广告魔女录

    端木菲再次愣住了，自己的人生开挂了一天接到两个offer，还都是行业翘楚，彷佛如梦一般。“郦总，您没有输给我，我还有很多需要向前辈学习的。事实上蓝雀的很多经典案例，至今还给我很多启示。只是魔比斯这次运气更好罢了。”

    端木菲顾左右而言他，把offer的事岔过去，因为她还没想好怎么决定不想对方正好爬杆子而上:“来蓝雀我们一起学习，一起攻占消费者的心智，创造价值。你放心，蓝鹤会提供高于魔比斯的待遇和福利，我们的项目也不比它们差，你的天地大有




第36章 CBD白领的一天
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    第四次出现在时代大厦27层时，端木菲恍然如梦。

    与天曜地产签下合同后，双方约定每周例会周三，主创团队全员参会。

    而周五，天曜地产特别指出，要求端木菲驻场办公。不需要ae和art，仅文策一人。

    端木菲有点崩溃了。这意味着她既要肩负起ae沟通的职能，又有兼着阐述设计创意卖稿的功能。这甲方和小章总到底怎么想的他们到底是器重自己还是报复自己呢

    想不明白就不再想，她在总裁助理小姐的带领下，进入了她在天曜的工位。

    这里以前应该是一方仓储室，空间很局促，但收拾地干净，仅一个人办公就不那么寒酸了。更重要的是，视野超级好，可以俯瞰cbd。

    而且她还可以开小差，反正没人看得见。

    总裁助理小姐礼貌地说道:“我叫helen，罗总让我通知您，上午他要和章总先开内部会议，然后和您这边过品牌执行方案，下午学区项目会议，您跟着参加，同步启动工作。晚上聚餐。”

    “哦，好的。”端木菲有点小失望，本以为驻场能按时下班，不想还要和甲方一群人聚餐，就自己一外人，不会是要给自己下马威吧

    她打开电脑，检查方案，同时心理默默演练，争取一次过稿。11点左右的时候，她在helen小姐带领下，走进了会议室。

    今天的章颖非西装笔挺，面容肃严，天然带着审判官的气质，彷佛雷霆风暴随时可以展开。

    端木菲莫名紧张，但又想到合同都签了，大风大浪也过来啦，怕他作甚

    文件提前拷给了天曜，此刻屏幕投影已经显现出方案封面，硕大的两个字:亮剑。

    今天之前，端木菲已经有过两次亲自提报的经验，她天然有种自我暗示的功力，在她的主场，她就是主宰。提报一气呵成，如行云流水。她目光逡巡四周，看到大家认同的点头。

    章颖非的嘴角不经意间向上扬起微小的弧度。他之前也接触过别的广告公司，就端木小妞今天的表现，已经快能赶上普通公司的创意总监了。而她只是资深级别。

    “魔比斯今天提到很多品牌标准化动作，我觉得是十分有裨益的，天曜这边罗总配合去执行。关于魔比斯提到的品牌战略发布会，大家有什么意见”章颖非说道。

    品牌部和企划部开始七嘴八舌讨论起来。端木菲的手指飞快地在键盘上敲击着，记下众人的意见，时而也提出自己的看法。

    她的总结性发言话不多，但往往切中本质。章颖非偶尔打量她的纤细手指和思考的样子，觉得勉强算得上秀色可餐。

    “现在，聚焦几个问题:一，是发布会的场地，选在皇家驿站或者水立方或者798，代表了完全不同的思路和方向，魔比斯已经做出建议，需要章总拍板:二，嘉宾的阵容，先前我有咨询过推荐嘉宾的费用和档期，具体预算需要咱们分供方的公关公司来洽谈。刚刚有同仁提到名星站台，比如当红小花旦，我不太赞同，因为我们的发布会是要做内容和文化内涵的，单纯的明星流量于品牌未必有好处，况且费用真是咋舌；第三，发布会的形式，近年国外流行ted演讲，我们建议引入，另外可以增加一些沉浸式互动体验。至于灯光舞美，就全全交给公关了。”端木菲做总结说道。

    罗睿笑着说道:“其实，让水冰来站台是没问题的，我们天曜以往就和水冰小姐也合作，代言费完全在



第37章 安放乡愁的中国风
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    好奇归好奇，但随后端木菲的心猛地一紧，继而疼痛起来。

    君樾的状态和一周前意气风发的新郎官相差甚远。看得出他最近的忙碌和压力，眼睛里还充满红血丝，在打开电脑的时候，他的右手下意识颤抖了一下。

    但他的眼睛无比闪发亮，就和端木菲提报之前一样，这是一种自信甚至带着一丝亢奋和成就感的状态。

    章颖非也是一惊。“情敌”相见，分外眼红。虽然现在还算不得真正的情敌。他迅速发一条信息发到了罗睿的手机上。“怎么会是他”

    罗睿摸了一下额头不存在的汗，回复短信:招标书是在魔比斯竞标之前发出去的，营缮精匠那边很重视，表示会用最顶级的团队，只是我也没想到会是他。”

    滴滴，章颖非看了回信，又发出去一条:“我现在十分期待，君樾能给我怎样的惊喜。”

    “君樾目前在燕州，也有不少经典案例，西山附近的著芝山就是，对了，那个项目也是魔比斯做的广告。”罗睿回复。

    投影连好，君樾环顾四周，当他看到端木菲时，嘴角不经意泛起平和的45度微笑。

    只这一下，端木菲觉得如沐春风。呸呸呸，端木菲，你不许再花痴师兄，她在心里告诫自己。

    好戏已经开始。

    君樾温润如玉的声音响起:“当我们接到这个案子时，第一时间走访了项目，然后绘成了这幅图。”

    ppt上，一张地图，项目周边密密麻麻的学校，黄色是幼儿园，红色是小学，蓝色是初中，及至高中、大学、科研机构。

    “一类、一级，三到二十二岁无缝教育，乃至成人教育、老年大学，中国最密集的教育资源环绕在我们周边。事实上，项目能成为地王也有赖于学区，我想在我们之前已经有事务所就学区大做文章了，然而学区代表什么学区背后还有什么故事”

    ppt定位在一张手绘图上，醒目地写着“明德书院”四个字。

    “不必说pku、thu，在这片土地上曾诞生许多学府书院，许多已消失在历史的洪流中，但明德书院始终是一面旗帜。大学之道在明明德，明德书院影响的是整个时代。风声、雨声、读书声、声声入耳，国事、家事、天下事，事事关心。这是学府的精神，也是项目的立意。”

    “如何用建筑的符号、元素、形态去承载学院精神”

    幻灯片投影继续播放，画面呈现出古燕州的胡同和四合院。

    “我们将老燕州的胡同和四合院的灰，以及国际高级灰相融合，呈现这种极具东方文化的建筑形态，表现一种心智清明，多种对立经过消解达到共存共生的状态。”

    “粉墙黛瓦，围合风月无边。”

    “歇山屋檐、明砖筒瓦，勾勒我们头上的大屋顶。”

    “三进院落、七大花园，致敬当代‘士大夫’的天人观和居住情怀。”

    ……

    整个汇报下来，通篇数十张手绘，图文并茂，又极具戏剧冲突。最后君樾总结道—

    “这不是对舶来建筑的复制，而是基于这块土地、基于学府文化、基于燕州人居形态的提炼和总结。如果需要用一种风格来概括，我想应该是国风，安放一个民族的乡思与乡愁。”

    牛b！简直太牛了！

    永远对这个世界保持热烈盈眶，永远对生活保持热泪盈眶，这是端木菲听后的最真实的感受，折服于君樾的才华，也憧憬于这片土地上的未来生活。

    此刻，已是下午的4:30，她忘记了饿肚子，忘记了疲惫，自顾自激动地鼓掌起来。

    孤独的掌声响起，章颖非的脸色忽明忽暗，透着几分难言的意味。

    那些善于察言观色的营销精英们，双手尴尬地开合不定，鼓也不是，不鼓似乎也不对。

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第38章 乌衣红曲 饮食男女
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    流光小巷是一家海西主题餐厅，就在时代广场的负一层。餐厅内部按照榕城的坊巷设计，以青白色调为主，每个小坊巷前树立一个微缩版的牌楼，匾额上写着坊巷名字，美食与美色相映成趣。helen预约了一间包间，清一色的榕城特色菜，让人有种大快朵颐的。

    想到自己的素人改造计划，端木菲不禁有些怅惋。计划是要坚持的，如果遇见别人的盛情，那也是必须委蛇的，浅尝辄止就好。坚定了这个信念，她就轻松多了。

    大家落座之后，罗睿率先举起一杯酒，酒的颜色有点像可口可乐，但醇郁浓香已经扑面而来。“我代表天曜欢迎端木小姐，每周五加入我们这个大家庭，帮我们输出美妙的思想和创意。这是我们海西特产的乌衣红曲，据说李时珍还曾把它写进书里，今天我们以故乡酒敬你。”

    作为文案的端木菲，天然对美好的字眼充满兴趣。她嗅嗅可爱的小鼻子，说道:“光听这个名字，就先醉了呢。谢谢罗总，以后还请大家多多关照。”然后她小小抿了一口。

    罗睿又转向项目部的人，说道:“寒暄客套我看就免了，大家都饿坏了，抓紧时间赶快吃吧。”话音落下，光盘运动拉开大幕。

    一个来自榕城、名叫阿建的销售小伙子，眼放金光地说道:“想不到下午刚被营缮那个建筑师勾出的乡愁，晚上就要得到平复了。helen真是善解人意，点的沙茶焖牛肉、三草炖鹅、芋饺，都是我最爱吃的。”

    端木菲一边细嚼慢咽品尝一些素食，一边暗自好笑。别人聚餐都是推杯换盏，拉拢情感，顺便给你洗个脑。这天曜的人却都实实在在填饱肚子。难道这就是海西人的性格南方人这么在乎时间和效率

    一个营销的小姐姐囡囡，忽然桃花春满面，说道:“说起建筑师，你们有没有感觉到，今天这位建筑师简直太有型了，有颜又有脑，我几乎全程都是心怦怦跳地听完的。”

    她的花痴引发了端木菲的认同，内心默默点赞一百下，君师兄就是那种，他在人群中，别人都会变空气、当陪衬的。

    酒肉穿肠过，饮食男女的话夹子也随之打开。又有一个小姐姐圆圆呼应道:“是啊，这魅力直逼小章总啊。要是有这样两个男人让我选，我肯定都不知道怎么办才好了。”

    囡囡立马说道:“两人类型不同，小章总高高在上、遥不可及，咱们这些平凡人也就想想好了。君大建筑师才是相伴一生的良人啊。”

    端木菲听了，一口温开水差点吐出来，本以为在甲方的人，尤其做销售的，那都是人精儿，想不到简直是耿直girl，直来直往、百无禁忌，她着实大跌了一通眼镜。

    圆圆见端木菲笑，立马问道:“端木小姐，如果咱们小章总和建筑师让你选，你选谁”

    这个，端木菲愣在那里。和我什么关系啊，你们抬杠也不要殃及我这个池鱼嘛。

    “说嘛说嘛，选谁”囡囡带着狡黠的笑意问道。

    “当然是……谁爱我就选谁啊。”端木菲信口胡诌，蒙混过关。“可惜啊，没人爱，只能自爱了。”

    眼看“舆论”偏离航道，罗睿用筷子敲敲盘子边缘，三分威吓地说道:“诶诶，你们这样议论老板，小心吃不了兜着走啊。”

    阿建说道:“你们女人就是这样颜控，咱们的小章总最近多拼啊，都快忘食废寝了。生地好、又努力，见过这样的男人，你们的眼里还会容得下别人



第39章 指点江山 纵横捭阖
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    章颖非没有探究下去，新的美食已经呈上来，但大部分人已经兴致缺缺，毕竟老板在旁边。“你们要是吃饱了，就多喝点酒，别辜负了良辰美景。”

    大抵，无论天南海北，人们对家乡的滋味，都有刻骨的钟爱和绝不掩饰的自豪吧。章颖非没再说什么，只是单纯地吃起来，全然没有总裁的架子。天曜的员工渐渐也不再拘谨，欢快地聊天喝酒起来。

    这一幕，端木菲有些动容，尤其在章颖非舀起石花膏表情沉醉的时候，她不假思索问道:“这一口乡愁，味道可好”

    章颖非顿了一下，放下了调羹，问道:“今天四家事务所的方案，你倾向哪个”

    端木菲想到下午未说出口的话，很庆幸终于找到一个好机会，能为君樾做点什么，哪怕只是说几句话。但考虑到章总下午的敏感反应，她反而委婉地说道:“我倾向什么不重要，关键还要章总定夺，我窃以为你已有答案了。”

    章颖非正色道:“我要考虑很多，成本、利润、市场的接受度、客户的真实需求。单凭一己喜好就拍脑门，太不负责任。这么好的地可不是那么好拿的，做不好岂不太可惜”

    在商言商，理性而客观。

    端木菲大脑飞速转着，如何措辞如何说服。思忖了一会，她说道:“其实，听完营缮精匠事务所君先生的方案，我内心是极度兴奋的，因为我感受到，如果我能参与其中，这将会是一个能写进我职业生涯履历的经典案例。好的设计、好的理念，就是好的广告。而之于章总，之于天曜，也是。”

    章颖非感受到了她的情绪，她的热切，以及自信。而这时候的她，恰恰最动人。他耐心地听她讲下去。

    端木菲继续说道:“做中国建筑，或者说新中式，其实我们不是第一个吃螃蟹的人。中央别墅区几年前就出现过，只不过那时候更像是对古建筑的复制和平移。尽管如此，魔比斯服务过的九畦别墅，依然卖的既叫座也叫好。而君先生的方案，中而不古，颇具国际视野。事务所有这么好的概念，天曜有这么好的产品，魔比斯有这么好的经验，还愁市场不买单”

    章颖非沉吟道:“既然是全新的产品，势必要投入极大的精力去研发，甚至成立一个单独的研究院也不为过。事务所或设计院的概念或创想，很多时候往往停留在一纸构想的层面，需要落到实处，而这些都要细细考量。”

    “中式建筑研究院这简直是天才奇想。我觉得研究院不止需要设计师、工程师、造价师，还需要营销大师。在产品前期就把营销思维植入进去。说不定到时候，市场不仅学习你们的产品，还会学习你们的打法。”端木菲顺势说道。

    章颖菲扶额，他本打定主意，不管端木菲说什么，他都反着来，结果这小女子爬杆子直上，而且思维缜密、反应其快。

    端木菲不自觉提高了声量，为自己营造更好的气势，就像赛场上的最佳辩手，侃侃而谈，纵横捭阖。“而且，章总，除了回款和利润，您难道不想做一个作品吗一个有情怀的企业，扛起东方文化的大旗，溯源汉唐，回望宋元，用房子、用园子回归传统，用科技，用匠艺，前瞻未来，安放中国人的乡愁”

    说到这里，端木菲端起酒杯，将剩下的大半乌衣红曲喝光，豪迈地继续说道:“这不只是一个项目，甚至开创一个全新的产品线，一个檀台之上的最高端产品线，将在全国生根发芽。”