我不是超级警察

    肖然一阵腹诽，不过看其他几名新人认真的模样，显然已经受了黄曲阳的传染，被唬的一愣一愣的。

    “比如成功案例中的那样，开头就问‘私人订制游还能安排吗’，客户直接的话就会问‘你是谁’，不直接的话就溜你一会儿，当然，不排除客户会都没回你，就直接把你删掉了。

    但是我们接下来的主旨就是一个，让客户相信你真的是加错人了。当我们‘得知’客户不是我们要找的人时，我们就可以说‘不好意思，我再去问问’，以此结束排疑。

    排疑结束之后，我们就可以停个一、二十分钟不回复，因为这个时间段，我们是‘在’向朋友询问到底是怎么回事对吧，不可能立刻就回他，毕竟我们自己的事是第一位的。”

    黄曲阳转身写下‘二次接触’这四个字:“过了一会儿，我们问清楚了，这时候我们就到了二次接触阶段。也就是与客户的第二段对话。

    因为我们加错人了嘛，作为一个有素质的女生，虽然我们有钱有地位，但主动道歉还是会做的。所以二次接触开始的格式一般是‘刚才不好意思，朋友给错号码了’之类。”

    “在这里我还要补充一点，排疑时也不是随便找个理由排的，其实从第一句话时，你就已经是在像客户展现你这个人，并且为接下来了解客户信息做铺垫了。”

    黄曲阳顿了顿，左手右手不断在空气中比划，“就比如你们都看过的成功案例，她排疑用的是定制旅游是吧，是不是给人一种很高端的感觉

    所以从第一句话开始，我们就在无意中体现着我们‘梁婧’的格调，我们不是普通人，从来不会跟着什么旅行团出去，那样丢份。

    当然，排疑的理由远不止旅游这一种，比如鉴定字画、古董，比如去自驾游，比如购买高档鱼竿，等等，总之万变不离其宗，就是格调、做铺垫。

    这些都是为我们排疑之后，




230、套路（3）【补更2】
    ps:厚颜无耻地求点月票，qaq

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    不知不觉，肖然已经在笔记本上记了满满当当的两页纸了。

    看着那一行行漂亮的文字，肖然心中一阵无奈，记这些做什么自己可是打入侦查来的。

    不过又一想，等回头结案时写报告，把这些东西往上面一誊抄，篇幅不就有了么

    想到这，肖然欢喜起来，不再纠结，继续记录黄曲阳滔滔不绝的套路手法。

    此时黄曲阳已经讲完了‘第三次接触’，他拿起桌上的矿泉水喝了两口，接着道:“第一、二、三次接触，总共大约需要一个星期，在这一时间段我们与客户只是聊些爱好、生活、新闻之类的，多是停留在表面。

    那么三次接触之后，我们与客户基本有了些话题可说，这个时候，就要找个切入点进入到‘普通朋友’阶段。

    大家要明白，我们网销卖的实质是什么是你给客户的投资赚钱的机会吗

    不对，我们网销售卖的实质，是感情！你和客户之间的感情。当然，这种感情不是男女感情，而是知音这样的感情。

    如果没有坚不可摧的感情基础，即便后期客户与梁婧见了面，到我们影视部，把我们影视项目看了个遍，他也不会轻易拿钱出来。

    而一旦感情到位，客户就算明知道这个项目会亏损，他也会跟着你干，有钱人会在乎那几十万吗不，他在乎的是‘梁婧’这个人，也就是你们塑造出来的‘梁婧’这个人。”

    “我这不是在胡编乱造，我说的是有真实事件的，不信你们去问问二部的主任，甚至问问我们蒋经理。”

    黄曲阳严肃道:“当年我们在庐州做新三板的时候，就有一客户，我还记得负责他的业务员是个小姑娘，这个客户是特别的有钱，资产几个亿的那种。

    开始的时候，他对我们这位业务员也是特别的冷淡，一直是有一搭没一搭的聊着，后来是因为一件什么事来着，好像是客户当天晚上的时候，从外地出差回来，应经很晚了，那小姑娘说了一句‘吃点热饭吧，你胃不好’。

    就这九个字，仅仅是这九个字，两人的感情一下子就上来了，后来这客户在与那小姑娘通电话的时候，你们知道吗，那真是在电话里涕泗横流啊，他说从来没有，他母亲去世这二十年中，从来没有人和他说过这样的话。

    然后就是对我们这个小姑娘无以复加的信任，到最后三次入金，他那个金额特别大，光客户把资金筹措就用了半个月，最后一共入了一千三百多万，他入金的时候就是这样说的，哪怕是这一千三百万全赔光了，他也心甘情愿。

    你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成当时我们新三板的提成很高，是百分之二十，再加上老板的奖励，我那个同事就这一单，就拿了四百多万的提成。

    你们想过那四百万现金堆在桌子上，全部都归你时的场景吗”

    肖然眯着眼帘，掩盖住眼睛深处的寒光，场景不场景的他懒得去想，如果真想看这场景，他把卡里的钱提出来堆在桌子上倒也能复制一下。

    不过，如果黄曲阳说的这个一千三百万的新三板的单子是真的，那么可以肯定，他们之前从事的就是诈骗工作。

    由此类推到影视这一行，肖然现在可以认定，这就是一个特大型的诈骗团伙，借着影视投资的壳子，变着法的让客户亏损，与红酒期货的本质基本一致。

    然而‘简旻’这家公司掩饰的更加巧妙，那些红酒期货的盈亏都是由诈骗团伙掌控，而影视剧这一行的盈亏却是交给了普罗大众。

    虽说观影群众的口味向来是难以捉摸的，即便是好莱坞大片有时候也可能扑到姥姥家，但是‘简旻影视’与其他正规影视公司的出发点，应该是有本质区别的。

    即便现在影视城警方还在对简旻的影视部进行暗查，但肖然可以猜测出，其他正规影视行业拍摄影片，大多还是想赚钱的。

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231、套路（4）
    “说到这可能你们会问，我们明明是做正规的影视投资，为什么还要进行‘包装’这种操作，感觉有些欺骗的性质，对吧”

    看着几名新人疑惑的眼神，黄曲阳解释道:“首先啊，我们和客户是在网络上认识的，而且相识的过程还是那样的巧妙，巧的让人不敢相信。

    所以，如果我们前期对影视一点都不提，到了后面冒然提出我们有进行过影视投资，或者表达说带客户投资赚钱。

    这样的话，只有不是个傻子，他仔细想想这前因后果也能回过味来，然后断定我们就是骗子:哦，和我聊了这么长时间，狐狸尾巴终于露出来了是吧”

    “所以，在包装项目这一块，我们主要分两个步骤，第一，在前期成为朋友、知己阶段就进行铺垫，第二，在后期让客户自己明白你到底是做什么的。”

    黄曲阳低头看了看他自己的笔记本，抬起头道:“在这里我要重点提醒一下，我们的这个整个的拉投资的过程，永远，记着，永远不要客户说‘我这项目挺好的，要不也给你拿点份额’这样的话，永远不要说。

    要让客户自己，对我们的项目产生兴趣，从而主动要求我们带他参与进去，而且我们还要表现的矜持一点，不能说他一说我们就立刻答应，搞的我们就跟在这等着他一样。

    毕竟影视公司又不是‘梁婧’家的，不能说的这么肯定。只有这样让客户主动，他赚了或者赔了才不关我们的事，不然万一他以后赔钱了，把责任赖到我们头上，出现客诉情况，我们公司这边很难办的。”

    听到这里，肖然大致想明白了，‘简旻影视’在客户出现亏损后的处理方法:第一，就是借‘梁婧’身份与客户说，当初是你硬拉着我带你投资了，现在不止你亏了，我也亏了，我都跟你说了投资有风险，你不听你怪谁

    当然，第一种情况对付的可能是那种比较好搞的客户，如此一来他们也无话可说，或许有些‘善解人意’的客户，最后发现亏损了可能提都不提，毕竟投资嘛，有赚有赔，赔了只能是自己运气不好。

    第二种就是那种比较难搞的客户，一看自己亏损了，翻脸就把责任扣到‘梁婧’头上，扬言‘赔钱’或者‘告你们去’，这个时候影视公司可能就会和客户协商，最后弄个稍稍赔点钱的解决方案。

    总之，客户想把投资的钱要回去是不可能了，能捞回一点本钱是一点。

    再不行，影视公司把签订的合同拿出来，就放狠话大不了你去告去，反正合同上写的明明白白的，不告你还可以得到点补偿，告了你一分钱都拿不到。

    这也许就是为什么‘简旻影视’做了这么长时间，只有一个唐明站出来报案的缘故吧。

    不过，那些蒙受损失的客户，事后是如何处理的，是忍气吞声，还是接受补偿，这一点还需要后续一一找到具体当事人才能做详细了解。

    “那么，我们在前期的时候，该怎么做影视的铺垫呢其实没什么高深的地方，很简单。”

    黄曲阳接着道:“在我们与客户成为朋友、知己的这很长的过渡期内，我们不可能一直和客户聊什么理想啊，伤感的这些话题对吧我们是要给客户塑造一个，完整无缺的‘梁婧’的形象，那么肯定要展现我们生活的这个方方面面。

    梁婧在我们的人物定位中是



232、套路（5）
    c_t;说到这里，黄曲阳很是激动，就仿佛他快要做成一笔大单子，从而走上人生巅峰似的。

    肖然与李放放对视一眼，默默将黄曲阳说的《九七密码》记录下来，打算回去之后提供给影视城的同行们，说不定会有收获。

    不知不觉间又写满了一面纸，随手翻到空白的一页，转了转手里的水笔，肖然继续记录:如何自然地推出影视项目

    “在前面我也说了，我们在聊天的过程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的细节，比如晚上出去遛狗啊，比如周末参加爱心组织去敬老院啊，以及回老家、看演唱会、旅游等等。

    所以在前期感情逐步加深之后，我们就可以在某天晚上，——在这说明一下，我们和客户聊天，不要固定死在每天的某一时间段。

    ‘梁婧’是有自己的生活的，有时候忙，有时候空闲，所以在‘梁婧’忙的时候，我们完全可以暂时不去回复客户，过一段时间再回，说明刚在开会什么什么的，给客户以真实感。”

    黄曲阳持着笔拄着桌面:“那么在某天晚上，在和客户聊天的时候，你就可以说‘待会说，要处理些事情’。

    因为前期我们已经铺垫好了，‘梁婧’她作为一个有格调的白富美，是很享受生活的，工作上的事从不带到空闲中来。

    这个时候就要让客户产生疑惑，是什么重要的事让‘梁婧’打破自己的常规然后我们就可以和客户说‘老舅发来了几个考察了很久的剧本，过段时间可能就要筹拍了，让我看一下’这样的。

    我们这么一说，在客户的心里是不是就留下了初始的一个印象:哦，梁婧老舅那边有电影要开拍了，梁婧可能会进行投资。”

    “在我们初步点出，再过不久我们可能会投资影视剧之后，接下来我们就要对《九七密码》进行包装了。”

    黄曲阳说到这，顿了一顿:“当然，到这一步再包装已经有些迟了，我都是在点出项目之前就在包装了。

    因为我们这个《九七密码》是个悬疑题材的剧，在前期我们和客户聊‘最近有没有好看的电视剧’这类话题的时候，就可以初步和客户讲解一下悬疑剧的市场、以及收益方式。

    这时候你就可以给客户推荐你喜欢的几部剧，例如《追凶》《水神》，再早点的《来了啊，闭眼呐》，推荐之后，我们就可以很不经意地提上几句，这些剧的收益。

    例如《追凶》，这个时候我们就可以说一下它成本、收益多少，收益是怎么组成的:五十多亿的点击量，一个点击多少钱，还有插入的广告费。

    这么一提，你就很再惋惜地叹口气:本来我老舅给我推荐过这部剧的，但是我没有参投，结果现在那些投资人都赚翻了，等等。”

    “这样一来，无形中体现了‘梁婧’舅舅的眼光与关系，也能表现出‘梁婧’做的项目都是稳赚的这样一个思路，对吧，还能给客户留下一个印象:悬疑类的片子，现在很有市场。”

    黄曲阳说的嘴皮都干掉了，连忙喝了几口水，“前期客户有了这些印象，等我们这个《九七密码》一出来，客户至少有两个直觉:一，这是个悬疑剧，近两年很有市场；二，这是‘梁婧’舅舅选的，应该很靠谱。

    哦，我补充一点，在走到项目这一步的时候，我们至少要与客户通三次电话，再让梁婧与客户开两次视频，开视频就是明明白白地告诉客户，我的确是演过电视剧的演员。

    上过知名电视剧的演员，不可能是骗子吧，都是有名有姓能找的到的，客户心里是不是更放心了

    至于什么时候交换手机号、开视频，前者我一般是在‘交心’的时候，



233、发工资【补更3】
    ps:作者自觉诈术大成，急切想要干上一票。——唯有月票与订阅，才可使之迷途知返。

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    不得不说，黄曲阳谈及的这些思路皆有可能，但也皆没有可能。

    若是按照他说的这样一个规划，每天加三十个人，三十个人中筛选出一个有钱人，十个有钱人中再有一个能说上话的。

    以此类推，从网友到朋友，从知己到项目，再从项目到最后谈钱，而谈到投资时，真正愿意且能投的又是十进一。

    如此算一算概率，再想想他们做影视这一行的有多少从业人员，而且这么些年，使用其他手段的诈骗组织不知又套路过多少人。

    这样仔细想一想，就能知道在这一行，做成一单的概率有多么渺小。看着别人拿到了提成很眼热，但还不是在庞大的业务员中堆出来的

    即便开了个小单子，拿到了几万块的提成，但是有这样没日没夜的拼命，去哪一行不能赚到同等价值

    肖然反复思索，难道现在赚快钱，所谓的一朝暴富，在同龄人眼中就这么具有吸引力吗

    “在我们第一次到达影视城的时候，——并不是我们本人真去影视城，而是我们构建出来的‘梁婧’去。”黄曲阳有些萎靡地说着，不，是更加萎靡。

    看的出，这些经常睡眠不足的业务员们，本身就处在亚健康，甚至发虚的状态，此时又滔滔不绝地讲了将近一个下午，一般人嗓子早就哑了。

    “到了影视城之后，我们就要结合素材，那些照片就可以发了。

    而且这个时候很适合视频通话。如果梁婧真的在影视城，那最好，如果不在，我们这边有专门布置的房间，在房间中视频也一样。”

    黄曲阳强打起精神，拉了张椅子坐下来，做着最后的冲刺:“到了这一步，我们就要对我们的项目进行详细地讲解，了解客户的问题，回答客户的问题，第二天就可以让我们构建的‘梁婧’回来了。

    回来之后，平常怎么聊的，接着就怎么聊，等四、五天之后，便是我们第二次去影视城，单子的成败，就在这一步，也就是那两天了。”

    说到这里，黄曲阳很是严肃郑重，搞的其他几名同培训的新人也紧张起来，仿佛他们正在做单子一样。