我就是卖猪肉的

但凡出现这种情况的商家，绝大部分都倒闭破产了，由此可见九鼎商贸次时的处境。
同时，他更清楚，九鼎商贸肯定是缺钱了，要不然也不能搞出这样的门槛。说难听点是门槛，说好听点就是借用客户的资金，零利润促销的产品无非是给客户巨额的利息罢了！这一点，他相信很多生意人都能想明白。
可是，这么高的门槛，真的能搞成功吗？
他很想打电话问问王泉到底是什么情况，但又怕给王泉增加压力。
杨瑞的电话给了杨德军信心，连他这个刚入行没多久的年轻人都看到了机会，那些经验更丰富的老油条们，总不能无动于衷吧？





我就是卖猪肉的 743 董事长发话了
宋鹏飞给业务员安排任务时特别交代了要给所有客户都发送促销方案，个别业务员提出这样会不会泄露促销方案内容的担心，宋鹏飞却想是没听到一样，不管不问。
这样做的结果就是，在很短的时间内九鼎商贸的促销方案在行业内流传开来，就连一些没有跟九鼎商贸打过交道的人都看到了有人故意发送到行业群内的促销方案。
当然，大部分看了促销方案的人都是嗤之以鼻，甚至还会出言冷嘲热讽，有人说九鼎商贸想钱想疯了，有人说九鼎商贸是在故意糊弄客户，其实并没想着做促销。
“强弩之末了！”
邱克奇看到下面人传递上来的促销方案，笑得合不拢嘴。
站得高才能看得远，他不管下面那些批发商怎么说，在他看来这就是九鼎商贸缺钱的表现。生意人无时无刻都非常注重公司形象，特别是在财务这一块，不管真实情况如何，都要表现出不差钱的气度，只有这样才能让合作的伙伴放心，让客户安心。
预付款的模式大集团公司确实在用，但跟九鼎商贸表现出来的味道完全不同。
大公司有资格收取预付款，但也没有收取太多，预付款只是保证客户的合作态度和良好的运营环境。
九鼎商贸凭什么？
更何况是这种明目张胆的张口索要大额预付款！
唐人总算是干了一件让人舒心的事情了，邱克奇如是想着，同时也为自己提议增加屠宰量暗暗自豪。他不知道铜锣增加屠宰量在这件事中起了多大作用，但他敢肯定，如果没有铜锣增加屠宰量的操作，九鼎商贸绝对不会这么轻易被逼到角落。
“要不要再加一把火呢？”
邱克奇眼里闪过一道精光，稍加思索之后，起身走出了自己的办公室。
几分钟后，佟副总裁的办公室房门被敲响。
看到推门而入的是邱克奇，佟副总裁眼里浮现出诧异之色，但还是笑脸相迎道：“邱总，请坐。”
邱克奇在佟副总裁的对面坐下，轻声笑着问道：“佟总，你看到九鼎商贸的促销方案了吗？”
佟副总裁点头，“刚看到，怎么？邱总对这事儿有想法？”
邱克奇毫不掩饰自己的态度，坦然点头说道：“我觉得现在的九鼎商贸就是强弩之末，他们的资金肯定出现了问题，要不然也不能如此操作。”
“出于对公司利益的考虑，我觉得有必要提前准备一下，谨防九鼎商贸崩盘影响到集团公司的利益，你觉得呢？”
佟副总裁下意识的眯起眼睛看着邱克奇，你直说想趁机搞九鼎商贸就行了，何必拿集团公司的利益说事儿！不屑邱克奇的小肚鸡肠，却没有拒绝邱克奇的提议。
九鼎商贸这一波操作在他看来同样不觉得好，如果九鼎商贸真的不行了，公司这边肯定要考虑更换承包商。
不管是出于朋友关系，还是合作伙伴的关系，他可以眼睁睁的看着九鼎商贸垮台，但绝不能干出落井下石的事情。这事儿可以提前准备，但绝不能提前动手，一旦公司有了什么动作，很有可能成为压倒骆驼的最后一根稻草。
佟副总裁很明白邱克奇就是想当压倒骆驼的稻草，要不然他也不能过来找自己。现在既然被自己知道了他的想法，那就不能让他得逞。
稍稍沉默片刻，佟副总裁扭身从文件柜里找出一份文件，先是查看了一眼，然后递给邱克奇。
邱克奇不解的看着佟副总裁，在佟副总裁眼神的示意下，低头查看文件内容。只不过，刚看到文件台头邱克奇就恍然明白了佟副总裁的意思，心里暗暗不屑，却是装模作样的看了一遍文件内的数据。
在邱克奇低头翻阅文件的时候，佟副总裁同时说道：“这是最近的副产品生产数据，有提升屠宰量之前，也有提升屠宰量之后的。不管是之前还是之后，九鼎商贸结算货款都很及时，而且按照加工厂提供的出货记录来看，九鼎商贸的销售并没有出现问题。”
“对咱们集团公司来讲，现在的九鼎商贸还是很有实力的合作伙伴。如果这个时候冒然做出商贸不好的举动，让九鼎商贸陷入被动，影响到的不单单是九鼎商贸的利润，集团公司的利益也会受到一定的影响。”
注意到邱克奇满不在乎的表情，佟副总裁又是轻叹一声，“况且，九鼎商贸的行事风格你我都见识过了，谁也不敢保证他们会不会气急败坏再次跟咱们对簿公堂。”
提到打官司，邱克奇脸色陡然变得难看，不悦的看了佟副总裁一眼，心里却是暗暗认同佟副总裁的说法。
万一九鼎商贸狗急跳墙，真有可能反咬公司一口。
想到这里，邱克奇压制住内心的冲动，缓缓放下文件夹，起身的时候淡淡说道：“这事儿佟总心里有数就行了，我会保持关注的。”
……
“这是不折不扣的昏招，我都开始怀疑到底是不是宋鹏飞制定的促销方案了！”
戴金权嘴上抱怨着，脸上却是乐开了花。
杜副总裁淡淡笑着，轻轻摇头后开口说道：“在公司的平台上，有大量资源供他调用，才显得他才华出众。离开了公司的平台，纵使他肚子里有货又能如何？”
“在公司的时候都没见他压制住唐人集团，现在居然跟唐人杠上了，这不是找死是什么？真把自己当成个人物了！”
戴金权听到这句话，脸上的笑意收敛了一些。他能听出杜副总裁话语背后隐藏的意味，顿时有种被警告的感觉。
看戴金权不说话，杜副总裁似乎猜到了他的心思，又是摇头笑道：“我只是就事论事，你别多想。”
戴金权只能干笑回应，而后转移话题道：“杜总，我跟曹金华沟通了几次，都被他敷衍打发了。明明是不可多得的好机会，他却始终按兵不动，现在九鼎商贸都被逼到这一步了，只要咱们这边稍加压力，九鼎商贸肯定分崩离析。”
杜副总裁不置可否的点了点头，先是看了戴金权一眼，随后才说道：“曹金华刚刚上来，很多事情还不熟悉，保守一点也常理之中的事情。再说了，他的行事风格跟宋鹏飞不一样，你不能拿对付宋鹏飞那一套对付他。”
“再说，他是马总一手提拔上来的，马总对九鼎商贸没有好感大家都清楚，他总不能置马总于不顾。等着看吧，说不定曹金华已经有了思路，只是没有表露出来。”
与此同时，曹金华坐在马总的办公室内，两人的表情稍显严肃。
“要么不出手，出手就要一击必中，你的想法确实挺好。”
马总眼神里带着欣慰，看着曹金华继续说道：“你是市场部的带头人，什么时候动手，怎么动手你说了算，我只等着看结果，需要公司怎么配合你拿出方案就行。”
有了马总的首肯，曹金华只觉得轻松不少，脸上也多了一层笑意，“现在就是好机会，九鼎商贸刚刚搞出来一个促销方案，条件比较苛刻，一旦操作不慎很有可能引发下游客户的抵触情绪。如果再被唐人带起节奏，很有可能让他们的下游销售渠道崩塌。”
“一旦销售渠道崩塌，对九鼎商贸来讲将是致命打击，那些站边他们的分包商也有可能跟着叛离，到时候就是多米诺骨牌效应……”
听到这句话，马总轻蹙眉头。
宋鹏飞是他看着成长起来的，以他对宋鹏飞的了解，就算是资源限制了宋鹏飞的手脚，也不至于想出如此昏招。明眼人都能看出这个促销方案藏着隐患，身为方案的制定者，宋鹏飞不可能不知道这一点。
可他还是让下面的人执行了，这让马总有些失望，环境真的会改变一个人，没有了宽阔的视野，人就容易变得狭隘！
……
“核算出来了吗？”
工作人员刚刚进门，贺鹏举就迫切问道，像是忘记了自己在李军的办公室，此时的行为有些喧宾夺主了。
李军也没跟他计较这些小事，同样带着询问的目光看着工作人员。
“核算好了。”
工作人员点头回了一句，然后把手里的报表交给李军。
贺鹏举的目光随着报表转移到李军手上，脸上依旧一副急色。李军仔细看了一遍，顺手把报表递给贺鹏举，贺鹏举接过报表赶紧查看。
报表上是唐人集团副产品成本核算价，等贺鹏举看完报表，脸上浮现出不可置信的神色，转头看向工作人员，脱口问道：“是不是算错了？”
工作人员赶紧摇头，“没算错，我们已经反复核算好几遍了。”
听到这句话，贺鹏举有些失神。
李军轻轻挥手示意工作人员可以出去了，等工作人员出去后，李军这才说道：“这么看来，九鼎商贸是准备一决胜负了。”
贺鹏举把报表丢在桌子上，神情变换不停。
中原场子的产出根本不足以支撑跟九鼎商贸的竞争，唐人集团的副产品成本价价格又比九鼎商贸的促销价高，这还怎么玩？
真要一决胜负了吗？
贺鹏举暗自嘀咕一声，随后看向李军，尝试问道：“能不能……”
话还没说完，李军办公桌上的座机电话响了。
李军接通电话，脸色立刻变得严肃起来，“好的，我马上过去。”
挂断了电话，李军眼神复杂的看着贺鹏举，低沉着声音说道：“董事长过来了，让我过去一趟，你先在这里等我一会儿。”
董事长？
贺鹏举听后一喜，眼神里开始闪烁精光。
半个小时后，李军重新回到办公室，脸色有点难看。
还没等贺鹏举出声，李军主动说道：“董事长说，一切竞争都是为了获取利润，无论什么时候，无论任何人都不能为了一己私利不顾集团公司的利益。”
贺鹏举听到这句话顿时傻眼了！
之前听李军说董事长过来了，贺鹏举立刻动了小心思，没想到李军竟然带回来这样一句话。他能感觉到，董事长肯定是知道了什么，这句话里面的那个‘无论什么人’大概率是在说自己。
贺鹏举下意识的就要起身，“我去找董事长。”
还没等他彻底站起来，就听到李军苦笑道：“董事长知道你在这里，他已经走了。”
走了？
贺鹏举脸色顿时耷拉下来，知道自己在这里还走的这么着急，明显是躲着自己呢！这一刻，贺鹏举比刚才看到核算出来的成本价都要失落！
李军看着失魂落魄的贺鹏举，多少能理解他此时的心情。
贺鹏举是唐人董事长的亲外甥，一直以来，集团公司对贺鹏举在南湖市场的所作所为都是睁一只眼闭一只眼，对于贺鹏举的要求，只要不违背原则底线，只要不伤害到集团公司的利益，基本上也都是有求必应。
别的不说，单说贺鹏举私底下联系反对降价那些人的行为，如果换作旁人肯定要出事，而且是出大事儿。就因为他有这种关系，李军纵然知道也不能阻拦，其他人或许是同样的心态。
李军名义上是唐人集团的管理者，说白了就是给董事长和其他股东打工，他不愿意得罪贺鹏举，对于贺鹏举的一系列举动也是抱着能帮则帮的态度。
可这一次，董事长亲自发话了。
“贺总，价格这一块肯定是不用想了，如果你要坚持的话，还是考虑一下从别的方面入手吧。”
公司可以不赚钱给贺鹏举供货，但绝不可能赔钱给他提供帮助，李军深知董事长今天专程过来的用意。
贺鹏举苦笑一声，反问道：“你刚才都说了，九鼎商贸是准备一决胜负了，如果这个时候退缩，跟认输有什么区别？还能有什么办法？”
李军无声撇嘴，心里暗暗感慨，人活一口气真心不假，贺鹏举之前虽然也会患得患失，但却从没有表现出来过这样的颓废。
“九鼎商贸的促销方案看似竞争优势很大，但你别忘了，他们设定的条件异常苛刻。你在副产品圈子里混了这么多年，以你的了解，你觉得有多少人能跨过那道门槛，真正享受到九鼎商贸的促销优惠？”
“你再想想，眼看着一块肥肉却不让吃是什么样的感觉？你觉得那些吃不到优惠产品的批发商会是什么反应？”
贺鹏举微微一愣，眼神重新恢复明亮，“你的意思是，放大客户对九鼎商贸的不满？”
李军先是点头，随后又是摇头说道：“光是放大可不行，必须得利用起来。九鼎商贸这样的做法无形之中把很多客户拒之门外，这些人肯定不满。这个时候如果能利用这些人的不满闹出一些事情，也不是没有可能让九鼎商贸失去更多支持者。”
“吃不到最肥的肉，难道他们就不吃饭了吗？只要你能给他们带去利润，我相信还是有人愿意跟你们合作的。”李军笑着说着，稍稍停顿之后又是说道，“只要有利润，公司这边该给的支持肯定不会少，这一点你应该比我有自信。”
听到这番话，贺鹏举眼神变得更加明亮，暗中琢磨好大一会儿，笑着点头：“你跟我说说具体怎么搞。”




我就是卖猪肉的 744 给你承包权，你敢要吗？
“看了九鼎商贸的促销方案，不得不说区别对待挺严重的。不难想象，经过这次促销以后两极分化会越来越严重。那些出货量本就比较大的人有了这批廉价产品，能抢到更多的客户，吃掉更多的市场份额。反观吃不到促销的同行，即将面临被同区域对手的打压，生意愈发艰难。”
“楼上说的有道理，个人觉得九鼎商贸这次促销看似对所有客户开放，实则是打算清理闲散客户。百万预付款的门槛试问有几个同行能做到？不是我小看诸位同行，如果让诸位囤一百万的货，我相信不少人都能做到。但若是拿一百万给人交预付款，有多人能做到？又有多少人敢这样做？”
“纵观九鼎商贸之前的所有操作，还有宋鹏飞在业内的名气，我不相信九鼎商贸的管理层看不清促销方案的局限性，唯一能够解释的就是我刚才说的那种情况，他们想要趁机清理闲散客户，以后只为那些大客户服务。对此，我更想问一句，九鼎商贸得有多大的心，面对强敌还能做出这种骚操作，难道他们就不怕下面的客户群起而攻之？”
对于猪副产品圈子来讲，今天最大的热闹就是九鼎商贸的促销方案。就在大家热火朝天议论的时候，群里突然出现两个人快速发出这样的观点，瞬间就引起了同行的注意。
不管是跟九鼎商贸合作的批发商，还是那些从未跟九鼎商贸打过交道的批发商，看到这两条观点之后都变得沉闷起来。
跟九鼎商贸合作的批发商本就对促销方案心存不满，原本大家都在一个锅里吃饭，饭量大的人吃得多本是无可厚非的事情，现在又要给饭量大的人开小灶，这让他们这些吃不上小灶的人情何以堪？
虽然还没有真正开始，但他们能预感到自己跟那些吃小灶的人差距越来越大，甚至不排除某一天这些饭量大的人回过头从他们碗里抢饭吃。
浓浓的危机感瞬间袭来，让本就不开心的他们立刻变得怨恨起来，怨恨九鼎商贸的区别对待，进而生出阻止九鼎商贸促销方案的想法。
“既然不让咱们这些人好过，那就大家一起难受，弄得好像离开九鼎商贸就生存不下去似得。鹏举商贸不是也在搞促销么，大不了跟鹏举商贸合作，我就不信没了王屠夫就要吃带毛猪。”
“说实话，鹏举商贸的业务员私底下找我几次了，一直想着跟九鼎商贸合作时间长了，不好意思在他们危难的时候更换供货商。可现在不是我不讲人情，而是他们看不上我了，这就没办法了。”
“说到鹏举商贸，我有个问题。如果九鼎商贸的客户去跟鹏举商贸合作，会不会让胜利的天平偏向鹏举商贸？如果鹏举商贸趁机做大，现在跟他们合作的人能不能得到优待呢？”
“……”
……
“林总，九鼎商贸没有成立咱们就是合作关系，时间不算短了吧？在合作期间，我这里的货大部分都是由你们提供的，这一点我没说谎吧？我就想不明白了，搞促销就是搞促销，为什么要整出这么高的门槛？”
“林总，是不是不交预付款真就不能享受促销方案？如果是的话，我只能说声无能为力了。”
“林总……”
林东一一翻看客户发来的微信，大部分内容基本相同，都是在针对预付款说事，有些人说话稍显含蓄，仅仅是隐晦的表达了对百万预付款的不满。有些人则是明显能感觉到他们的怨气，言辞中带着针锋相对的气息。更有甚者，一上来就拿断绝合作威胁林东。
这样的信息有很多，这才没多久就有几十条，每一条都来自不同的客户，就连最早期开始合作的客户都涵盖其中。
如果说之前王喜明的表现让林东轻松乐观，现在出现的信息就像是如山般的压力让林东有些喘不过气来。因为他知道，对促销方案不满的绝对不止发来信息的几十个人，还有更多的客户没有跳出来。
不能否认，发来质疑信息的客户都不是大客户，平时的销售能力也稍显一般，可架不住这样的客户群体庞大啊！猪副产品的批发商有很多，又有几个能做到像王喜明杨德军那种程度的？
如果这些人真的闹腾起来，九鼎商贸的销售渠道很有可能陷入瘫痪，进而引发更严重的后果。
这一刻，林东真想给王泉打电话取消预付款的门槛，他有一种不好的预感，促销方案很有可能砸了自己的脚。
拿起电话，犹豫了好大一会儿，林东脸上露出决然之色，拨通王泉的电话。
可惜，电话占线。
另外一边，王泉也没闲着，电话已经开始发烫烧手而且电量不足，无奈之下只能将手机放在桌子上充电，打开免提跟客户沟通。
“不是不相信你们，就是因为相信你们才制定了这样的方案。”
王泉颇感无奈的跟客户解释，长时间说话让嗓子有些发干发涩，端起茶杯抿了一口，又是接着解释道：“现在是不是有人起哄带节奏，想要抵制预付款？咱们不妨仔细看看想要抵制预付款的那些人都是些什么人？”
“如果我没猜错，要么是实力不行，要么就是从其他渠道接不到货才选择九鼎商贸的人。这两种人生意做的怎么样咱们不去评价，最起码缺少一份削尖脑袋往前冲的勇气，你说我说的对吗？”
“我不否认那些人分析的情况，我只想跟你们这些老客户说一句，不管最终成败，这次促销活动对你们来讲，都算是一次不可多得的机会。其中道理我相信你能想明白，一百万换来一次生意更上一层楼的机会，不值吗？更何况还是预付款，以后能冲抵货款使用。”
王泉说话的时候电话里一直保持沉默，等王泉说完，电话里才传来一声叹息。
“道理其实都懂，可就是一时间转不过这个弯儿。王总，我说句小气话，咱们都是生意人，拿着自己的钱给别人用，总觉得心里有些别扭，纵然是有优惠存在，也觉得自己被人套路了，这种感觉真不太好，哈哈。”
“行了，不说了，等会我把款子转过去，订单的话要晚一点。”
电话挂断，王泉如释重负的长出一口气。
话不说不透，理不辨不明。
正如刚才这个客户说的，很多人并不是看不明白促销方案的好处，只是心里的疙瘩解不开。做生意，特别是对客户，有谁没用过套路，正因为如此，更多的生意人不愿意被上游的人套路，被人套路总会有种智商被压制的感觉。
稍微休息一下，王泉重新打开手机，刚才打电话的时候有好几个电话打进来。翻看一下未接电话记录，看到林东的号码时，王泉下意识点击回拨。
……
“九鼎商贸的促销价格看似优惠很大，实则是强弩之末。有过承包商经验的同行肯定能估算出现在副产品的真实成本价，九鼎商贸敢这么让利促销，足以证明他们已经黔驴技穷。”
“任何一家企业，无论大小，如果没有利润肯定走不远，这个道理相信大家都明白。九鼎商贸现在的行为无异于垂死挣扎，没有利润产出的他们还能坚持多久？一旦崩盘，别说是促销产品能否兑现，预付款还能不能收回都是一个谜。”
“在此，奉劝那些被促销价格迷惑的同行，千万不要做出丢了西瓜拣芝麻的事情。最后，给那些依靠九鼎商贸吃饭的分包商们一句忠告，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。生意人，现实一点真的挺好！”
许久没有出现的唐人卫劲松再次露面，一出现就是唱衰九鼎商贸。很多人都能看出来，这个卫劲松是在故意带节奏，却无人反驳，也无力反驳。
有不少批发商已经明确表示，如果九鼎商贸不撤销预付款的限制，他们会选择更换新的供货商。
“老白，情况就是这么个情况，我相信你比我更了解其中内幕，网络上的分析到底对不对，你更是门清儿。”
钱德明嘴角带着轻笑，紧接着说道：“我说句不好听的，九鼎商贸一旦抗不过去，到时候会有多少同行重新出来找场子？更何况，鹏举商贸从南湖拉来了不少的承包商，那么多人扎堆一起，你敢保证你一定能抢到合适的场子吗？”