重生通讯教父

    按照这个薪资制度，俱乐部内排名第一的选手每月光是底薪就有6500这还不算其他的奖金这个工资水平在2000年的华国已经算是金领了

    消息一传到网上，俱乐部的选拔赛还没有开始，打电话想要挑战的人就已经有上千个了

    很多人都突然发现原来游戏玩得好可以这么赚钱

    同样的，也有不少人意识到自己也可以组建游戏俱乐部，如果能够在cg中拿到名次，岂不是相当于为自己的品牌打广告了

    2000年3月的短短一个月内，华国如雨后笋般成立了大大小小十几家竞技游戏俱乐部，不仅有互联网企业，甚至就连布布高vcd和剑南酒都成立了自己的俱乐部

    这些俱乐部有的投入重金争夺cg全国比赛中积分排名靠前的玩家，想要在这次cg上就能有成绩，更多的俱乐部见抢不过别人，就把眼光放在了排名稍微靠后的玩家上，同时还建立了专业的训练室，寄希望于明年的比赛。

    一时间，q游戏大厅的积分榜成了所有华国游戏玩家证明自己能力和价值的平台，想靠游戏吃饭想拿高薪简单，你不用去主动联系什么俱乐部，只要你能进入q游戏大厅积分榜前一百，立刻就有俱乐部给你打电话了

    这种况不光是在华国发生，也逐渐传递到了国外，尤其是泡菜国和米国，大大小小的俱乐部纷纷成立，比华国的数量多了好几倍

    在cg的带动下，竞技游戏的时代来临了




第141章 投标准备
    和上次央视广告招标不同，对于沪市上华区电信交换机的这次招标，赵启明十分重视，不光是公司内负责交换机部门的人员全力以赴，他连陈广胜也请来作为这次投标的顾问，对投标文件中的技术参数给予指导。

    虽然只是个200万左右的订单，但对于q通讯来说意义却十分重大，关于西部大开发基站建设的计划书他已经通过苏子涵的父亲递交给了相关部门，如果能够通过自的努力拿到几个运营商的订单，那就更加可以让各方面的人放心了，这份计划书通过的概率也会增大。

    交换机是一种用于信号转发的网络设备。它可以为接入交换机的任意两个网络节点独享的信号通路。简单的说，不管你是想打电话还是上网，信号都需要通过交换机来传输。

    因此，交换机可以视为运营商通讯网络的基础。

    90年代初期，华国的交换机市场一直被进口跟合资品牌占据，甚至贝尔公司一度拥有华国交换机市场百分之八十以上的份额

    可是也正是由于贝尔公司的订单太多，服务就变的很差，销售人员也养成了你买不买的习惯，反正每天坐在办公室接接电话订单就忙不过来了，谁还在乎什么服务质量

    在这种况下，巨大中华四家公司应运而生

    这四家公司不断的研发通讯技术，通过不懈的努力，国产交换机逐渐跟贝尔的产品缩短了差距，尤其是在华威公司推出了cc08交换机之后，形势便立刻扭转，华国的运营商终于在贝尔之外有了其他的选择

    而巨大中华之中的另外三家公司也紧跟着华威的脚步推出了自研的新一代交换机，孰优孰劣先不提，至少他们给华国通讯市场带来了更多的可能，也让贝尔公司明白，这已经不是从前躺着赚钱的年代了

    贝尔公司的市场份额不断缩小，到了2000年已经从原来的百分之八十跌到了百分之四十左右，虽然贝尔依然算是国内交换机行业的no1，可谁都知道它被巨大中华超越只不过是时间问题。

    在不断的竞争中，这四家公司也逐渐形成了某种默契，那就是自己的斗争先放在一边，大家先联手把贝尔搞死再说。

    虽然大订单谁也不会让，但像这次这种小订单，这四家公司逐渐默认了轮流中标的规矩，虽然谁都想独自把蛋糕吃掉，可他们也都明白真正的对手是谁，如果内斗过于激烈，很有可能让贝尔卷土重来。

    而这一次招标，大塘公司势在必得。

    在这个年代，华国的招标法还不够完善，很多地方采购时依然会选择底价中标的方式，这也没什么错，反正对于产品的技术要求已经清楚的些在招标文件中了，只要符合技术要求，自然是越便宜越好。

    对于电信运营商的项目，也不会有什么公司敢去偷工减料，毕竟这是老百姓每天都要用的东西，如果你的产品质量有问题，那早晚会暴露，不可能瞒的过去的。

    在这种况下，低价中标比综合评标法更有说服力，中和评标法要对投标单位的技术和上午分别打分，商务部分也就算了，技术上你给谁的分打的高了别人都有可能不服，难以服众。

    按照之前投标报价的经验，大唐这次的报价是186万，最低价稳稳的

    可是他们都没有想到赵启明有多想拿下这个订单。

    投标需要做什么

    自然是先把投标文件做好，然后就是价格要报的合适。

    虽然是最低价中标，但报价太低了也不行，赚不到钱，报价高了更不行，中不了标。

    所以，报价是最让人纠结的事。

    这也是为什么会有商业间谍这种份，这类人最重要的工作之一就是把竞争对手的价格和技术偷过来。

    按照常规思路，赵启明一方面让陈广胜带着几个专家配合赵凯制作投标文件，争取做到尽善尽美，让评标专家挑不出刺来。

    另一方面，他也让陈茜代表q集团跟这次招标的甲方代表主动接触，让他们认可自己的品牌。

    其实最常用的办法就是暗中给甲方代表给好处，让他们在招标时倾向于自己，这也是大多数招投标中都会出现的况，可赵启明权衡之后还是放弃了这个想法。

    跟省钱什么的没有关系，也不是因为他有多正直，主要是风险太大，世界上没有不透风的墙，这么做万一走漏了风声肯定会影响他关于西部大开发的计划。

    所以陈茜也只能带着技术人员一趟趟的往甲方那跑，递送资料，讲解自己的公司优势，实际上就是混脸熟。

    为了拿下这个订单，陈茜跟赵凯几乎每天都在外奔波，白天赖在甲方办公室安利自己的公司和技术有多好，晚上则死皮赖脸的邀请甲方的人吃饭k歌，一天都没有闲过。

    经过几位专家的共同努力，投标文件是没什么问题了，在陈广胜看来，对于这个订单q的投标文件可以说挑不出一丝一毫的差错，每一个技术参数都经过了好几个人的审核，绝不会有一点问题。

    甚至投标文件里的每一个字和每一个标点符号都已经核对过了，单讲技术的话绝对是最高分没跑。

    但价格却一直没有确定下来。

    设备成本和维保成本都好算，可是投标就是这样，你自己的东西值多少钱不重要，你想卖多少钱也不重要，重要的是你的竞争对手的报价是多少。

    虽然所有行业都会有一个大概的市场价格区间，可是这个区间在投标的时候并不适用，价格高一点或者低一点都只是对方的一念之间，根本猜不出来。

    按照大塘公司以往的投标报价，q集团的预算部对这次大塘报价的预估范围在175万到195万之间，至于精确的报价不可能算的出来，能有二十万的浮动已经很不错了。

    既然这一次势在必得，那q集团的报价就应该在175万以下，这样把握最大

    不过，也只是把握大而已，谁也不能保证大塘的报价就一定不会低于175万。

    正当赵启明纠结这次究竟报价多少的时候，陈茜竟然接到了大塘公司人员的电话，对方想要约她见面



第142章 定价
    对于大塘的邀约，赵启明当即就让陈茜答应，去看看对方卖什么关子。

    挂断电话，陈茜疑惑的说“难道他们想收买我”

    赵启明点点头“有这个可能，虽然对他们来说我们q只不过是个新人，但谁也不希望有人进来搅局，我估计大塘要么是给你个人许诺一定的好处让你把我们的价格泄漏给他们，要么就是想劝我们退标”

    “退标凭什么”陈茜说道“他们哪有这么大的面子”

    “其实这种事很常见的，假如换了我是大塘的负责人，也会试着付出一定的代价让我们退标，只要这个代价别太大就好，没有人欢迎搅局者，而只要我们接受了这次交易，那将来q在通讯行业想出头就更难了”

    陈茜说道“那就看看他们想干什么吧”

    当晚，陈茜去跟大塘的人见面，而赵启明则留在公司跟q系统开发组的人一起对系统进行最后的测试。

    系统的研发已经进行了很长一段时间，自从公司搬到京城以后，赵启明就让王军组建了一个团队专门负责开发一个类unix和android结合的系统，未来是移动互联网的时代，更是物联网的时代，所以赵启明对这个系统一开始的定位就不仅仅是手机。

    按照他的构想，未来的操作系统应当跨越手机、电脑、手表和工业设备，在不同的工作场景表现出不同的侧重点，多个行业使用同一个底层构架，这样最大的好处就是减少了开发人员的学习成本。

    想想前世的时候，当你做出一款应用，首先你要有安卓和苹果的a，其次你肯定还需要一个网页版，随着汽车智能化的普及，还得再开发适合车载系统的版本

    假如你开发的软件只面向大众消费者也就算了，可如果你的应用还要面向工业用户，那还得再组建新的开发团队

    仅仅是一个应用，真的做起来起码得四五个开发小组，超过两百号人

    赵启明的目的是用一个底层框架统一适用在不同的场景，然后再给开发者一个开发工具，让所有开发者只要学会objectivec就能够在成本最小的情况下制作出所有场景下能够通用的应用，而不是不停的测试和修改。

    当然，这些都是以后的事了，目前他对初代q系统的要求非常简单，能流畅运行即可，反正现在也没有什么智能手机，基本上不用考虑a过多的情况。

    自家需要做的a很少，就那么几个，对手机和操作系统的要求也不高，毕竟是自己的系统，赵启明当然不会把移动q搞成流氓软件

    有那一堆从各大半导体公司挖来的专家，制作一款能够运行初代q系统的手机不是什么问题，虽然名义上是只能手机，实际上只是比功能机多了几个软件而已。

    赵启明原本以为第二天才能见到陈茜，没想到这顿饭吃的很快，不到一个小时她就回来了，此时赵启明他们还在加班呢。

    “怎么样他们是想收买你还是收买我们公司出了什么价”赵启明笑呵呵的问道。

    陈茜的心情看起来不太好，她把包狠狠丢在办公室沙发上，气愤的说道“他们哪是想收买我们，根本就是瞧不起我们”

    赵启明奇道“怎么了难道他们想让我们退标还不给好处”

    大概是一种恶趣味吧，虽然赵启明知道自己绝不可能退标，但他还是很好奇大塘会付出多大的代价，这种心态就像有些收藏古董的人，他们压根没打算卖，可是却会把古董送到节目里让专家评估价值。

    陈茜愤愤说道“大塘的人说只要我同意退标就给我两万块钱”

    “才两万”赵启明无语了，还真是看不起自己啊

    “我特别讨厌他们那副嘴脸，听他们的口气这两万块钱好像也是施舍给我们的一样”陈茜点着一支烟继续说道“你是没看到他们说这话时的样子，如果不是考虑到公司形象，我真想一杯水泼到他脸上”

    赵启明沉默了几秒，问道“你真没泼”

    陈茜脸上一红，没吭声。

    赵启明一看她的样子就知道这顿饭肯定把大塘的人搞的特别难堪，陈茜的性格他太了解了，虽然跟着白雪萍混了这么久，表面上看起来像是个白领，其实内心还是原来那个小太妹。

    不过仅仅泼了杯水也算是她克制了，赵启明估计如果不是有q集团的身份在，恐怕她会直接一酒瓶子砸到大塘代表的头上

    “行了，别生气了，咱们毕竟是刚进入这行，人家瞧不上我们也可以理解。”赵启明皱眉说道“至少这顿饭我们得到了一个信息，那就是大塘对这个标应该是势在必得，恐怕他们的报价会很低”

    “那怎么办难道我们就跟大塘拼价格”陈茜也开始发愁，“不过反正公司有钱，几十万又不是赔不起”

    赵启明无语了，合着不是你的钱你不心疼是吧

    不过他其实也是这么想的，反正订单总额也才不到两百万，大不了直接报个赔本价，他就不相信大塘也能干赔本赚吆喝的事

    他向陈茜问道“你觉得咱们报多少钱合适”

    陈茜跟白雪萍锻炼了那么久，自己也单独负责了好几件工作，他相信陈茜应该会有自己的想法。

    陈茜低头想了想，说道“其实我觉得对于我们来说成本并不重要，赔几十万也好，甚至就算我们免费接这个订单也不是不行，重要的是赔钱做这个订单究竟有没有意义

    如果拿下这个订单就能够让我们进入运营商市场，那就算这次赔的多点也值得，不过我就担心一旦这次报价低了，以后会不会给别人留下一个印象，q的产品是便宜货”

    “唉，你说得对，虽然这种想法不一定对，但华国大多数人其实都默认了便宜没好货，价格这种东西，降价容易涨价难，万一让其他人觉得咱们的产品就是便宜货，那以后再想以正常价格签单就难了”

    赵启明叹了口气，看来拼价格这个办法并不好，能不用就不用，不然后患无穷

    突然，前世的一个新闻闪过他的脑海，他一拍桌子，说道“我怎么忘了老马的办法”



第143章 一分钱
    招标开始。

    投标单位签到，递交投标文件，然后由监标人检查各投标单位的资质文件，比如投标保证金收据、身份证原件和法人代表授权委托书等等。

    待一切准备就绪后，招标人宣布会场秩序，然后开始唱标。

    不出赵启明所料，大塘公司的报价比预估的要略低一点，原本以为他们应该报180万以上，结果只报了176万。

    基本上到达了他们报价的下限。

    之所以又降了十万，正是因为陈茜拒绝了大塘公司代表的提议，他们担心q通讯的报价太低，阴沟里翻船，所以才又临时降了价。

    剩余几家公司的价格都比大塘高，明眼人都看的出来，这几家公司都是来陪标的，如果没有q通讯，大塘公司中标基本没什么问题。

    当宣读到q通讯的价格时，招标人停顿了一下，又翻到前一页仔细看了看报价清单，随后还用奇怪的眼神看了陈茜一眼。

    “q通讯报价为001元！”

    全场哗然！

    一分钱你不如免费好了！

    招标人也有点不知所措，感觉这个报价不对劲，可是也说不出到底哪里不对。