重生通讯教父

    之后的几天张晨天天待在赵启明这里，其实他的脑子并不笨，没几天就把qm玩转了。

    将十几个聊天室的名称和情况一一整理出来，同时张晨还列了一个行程单，一起交给了赵启明。

    “这些是我认为能发展广告业务的聊天室和相应的地点，我都分别标注清楚了。”

    看着单子上张晨整理的一大堆内容，确定了他的思路跟自己一样，赵启明更加确定以及没有找错人。

    接下来就是付诸实践了，赵启明将单子放到一边，对张晨说道:“怎么样，你也了解完了，现在觉得我这个公司有没有前途”

    “何止是有前途，简直是前途无量！”张晨脸上的兴奋之色溢于言表，“软件我是不懂，不过只要qm能按照目前这个势头发展下去，将来绝对牛逼上天了！”

    见张晨能这么想，赵启明悬着的心也放下了，前世的经历让他懂得了一个道理，一个团队想要发展，就必须拥有相同的目标和想法，想法不同的团队就算因为利益能够短时间内合作的不错，但长久下来肯定会成为一盘散沙。

    “如果你真觉得可以，不如我们两合作！”

    “合作”张晨愣住了，“怎么合作”

    “广告业务需要有专人去跑，去谈，可是服务器不能没人看着，我根本走不开，而且这些事你比我更擅长。”

    赵启明的提议让张晨陷入了沉默，他确实觉得这件事能做，但之前他以为自己只是帮忙，并没有想过自己做。

    当然，心动肯定是有的，比起给家里帮忙打下手，他当然更希望能有自己的事业。

    “你也看到了，qm的用户数量每天都在增加，我相信不久的未来会有越来越多的聊天室火起来，到时候我们的广告业务只会越来越多！”

    见张晨犹豫，赵启明继续劝道:“亲兄弟明算账，你也看到了我这里一大堆电脑，将来用户多了还要增加，而且电脑也必须常常更新换代，这些都是钱。上网的费用其实我非常多，只不过现在都是靠我爸的关系我才免费使用的，以后肯定不能这样，所以利润我必须多拿一点，广告产生的利润给你百分之三十，前期的所有费用我来说，之后你如果需要扩充人手都是你自己的事，你给他们发多少工资我都不管，你觉得怎么样”

    “行！”张晨深吸了一口气，终于答应了下来，“那我就试试，不过行不行我可不敢保证。”

    “我相信你一定可以！”见张晨答应，赵启明心里的石头落了地，他知道以张晨的脑筋这件事肯定没问题！

    和张晨谈妥了广告的事，赵启明心情大好，当晚，他坐在电脑前处理着一些用户提出的反馈意见。

    为了节省成本，他一直没有雇专门的客服人员，偶尔收到用户的什么咨询也是他抽空回复的。

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第10章 想在好友列表排第一吗？充钱！
    赵启明咳嗽了一声，说道:“我想干脆你以后就兼职来我这打扫卫生吧，一周来一次，我给你发工资，这样你也能赚点零花钱，不然你老这样帮我忙，我也怪不好意思的。”

    听到赵启明的话，王芸顿时呆住了，脸上一片愕然。

    随后，她突然站了起来，在赵启明的不知所措中一言不发的离开了。

    “小芸，小芸，我没有别的意思，我就是想的互惠互利嘛！小芸！”赵启明追到门口喊着，可王芸却快步离去，越走越远，头也没有回。

    赵启明叹了口气，郁闷的回到电脑前，心里极为后悔，他刚才开口的时候就有点犹豫，害怕王芸误会自己把她当作家政了，可自己明明是好心啊！

    虽然两人从小一起长大，自己也一直把王芸当妹妹看待，可总不能一直让她为自己付出吧，更何况王芸家里条件并不好。

    看来只能等改天她气消了再解释了，赵启明在心里决定，王芸对自己这么好，等说服她以后一定要多给她发点工资！

    眼下，还是要想想怎么给‘如果我是神’这位用户回复。

    想来想去，他决定还是要趁这个机会试试究竟是否有人愿意为自己的软件花钱。

    ‘你这个问题充钱就能解决’，打下这行字，按下了发送键，赵启明关闭电脑，结束了一天的工作。

    第二天一大早，张晨就来了，看着他眼睛里的血丝和面前密密麻麻的几页计划书，赵启明就知道这件事成了！

    “你的想法很好，不过我还是要提几点严要求。”看完张晨的计划，赵启明开口道。

    张晨像认真听课的学生一样拿出了一个小本子，“你说！”

    见他这么认真，赵启明更加放心，“首先，亲兄弟明算账，对于我昨天说的分账比例你有没有什么意见我不想因为钱的时候弄的我们兄弟之间不愉快。”

    “没有，我昨天回去之后打听过了，这些电脑都很贵，上网的费用也不便宜，我知道以后做好了你肯定还会再招人，所以公司占大头是应该的，而且这个软件才是我们赚钱的基础，软件做不好谈别的都没用，这个道理我懂。”虽然平时不正经，但谈到正事张晨立刻一脸严肃。

    “那就好，第二就是关于求医问药聊天室的广告，我们不能做，你我都不懂医，万一那些庸医找我们打广告，我们也没法分辨，所以我们决不能为了赚钱而害人，这一条是底线，永远都不能触碰！”

    在这个年代，资讯还十分不发达，所以当qm火了之后求医问药的聊天室很快就火了起来，张晨的计划书里自然也把它列为首位。可赵启明深知这件事决不能做，一旦出了事自己根本承担不了这么大的责任。

    “额...好吧，我明白了。”虽然有点舍不得，但张晨还是接受了赵启明的意见，“你继续说。”

    赵启明最怕的就是张晨为了赚钱什么乱七八糟的广告都接，见他答应了，这才放下心，“虽然我们现在只是刚开始做，但我相信这件事肯定能成，这种事我不擅长，所以就全权交给你，我希望你能有原则的赚钱，骗人的、违法的广告都不能做，任何一家店的广告你都一定要亲自看过没问题才能接，而且一定要签订正式的合同。”

    “这个你放心吧，我早就想好了！”

    赵启明想了想，暂时也没想到别的什么，于是掏出一摞钱递给张晨:“这是两千块，就算是起步资



第11章 QM会员
    1999年1月1日，元旦这天，qm正式发布了3.0版本。

    会员功能正式上线，每月10元，包年100元。

    qm会员拥有以下特权:

    1、会员的网名会以红名显示。

    2、好友列表中会员显示再最前面。

    3、会员用户可在服务器备份3个月聊天记录（此功能由自己选择是否开启）。

    4、会员在聊天室内发言时，名称前会带有vip标识。

    限于目前服务器的容量限制，还无法给会员增加太多其他的功能，暂时只能如此，赵启明打算之后再逐渐增加其他新的功能，好吸引更多用户心甘情愿的掏钱开会员。

    其实对于会员费用问题，赵启明很是犹豫了一阵子，前世那款国民聊天软件的定价虽然是10元，但它的会员功能是几年后才推出的，那时人民的消费水平已经提高了不少，而现在自己推出的时间这么早，他很担心用户能否接受。

    但定价这种事情也有讲究，降价容易，涨价难。如果现在定的价格低了，将来后悔想再涨上去，那肯定会引起大量用户的不满，所以经过考虑后，他还是决定一步到位。

    会员功能刚推出的那几天，赵启明心里十分忐忑，他最担心的就是功能推出了却无人问津，那就太尴尬了，不过事实证明愿意在网络上让自己与众不同的人还是不少，短短一周内便有上千人开通了会员功能，顿时给qm带来了上万元的收入！赵启明大喜过望！

    张晨那边的进展也不错，经过两个多月的奔波，广告业务初见成效。

    虽然一开始常常被当做骗子被人拒之门外，但张晨靠自己的三寸不烂之舌很快就打开了市场，一开始他的定价极低，可在这个网络上基本看不到广告的年代，qm的广告效果极好，随着越来越多的人尝到甜头，主动联系张晨的商户越来越多，从餐饮，酒店，到各种建材，张晨的客户越来越多，广告费也随之水涨船高。

    截至到1999年1月qm3.0版本上线，每月的广告费收入也已经超过了一万！

    可是赚钱的同时也带来了麻烦，启明科技作为一家公司，有了盈利自然也应该交税，对于这方面无论是赵启明还是张晨都一窍不通。

    虽然现在税务方面监管的还不是很严格，市场上很多人都在偷税漏税，可赵启明知道作为一个企业如果想真正的做大做强，那就决不能给自己留下任何隐患，因此虽然张晨略有反对，但他还是坚持要正大光明的上税。

    但这样的话公司就需要一名会计了，人无完人，赵启明可不想因为自己的疏忽而导致税务方面出现任何问题。

    对于会计的人选，他第一个就想到了王芸。

    虽然上的是技校，可王芸的学习成绩一直都是不错的，算算时间她今年也该毕业了，现在正是该实习的时候。于是赵启明在周末找到了王芸，说明了来意。

    “让我给你们公司当会计”王芸一脸惊讶，“可是我现在才实习，一点经验也没有，我怕做不来。”

    “我相信你，而且公司现在也是刚刚起步，每个月也没多少收入，账目一点也不复杂，正好适合你积累经验。”赵启明劝到。

    王芸还是犹豫，其实能够和赵启明每天待在一起她当然是情愿的，可她



第12章 搬家，新的开始
    回家的路上，赵启明脑海中不断出现田慧瑛的样子，虽然有前世那些不好的记忆，可重生之后田慧瑛对自己确实是极好的，自从上次和好以后她每天中午都会来给自己送饭，自己劝了几次她也不听，目前看来她除了有点容易吃醋外好像也没什么别的缺点。

    而且田为民跟自己家的生意也是越做越红火，两家偶有合作也每次都很愉快，越是这样赵启明就越是不明白前世田为民究竟为什么会干出那种事情。

    无论如何，他可以感觉到田慧瑛确实是真心喜欢自己，现在想来，前世自己在出事后不分青红皂白的就怪到了田慧瑛身上，连个解释的机会都没有给她，或许也是自己过于冲动了吧...

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    “爸，我想从你那搬出去，自己租个办公室。”今天是大年三十，赵启明在吃年夜饭的时候提出了自己的想法。

    赵建国笑道:“怎么，赚钱了就嫌弃老爸的办公室不好了”

    公司有了收入这件事赵启明第一时间就告诉了父亲，对此赵建国也很为儿子感到高兴，作为父亲当然希望自己的孩子能够有出息，所以对于赵启明想要自己找办公室这件事，赵建国并不感到意外。

    “哪有，就是现在事情多了，还得再招几个人，原来办公室有点小了，也不太方便。”赵启明知道父亲是在开玩笑，不过还是认真的解释了原因。

    这件事他早已和张晨商量过，现在广告业务越来越多，按照他们俩指定的原则，所有在qm上打广告的商家都必须亲自去考察过才能接，否则万一遇到骗子就会损失好不容易积攒的口碑，对这一点赵启明十分看重。

    因此，随着业务越来越多，张晨一个人也慢慢忙不过来了，招人已经是迫在眉睫的事情。

    “好吧，你做的好我也高兴，办公室你想搬就搬吧，有什么需要老爸帮忙的尽管开口！”赵建国停顿了一下，接着说道:“不过有件事我得给你说说。”

    “您说！”赵启明此刻心里全是对未来的计划。

    赵建国犹豫了一下，开口道:“你的公司既然要招人，那肯定也需要人事或者文员之类的吧”

    “额，是啊，怎么了”赵启明有点纳闷，不明白父亲想说什么。

    “让慧瑛去你那上班吧，正好平时也能多照顾照顾你！”

    父亲的话让赵启明一愣，他皱起了眉头，不知该怎么回答。

    “怎么，不行”见他不说话，赵建国板起了脸，“我已经答应你田叔叔了，你可不能打我的脸！”

    赵启明无奈，“爸，她又不懂这些事，干不好怎么办...”

    “谁说她不懂”赵建国的声音抬高了八度，说道:“慧瑛这几年一直在帮你田叔叔的忙，生意上的事她比你懂的多，她不行谁行王芸那个孩子还没毕业都能去你那上班，慧瑛这么有经验你反倒看不上了”

    见父亲有点生气了，赵启明只好答应:“好吧，我听你的还不行嘛...”

    赵启明知道，父亲这么做也算是好意，他是想让自己和田慧瑛多一些相处的机会，毕竟在两家大人眼里自己跟田慧瑛结婚是早晚的事，可是对于田慧瑛他心里老是有点圪塔，所以才一直若有若无的保持着距离。

    第二天一早，赵启明就跟张晨和王芸打了招呼，对于田慧瑛的到来，张晨倒是无所谓，在他看来这是早晚的事，而且只要不影响他赚钱，谁来他也不在乎。

    但王芸的心情就比较复杂了，本以为自己来到赵启明的



第13章 终于赚钱了！
    田慧瑛的朋友叫白雪萍，她看起来比赵启明大不了几岁，一头干练的短发，人很瘦，看起来有点弱不禁风，但赵启明知道能够被田慧瑛如此推崇的人绝不是表面上看起来的这么简单。

    不过究竟有没有能力还需要时间来证明，说太多也没什么意义，所以见面后简单聊了几句赵启明就把她派到了张晨那边，没想到她只干了几天就收到了张晨的大加赞赏。

    “启明，这个白雪萍可真是个人才！”电话中张晨的语气难掩兴奋，“我之前都是跟商户一个个谈，她直接把几家叫到一起搞了个招标，现场竞价，最后的中标价比之前谈的上浮了三倍！”

    “价格高了是好，可你们也要小心别临泽而渔，别弄到最后没人愿意找我们了！”赵启明虽然也很高兴，但他同时也担心这么做会导致自己的广告业务价格虚高，最后让原本的客户望而却步，那就得不偿失了。

    “放心吧，我会注意的，我打算观察一阵子，如果这个方法有效，那就全国推广开！”对张晨办事赵启明还是很放心的，这里面也有他的心血，想来他也不会乱搞。

    虽然有点担心，不过赵启明不希望他们被自己影响，所以他只是给张晨提了个醒，此外并没有发表太多意见。

    对于招标这个方法，其实赵启明之前有想过，但他觉得现在时机还不够成熟，原本打算过一两年再搞，没想到却被白雪萍提前动手了，不过目前看来应该没什么问题。

    毕竟是给公司带来了收入，赵启明也希望这个办法可以推广到全国，将来也不需要再像之前那样辛苦的跑业务了，只需要每年召开几次招标，让有意愿的人来参加就行。

    不管怎么样，白雪萍确实算是个人才，在她的建议下，广告业务从之前的一家家上门谈，变成到一个城市后给有意向的商家或公司发放宣传册，然后统一进行招标竞价，这么一来，3月份的广告收入立刻提高了两倍多！