我就是卖猪肉的

宋鹏飞甚至开始怀疑，鹏举商贸最初布局的时候，唐人集团到底有没有支持他们？
如果，如果唐人集团一开始并不看好鹏举商贸的行为，是不是可以认为唐人集团也是在后面看到了机会，才插一脚的？
如果真是这样的话，是不是意味着，唐人集团不可能在鹏举商贸身上投入太多的资源？一旦出现危及到唐人集团的事情，他们会不会弃车保帅？
有了这种猜想，笼罩在身上的压力陡然减轻不少，宋鹏飞的眼神也开始变得火热起来。
阅读网址：





我就是卖猪肉的 738 宋鹏飞的应对之策
有句俗语是这样说的，兄弟二人心不齐，手里黄金变成泥。
宋鹏飞本身就在高位待过，很清楚大集团公司内部的明争暗斗，他敢断定唐人集团也是如此。正因为笃定这一点，宋鹏飞才感觉压力减轻了不少。
鹏举商贸虽然是唐人系的领头羊，但他并不能代表整个唐人系。唐人集团内部有人支持鹏举商贸取代九鼎商贸，同样不能代表所有人都支持鹏举商贸。
远近亲疏是一方面，利益分配才是关键。
想要解决麻烦，必须得找准关键点，在宋鹏飞眼中，唐人集团对鹏举商贸的支持力度就是这个关键点。
九鼎商贸面临的难题确实是鹏举商贸一手造成的，但如果没有唐人集团在后面支持，他们哪来的底气投入这么多跟九鼎商贸打擂台？难道就不怕失败之后让自己陷入万劫不复？
所以，弄清楚唐人集团的底线才是重中之重。
宋鹏飞似乎想到了办法，神色变得愈发轻松。
抬手看了一眼时间，再有二十分钟就能下班了，宋鹏飞下意识的伸手去摸电话，想给苗苗发消息。就在这个时候，屋内的光线突然变暗。
朱晓霞神色有些慌张，连敲门都忘记了，进屋之后急声说道：“宋总，有几个分包商打来电话说要终止合作。”
宋鹏飞刚刚放松下来的心神立刻紧绷，分包商主动终止合作的事情已经发生过一次了，虽然知道不会是最后一次，但他确实没想到会来的如此之快。
“有几个？都是谁？”
宋鹏飞冷静问道。
朱晓霞刚要张嘴说话，办公室门口再次出现一个内勤，看向宋鹏飞苦涩说道：“又有三个打电话终止合作的。”
听到这句话，宋鹏飞瞬间明白，接下来怕是还会出现这样的情况。“把打电话的分包商记下来，其他事情你们不用管。”
有了这样的插曲，宋鹏飞顿时没了约会的心思，直接拿起电话和车钥匙往外走。
……
贺辉要求的是三天，实际上只用了两天时间，就有将近二十个分包商跟九鼎商贸提出终止合作的要求。
上次是承包权被抢之后分包商才终止了合作，而且大部分都是被抢场子的分包商，九鼎商贸除了退还他们的保证金，基本上不用再为其他事情烦心。
这次跟上次不同，宋鹏飞在征求王泉同意后，直接答应了要求终止合作的分包商。紧接着就把这些分包商退出之后空出来的位置统计出来，发给了几个生产主管，让他们通知负责区域内的分包商，如果有人想要接手更多的场子，抓紧时间来九鼎商贸公司缴纳保证金，签订分包合同。
知道九鼎商贸销售渠道被抢后，分包商再次变得惶惶不安，哪能想到会有这种好事发生？在生产主管通知后，担忧的情绪瞬间变成了惊喜。
“还有没有要退出的？如果有的话请联系我，就别麻烦九鼎商贸了，你们去退钱麻烦，我们去交钱也麻烦，咱们私底下直接签个转让协议就行了。”
“我记得前两天老葛好像有退出的意思@老葛。”
“你放屁，我啥时候说要退出了？林主管，你别老孙这个龟孙造谣，我还想着多包几个场子呢。”
“林主管，铜锣那边我们没有抢到分包权，这次你总得照顾一下咱们这些老哥哥吧？”
“就是啊林主管，平时你让做啥事儿，当哥的从没让你掉过面子吧？这次说啥也得给我争取一个名额！”
“……”
分包商群里，消失好久的欢快气氛重新回来了。
林家豪看着聊天记录，脸上也是多了一层笑意，从容编辑一条信息发送出去。
“想要更多分包权的还不赶紧去公司，跟我说有什么用啊！还有，但凡主动终止合作的承包商，公司将永远不再跟其合作，望诸位且行且珍惜！”
……
收到分包商终止跟九鼎商贸合作后的第一时间贺辉他们再次出发，重点拜访那些终止合作分包商所在的屠宰场。
在贺辉看来，九鼎商贸肯定会因为这些分包商的退出陷入慌乱，甚至还有可能带动那些原本摇摆不定的分包商投向自己这边。
可他没想到，九鼎商贸不但没有慌乱，反而利用分包商退出的事情成功安抚了惶惶不安的分包商。更让他气愤的是，屠宰场居然还不松口。
“不出意外的话，九鼎商贸的销售渠道会变得越来越少，一旦他们的销售出现问题，你觉得他们还能如约履行之前的承诺吗？”贺辉看似好心的提醒，“我还是那句话，九鼎商贸能给的承诺我们鹏举商贸一样能给，九鼎商贸不敢答应的承诺，我们鹏举商贸却有实力做到。”
鑫隆屠宰场，九鼎商贸在商山的核心合作伙伴之一，也是贺辉势在必得的场子之一。只要能搞定鑫隆，贺辉相信其他屠宰场也会变成识时务者。
李飞皮笑肉不笑的看着贺辉，目光又从陶冰和程浩脸上扫过，眼底闪过一丝不屑，嘴上却是说道：“以前也有人挖王泉的渠道，仗着自己资历比王泉老，实力比王泉强，费尽心机却只挖到了王泉手里的边缘渠道，后来想要模仿王泉做生意的模式，却掉进了更深的坑里。”
看到贺辉毫不掩饰的不约，李飞丝毫不惧，反而笑道：“我不是暗指谁，我说的是事实，你们可以去打听的。我说的这个人如果没有那么多小心思，完全有机会成为王泉最好的合作伙伴，甚至有可能成为九鼎商贸的股东，后半辈子坐享其成。可惜，前段时间他死了，死在奔波操劳的路上。”
陶冰出神的看着李飞，他知道李飞说的是谁，也听说过郭杰跟王泉之间发生的事情，一时间心情变得极为复杂。
程浩也知道郭杰，李飞这个时候提起郭杰不无指桑骂槐的意味，心里很是不舒服。
贺辉不知道李飞说的是谁，但他能感觉到李飞没有说谎，眼神里尽是不满，冷眼看着李飞说道：“李总，失败的人有很多，我们鹏举商贸经营这么多年，见过的人和事绝对不比李总少，可这又能说明什么呢？”
没等李飞说话，贺辉又是冷笑道：“横空出世的黑马太多了，但更多的只是昙花一现。那些黑马被人捧上高位后，往往会得意忘形，损害更多人的利益，所以，昙花一现才是对他们最贴切的评价。我希望李总能够看清现实，做出最正确的选择。”
贺辉的口气让李飞极度反感，当即也是冷下脸，不屑道：“我只知道如果没有九鼎商贸，中原的猪肉制品很难卖进南湖，不管是副产品还是白条猪肉。你刚才说九鼎商贸不敢承诺的你们鹏举商贸能做到，那你能帮我把白条猪肉卖到南湖吗？”
贺辉为之一愣，没敢接话。
李飞摇头轻笑，毫不掩饰自己对贺辉的轻视，继续说道：“你不说话就是不能，这样挺好，最起码没有昧着良心说瞎话。如果你敢给我承诺，现在你们已经被送出门了。”
李飞表现出来的姿态让贺辉脸疼，气势随之减弱，重新换上笑脸，“李总，我们是抱着真挚诚意来的，所以我希望你能慎重考虑一下。”
……
“所以，还是只能通过价格战解决问题？”
王泉听了宋鹏飞的思路，有些失望的问道。
“不是争抢渠道，而是利用这种方式试探唐人集团对他们的支持力度有多大。”宋鹏飞摇头否定王泉的说法，停顿几秒种后又是接着说道，“鹏举商贸的货源渠道主要依托唐人集团，可咱们不同，咱们自己就掌握着货源。拼价格，咱们完全不虚。”
“鹏举商贸想通过抢渠道的做法让咱们更加难受，甚至想通过这种方式诱导更多的分包商投向他们，咱们总不能眼巴巴的看着分包商一个个脱离吧？”
“再说了，咱们只是喊口号，而且必须要比鹏举商贸挖渠道的动作慢上一拍。等他们挖完渠道，咱们再让业务员上门喊降价促销的口号，你觉得那些爱贪便宜的批发商会是什么反应？”
王泉下意识的回道：“肯定会跟鹏举商贸通风报信，实则是借机讨价还价，让鹏举商贸给出更大的优惠。”
宋鹏飞点头，嘴角泛着笑容，“对，就是这样。鹏举商贸如果还想给咱们制造压力，他们就必须维系好刚刚挖到手的客户。如果他们不答应继续降价，不但客户会重新回到咱们这里，还得被人戳脊梁骨，一旦气势没了，他们还能干啥？”
听到这里，王泉恍然大悟。
这不就是攻心嘛！
如果鹏举商贸答应继续降价，九鼎商贸这边就继续喊口号，继续往下压价格，一直压到鹏举商贸承受不住为止。一旦他们承受不住，同样保不住这些刚刚抢到手的销售渠道，最终就是竹篮打水一场空。
至于鹏举商贸会不会看穿九鼎商贸的意图？
看穿又何妨！
大不了给那些被挖走的客户安排一小部分的货，就说降价促销活动太火爆了，要货的客户太多，必须得优先考虑那些忠实的老客户。既能暗讽这些客户不忠诚，又能堵住对方的嘴。
想到这里，王泉不禁点头，可随后又想到一个问题，不由问道：“如果唐人集团铁了心的支持鹏举商贸呢？”
宋鹏飞似乎早有准备，脸上的笑容更浓，眼神却变得犀利起来，“那就得看他们的心有多铁了，少赚钱或许会干，不赚钱呢？如果赔钱呢？唐人集团那些股东，以及享受分红的高管，他们能全部同意赔钱支持鹏举商贸吗？”
“要不咱们打个赌，我赌唐人集团只是个表面靠山！”
王泉很是干脆的摇头，他不是不敢赌，而是知道自己赌不赢宋鹏飞。
九鼎商贸只有几个股东，就这还会因为某些事情产生分歧，更不要说那些大集团公司了，既得利益者太多，人心就不可能齐。
这样看来，宋鹏飞的办法似乎值得一试！
……
“玩阴招，就服宋鹏飞！”
郑胜利接到宋鹏飞的通知后，脑子里立刻浮现出上面这句话。
浙省的事情已经由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那几个投向鹏举商贸客户的虚伪嘴脸，就忍不住心里犯恶心。
贪便宜就是贪便宜，商人的天职就是追逐利润，实话实说没人会抱怨你什么。可你贪便宜还要装出一副为难不舍的姿态，这不就是相当那啥，还想立牌坊嘛！
来到市场，郑胜利放慢脚步调整情绪，让自己保持一副喜庆笑容。来到客户店铺门口，并没有急着进去，而是等客户忙完手里的活，才漫步走了过去。
“哎哟，郑经理来了，快请坐。”
客户依旧热情，郑胜利还没坐下又听到客户说道：“郑经理，咱们九鼎商贸是不是有促销活动了？”
听听，咱们九鼎商贸这话说的多漂亮，不知情的人肯定会以为这是九鼎商贸的忠实客户。
郑胜利心里犯恶心，脸上笑容却是保持不变，乐呵呵的笑道：“必须的，没有活动我敢来打扰廖老板吗？”
廖老板只是随口一问，没想到郑胜利居然承认了，当下心头一热，更加热切的问道：“什么优惠政策？”
说到这里，郑胜利故意装出一副心虚的表情，很不自信的说道：“廖老板，你是知道的，咱们九鼎商贸要考虑分包商的利润，所以优惠政策并不是很大。可这也恰恰说明，咱们九鼎商贸对客户是有诚意的。”
郑胜利的表现让廖老板微微有些失望，但又不好直接表现出来，依旧保持着笑容问道：“具体优惠多少呢？”
“每公斤优惠五毛钱。”
郑胜利小心翼翼的看着廖老板，似乎在担心廖老板听后不满意。
才五毛钱？
廖老板心中不屑，再也撑不住脸上的笑容，漠然看着郑胜利，“郑经理，人家鹏举商贸一下子优惠了好几块，你们怎么才优惠五毛钱？再说了，优惠五毛钱一样比不上鹏举商贸的价格啊，你让我们怎么接货呢！”
咱们瞬间变成了你们，现实来的如此之快。
郑胜利心里冰冷，却是装作慌张之色，赶紧解释道：“廖老板你是不是误会了，我说的是比鹏举商贸的价格每公斤优惠五毛钱啊。”
廖老板当场愣住，惊讶的看着郑胜利，仅仅几秒钟，立刻换上笑容问道：“真的？比鹏举商贸的价格还要便宜五毛？”
郑胜利快速点头，肯定说道：“对，就是比鹏举商贸便宜五毛，我们的诚意够大了吧！”
“够大，够大。”
廖老板连忙点头附和，眼里却是闪烁着异样的光芒，没等郑胜利开口，竟是主动说道：“郑经理，你给我一点时间，我盘点一下库存，晚一点给你报计划，行不？”
郑胜利如释重负的长出一口气，慢慢起身不忘笑道：“行，你抓紧时间啊，其他客户肯定不会错过这次机会，你要是报晚了，说不定这一批就没有货了。”
廖老板点头如捣蒜，目送郑胜利离开，一直到看不见郑胜利的身影，这才赶紧返回店里，拿起电话拨通了鹏举商贸业务员的电话。




我就是卖猪肉的 739 威胁？
“你确定你没有听错？比我们的价格还要便宜五毛？”
鹏举商贸业务员有些懵，他们的出货价是经过仔细核算的，各种单品的优惠价格加在一起正好卡在九鼎商贸的成本价之上。故意给九鼎商贸留下了利润空间，但却很微薄。如果九鼎商贸敢跟着降价，那就意味着他们的利润将要遭受巨大的损失。
“这么重要的事情我哪能听错？我还重复确认了一遍，人家九鼎商贸的业务经理很肯定的告诉我，就是比你们便宜五毛。”廖老板以极其认真的口气说了一句，而后眼珠子一转，接着说道，“我是看在咱们合作一场的份上才通知你的，不跟你多说了，我得抓紧时间去盘库存。”
廖老板的电话挂断没多久，鹏举商贸业务员又接到了另外一个客户打来的电话，意思跟廖老板的一样。
不到半天的时间，鹏举商贸的好几个业务员都接到了来自不同客户打来的电话，而且电话内容一模一样。这让他们惊讶的同时，变得犹豫不决，还要不要继续拜访客户？如果拜访客户时，对方已经知道了九鼎商贸的促销价，会不会让自己陷入被动？
犹豫之后，业务员决定如实跟贺鹏举汇报情况，等贺鹏举做出工作安排，这样最起码不会吃瓜落。
这么多人同时回馈相同的消息，这还能有假？
贺鹏举收到业务员的汇报后，脸色顿时变得铁青。
贺辉那边还没有取得成果，客户这边就传来了不好的消息，这让贺鹏举有种如意算盘打错的挫败感。
跟不跟？
如果不跟，中原那边还会僵持下去，越往后拖鹏举商贸营造出来的气势就会越弱，而且挖到的客户渠道也会再次丢失，没有这些客户渠道，南湖市场又要面对远洋商贸和天麟商贸的围堵，日子还能过吗？
可若是跟着再次降价，可就真的没有利润可言了。
现在的价位已经是李军给了支持之后制定出来的，如果继续降价，少不了还得找李军要支持。
他还能答应吗？
犹豫了好大一会儿，贺鹏举还是决定去找李军，不管行不行，最起码得试试看。
“你确定九鼎商贸真敢这样降价？按照他们现在的屠宰量和利润计算，如果这样降价的话，流动资金根本坚持不了几天……”
李军听完思考了一会儿，还是觉得不合常理，宋鹏飞不能这么上头吧？又是补充道：“不会是九鼎商贸故意放出的风声吧？招标能够恶意抬价，抢客户就能恶意降价，这种手段很常见的。”
贺鹏举听后猛然一惊，难道真是九鼎商贸耍的小手段？
狐疑的看着李军，好一会儿后又是问道：“如果不是呢？如果他们只是虚晃一枪，不干实事的话，客户知道以后会怎么评价他们？他们总不能是想自绝于人吧？”
李军轻轻点头，却是笑着说道：“所以说没必要着急，先等等看吧，看看他们会不会真的降价促销。”
等等看？
贺鹏举对于李军的回答有些不满，以自己对李军的了解，自己说明情况之后李军肯定能猜到自己的来意，可他却拿猜测应付自己。现在这种情况等等看就是拖时间，时间拖得越久就对鹏举商贸越不利。
可贺鹏举又不敢保证九鼎商贸一定会降价促销，此时只能主动退一步，无奈说道：“如果他们真的降价促销了，咱们这边必须得跟上，其中关键你应该很明白。”
李军不置可否的点了点头，“到时候再讲。”
……
廖老板一直等到晚上都没有等来鹏举商贸业务员再次降价的消息，这让他有些想不通，鹏举商贸是先动手的人，按理说他们应该准备的很充分，怎么九鼎商贸这边作出对策了，他们反而哑火了呢？
说不出的失望在心里滋生，廖老板决定不等了，赚钱的机会少之又少，还是给郑胜利打个电话抓紧时间订货吧。
“啥意思？不是上午刚通知的吗？怎么就没货了？”
廖老板说出报货需求后换来的却是郑胜利没货的回答，这让他不解的同时也有些不忿，他有种被欺骗的感觉。
“廖老板，这次的促销价位怎么样你比我更有发言权，我上午挨个通知的客户，不少客户当场就拟定了报货计划，就算是当时顾不上的，下午也发来了报货计划。你偏偏拖到晚上才报货，这能有什么办法？”
隔着电话，郑胜利没有继续装笑脸，语气中反倒多了一丝不管不顾，仔细听的话，还能听出他对廖老板犹犹豫豫的不满和抱怨。
廖老板自然能听出郑胜利的口气不对，下意识的认为郑胜利肯定是拉回了其他客户，底气才会变高。心里顿时一突，赶紧调整情绪换上笑脸，装作一副可怜相哀求道：“郑经理，我这不是忙着盘库存才耽误了一点时间嘛。你通融一下，我跟九鼎商贸合作的时间也不算短了，最起码多少给我匀一点货啊。”
“公司那边都已经开始出单装货了，这个时候怎么给你匀？要不等下一次机会吧！”郑胜利毫不迟疑的拒绝了廖老板匀货的说法，说完就挂断了电话。
他不怕得罪姓廖，他很清楚姓廖的能在这个时候给自己打电话，肯定是鹏举商贸没有让他满意。更何况，他给其他几个投向鹏举商贸的客户放货了，虽然量不大，但每家都吃到了优惠。
如果姓廖的心生不满去造谣生事，另外几个投向鹏举商贸的客户就是最好的证明。谁让他们报货太晚呢？当然了，即便是报货早，也不会给他们太多货，这是公司定好的策略。
廖老板被拒之后又给其他几个跟鹏举商贸合作的同行打电话，得知他们都拿到了九鼎商贸的优惠后，仅剩的怀疑被懊恼取代，忍不住在心里痛骂鹏举商贸关键时刻掉链子，害自己少赚钱。
第二天，天色刚亮市场就进入一天之中最为忙碌的时间。
廖老板惴惴不安的应付着客户，生怕有客户提出别家比自己卖价便宜，一直等人群散去廖老板才稍稍松了一口气。
想来应该是那几个同行没舍得降价销售，暗自庆幸的同时，又是忍不住羡慕那几个同行赚了更多的钱。
“廖总，廖总。”
被打断思绪，廖老板扭头朝着声音来源方向看去，当他看到鹏举商贸的业务员笑容满面的站在自己旁边时，心里的不满顿时爆发出来。
“你来干啥？”
鹏举商贸业务员听到廖老板生硬的语气顿时愣住了，自己可是早早来到了市场，就在廖老板店铺不远处站着，他清楚的看到廖老板卖的货全部都是唐人的包装箱，并没有九鼎商贸的标识。
这不正好说明九鼎商贸并没有给廖老板降价放货吗？他应该对九鼎商贸不满才对，怎么对自己如此态度？强忍着心中的不安，业务员继续陪着笑脸，主动给廖老板递上一支烟。
廖老板接过香烟却是直接放在了桌子上，依旧一副冰冷表情。
“廖总，货快卖完了吧？”
业务员其实很清楚廖老板这里存货不多了，如果没有昨天的意外，昨天就该补货的。看廖老板不搭理自己，业务员继续陪着笑说道：“事实证明咱们的产品还是很容易销售出去的，当时如果你能听我的多报点货，绝对能赚更多。”
听到这句话，廖老板心里更是生气，可又想到鹏举商贸确实让自己赚到钱了，又不好继续甩冷脸给对方。
“我昨天就跟你说了，九鼎商贸的促销力度更大，报货的事情等等再说吧。”
鹏举商贸业务员心里一咯噔，下意识的问道：“九鼎商贸真的搞促销了？”
他的口气让廖老板有种不被信任的感觉，脸色重新变冷，看也不看业务员一眼。
业务员悻悻笑了一声，然后起身离开。
从廖老板店里出来，立刻前往其他几个客户那里，一圈转下来才知道九鼎商贸真的出货了。
……
“林总，你们该不会是双标对待吧？有优惠政策为什么不通知我们呢？”