我就是卖猪肉的

屋子里突然就沉默了。
过了十几秒钟，曹金华皱眉看着戴金权，“没了？”
“没了啊！”
戴金权坦然点头。
曹金华神色一怔，他能感觉到戴金权的敷衍，迟疑了一下，无奈对着戴金权挥了挥手，“那就按照你的计划去做吧。”
听到这句话，戴金权愣住了。
戴金权实在猜不透曹金华想要干什么，这个全面降价的计划确实是用来应付曹金华的，在戴金权的预想中，曹金华有很大的可能会否定自己的计划，然后借机彰显他的高瞻远瞩。
戴金权不在乎曹金华在自己面前装逼，相反他还做好了配合曹金华装逼的准备，只要曹金华敢装逼，自己就能顺势把皮球踢回去。可他万万没想到曹金华会是这种反应，这一刻戴金权有点慌了。
“还有事么？没事的话去安排工作吧。”
曹金华似乎不想跟戴金权多说什么，说完之后就低头开始看文件。
戴金权张口欲言，嘴唇颤动几下却没有说出话，只能默默起身离开。
“咔。”
房门关上的一瞬间，曹金华放下手里的文件，伸手拿起戴金权刚刚送过来的计划，大致看了一遍之后嘴角露出笑意。
戴金权说的不错，降价是大势，任何人都不能阻止。既然不能阻拦，那就得顺应大势。
被动接受是顺应，主动借势何尝不是顺势而为？
戴金权看似敷衍了事的计划实则歪打正着，与曹金华的想法不谋而合。曹金华之所以逼着戴金权做事，就是想把他推到台前，毕竟主持降价很容易得罪人。
为此，曹金华甚至已经做好打算，如果戴金权拿出的计划跟自己的想法不一样，必须毫不犹豫的否定他，然后引导他朝降价方向去走。
至于之前说的降价之后生鲜品首当其冲，不过是借口罢了。但凡有点脑子的人都知道水涨船高的道理，不管价格如何变动，生产企业都必须保持合理的利润。
更让曹金华开心的是，戴金权为了应付自己，竟然在计划中着重加大了针对唐人的力度。这就像是小孩子赌气一样，你不让我做什么，我偏要做什么。
这么看来，戴金权也并非一无是处，最起码有脏活累活的时候，能用得上他！
……
“不得不说，九鼎商贸这一手太刁钻了！”
李军听完贺鹏举的讲述，神色变得复杂许多。
贺鹏举下意识的皱眉，他来找李军是想问李军有没有应对办法的，并不是听李军夸赞九鼎商贸的。
注意到贺鹏举的表情反应，李军无奈摇头说道：“无解，最起码我想不出有什么方法比九鼎商贸的手段更有吸引力。”
看贺鹏举神色愈发低落，李军稍稍犹豫一下，又是宽慰道：“你也不要灰心，就像你说的那样，九鼎商贸不一定敢对所有合作的屠宰场这样承诺。再说，即便是他们真的敢做出这样的承诺，那么多屠宰场同时提升屠宰量，他们的渠道能消化得掉那么多白条猪肉吗？”
“一旦完不成承诺，九鼎商贸毕竟搬起石头砸自己的脚，说不定到那个时候，你能不费吹灰之力拿到承包权呢。”
贺鹏举长叹一声，并没有因为李军的安慰变得轻松，唉声叹气道：“等待对手犯错获取胜利，几率太渺茫了。”
从李军办公室出来，贺鹏举心情无比的沉重。
他很清楚，如果化解不了九鼎商贸这一招，自己很大概率要面临失败。他不止一次幻想过胜负，但他从来没想过有可能以这种方式失败。
太晚了！
这一刻，他突然想到了舅舅。
唐人集团比三汇集团起步仅仅晚了几年，却始终落人身后。如果这次赢不了九鼎商贸，自己还有机会吗？
……
“金总，情况很不好，九鼎商贸……”
连续拜访了几家屠宰场，意思基本相同，这让胡大海很是不安，特别是听程浩说其他业务员也遇到了类似的情况，胡大海立刻给金顺打了电话反映情况。
将情况说明之后，胡大海满是担忧的说道：“金总，贺鹏举迟迟没有拿出有效的应对办法，完全是把希望寄托在奇迹上的心理。这样下去的话，我怕……”
“你们继续做事，我等会给贺鹏举打个电话问问。”
话音刚落电话就被挂断，胡大海看着手机苦笑摇头。
金总明显不死心啊！
……
“宋总，统计好了。”
内勤把打印好的表格放在宋鹏飞的办公桌上，宋鹏飞拿起表格看了一眼，眉头一紧问道：“不是让你们详细统计需要咱们销售的白条数量吗？为什么这上面没有显示？”
内勤笑着回道：“宋总，屠宰场那边说第一天增加的量不用咱们负责，他们自己能应付。”
听她这么说，宋鹏飞突然反应过来，前些日子屠宰量都不高，现在突然提升屠宰量，对屠宰场来讲无异于久旱逢甘霖。
“行了，你去忙吧。”
等内勤出去之后，宋鹏飞立刻拿出电话，在业务团队群里发了一条消息：屠宰场今天的白条不用咱们帮忙销售，跟白条客户做好沟通。
很快，一连串回复出现。
“啥情况啊宋总？我这边都跟客户说好了，都等着明天发货呢。”
“我也是，现在敲定的订单已经超过一百吨了，这咋弄？”
“【哭笑不得】”
“……”
没等宋鹏飞解释，就看到林东在群里发了一条消息。
“屠宰场肯定会优先供应他们自己的客户渠道，跟咱们的客户好好解释一下，应该都能理解。”
林东的解释让宋鹏飞省了口舌，刚想放下电话宋鹏飞似乎想到了什么，赶紧给业务群发信息，“把订单统计好，现在发给我。”
发完消息，宋鹏飞立刻起身朝着内勤办公室走去。
“今天加班，现在就可以点外卖了。等会我给你们一批白条猪肉的订单，你们按照订单给屠宰场打电话，让他们务必给咱们留够量。别忘了告诉他们，咱们这边的客户比较着急。”





我就是卖猪肉的 774 贺鹏举停手
“2020年养猪新政策……”
各地区陆续收到养猪新政策的文件，并且及时下发传达，很快就被大部分养殖户悉知。
“怪不得最近几天国道上频繁出现拉猪车……”
“生猪出栏补贴不是十月份之后才开始执行吗？现在卖猪岂不是拿不到生猪补贴？”
“你傻啊？生猪补贴才多少钱？以现在的情况看，用不了几天生猪价格就会下降，到时候赔的钱都比补贴高，谁还在乎补贴？”
“有适合出栏的抓紧时间卖猪吧，卖完猪正好拿钱扩充养殖规模，新政策多好啊，单项补贴提高了不说，门槛也降低了不少。”
“小马说的不错，我听说畜牧局对这次新政策很上心，特别是存栏量的大额补贴，需要全县养殖户共同扩大规模才能实现。领导们说了，只要是认真扩大规模的，一旦达标会在最短时间内划拨补贴款……”
类似这样的讨论随处可见，新政策就像是兴奋剂一样，刺激着养殖户，同样也刺激着生猪价格。
只不过，养殖户情绪高涨，生猪价格却是不断下跌。
“三汇生猪结算价再次下调，全品类产品价格随之进行调整……”
“铜锣生猪结算价下调……”
“雨湿生猪结算价下调……”
生猪价格本就在下跌，三汇又趁机在价格上砍了一刀，更可气的是其他公司争先恐后的跟着三汇调整生猪结算价。
……
“069和18k去金陵，231和192去杭城，喏，拿好货单，到地方之后给票单上的业务经理打电话。”
康源屠宰场，李宏亲自拿着货单给冷藏车司机派发。看着四辆车子开出月台，一刻也不敢停留，对着旁边准备已久的冷藏车招手。
工人装车的时候，李宏稍稍松了一口气，刚点燃香烟就看到温涛大步走过来。
“李总，今天的屠宰计划暂定两千头，你看可以不？”
温涛接过李宏递过来的香烟，说完之后才点上火。
李宏咧嘴笑道：“不知道，得看今天安排多少订单。等会我问问内勤，有结果再跟你说。”
温涛点了点头，脸上同样带着笑意，目光看向正在装车的地方，突然感慨道：“以前也没听王泉说起过，你们啥时候找了这么多卖白条的渠道？这么多场子都在提升屠宰量，真能应对的了？”
李宏保持着笑容说道：“渠道不都是一天天积累出来的嘛，再加上客户介绍的和宋总带过来的资源，目前看来应该没啥大问题。”
听到这样的回答，温涛神色变得复杂，眼神里有羡慕，也有震惊。他相信王泉不会做出打肿脸充胖子的事情，他同样相信李宏不会说谎骗人。
沉默了几秒钟，温涛又是问道：“李总，你们投建的那个屠宰场咋样了？”
“正施工呢。”
李宏下意识回了一句，随后略带惊讶的问道：“咋了？”
温涛淡淡一笑，又是说道：“按照王泉的秉性，等你们的屠宰场正式投产了，出产的肉类产品价格应该也不低吧？”
这句话提醒了李宏，让李宏的眼神中多了一丝玩味，温涛该不是看到九鼎商贸的白条销售能力，担心九鼎商贸以后跟他们抢饭吃吧？
“距离竣工还早着呢，我们还没有考虑过这个问题。”
温涛微微一怔，想到九鼎商贸最近遭遇的事情，也就释然了。丢下烟头踩灭，跟李宏打了招呼转身离开。
回到自己办公室，关上房门之后温涛掏出电话拨打出去。
“李宏没有拒绝两千头的屠宰量，从现在的状况看，他们那边应该是真的没有压力。我刚才也问李宏关于他们以后的肉类产品价格了，他没有回答。”
温涛罕见露出一本正经的神色，不知道电话里说了什么，温涛下意识的皱眉，担忧道：“我估计王泉很难同意，行吧，我试试看，不过你别抱太大希望。”
……
“从这几天的数据来看，销量确实是逐日下滑。价格快速变动，肯定会有人踌躇不前不敢下手，也有人是因为库存数量较多，暂时不能增加新的订单，这都是正常情况。”
宋鹏飞很是轻松的回答王泉提出的疑问，紧接着又是说道：“养殖政策在这里面确实起到了作用，但也只是催化剂的功效，主要还是市场需要这样的降价来缓和紧张的局势。”
“等低价位维持一段时间之后，价格肯定还会重新涨上来，毕竟距离年关越来越近，肉类产品的需求量越来越大。再加上养殖政策的作用周期比较长，今年肯定是发挥不出来功效了，明年倒是有可能真正恢复正常行情。”
“所以，最后的疯狂肯定会超乎想象的猛烈。”
说到这里，宋鹏飞稍稍停顿一下，“如果有机会，我建议咱们囤上一批货，说不定能把之前损失的利润找补回来。”
囤货？
王泉明白宋鹏飞所谓的囤货并不单单是指副产品，可金鹏商贸迟迟没有收手，啥时候才能等到机会？再说，肉类产品的价格比较高，囤货肯定会占用大量资金，上哪弄钱去？
就在王泉沉默的时候，宋鹏飞突然问道：“你看没看三汇各个加工厂最新的生猪结算价和各区域最新的产品价格？”
王泉一怔，随之摇头。
宋鹏飞一副不出所料的表情，拿起自己的手机，找到相应的图片，然后将手机递给王泉，同时说道：“因为地区差异，各个加工厂的生猪结算价并不相同，各区域的产品价格自然也就不同。”
“三汇在南湖没有加工厂，南湖的货一般都是由北湖加工厂和川省加工厂供应。按照惯例，供应给南湖的货考虑到运输成本的增加，产品价格会比之北湖和川省稍稍贵上一点。但你仔细看看，南湖的产品价格却是最低。”
王泉仔细看了一遍，确实跟宋鹏飞说的一样，脑子里闪过一念头，脱口说道：“三汇故意的？他们要对唐人下手了？”
宋鹏飞先是点头，然后又是连连摇头，“三汇的产品价格是总部制定的，各区域有权利根据当地实际情况对个别产品价格进行微调，但绝无可能做出所有产品全部是最低价。故意是肯定的，但是不是要对唐人下手还不好说，也有可能是引蛇出洞。”
拿最低价向唐人施压？逼着唐人给出回应？
王泉如是想着，可又感到疑惑，三汇跟唐人的竞争关系一直存在，这样做不是很正常嘛？值得宋鹏飞刻意提起？
仔细想了一会儿，王泉恍然笑道：“你是说唐人集团要专心应对三汇，没心思管贺鹏举了？”
看到宋鹏飞点头，王泉又是快速说道：“这样的话，贺鹏举单品一己之力根本赢不了咱们。要么暂停现在的动作，等唐人跟三汇分出胜负，如果唐人胜了，贺鹏举就能重新得到支持和帮助。如果三汇胜了，亦或者是双方不分胜负，贺鹏举再想得到唐人的大力支持也会变得异常困难。”
“要么就得死撑下去，可现在到处都在提高屠宰量，其他渠道的产品大量供应市场，而他之前抢走的那些客户都是一些见钱眼开的人。所以，他面对的竞争压力绝对比咱们大。这样被夹在中间，他很有可能撑不下去。”
王泉越想越高兴，不禁暗想，胜利在望！
“贺鹏举不足为虑。”
宋鹏飞先是轻飘飘的说了一句，随后语气变得认真起来，“我在想，咱们怎么做才能参与到三汇跟唐人的对决，从而获利！”
……
随着拜访屠宰场的数量增加，业务员的心态也是跟着发生了很大的变化。
刚开始的时候每个人都是干劲十足信心满满，可一次次的拒绝严重打击了他们的自信，得知有可能是九鼎商贸耍了手段，心态立刻变得颓废起来。
自信没了，耐心也被同样的拒绝理由消磨殆尽，以至于后面跟屠宰场负责人沟通时，只要听到拒绝直接掉头离开。
贺鹏举也是一样，心情一天不如一天。
四天时间，五组业务员把九鼎商贸在中原承包的所有屠宰场拜访了一遍，贺鹏举的侥幸心理一点点被击碎。九鼎商贸不单给中原的场子做出承诺，就连北湖那些场子都是一样。
更让贺鹏举绝望的是，这么多场子同时提高屠宰量，竟然没有传出九鼎商贸应对不暇的消息。非但没有等来九鼎商贸的坏消息，反而先收到自己这边传来的坏消息。
因为屠宰量提升，市场上的货源一下子变得充足起来，不少渠道的供货价格都比贺鹏举这边便宜，以至于有客户再次化身成墙头草。
贺鹏举现在掌握着三十八家屠宰场，北湖这边二十七家，中原那边先后拿下了十一家。这些屠宰场产出的产品确实便宜，但因为屠宰场考虑自身销售能力，除了一开始的时候大幅提升屠宰量，后面几天都没敢提高太多。
这些场子的产能远远满足不了客户的需求，而唐人的产品价格又有些贵，客户摇摆也属正常。
北湖和中原的产品不够卖，唐人的产品因为价格高鲜有人问津。这样的两极分化让贺鹏举很是难受，唐人的产品滞销倒也不用太过担心，大不了打成冻品过年的时候卖。
可这里面又有一个问题，唐人集团每天的产出量很大，如果长期积压，资金压力如何解决？如果不能快速解决九鼎商贸，贺鹏举根本没有足够多的资金应对产品积压的问题。
想到九鼎商贸，贺鹏举一脸失落，眼神也变得黯淡无光。
他一直认为九鼎商贸之所以能在副产品方面出类拔萃，无非是投机取巧掌握了大量的资源，然后用资源硬生生堆积出了现在的行业地位。
可他万万想不到，九鼎商贸什么时候掌握了这么多白条猪肉的销售渠道？没有白条产品的他们，凭什么能打通那么多的白条销售渠道？
凭一张嘴吗？
这样的情况让贺鹏举第一次生出招惹到不该招惹对象的想法！
他真的有点灰心了！
骤然增加的屠宰量已经开始呈现出下滑的趋势，九鼎商贸现在不出现问题，也就意味着以后能够更加轻松自如的应对。
那些屠宰场见识到九鼎商贸这种能力，还有可能动摇从而选择自己吗？
贺鹏举很想去找李军请教一下，但他知道，李军此时肯定没有心思帮自己解惑，因为集团公司也遇到了难题。
思来想去，还是得去找舅舅。
来到舅舅的住处，贺鹏举就像是看到了救命的稻草，直言不讳把自己现在的处境详细的讲了一遍，说完之后便殷切的看着舅舅，“舅舅，我该怎么做？”
陶董事长脸上没了往日的轻松淡然，微微低头，眉头却是紧锁。
贺鹏举遇到的情况李军跟他说过，虽然只是说了大概。峰会结束后，陶董事长就给贺鹏举发了消息让他开始行动。他也料到王泉会凭借得到的信息积极做出应对措施，可他没想到，九鼎商贸在那么短的时间内做出的应对会爆发出如此大的威力！
此时此刻，他不得不在心里承认，之前还是小看了九鼎商贸！
九鼎商贸爆发出来的团队战斗力让人咋舌，屠宰场的全力配合也彰显出了九鼎商贸在合作伙伴心中的真实影响力。当然，这其中也有贺鹏举的功劳，如果不是贺鹏举拉拢了善变的一小撮人，那些屠宰场肯定不会如此团结一致。
自身有实力，合作伙伴还那么给力，再加上有人在一旁帮他们敲边鼓，这样的九鼎商贸怎么可能输？
默叹一声，陶董事长缓缓抬头看向贺鹏举，此时的贺鹏举就像是惹出麻烦手足无措的孩子，急需家长出面帮忙解决问题。
“先停一停吧。”
说话一直中气十足的陶董事长在这一刻显得有些有气无力，“正好也趁着这个机会好好沉淀一下你的销售渠道，整理好销售渠道之后再等机会。”




我就是卖猪肉的 775 散伙
停手？
听到这句话，贺鹏举下意识的紧握双拳，一脸的不甘心。可没过几秒钟，脸上就浮现出颓败之色，嘴唇哆嗦了几下却没有说出一个字来。
但凡还有办法，他相信舅舅都不会说出这种话。
陶董事长看到了贺鹏举的细微变化，又是轻叹一声，“你也不要多想，一时的挫败并不算什么，只要你有想法，早晚会等到合适的机会。”
……
虽然还没有进入十月，但昼夜温差已经很明显。
酒精炉上面的小铜锅热气翻涌升腾咕嘟作响，锅内的大块红焖羊肉随着咕嘟轻轻颤动，看着就很诱人。
“之前九鼎商贸帮屠宰场卖白条，那时候大家都以为他们是为了囤货应对贺鹏举，谁能想到他们别有目的？其他方面暂且不说，最起码在策略手段方面，贺鹏举跟九鼎商贸的差距确实有点大啊。”
坐在钱德明对面男人声音中带着莫名的情绪，蒸汽挡住了他的表情变化。
钱德明伸手把酒精炉的火力关小，国内的蒸汽瞬间变淡，钱德明端着酒杯冲着对面的男人示意一下，两人隔空碰杯一饮而尽。
夹起一块肥瘦相间的羊肉放在嘴里，随着咀嚼嘴角溢出一抹油，钱德明下意识的伸舌头舔了一下，这才开口说道：“老白，你是不是后悔了？”
老白夹菜的动作停滞一下，而后坦然点头道：“确实有点后悔，但后悔有用吗？”
放下筷子，点燃一支烟，老白靠在椅背上，吞云吐雾的时候又是说道：“这都好几天过去了，贺鹏举一直没能拿下新的承包权，我估摸着难了。”
九鼎商贸帮屠宰场销售白条和金鹏商贸大肆拜访屠宰场的事情人人皆知，一边如火如荼热闹非凡，不管是屠宰场还是跟九鼎商贸合作的分包商都是皆大欢喜的样子。另外一边只有看着的份，少不了有人眼馋对方的利润。
羡慕的同时自然希望贺鹏举能够旗开得胜拿下更多的承包权，可事实让这些人大失所望，贺鹏举不但没能取得成果，反而气势越来越弱，到现在已经很少能听到金鹏商贸的声音了。
老白就是因为钱德明的劝说才脱离的九鼎商贸，接手的屠宰场在北湖，如果不是这两天回老家办事，两人也不可能坐在一起喝酒。
看钱德明不说话，老白突然感慨道：“老钱，我已经想好了，如果贺鹏举真的不行了，北湖那边的场子我会直接放弃。”
听到这句话，钱德明微蹙眉头，已经得罪九鼎商贸了，再放弃北湖的场子，接下来怎么办？
“你准备去哪？”
老白的表情有些淡然，“我算是看明白了，咱们跟他们这些做商贸公司的人比起来，差的不是一星半点。无论跟谁合作，充其量是人家手中的一个棋子工具。说难听点，有没有咱们都影响不到人家的生意。”
“与其低三下四的委曲求全，倒不如洒脱一些主动拉开距离，反正九鼎商贸也看不上那些小屠宰场，我准备找一家屠宰量差不多的小屠宰场玩，最起码过得自在一些。”
钱德明能感觉到老白不是说谎，当下急道：“可……”
刚开口便被老白摇头打断，“自己做虽然风险大一点，但想想前些年的日子，不都是这样熬过来的吗？更何况，如果贺鹏举真的失败了，你觉得九鼎商贸还能接收咱们吗？”
按灭烟头，老白端起酒杯示意钱德明，等钱德明举起酒杯，老白又是笑道：“老钱，我之前听你的退出了九鼎商贸，现在你也听我一次劝，我真觉得贺鹏举赢的机会很小很小，你最好早做打算。”