重生之我是我二大爷

    “就是，咱们药厂现在还能维持正常的开支，幸亏现在的这个定价了。出厂价二十八块钱，销售一百九十八，要是没这个利润，保健品这块业务早都做不下去了。”

    “我同意两位副经理的意见。但作为销售主管，我要提醒李总一句，目前咱们的口服液已经卖了一个多月了。我们之前的直销员也是按照198这个价位往出推的，现在要是想降价，指定会寒了我们第一批顾客的心啊。”

    对于这些个问题，李宪自然清楚。

    不过他的心意已决，当初一百九十八的定价，是想着专门针对城镇老年人，配合发展直销代理的销售，加大代理们发展次级代理的积极性。

    但是现在既然已经打算建立除代理之外的销售渠道，那么这个定价可就不行了。

    现在国内还不时兴什么定价策略，商品价格往往都是按照市场的需求来定，没有一个统一的，科学的标准。就比如一双皮鞋，在温州那边儿的商场里可能也就20块钱零售价，但是到了东北这头某些商场里边，就卖四五十块钱。

    随意的很，完全就是卖东西的人觉得什么价格能卖出去就定什么价。

    但是在国外的一些营销管理领域，定价竞争策略已经出现并且被企业家和商人们普遍接受推广了开来。

    虽然没有仔细的研究过，但是李宪作为一个二十一世纪的大好青年，经历过信息大爆炸的洗礼，对于这些事儿倒是有过了解。

    就定价策略这一块，在完全垄断市场和充分竞争市场的不相同的。

    现在的保健品肯定不是垄断市场，而在竞争市场里头，又分为撇脂定价，渗透定价和满意定价。

    撇脂定价，说的就是先定一个较高的价格在不影响商品销量的前提下以大利润回笼资金，然后慢慢降价，直到产品的生命末期。

    这种定价方式往往适用于服装这一类季节性大，产品周期短的商品。

    满意定价其实目前市场上比较常用的那种毛估估定价方式，就是顾客和卖方都能满意的价格，这也叫君子定价。

    而李宪，要是的在短期内迅速获得市场份额。

    所以他想用一种比较刺激的方式、也就是渗透定价。

    “现在我们的问题不是会不会伤谁的心，而是销量起不来，东西卖不出。等咱们药厂那头倒闭了，就不伤顾客的心了”

    很明显，林翠公司里边有那脾气爆的。直接就把刚才发言的几个人给怼了回去。

    话糙理不糙。

    李宪打心眼里支持。

    不过作为老大，面对分歧他得居中调节，于是说道:“之前的情况你们也看到了，心脑康口服液的利润是大，不过利润虽大，品牌知名度起不来，在和其他保健品的竞争之中我们完全没有优势，所以我们现在必须要在短时间内把口服液的市场份额提上来。”

    将自己的决定重申了一遍，李宪将双手交叉到一起，把在场所有人都看了一遍，笑道:“至于此前的价格怎么样，会不会伤了第一批顾客的心，这个不用考虑。再说，之前卖198的口服液价格上降了下去，对于第一批顾客来说也是一种福利。对吧”

    站在中间人的位置上，李宪的说法得到了两方的点头。

    有道理。

    “那李总，心脑康口服液的价格，你认为定到多少合适”

    “三十八。”李宪面无表情，说了自己已经想了好几天的价格。

    噗！

    正在喝水的一个主管直接就喷了出来。

    这他妈落差也忒大了啊！

    198的东西哪怕你砍一半儿呢卖98呢

    “这个不行吧李总咱们心脑康口服液出厂成本就二十八，加十块钱，这根本没有利润可言了啊！运输，销售商利润，这些难道都不考虑么”

    李宪点了点头。

    这个得考虑。

    “那就降低成本吧。”他下了决定，“把目前的礼盒包装降级，变成纸壳包装。”

    嗯，这样一来二十支一盒的口服液成本就能降到十八了。

    “李总，你这个定价很危险。”立刻有人提了意见，有意思的是，这人刚才是降价的积极拥护者。

    “这个价格，这个利润，要是销量起不来的话。那咱们的心脑康可就废了。降价容易涨价难，这一点您得清楚。”

    “不存在的。”

    面对质疑，李宪呵呵一笑。

    “只要渠道问题解决了，这个定价，心脑康可以卖到飞。”

    李宪的信心不是凭空冒出来的。

    目前市面的上保健品价格都不低。就拿沈洋飞龙最畅销的护生宝来说，十支一盒的都要卖48元。而目前虽然还没有进入到北方市场，却因为马仁军名望加持，在关里以南地区名声大噪的中华鳖精，一盒280不二价。就连一些跟风起来的什么海南鳖精，鳖精软胶囊、都能卖到100左右块钱一盒。

    心脑康38这个价格，算是保健品里边儿相当低相当低了。

    李宪昨天晚上在宾馆里边儿睡不着觉想苏娅的时候已经相明白了，现在的保健品市场就像是10年左右的手机行业。

    未来的市场很大，但是竞争不小。上有苹果三星，下有华强北山寨。

    站在94年的风口上，李宪想做保健品行业里的小米。

    想想这个，李宪就有点儿激动。

    李布斯

    不对不对，现在这节骨眼儿上，乔布斯被苹果撵出公司，还在皮克斯做动画片儿呢。

    所以，请叫我李颠覆！

    正在他为了自己成功后可能被冠上的名号而发愁的时候，一旁的徐茂和迎头泼了一盆凉水。

    “宪子啊，渠道咋整你这广告和价格都调整了，咱们渠道的问题还没解决呢。”

    中止了对未来的幻想李宪端正了坐姿。

    “搞这个价格，就是为了全面的，快速的铺开渠道！”

    徐茂和大脸一皱，“怎么说”

    李宪对会议室里的几个销售经理招了招手，“你们让咱们的业务员下去，不用去谈什么代理商，直接找大药房。把咱们心脑康，推给他们。”

    “李总，我们已经去了。不过药房那头对咱心脑康不太感兴趣。”

    李宪看了看表上的日历，深深的点了点头。

    “那就不着急，等三五天之后，你们再去。”

    “为啥还得等三五天啊，李总”

    “到了那个时候，估计心脑康名声就起来了。”

    ………

    两天之后。

    省电视台。

    一大早，传达室的老秦头就拎着一个装满了信的大塑料袋，进了节目中心。

    “哎呦，这礼拜的信这么多”

    刚刚走马上任的霍静刚放下了手中的保温杯，见到颜色各异，大小不一的信封，笑呵呵问到。

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第425章：李宪的目标（为还是啊还是盟主加更5）
    任谁也没有想到，一个晚上十点半播出的广告，会造成这么大的反响！

    省电视台疯了。

    短短五天的时间里，节目中心这头竟然接到了七百多封来信，要求台里给《健康你我他》更好的播出时间，并且推出第二期。

    面对几百封群众的热情来信，台里根本就没法回复。那个什么《健康你我他》就是个保健品广告，哪里……还有什么第二期

    可越是不解释，来信就越多。

    甚至有一些可能患有被迫害妄想症的观众，竟然来信直指节目中心打压新节目组，不给资金和排档，扬言要把这件事情捅到上级主管单位去。

    与此同时，在广告播出一个星期的时间之后，越来越多的保健品和药品商家企业也注意到了《健康你我他》。认为这么一档医学养生类节目，极其适合作为广告平台来用。

    一周之内，广告处那头竟然接待了十几波想冠名或者是在“节目前后”插播广告的商家。

    广告处的吴主任都要哭了。

    健康你我他本身就是个超大号的广告。

    往广告里边插播广告……

    这事儿本主任做不到啊！

    这边儿闹出来的动静太大，甚至惊动了电视台领导，在观看了《健康你我他》广告之后，几个领导面面相觑——要不是提前知道这是个夹带了大量归真堂心脑康口服液私货的广告，他们也以为是个制作不甚精良，但是内容独特新颖，有一定收视号召力的座谈节目！

    经过了台里多次商讨，了解了事情的全部之后，节目中心和广告处做出了一致决定——谁的屁股谁擦、

    既然广告方把这破广告拍的跟养生节目似的，那就索性让广告方更新内容！

    省台这边儿啼笑皆非，民间，全是另一番景象。

    《健康你我他》虽然在晚上十点之后播出，没有什么时段加成。可是面对的观众，大多是一些老人。公园里，麻将桌旁，菜市场街口，口口相传之下，这档每天晚上反复播出的“节目”，竟然在短时间内聚集起了相当一部分的粉丝。

    而在“节目”之中反复提到的归真堂牌心脑康口服液，一时间成为了老人们的热聊话题。

    而这个被节目中张卫雨大夫反复提及的口服液、

    竟然没地方能买得到！

    许多老人和家里有患有心脑血管疾病的人，以为是自己没找对地方，索性就挨着个的药房询问。

    换来的结果，就是整个冰城和周边地区的药房药店的负责人牙有点儿疼。

    前些天刚刚有林翠公司的业务员过来，推销这个心脑康口服液啊！

    但是当时他们根本就没听过这个牌子，再加上现在上门推销的保健品一般都采用的是免费铺货，周期结账的方式，但是林翠的这个归真堂心脑康口服液是现款结账，政策不太好，也就没留。

    现在，面对每天都过来询问这个口服液，而且频率越来越高的顾客，各个药店纷纷在笔筒，名片夹，甚至是废纸篓里翻出了此前林翠公司业务员的名片。

    其实这些药店根本没有必要去翻纸篓。

    因为之前铩羽而归的林翠业务团队已经展开了再一次的推销。

    不过和之前不太一样，这一次，他们是带着已经返璞归真，摒弃了豪华礼盒包装的心脑康口服液样品来的。

    面对几乎是市面上价格最低，而且据说马上就要在省台全天投放时长超过两个小时广告的心脑康口服液，各大药店几乎没在有犹豫，直接选择了现金铺货。

    …….

    新北集团，林翠公司。

    徐茂和的办公室里，李宪正在听着几个业务经理的汇报。

    “李总，现在冰城之内已经有35家药店跟我们签订了销售协议，呼兰，北林，大庆，齐齐哈尔，佳木斯，牡丹江等地的业务开展也很顺利！现在能确定下来的，省内已经有大大小小240多家药店纳入了我们的销售网络。预计到这个月月底，这个数字可以扩大到400！”

    “不错。”

    面对这个情况，李宪点了点头。

    比他预想中的最低标准强了点儿，但是没有达到理想标准。

    这个实在不是他的要求高，而是现在的药店药房不像后来那样，多是有规模的正经药店。

    卫生所，社区诊所，三五节柜台的也能算是个药店。指望这些店面铺货，其实铺不了多少的。

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第426章：谋皮（第一更，求全订！）
    对于哈药六分厂，李宪没有什么好印象。

    作为一个地地道道的龙江人，这个厂子李宪是有所耳闻的；如果从商业角度来说，这个药厂绝对是营销制胜的典范。从99年之后，什么蓝瓶钙盖中盖，补血口服液，护彤小儿氨酚黄那敏，那广告一个比一个响亮，简直就是央视和各个地方卫视的vip大客户。

    没吃过六厂的药不稀奇，可要是没看过个六厂的广告，那绝对不是那个年代过来的人。

    不过这个本可以是龙江骄傲的药厂，自己把自己玩儿脱了。

    先是被曝光“凡尔赛宫”豪华办公楼连建造带装修干进去一个亿，随后又是被曝光没钱完善排污设备，对厂子周边环境造成严重影响。

    两相一比较，在当时的网络上引起了极大的关注和网民愤慨。李宪记得当时貌似是自己高二还是高一的时候，哈药六分厂的网站被黑了。当时一个声称自己是农民的儿子，名为军中绿花的黑客，在网站留下了200多字的宣言，指责六厂抬高药价。

    从那之后，接二连三的负面爆出；什么废水废气违规排放，因为“缺钱”无法异地建厂。10年环保投入两千万，而广告投入高达五亿三千万。

    再后来“纯中纯”弱碱性饮用水被检出溴酸盐超标，召回2.4万瓶此类饮用水。公司生产的9种保健品受到了深市药监局的点名通报。

    直到13年哈药营收180亿，但是实际净利润却只有1.7个亿，集团终止了对广告的投入之后，六厂彻底没了光环，一步步走向了没落。

    三国演义里边儿说天下大势分久必合合久必分，易经解注里说阴阳循环自有天数。

    可是这些道理，在六厂这头都套不上。

    真正能解释六厂和哈药行为轨迹的词语，从建国以前的典书古籍之中找不到。

    倒是2014年的一个网络流行词相当贴切。