官指大道

    走商，从来不是一个轻松的事情，突然进入一个陌生行业，陌生人群，能这么短的时间起身，这并不是运气，而是辛勤与汗水。

    甚至于受辱。

    他想的这丝毫不为过，如今莱恩帝国有这么一句话，万般皆下品，惟有读书高，在这，只有读书中秀才、举人、状元、而后当官，小官、大官，这才算是功成名就。

    除此之外，全都是下品。

    而经商更是如此，当时的自己刚升里胥时，那些人为什么会这么急着上门请客吃饭，在苍华县，即便是拥有几十号佣人的富豪，见了自己还需乖乖下跪，这就是原因。

    朝廷担忧他们有了钱会有其他的想法，毕竟有钱之后造反的比比皆是，一个没事，两个没事，但如果多了呢如果他们联合起来造反，那谁能挡

    只有有了钱，那才能买武器装备，包括招人，没有钱，根本想都别想。

    所以现状便是商人的地位很是低下。

    “不过你住在这里，这么好的房子，他们就没点怨言”人就是这样，如果你远在他方，赚他的钱发财并没有什么感觉，但你就在人家的眼皮底下发财，很多人就会心生记恨，即便这是凭自己本事赚的。

    “还可以，虽然我赚了钱，但我却问心无愧，之前的那些走商，他们的收购价格都很低，自从我接过来后，把价格提了一些，刚开始我并没有想其他的，只是单纯想要帮衬他们一把”

    “但随着收的茶叶越来越多，钱也是一天天的变多，那时候我才想到了斗米恩升米仇，那时候我就很是注意，有了钱也存入了钱庄，平时也是粗茶淡饭，倒是也没有多少人的妒忌”

    而后公孙立将萧云飞带到门外，指了指那些房子道：“他们现在手里也慢慢的有了钱，有的人也翻建了房子，到现在倒是也还没出什么问题”

    “注意下吧，虽然暂时没事，但你不能把希望寄托于他们的人品，并不是不相信他们，而是这么多血淋淋的事实，不得不防啊，有机会，还是搬出去吧，大不了经常过来盯着点”

    说到这，萧云飞突然想起，既然现在情况不错，那为什么公孙立会被人堵住呢这里的茶叶不早就已经做了，为何还找那些走商。

    听到萧云飞的疑问，公孙立苦笑着拿出一摞协议。

    “给你看看，看完了也许就明白了”

    好奇的结过来，萧云飞看了几个，都是一个模板，只是签字画押的人不同罢了。

    而这个协议最为主要的就是如今的茶叶由公孙立全权负责承包，签了协议，可以留下一部分自己喝，其余的一两都不允许卖，唯一可以收货的就是公孙立。

    而价格并没有定死，因为价格一直在实时变动，上面关于价格的协议乃是高于市场收购价的百分之十。

    排他协议萧云飞不由得抬头看了眼公孙立，可以啊，居然摸索出来了排他协议，即便是自己在之前的那个世界，也是二十多岁才知晓有这个东西的存在。

    不过这个协议可以看出，这茶园确实是公孙立包下来，但却也解释不了自己的问题啊。

    “是不是也没感觉出来什么不一样的地方之前一直卖的不错，为何这时候偏偏出了问题”

    “是因为我的决定，我想把那老人家的手艺传给他们，不想走太过于低端的路线，所以我想转型”

    “至于为什么等，在那些走商还没定好的时候，我不敢做，我担心转型之后市场定位不准，那么这些茶叶我根本压不起，我不敢这么多货砸在自己手里”

    “你这么想也对，茶叶炒出来放久了就成了陈茶，那时候的价格反而会下落，肯定是不如新茶好喝，不过你为什么现在才做既然你要做这个，那肯定知道，春茶乃是最为清香，现在拖到了夏季”

    这可是重大的失误，这样，一等便是需要再等一年。

    无奈的撇撇嘴，公孙立无语道：“你以为我不想啊，只不过他们与那些走商也签署过协议，而协议虽然没有全包下来，但时间却定在了前段时间，等他们协议一到期，我就赶紧签上了，但还是错过了这个春茶”

    “茶好喝，即便是错过春茶也无所谓，你想好定位了吗什么定价”既然想要前进，那么市场的定位与接收程度肯定最为重要，一万两白银一量，别人只会认为你是傻子。

    点点头，公孙立想都没想接着开口。

    “现在市场上的茶叶还有我之前卖的茶，都在五十文钱左右，我打算卖到八十文，一斤茶叶能喝好久，也做过有些调查，很多人都是可以接受的”

    正在等下文的萧云飞听到旁边没有了声音，诧异的看着公孙立道：“这就完了”

    “完了啊，其余的便是如何操作，如何对接那些走商了，遇到问题到时候再解决嘛”

    “就上这一种”说完萧云飞挑出茶叶中的茶芯与一起泡着的大叶子。

    “你就这样卖”

    看公孙立疑惑的眼神，萧云飞叹了口气接着开口“大哥，这就是你所说的转型这是个屁的转型啊”

    “那你来给我说说怎么转，什么叫转型”为了这是公孙立可是骄傲了很久，自己想要打破如今的现状，而且付诸于行动，在他看来已经很是不错了。

    但萧云飞却说的一文不值，虽然是自己的哥哥，但他还是满心的不服气。

    “怎么做是吧知道你不服气，你茶叶都不懂的你来教训我，不过你还真想错了，茶叶，我比你想象中的还要懂一些”

    说到这，萧云飞感觉有必要给面前这个不服气的小子上一课了。




第六十一章 东凉绿
    说完，他让公孙立又烧了一壶水，而后又将茶叶拿了过来，将茶叶都倒在桌子上，仔细的挑选着茶叶。

    当公孙立将烧开的水拿来，这次萧云飞将两堆调好的茶叶别人放入了茶杯，待水稍稍降了一些温度，他便分别倒入了水。

    一旁的公孙立则一脸懵逼，这是啥玩意，丝毫搞不懂萧云飞的意思。

    等到茶叶都泡开，指了指两杯茶，萧云飞问道：“这两杯茶，哪个好看”

    此时的茶叶已经泡开，一杯里面的茶叶不小，毕竟茶的叶子不同，这点公孙立最为清楚。

    另外一杯里面的茶叶虽小，但看起来却赏心悦目，让人看一眼就有种要喝的冲动，至于味道，他闻着都差不多。

    一个是茶芯，一个是茶的叶，一直采茶炒茶的他当然明白。

    就是个不喝茶的都能看的出来。

    没有等他回答，萧云飞又拿了一块布，将公孙立的眼睛蒙住，而后将两杯茶放在了他的手中。

    “先别说话，你手上是刚刚的那两杯茶，你先品一下哪个好喝”

    虽然不知道有什么用意，公孙立没有说话，只是将一杯茶缓缓的放到嘴边，小小的抿了一口。

    待喝过几口后，萧云飞将那杯茶接了过来，而后递给他了一杯清水。

    “然后你用这杯水淑下口，漱完了之后再喝另外一杯”这么做也是担心嘴里的余味影响判断。

    等到公孙立将另外一杯茶喝完，萧云飞才解下了他的眼罩。

    “告诉我答案，第一杯好喝还是第二杯好喝”

    仔细回味了一番，公孙立开口道：“两杯茶要说口感，相差并不是很大，但第一杯要比第二杯感觉要清新一些，第一杯好喝一些”

    “第一杯好喝是吧那你知道第一杯是哪个吗”

    说完萧云飞指着那个叶子小的，也就是茶芯的那个茶倒：“那就是第一杯茶”

    “你现在告诉我，那会你看茶，哪个看起来好看哪个看起来高档”

    “也是那个小叶子的茶”

    笑了笑，萧云飞耸了耸肩道：“那你告诉我，现在你的这个茶怎么卖怎么定价”

    “我靠，哥哥，你就是我亲哥啊，怎么卖当然分开卖啊，你怎么想起来的这个办法这么卖，利润简直能翻倍啊，至于定价怎么着也得二两银子，低了不卖！！！”

    怎么想起来的这个办法萧云飞能告诉他，在自己的那个世界，光是一个品种就能有七个价格吗而且即便是价格不同，但他却丝毫看不出产品的不一样，但价格高的就是卖的快。

    当然几十与几百的茶叶他还是可以品出来的，但是一百与两百三价格的茶叶，他真的是尝不出来其区别。

    但并不能说人家是坑人，很多东西，内行人知晓它们的价值，也知晓它们的价格定位，自己作为外行人，品不出来，那也属于正常。

    聪明人一点就透，萧云飞的用意公孙立当然接着猜了出来，就是因为猜了出来，他才能这么激动，这么一操作，那就是白花花的银子啊。

    “二两银子一斤”听到这话，萧云飞嘴角微微上扬，摇了摇头道：“二两银子不可能”

    “那就一两六十文”公孙立还以为自己定价定高了。

    “不不不，你误会我的意思了，二两银子一斤要是我，我不卖，低于五两银子，我不会考虑，茶芯才有多少，这么便宜你要卖给谁”

    “最少五两银子不是吧哥哥，这样谁买啊，比现在市场上高了十倍啊”这时候的公孙立只感觉自己的这个哥哥疯了。

    想钱想疯了哪有这么容易就卖出去。

    “感觉我异想天开，想钱想疯了是吧”不用说，光是看他表情自己就知道他什么想法。

    “但我告诉你，你这样卖，还真能卖火了”

    说到这，他问了一个题外话。

    “你现在一个月能赚多少银子”其实这是比较敏感的话题，很多人都不敢或者是不愿让别人知道自己的底细。

    但俩人却没有这个想法，在他们的世界，你的钱就是我的钱，根本不存在嫉妒这一说，当然，还有阿武。

    “两千两白银左右吧，有时多有时少，平均下来差不多”

    “好，那我问你，如果你有生意的伙伴要来，你是拿市场上常见的茶叶招待，还是拿最好的，不对，是那种关系很好的朋友，你拿什么招待”

    “肯定是好茶啊，哪个好喝哪个贵我用哪个”

    打了个响指，萧云飞点头道：“对，哪个贵用哪个，如果抛开这茶是你的事情，两种茶叶，一个一两，一个五两，就是这大叶子与茶芯，你会拿哪个”

    “肯定是五两的”没等他说话，萧云飞就替他回答了。

    “当你的茶叶形成一种品牌，就是大众都知道你品牌的时候，那时候对于你产品的价格，他们都非常清楚，不说其他的，如果我去其他部门视察，他们会给我上什么茶你想过没有”

    “在那个时候，你的茶并不是茶了，而是一种待客的尊敬，你看，你来了，我给你上好茶伺候着，说明我重视你，别管茶如何，价格在那摆着，这，就是一种态度”

    “当然，与价格相匹配的是产品品质，一坨屎你再怎么给他提价，它还是一文不值”

    “哦，哦，你接着说”公孙立不知道从哪拿着纸和笔，在一旁居然记了起来。

    “说的基本也就这些，其余的需要你自己摸索了，对于生意上的事我不太懂，但我想说，人心，你还需要揣摩，尤其是你要做高端品质的东西，更是需要摸索”

    “再者”说到这，萧云飞问道：“茶起名字了吗”

    头摇的跟拨浪鼓似的，公孙立道：“还需要起名字吗”

    “当然，什么叫品牌，茶的名字就是品牌，而不是你公孙立，想要到我说的这效果，名字必须要起，而且要起好名字，朗朗上口，众人皆知”

    “嘿嘿”

    公孙立嘿嘿一笑，谄媚道：“要不然你好人做到底给想一个”

    “行吧，我给你想想”

    说完，各种名字在他脑海中不断浮现

    ‘莲花绿公孙绿苍华绿’

    想了不少，但他却没有一个感觉有感觉的。

    蓦地，他想到了侯震，想到了东凉州，猛地一拍手。

    “那就叫东凉绿吧，东凉说明地方在东凉州，而且名字如此霸气，绿说明是绿茶，叫起来也郎朗上口，你觉得怎么样”

    “东凉绿东凉绿”

    公孙立嘴里不断地嘟囔着这个名，眼睛一亮，哈哈一笑道：“对对对，东凉绿好，那咱们的茶就叫”

    “东凉绿”



第六十二章 遇劫匪
    祭拜过那老人，萧云飞便离开了，没错，按公孙立所说，那老人在一年前去世了，虽然公孙立将他拉到苍华县找了郎中，但最终还是无力回天，悄然离世。

    最后弥留之际，他终于张了嘴，与公孙立说了很多很多，有他的懊恼，有他的欣慰，当然，也有着解脱，终于可以去见自己的娘子与孩子了。

    走在路上，萧云飞内心并没有多少的波澜，但他一直在考虑一件事，那就是如何改善苍华县百姓的生活，想要生活的好，活得有尊严，首先，手里要有钱。

    在上任之后，他便在考虑这个问题，而看到这里人们虽然有些改变，但还是有不少的人饥肠辘辘，包括莲花里甚至于下面的各个里。

    既然公孙立能凭自己的本事，让一些乡里乡亲跟着赚钱，那自己作为知县，那更是有必要将这事放在首要的位置。

    “做什么呢想要让人们有钱，那起码需要让他们有工作，那么工作”

    正在想事情的他没有注意前方，当他临近的时候才忽然发现面前站着几人，一身破败的衣服，手上拿着砍刀铁杵，还有个人手中拿着棍子。

    在最前方，一个满脸胡须的人手持砍刀，正笑眯眯的看着自己。

    神经病吗好好地路不走，待在这吓唬人。

    心里暗暗诽谤了一句，萧云飞就要往旁边走，你们不走，我绕路总可以吧。

    只不过刚走了没两步的他无奈发现，那几人也随着自己往旁边走，脸上依旧是笑眯眯的样子。

    看到这，萧云飞心里暗叹，恐怕遇到找事的了，需要不是奔着自己来的，要不然那可麻烦了。

    想到这，他对着对面几人笑了笑道：“几位好汉有事情吗”