重生通讯教父

    “要不我们再拖一拖，说不定那边的报价还能在压一压”张辉提议道。

    张桥摇摇头，“要知道先下手为强，后下手遭殃。有眼光的人不少，我担心再拖下去会被别人抢先一步。”

    他站起来走到墙边，墙上挂着一幅华国地图，张桥看了一会儿，终于下定了决心，“华国有12亿人口，一旦电脑普及，这将是个无比巨大的市场，这件事我们必须抢在别人前面，我有信心，这绝对是个千载难逢的好机会！”

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    或许是蝴蝶效应的影响，赵启明让华国网络时代的发展提前了许多，他本以为依靠自己的先见之明能够在那些强敌出现之前就把他们灭掉，可没想到的是正因为他的影响，许多事情也都提前了...

    对赵启明来说，虽然目前‘传说’游戏的用户增长速度还是不尽如人意，可自己毕竟有将近两年的时间去慢慢发展，所以他一点都不着急。

    而且就算着急也没用，就算他现在把广告打的铺天盖地又能怎么样，网吧的升级换代需要时间，整个华国的网络普及不是一天两天能办到的事情，能做的他已经做了，剩下的只能等。

    当然，如果让他知道因为自己的原因那款棒子国的游戏已经提前一年多开发成功，而且很快那个强大的对手就会带着那款前世横扫全国的游戏回来，恐怕他会立刻自己把连锁网吧开遍全华国。

    那天晚上他带着陈茜几人在网吧玩了个通宵，周立原本因为被扫了面子而有点不高兴，但他那种人最大的优点就是善于见风使舵，很快他就把之前对赵启明的冷嘲热讽忘记了，转而在他身边巴结起




第22章 砸锅卖铁赌一把
    赵启明在犹豫要不要去网吧见陈茜，几千公里外，另一个人也陷入了纠结。

    对于张桥来说，买下传奇这款游戏无异于一次赌博。

    赌的是华国互联网未来，同时也是他自己的未来。

    棒子国对代理费的开价是50万一年，张桥当然清楚这个价格有很多水分，事先他已经做过详细的调查，这款游戏棒子国自己并不看好，否则也不会这么轻易的就跟他这个名不见经传的人谈全华国的代理。

    经过一个多月的拉锯，他最终将价格砍到了45万，再往下对方就再也不让步了，张桥知道对方之所以这么强硬，完全是因为自己代理的意愿表现的过于强烈。

    在这一点上他也十分后悔，可是没办法，qm自出现以后很快就席卷了整个华国，而华国网民的数量也迅速增长，网络游戏的火爆是早晚的事，如果自己不先下手，那这块蛋糕就会被别人吃了。

    所以他才会火急火燎的大老远飞过来谈这款开发尚没有百分之百完成的游戏。

    可这群棒子偏偏就抓住了他这一点，他越是着急，对方就越是慢条斯理的跟他谈，各种拖延时间的借口层出不穷，短短一个多月时间，对方家里的亲戚几乎全过了一遍生日，今天他们的理由更加不堪，甚至连家里的狗生病了这种借口都搬了出来。

    没办法，他们拖得起，自己可拖不起，张桥找了个电话亭打通了国内办公室的座机。

    “张辉，你嫂子在不在”

    “在，哥你那边谈的怎么样，有进展了吗”

    “你把免提打开，我有事跟你们商量！”

    “是我哥打来的。”张辉朝洛依依使了个眼色，洛依依立刻明白他的意思，她让办公室的其他人提前下班，然后把门关上，张辉这才按下了免提。

    “哥，你说吧！”

    张桥理了理思路，先说了今天在棒子那碰壁的事，然后说道:“虽然价格比我们原本预计的高了百分之五十，可我还是觉得这是个千载难逢的机会，市场调查的结果你们也都清楚，接下来怎么办咱们得拿个主意出来。”

    “做游戏这个方向我也觉得没错，不过就是价格太高了，要不我们换个别的游戏”与张桥相反，洛依依的想法向来比较保守，两人正好互补，张桥也知道自己有时候过于急躁，所以一直都很重视洛依依的意见。

    可这次他不得不开口反驳了，“现在再找别的游戏恐怕来不及了，别忘了我们定下传奇这款游戏用了多久，当初也是从一堆游戏里筛选出来的，如果咱们重新再来一次，又得花上几个月，到时候我担心别人的游戏说不定都上线了。”

    “我觉得行，贵点就贵点，我的房子押出去还值几万块，再借点儿也就够了！”张辉向来以张桥马首是瞻，而且做游戏这个决定三人定下来已经有快半年了，他也确实觉得这是个好路子。

    张桥沉默了一会，终于下定了决心:“依依，张辉，我觉得我们不能错过这个机会，原来我们一直都是小打小闹，赚不了什么大钱，这次不一样，我有种预感，一旦网络游戏火起来，它带来的利润绝对超乎我们的想象！”

    “行，那就做吧，张辉和咱家的房子加起来应该能卖十二三万，剩下的我想办法借。”见他们两兄弟都决定要做，洛依依也不再反对，其实她也觉得做游戏是对的，如果不是资金上有困难，她也不会犹豫。

    既然决定



第23章 点卡开售
    如何以最高的效率推广一款游戏

    对拥有华国最大即时通讯软件的赵启明来说，这根本不是问题。

    随着传说的玩家越来越多，qm各个聊天室里都开始充斥着它的广告，这样一来传说的下载数量迅速攀升，在几乎每个网名有使用qm的情况下，只用了不到一个月的时间，传说就已经成为聊天室里的热门话题，全华国大大小小的网吧里都安装了这款游戏，人气爆棚！

    在qm的大力推广下，‘传说’游戏的注册用户很快就超过了千万，同时在线人数也达到了百万，1999年7月1日，‘传说’公测结束，付费点卡正式推出！

    对于这款游戏的收费模式，分为两种，一种是月卡，可以在一个月内随意玩，不限时间，另一种是充值后有90小时游戏时间，两种点卡的价格都是50元。

    这个定价比前世的传奇还要高，但赵启明相信有了qm的加成价格并不是问题，全华国大大小小的电脑房里80%以上的人都在玩这款游戏，以现在‘传说’的火爆程度，称之为国民游戏也不为过。

    游戏的收益是极其可怕的，点卡功能一经推出便有无数玩家充值，首月的充值人数上百万，而且这个人数竟然还在不断的增加着！

    这个年代想要给游戏充值还得靠购买纸质版的卡片来完成，推出收费模式之前，赵启明便已经生产好上百万张充值点卡，当时在给各地超市铺货的时候还经常被人赶出来，由于前期铺货量少，再加上赵启明对点卡的销量预计的太少，导致随后的一段时间里形成了‘一卡难求’的状态。

    而那些商超对‘传说’点卡的态度也从“一张破纸片要卖50块钱！你是不是疯了！”转变为“200张200张不够啊，能不能多给一点1000张行不行要不800500也行啊！”

    负责推销点卡的张晨和白雪萍也从后娘养的孩子变成了那些商店老板眼中的香饽饽，两人的手机一天到晚响个不停！

    个别有货的商店更是在门口挂上了‘本店有传说点卡’的牌子，这让那些之前不愿意进货的店家肠子都悔青了！

    一开始公司唯一的客服还兼顾着qm和传说两方面，但随着传说用户不断的增多，启明公司迅速转变为全员客服的状态，可即便是这样，每天大量的咨询信息也让他们忙不过来。

    因此，启明公司迅速招聘，短时间内便给‘传说’配备了10名客服人员，随着这些人一一上岗，赵启明几人才终于可以不用再充当客服了。

    在网络时代，一个公司的几个业务之间其实是相辅相成的关系，‘传说’靠着qm达成了迅速推广的目的，同时在‘传说’游戏的带动下，qm的各大聊天室更是越发火爆，广告费用也水涨船高，随后的几次广告招标价格都比之前增长了一大截！

    此时启明科技除了赵启明自己以外，行政部有两人，由田慧瑛负责；财务部两人，王芸负责；客服部12人，由最先入职也是英文最好的崔晓丽任组长，其中两人负责qm，10人负责‘传说’；开发部5人，组长王军，负责qm和‘传说’的维护；业务部6人，张晨担任组长，白雪萍任副组长。公司共拥有员工28人。

    公司的办公室也已经由原来一楼的两间房子扩大到现在的整层楼，即便如此也略显拥挤，赵启明打算趁着现在房价低找个合适的写字楼买下一层！

    作为一款国民级聊天软件和一款国民级游戏的老板，赵启明的名字可以说是家喻户晓，报纸、电视台疯狂采访，每天一上班就有好几家报社或者杂志社的记者堵在门口等着他，搞的他每天精疲力尽，可他也知道惹谁也不能惹媒体，否则随便谁捏造个负面新闻就能把他搞臭，因此虽然疲于应付，可他也只能每天对这些人的采访笑脸相迎。

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    有人欢喜有人愁，赵启明春风得意，张桥的日子却一点也不好过。

    传奇上线之后，一开始用户增长量也很快，但没过多久增长趋势就放缓了，而



第24章 外挂泛滥
    洛依依犹豫了一下，然后将自己想到的办法说了出来:“我觉得我们可以弄几个传说游戏的外挂出来，之前我们不是就讨论过吗，外挂对网络游戏的影响非常大，甚至足以让一款游戏由盛转衰。”

    “这个办法好！”张辉一拍桌子，激动的站了起来，“之前石器时代的外挂不过是些个人或者小工作室做出来的，就已经影响了游戏的公平性，搞的所有玩家不得不都去用外挂，以我们公司的水品如果搞一款外挂出来，绝对比那些小工作室搞出来的强十倍百倍！”

    张桥却有点犹豫:“这个办法或许有用，可是你们有没有想过，我们今天能搞出来一个传说的外挂，明天别人也能做传奇的外挂，那样的话对谁都没有好处，大家都得完！”

    “难道我们就这样坐以待毙传说已经推出了点卡收费模式，所有我们想到的都被他抢先了，如果我们再不做点什么，那就只能等死！”张辉情绪激动的说道。

    洛依依冷静的说出自己的分析:“之前咱们不是研究过这件事嘛，虽然我不太懂技术，但按照我的理解，外挂这种东西是游戏火了以后才会出现的，暂时我们根本不用担心会有传奇的外挂，至于以后，等我们打败了传说之后再说吧。”

    “哥！就这么办吧！不然我们就再没有翻身的可能了！”张辉一脸迫切的看着张桥。

    张桥脸上阴晴不定，此刻他心里非常挣扎，让他去做一个自己特别反感的事情，他心里是非常不愿意的，可是除了这个办法以外似乎想要打败传说根本没有可能。

    张辉和洛依依安静的看着他，良久，张桥终于下定了决心。

    他脸上的犹豫已经消失了，转而变成一脸坚定:“依依，让开发部做几款传说的外挂，数量一定要多，质量可以优良不齐，先把不好的几个放到网上让所有玩家免费下载，然后再推出收费版，收费版至少要做三种不同的出来，以包月的形式收费，不同的外挂之间要有差异，我要让传说变得外挂泛滥！”

    “张辉，你从我们之前的经销商里面挑几个靠谱的，如果人数不够就再找点认识的人，要在最短的时间内铺好全国的外挂销售网，在传说被外挂搞垮之前，我们要好好捞一笔！”

    “除了外挂以外，传奇的完善工作也不能放松，尽快把收尾的工作完成，点卡也要提前做好准备，等传说的玩家一涌入传奇就立刻开始收费！”

    “对了，张辉，到时候你再找点水军，等传说的外挂一泛滥就立刻在网上掀起对它的批判，一旦传说的口碑崩盘，就是我们传奇大火的时候！”

    制定好计划，盛达公司所有的员工从今天起就进入了紧张的加班状态，张桥很清楚，如果想要这个办法起到作用，那速度就必须要快，否则一旦传说的运营进入正轨，再想对这款游戏做什么也晚了。

    现在，时间就是一切！

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    一场针对传说的战争已经开始，可是赵启明却一无所知，张桥三人商量怎么对付他的时候，他也正拉着王军开会。

    随着传说游戏越来越火，王军已经对自己这个年轻的老板佩服的五体投地，从qm到传说，老板的每一个决定都准确无误，之前离职的那几个人现在应该正后悔的肠子都青了吧！

    可是老板的创意好像取之不尽用之不竭，这不，传说才刚刚起步，就又给自己下达了新的任务。

     



第25章 打击外挂
    传说游戏虽然已经开始火爆，但距离国民游戏还是有一定距离，所以在张桥出手之前并没有什么外挂出现，也许有个别人已经开始动了心思，不过个人和公司最大的差距就是研发速度。

    因此，张桥推出的外挂一经上线用户数就直线增长，传说与传奇这两款游戏极为相似，作为传奇游戏的代理商，他对这种游戏的了解程度根本不是那些小工作室能够比拟的。

    那些刚刚打算制作传说外挂的人一看到张桥推出的外挂，立刻就意识到自己与对方的差距，从某种角度来说，张桥可以说是砸了一大批人的饭碗。

    网络的传播速度极快，尤其是是借助了传说的火爆，张桥的外挂的传播速度更是达到了一个恐怖的程度！

    不到一周时间，外挂的下载量就已经超过了100万，而且这个数字还在疯狂的增长！

    同时，张辉的销售网络也开始发力，反正他们的目的是为了破坏传说游戏的用户体验，因此张桥对外挂的价格定的很低，包月只需要十元！

    扣除一级级代理商拿走的利润，这十元里张桥他们其实只能到手2元，不过就算是这样他们也很满意了，按照这个速度，恐怕一个月之后用来拿下传奇代理权的那45万就回来了！

    眼看利润这么大，连张桥自己都有点心动，他甚至想过干脆不做游戏了专门做外挂好了。

    不过想归想，传说点卡的销售情况他也了解过，虽然不清楚具体的数字，但跟它相比自己在外挂上赚的钱只能算是九牛一毛而已，一想到传说创造的那么多收入，张桥就恨的牙痒痒，在它看来这些钱原本应该是自己的才对！

    传说的外挂刚出现王军就注意到了，他自己也花钱买回来使用了一下，随后他就立刻被这个外挂的便捷性震惊了，立刻将这件事汇报给了赵启明。

    赵启明只用了短短十分钟就把这款外挂的所有功能使用了一遍，和王军一样，他也意识到了事情的严重性。

    “这个外挂的设计者不是一般人，他非常了解玩家的心理和需求。”了解完外挂的功能，赵启明沉着脸说道。

    王军的表情跟赵启明差不多，他也明白这款外挂会造成多坏的影响，“是啊，这款外挂基本上可以替玩家绝大多数事情了，这样下去咱们的游戏里可能只剩下用外挂的玩家了！”

    赵启明点了点头，他也认可王军的说法，很多人都不清楚外挂的危害，以为外挂用起来是给玩家的带来了便利，反正玩的还是这款游戏，对游戏本身应该没什么坏处。

    可是，要知道一旦玩家习惯了使用外挂，那游戏就失去了可玩性，轻易得来的战斗力不但不会增加玩家对游戏的忠诚度，反而会让使用者觉得一切得到的太过容易，一旦外挂泛滥，大多数人都会很快对游戏失去新鲜感。

    而且，一旦用外挂的人数多了，那些没有使用外挂的玩家就会处于劣势，对他们来说游戏的体验就会急速下降，赵启明记得前世有好几款游戏都是毁在了这一点上，当外挂泛滥之后，游戏里的普通玩家很快就消失了，只剩下那些使用外挂的人，因为对没有用外挂的人来说，只有两个选择，要么是被人欺负，要么就自己也用外挂。