萝莉小农女

    桃花站在街头，听了明生的话也不做声，抿嘴苦思，肯定是哪里不对，自己要价不高，只图能卖出去，而且这东西确实味道不错，她不相信会没有人来买。仔细回想了之前的经历，桃花似乎知道自己哪里出错了。有两个小孩推销的东西，本来可信度就不高，何况自己找的还是中大型饭店，人家更是看不上眼，自己还是太贪心了，应该着眼里那些类似于前世的小餐馆，至少他们会贪图便宜，而且到时候怎么说也要仔细琢磨一下了。开饭店的最看重什么呢桃花不由冥思苦想，手指轻轻敲打脑门，又抬头看着附近饭店里进进出出的人群，突然，桃花脑子里闪过一道光，是了，这才是最吸引饭店老板的地方！想明白后，桃花重新燃起斗志，拉着明生的手坚定道：“慢慢来，钱那有这么好挣呀，别一遇点挫折就放弃了。”

    来到一家名叫新开早铺的饭店，这家店铺装饰简单，一看就是主卖早中晚餐的两层小饭店。进店就有小二来招呼，看桃花和明生两人虽是小孩但衣着干净整洁，倒也没嫌弃，将两人带到一处餐桌前，不等小二询问，桃花便道：“我们要两笼洋槐花馅的包子，一盘蒸洋槐花。”

    “这个……”店小二略有些为难的挠了挠头，“洋槐花馅的我们这没有，要不两位尝尝猪肉的，或者牛肉的，还有其他各种素馅包子。”

    桃花摇了摇头，“我们就吃洋槐花馅的。”

    店小二皱了皱眉，这两小家伙是来找茬的

    桃花看了店小二的表情，心里想好措词，微笑道：“小哥，要不麻烦你去问问掌柜的，看他有没有兴趣开发新口味的包子保证你们店铺能够赚钱，到时候我们也少不了小二哥的好处。”说着桃花从兜里摸出一文钱，张氏临走时给她了三文钱，让她买小零食吃的。将一文钱递给小二哥，暧昧的道：“只要你叫来了掌柜的，我再付你二文钱！”

    这也是桃花突然想到的，有了金钱的驱使，她不相信这小二哥不尽心。只是自己之前怎么没想到这招呢！

    果然，那小二哥见了钱立马眉开眼笑，满嘴打包票道：“妹子你放心，我保准把掌柜的叫来，您等着吧！”

    等小二一走，明生赶紧拉着桃花焦急道：“三姐，你干嘛给他钱呀，万一还是卖不出去不是亏了么”

    “舍不得孩子套不住狼，万一谈成了不就赚了。”桃花道，她也是没办法，本来以为很简单的，谁知道那么不顺利呀，只希望景生那里情况能够好点。

    明生还是不理解，只觉得平白给人家钱，感觉不好，自家的钱又不是大风刮来的，凭什么只让对方叫个人就给那么多钱呀。但理解归不理解，既然三姐那么做了肯定是有道理的，自己只要慢慢看就会明白了。

    不多一会，就见店小二点头哈腰的引着一个四十多岁的中年人过来了。

    “掌柜的，就是这个小姑娘要找您，说是有能赚钱的事。”店小二指着桃花和明生，又对两人介绍道：“这是我们王掌柜。”说完便识趣的下去了。

    王掌柜站在那里，也没坐下，颇有点皮笑肉不笑的意思，“不知道小姑娘和小老弟是有什么赚钱的法子呀”

    明生第一次被和父亲一般大的人称作老弟，顿时闹了个大红脸，低着头不敢看过去。王掌柜一看不禁冷笑一声，这年头真是什么人都敢来当骗子了，倒是那小姑娘让王掌柜多看了两眼。

    “王掌柜请坐！”桃花起身道，态度不卑不亢，话语直抓其心，“不知道王掌柜对新菜式可有兴趣”

    “哦”王掌柜轻哼了一声，新菜式他不是不感兴趣，关键得看什么菜。

    “拔丝土豆。”桃花观察着王掌柜脸上的表情，轻轻说道，见他眉头微挑，就知道这事有戏，心里的石头略略放下了些，然后缓缓坐了下来。

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第七十九章 成功
    “这是”洋槐花烫水甩干后有些发黑，王掌柜一时没看出是什么。

    “洋槐花。”桃花道，“您刚才吃的包子里面就是加了不少的洋槐花，所以您才觉得有股清香味。”

    被桃花这么一说，王掌柜就明白了，恍然大悟的看着姐弟俩道：“原来你们来就是为了卖这个啊。”这东西他知道，以前也不是没吃过，只不过没这么吃过。

    桃花苦笑道：“可不是么我们能见到您可不容易，这不还望您看着包子味道还不错的份上，能买我们的东西么，也好让我们挣点钱补贴点家用。”

    “这个好说，只是这么点也不够啊。”王掌柜担忧的看着小半袋洋槐花道。

    “王掌柜放心吧，我们家里还有不少，足够您支撑很长一段时间，而且洋槐花这东西花期很短，我们会趁这段时间尽量收集，虽然这东西可能保密不了多长时间，但是如果我们抓紧时间多给您收集一点，您每天也计划着少卖一点，限量销售，相信直到来年您这家店都会比别家多一点优势。”王掌柜听了连连点头，作为生意人，基本都有举一反三的能力，听了桃花的话他脑子里已经有了多种打压其他对手的方案。限量销售，不失为一种不错的促进销售的方式。王掌柜看着桃花不禁感叹，这小姑娘若是男娃，定非池中物，只可惜是个女娃。

    “不知道你们打算怎么卖”毕竟是生意人，这才是重点。

    “不知道您打算怎么买”桃花将球踢了回去，这东西不需要成本，但费人力，如果对方真的大量需要，少不得自己得雇人，自己心里总得有个底价，但却不能被对方看出来，毕竟能多赚一点就多赚一点。

    王掌柜颇感意外的看了桃花一眼，今天这小姑娘给自己的惊讶实在太多了，这完全是老狐狸似的问法，自己怎么有一种跟同行人打交道的感觉，心里不由认真思量一番。殊不知他这边小心谨慎却正中桃花下怀，只是他确实高估了桃花，桃花的问法相信任何一个现代人都知道，这大概就是电视小说看多了的缘故吧。

    桃花看王掌柜不说话，心里多少也有些忐忑，但仍强作镇定，握着明生的手都被汗浸湿了，明生被握的疼也不敢吱声，隐约知道这是重要的时刻。

    “一斤……”

    桃花被王掌柜拉长的声音揪的心都到嗓子眼了。

    “三文钱怎么样”王掌柜看着桃花微笑，他给的这个价也不算低了。

    “可以。”桃花努力压住上翘的嘴角，低头深呼吸了一口气，装作思考的模样，让砰砰的心跳声慢慢平息，这才抬头露出一个得体的微笑道：“那就谢谢王掌柜了，这半袋算是送您的。从明天起我们会陆续送货过来，保证不耽误您做生意。”

    “好，那我们就这么说定了。”王掌柜笑着起身道。

    桃花也拉着明生站了起来，道：“既然事情谈成了，那麻烦王掌柜带我去见大师傅，我将做法教给对方。”

    “那真是麻烦桃花姑娘了。请跟我来。”王掌柜说着带头走去。

    路过那店小二的时候，桃花给明生了两文钱让他给对方，自己则跟着王掌柜的。

    等教会了大师傅，那师傅好一番感谢，让桃花很不好意思。最后临分别的时候王掌柜叫住了桃花。

    “桃花姑娘就不怕我不买你们的东西，自己找人收集么”王掌柜问出心中疑问。

    “如果得了利就跑，我相信这样的人也赚不了什么大钱。”桃花道，“而且门不通，我就不会换窗户走么”

    说完也不理发怔的王掌柜，拉着明生带着胜利的喜悦朝码头走去。既然王掌柜一家就要的够多，自己也没必要去往干菜店跑了，省的到时候有了销路却没货源。

    饭店二楼。

    一个少年吊儿郎当的趴在栏杆上，一双少见的丹凤眼漂亮的惊人，“没想到想安静的吃个包子都能看到这么一场好戏。”说着转回了身子。

    身后一个仆从模样的小厮出声道：“公子，看那姐弟俩个，模样好眼熟呀。”说着疑惑的挠了挠头，却怎么也想不起来。

    漂亮少年很不文雅的翻了个白眼给身后的人，一副痛心疾首的样子，“阿剩啊阿剩，这么聪明好看的丫头，我光听名字都认出来了，你都见过人竟然还想不起来，让我说你什么好。”说着连连叹气。

    叫阿剩的小少年脸红的低了头，“公子教训的是。”

    漂亮少年捏了个包子一口咬在嘴里，并低声嘟囔道：“还真是个卧虎藏龙的地方啊，丫头也不能小瞧了。”咽了一口包子，仰天做了个无奈的表情，“看来老天爷都想让我去村里啊，啊啊啊啊，我的贵公子生活质量真是越降越低啊啊啊啊。”

    最后少年一头栽在桌子上，嘴里发出一阵惨嚎声。只不过身后的阿剩已经习惯了公子的无厘头，表情淡定的被周围人围观。

    再说桃花和明生，两人一路直奔码头，临近中午码头人声鼎沸，车马喧哗，两边更是挤满了兜售各种鲜货的小贩，期间有不少客商驻足问价。桃花费了好一番功夫才找到景生和梨花。只见两人被挤在一个可怜的小角落里，身前两个篮子里装的满满的洋槐花丝毫不见少，身后的两麻袋就更不用提了。看到桃花过来，景生有些尴尬的摸了摸鼻子。

    “桃花，这可怎么办啊，都没有人来问我们的东西。”梨花一看到桃花过来，便上前焦急的道。

    桃花扶额，卖东西的等着人家过来……生意要这么好做就不用等他们来做了。

    不过桃花还是安慰的说到：“没关系，我已经联系好卖家了，不过今天带来的这些能卖掉是最好不过的。”

    “可是我们在这半天了都没有人来。”梨花急的快哭了，这可是他们好几天的辛苦，若是卖不出去可怎么办。

    “别着急，我的好姐姐，我们肯定能卖出去的。”有了王掌柜的成功，桃花也增加了不少自信，也不对梨花说什么



第八十章 收集
    只见苏锦臣带着童明正站在摊位前，阳光下，这个许久未见的少年扬着好看的嘴角对众人微笑，听到桃花的喊声便答应了一声，声音也是极好听的，如夏日风扫过竹林一般，让人心情无比舒畅。不说长相，单是听对方说话都是很好的享受呢，桃花暗暗想。

    梨花只顾埋头数钱，和苏锦臣打了个招呼就又继续跟钱较劲了。景生也走了过去对苏锦臣说起了话，金大忠正给苏锦臣装肉夹馍，张氏对桃花道：“自从我们在这摆摊，锦臣啊可没少照顾我们的生意，时常过来买呢。”

    苏锦臣对张氏笑道：“是婶子手艺好，做的好吃，要不我的那些同学们也不会老缠着我来买。”

    “这孩子，就会说这话哄我。来，还是十一个。这回可不能再给婶子客气了。”张氏被说的眉开眼笑，包好的肉夹馍递了过去，童明立马接住了，然后将钱付了。

    苏锦臣笑着点头。

    又有人过来买，苏锦臣走到了一边，和景生两人说着话，桃花不时偏头看去，听着也就是关于上学堂的事，当下也就没在意了。

    大概是和景生说完了话，见桃花又扭头看他，就看向景生，道：“我来的路上，可没少听人们说起你们姐弟几个呢，大概现在那边都传遍了，满大街的走过路过不要错过，呵呵”说着又望向桃花。

    眼里荡漾的清浅的笑意一下子就把桃花这个小花痴看直了眼，妈蛋，看起来温柔的简直不行不行的。

    “一切都是为了赚钱嘛。”桃花说的理直气壮，丝毫没有感到有什么不好意思。心里忍不住腹诽，你好歹算是个官家出身的，我们平头老百姓怎么比得了呢。

    “呵呵。”苏锦臣笑着点了点头。

    然后又闲聊了几句，就告别回去了。

    “怎么刚才听锦臣哥的意思，他爹爹是要回我们新开的学堂教学么”桃花看着苏锦臣回去的背影，问景生。

    “是啊，说是再过几个月等咱们村的学堂建成了就回去。苏老师很厉害的，听说他这一走，好几个学生都要跟着来我们村呢，其中不乏富家子弟。”景生崇敬的道。

    “这么厉害！”桃花没想到的。

    “可不是么，里正家没来咱村里之前，听说曾在京城还给人当过先生呢，你说厉害不厉害，不过里正来咱们村之后就不教书了，倒是锦臣的爹爹苏师傅在城里书院教习，听说教出过好多成名的学生，许多人都从外地慕名前去学习。”景生一说就有点止不住。桃花赶紧打断他，并找了个理由去帮梨花数钱。她对学习可没兴趣，挣钱才是主要的。刚到梨花身边，就听到她压抑的大叫声。

    “哇，总共是四百五十文钱！”终于梨花把钱数清算清楚了，说的时候还小心翼翼的东张西望，生怕被人听到了。

    虽然没有估摸的高，但桃花也没太多意外，自己连买带送的，总是要折一点的。张氏和金大忠正在忙着，暂时顾不上这边，但显然是听到了，明显快裂到耳朵边的嘴角就是证明。明生虽然对钱还没太多概念，但也知道是很多很多，可以买很多很多糖人。

    今天真是让人开心的一天呀，感觉今天每个人都充满了笑意，饼卖的似乎也特别快，一打听才知道原来是金大忠码头的那些朋友们口口相传，给下船的商旅们都介绍了来，有的自然不屑，但挡不住有好奇心的人。

    快收摊时候，那张哥巡逻路过，显然和金大忠家已经很熟，熟络的打着招呼。

    “哟，今个这么快就卖完了。”张哥带着几个小兵道。

    金大忠憨憨的笑了，只一个劲的挠头，“都是大家捧场。”

    景生有眼色的走了过去，一个小钱袋隐晦的塞到了张哥手里，“还不是有张大哥的照顾，不然也不能这么顺利，这些钱不成敬意，请张哥和兄弟们去喝茶。”

    张哥暗地里捏了捏钱袋的份量，脸上的笑意更明显了，嘴上却推拒道：“哎呀，你看金小弟……那我就不客气了。兄弟们，走咯。”

    等张哥等人走远，景生脸上的笑意也一点点消失了，暗地里握了握拳头。

    桃花走了过去，握住景生的手，直到他的手慢慢松开。

    她不希望自己的哥哥是一个太过正直的人，她希望他圆滑一点，世故一点，因为这个世界从来都不是好相处的。她想让哥哥和弟弟去上学，如果有可能，她甚至希望姐姐也能去学习，不是想让他们考取功名，为家争光什么的，只是不想让他们一辈子浑浑噩噩，只为生存而生存，至少让他们的精神比别人饱满。她只希望一家人平平安安的，所以，过刚则折的道理，她想让他们早点懂，人心的叵测她也想让他们早点体会。

    收拾摊位回家的时候，一家人都是兴高采烈的。且不知远处一个角落里一双乌黑明亮的眼睛正望着他们，那眼里说不出是什么，或许是嫉妒，或许是渴望，或许是羡慕，但更多的是对生命的绝望。

    回家的路上，大家都在讨论明天的安排，丝毫没有一点的疲累。

    “明天我还和梨花去码头，我，我一定能喊出来。”景生主动开口道，他觉得自己很没用，身为大哥，却事事都要妹妹打头阵。

    梨花握起小拳头，发誓道：“我也会！”

    桃花张了张口，但不忍心打破他们美好的憧憬，就当让他们练练胆子好了……大不了明天自己再做一回知心妹妹，好好安慰安慰他们……

    “不过我和王掌柜已经都说好了，我们现在最主要的还是多多的收集洋槐花，不怕卖不出去。我们家里虽然有不少，但要想多赚钱，还是不够的，我看不行的话我们就雇人吧。”桃花道。

    金大忠和张氏哪会不听，原本只以为是几个孩子的胡闹，洋槐花那东西遍地都是的，谁想到被桃花这么一倒腾能值那么多钱。现在的他们还没有将产品包装加工再贩卖的概念，也不知道卖东西也是要技巧的，只觉得一切简直都是奇迹，是老天爷照顾他们一家。这就导致村里人想效仿他们，结果还没到人家店门口就被轰了出来，最后还是不得已将自己收集的洋槐花卖给了桃花一家，最后，桃花一家也成了这里最大的洋槐花收购商。当然，这都是后话，以后会慢慢介绍到。