金达莱花开满山岗

    两个人面对面和衣躺着，谢毅杰因为酒劲上来不知不觉就睡着了，赵欣欣盯着眼前他，虽然这个男人样貌平




过招
    该有的待客之道也已经有了，第二天一早赵欣欣去见张一铭谈正事，刚到了“林海拾光”就被谢毅杰叫到一边去说事。

    “欣欣，昨天我给他们登记了身份证，不过有个问题……那个张总和他的助理到底是什么关系他们昨晚上好像在一间房里睡的……”虽然觉得有些八卦，可谢毅杰还是得告诉她一声。

    “嗯果真我的第六感没错……”赵欣欣不知道说啥，只是嘴里嘟囔着。

    从见第一面开始，赵欣欣就觉得张和杜两个人关系非同寻常，不过在这纷繁复杂的社会里也不是怪事，况且这是他们的私事，万一人家是都是单身只是遇到真爱晚了些呢！

    “反正我觉得你这代理商不靠谱啊！”谢毅杰提醒说。

    “放心，我有数……”赵欣欣点了点头笑着说。

    估计是昨天喝了太多酒，8点多了两个人都没下楼，金姨做好早饭就跟谢毅杰和赵欣欣一块吃，其实赵欣欣是想上楼去叫敲门，可又觉得万一见到他们更加尴尬，只能是边吃边等。

    “赵总不好意思，昨天是喝多了有些失礼……”张一铭从楼上下来看到他们满脸歉意的连胜说，他也的确是小瞧了赵欣欣，虽说知道东北人喝酒厉害，可哪成想久经酒桌的他却没喝过一个女孩。

    “没关系，你休息的怎么样，房间还满意吧”赵欣欣笑着问。

    “很好很好！”张一铭也坐在了餐桌边说，金姨又把热腾腾的小米粥和包子端上来给他。

    “杜助理呢，怎么还没下来吃早饭”谢毅杰故意问。

    “不用管她，她不舒服在休息……”张一铭很自然的答道。

    带他吃



交“学费”
    “当然带了，这些是我们公司营业执照的复印件……”张一铭说着把一个文件夹递过来，现在很多公司都是三证合一，所以就只有一张纸。

    赵欣欣接过来仔细端详，似乎公司的经营范围并没有食品销售，这跟张一铭之前在电话里说的相距甚远，她的心里也开始犯嘀咕。

    “张总，你公司的经营范围似乎没有食品销售这项……”她忍不住提出了自己的疑问。

    “哦，这都没关系，我们公司这些年代理过那么多产品都没事，而且公司现在在做经营增项，你放心好了！”张一铭若无其事的说。

    谢毅杰只是坐在旁边默不出声，时不时的给他们把茶壶里的水倒满，以他的身份也不能说什么，但他可以在心里帮赵欣欣把关。

    和张一铭的谈判过程中，赵欣欣发现他这个人真是骨子里透着精明，虽然说话的时候总是笑眯眯的，可在条件上却不让丝毫。

    待谈到赵欣欣最担心的就是运费的问题，张一铭更是寸步不让，坚持运费要让她来承担，总之一上午的谈判毫无结果。

    午饭之前谢毅杰悄悄把赵欣欣叫到一旁，说起他刚才观察的结果，其实张一铭给他的感觉同她一样，都是有些不靠谱。

    “今天谈的和之前他跟我电话里说的完全不一样……”赵欣欣有些郁闷的说，看来谈代理果真不是一个简单的事。

    “欣欣，你别着急，谈生意总是这样的，哪能遇到的每个人都靠谱啊！”谢毅杰看她脸色难看就安慰道。

    人总是存在侥幸心理，虽然看到很多张一铭的漏洞，可赵欣欣还是想用事实证明自己看错人了，越是这样得到的结果越让她失望。

    又浪费了一下午的时间，张一铭依旧不做半点让步，最终这个代



倒春寒
    东北的春天积雪消融，万物复苏，房檐上、马路上的雪都已经开始融化，连“林海拾光”门前那条河面上的冰也开始消融，可风吹在脸上还是有些冷。

    在赵欣欣的印象中，东北只有到了5月份才会有春暖花开的样子，也只有到那时才能脱下厚重的毛衣、毛裤，比起北京的冬天她要重新开始适应东北这种天气。

    “欣欣姐，咱们厂子大米的库存已经见底了……”大清早赵欣欣刚到厂里，肖明亮就来找她说。

    “啊剩下还能用几天”她这才想起最近光忙着找销售渠道的事，完全忽略了厂里的生产，没想到现在厂里的生产效率提高了不少，可发愁的是生产出来也只能成为库存。

    “差不多一周吧……”肖明亮表情忧虑，作为打工的，厂里的情况他们也是看在眼里的。

    “知道了，你先去忙吧！”赵欣欣还要装作平静如常的说，毕竟她是厂子里的主心骨，遇到问题也要临危不乱，想办法去解决。

    当初第一次进大米的时候，对于产量和成品的销售都没有正确的计算，只是根据当时有限的资金来进的原材料。

    正好赶上也月底了，赵欣欣想先让杨丽娜来厂里做账，先根据账户上的钱再做一个未来半年的规划，总不能这样一直坐吃山空的。

    “秀秀，你们最近忙什么呢”赵欣欣坐在那琢磨了一会儿拿起电话打给表妹。

    “姐，我跟大强今年不出去打工了，就想先帮家里把春耕农忙准备好，今年我们又多租了别人家几十亩地来种，既然要做大就好好做……”付秀秀电话那头说，其实她这么努力也是要给偏心的爸妈看看。

    “那真不错啊，既然有这么多地你们有没有想过多种些品种的农作物”赵欣欣问，她也觉得表妹夫妻是努力进取的人，想尽所能给他们一些帮助。

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做账
    赵欣欣打电话给纪志华，跟他说了表妹家的情况，希望让他帮忙推荐些适合东北土地和气候的农作物，纪志华倒也爽快一口就答应了下来。

    赵欣欣又打电话给付秀秀，告诉他纪志华的联系方式，她也希望表妹能留在家乡好好发展自己的事业。

    周六上午杨丽娜抽空去厂里帮忙做账，赵欣欣拿出早已经准备好各种票据，还给她准备了一壶养生花草茶。

    “不好意思啊，欣欣，我公婆这两天去外地了，我早上帮老公和女儿安顿好早饭才出来的……”杨丽娜进到办公室就说。

    “丽娜，你别这么说，是我不好意思，好容易周末还耽误你陪孩子老公的。”赵欣欣赶紧说。

    “哈哈哈，你是没结婚不知道啊，我宁愿出来干活也不愿意在家待着，一家老小各种事真的很烦……”杨丽娜又开启了唠叨模式。

    其实大多数人对自己现在的生活状态不满意，总是觉得自己应该过着另外一种生活，已婚羡慕单身的自由自在，单身的羡慕已婚的甜蜜恩爱。

    杨丽娜打开赵欣欣的电脑认真工作，不时的还给她讲解一些财务的相关知识和需要注意的问题，赵欣欣坐在旁边边听边记录，如果不是好朋友的关系恐怕别人也不会如此耐心，她当然要把握这难得的机会。

    “欣欣，这厂子的账上虽然还有钱，但是目前还没有进账啊……”杨丽娜也担忧的说。

    “是啊，库房里堆了那么多产品，可还销售渠道还没打通，原料也眼看就要用光了，我也快愁死了！”说到痛处赵欣欣也叹气道。

    “做生意这事你也别着急，你现在起码有这么多产品，卖出去都是钱啊。”杨丽娜安慰说。

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进退两难
    算好了账上的钱，盘点了库房里的货，赵欣欣又开始纠结上了，所以晚上打算去民宿找谢毅杰聊聊，想让他帮着分析分析。

    开车到“林海拾光”，看到谢毅杰正在院子里生炉子烤串，赵欣欣从后排座位上搬出一个纸箱子，谢毅杰一看赶紧过来帮忙。

    “拿的什么啊”谢毅杰结果箱子问。

    “给你拿了点人参米，以后可以做给客人们吃……”赵欣欣答，看到库房里的那么多库存她也是有些迷茫，其实早就该拿到民宿来给客人们品尝，好歹算是一种宣传。

    两个人走进民宿，金姨端着两个大盘子放在餐桌上，是怕一会儿吃烤串太腻所以准备的蔬菜。

    “欣欣，你先坐沙发上看会电视，我出去烤串，你想吃什么有牛肉、羊肉、鹿肉、明太鱼、蘑菇……”谢毅杰笑着说。

    “随便什么都行……”赵欣欣现在是真没胃口，可又不想扫他的兴。

    金姨给她到了杯茶两个人就闲聊起来，虽然现在天还挺冷，可坐在炭火前还挺暖和，好半天谢毅杰拿着一把各个样式的烤串进屋，三个人就坐在餐桌上吃了起来。

    谢毅杰从来没把金姨当外人，她吃饭也是跟着他和客人们，而金姨也总是尽心尽力的照顾着他。

    “最近民宿有订单吗”赵欣欣边吃边问。

    “下周有两个订单。”谢毅杰答，不过以现在的情形来说已经很不错了。

    “欣欣，尝尝我做的这个包饭酱啊……”金姨看着他们总是谈工作上的事，就把碗推到她面前说。

    “我刚才吃了，你这手艺可真好，我都不爱吃我妈做的饭了！”赵欣欣笑着夸。

    “你愿意吃就每天来，小谢每次听说你来都开心的忙前忙后。”金姨故意说。

    “就是，你以后来也带着叔叔阿姨，省得他们在家还得做饭。”谢毅杰点头道。

    “那可不行，天



选择
    其实现是到了进退两难的境地，即便是开新的生产线也会存在的风险，大量的资金投入进去，可万一生产出来的产品依旧卖不出去该怎么办！

    可创业就是一条勇往直前不能后悔的路，赵欣欣思来想去还是决定联系纪志华，好在人参糖的投入比人参米的投入少很多，厂房和人参原来都是现成的，只要把机器和其它配料运到之后就可以开工了。

    纪志华那边倒也效率挺高，很快寄来了合作协议，赵欣欣看了看没问题就赶快签字付款，之后又抓紧去采购其它的原料。

    这次通话赵欣欣还邀请纪志华，如果能借此机会带全家来长白沙玩一趟，正好能看看他们帮扶的企业成果，最重要的是能实地来指导一下给些建议。

    纪志华没有立刻答应，毕竟假要跟单位申请，还有妻子的休假如何安排，都得他们商量好之后再做回复。

    “大鹏，你最近忙什么呢”赵欣欣打电话给何大鹏问，自从过年他到家里来拜年之后就没见面。

    “欣欣啊，我在县里办点事。”何大鹏一听是她还挺高兴。

    “去县里干什么”赵欣欣问。

    “这不明年我们家老大要上小学，可咱们林业局的小学都没了，与其去镇上的小学还不如到县里上学，所以我们全家商量了到县里买个房子，让我媳妇过来陪孩子……”何大鹏一直觉得自己吃了没好好读书的亏，所以这次是倾全家之力要给孩子一个好的学习环境。

    “嗯，既然有条件去县里生活、上学也不错！”赵欣欣说。

    “有啥条件啊，房子我们就付了个首付，以后还得慢慢还贷款呢，为了孩子没办法。



安排
    这两天赵欣欣早出晚归的，爸妈两个人又开始为她担忧，大清早她吃完饭刚要出门就被妈妈强行拉住。

    “欣欣，你最近也没工夫和我们说说话，你厂里最近怎么样了”妈妈忍不住追问。

    “挺好的啊！”赵欣欣是报喜不报忧，反正现在父母也帮不上什么忙，何必让他们操心呢。

    可工人们对于厂里的现状不太理解，大家当然也知道大米的原料已然用光，而老板也没有进货的打算，除了王晓磊之外的其他人都开始心慌。

    赵欣欣刚到厂里就召集大家去办公室开会，她觉得大家也应该对于厂子的情况和未来有知情权。

    “大家好，这是咱们厂成立第一次的全体会议，感谢大家一直的辛苦工作，以后咱们会定期开会，你们也别拘束，有什么想法也可以跟我说说……”赵欣欣笑着跟大家说，这是和她共同前行的人。

    “欣欣姐，你是不是有什么事要跟大家说啊”肖明亮紧张的问，生怕她会宣布什么不好的消息，毕竟这份不错的工作他很珍惜。

    “嗯，的确是有事跟大家说，咱们厂子现在的情况想必你们也清楚些，不过大家放心，虽然没有进大米，可是我已经准备上一条新的人参糖生产线，过阵子机器就会运到了，这期间大家就干些零活，工资照发。”赵欣欣说，因为当初租学校的时候就只收拾出够用的厂房，其余房间都还没动，正好开新生产线就让大家收拾厂房。

    赵欣欣觉得正好可以趁机把操场也收拾出来，再在厂房门前种上些花，大家休息的时候可以在操场上活动活动，把整个厂子的环境美化的更好。

    “周叔，就麻烦你带着大



囤货
    提到钱赵欣欣还真是开始着急了，虽然账上的钱还能坚持一阵子，可未来还需要很多钱她不清楚，前期投入了那么多无论如何也得有个结果。

    网站上发布招聘销售负责人的广告打倒是有几个人打来电话，可赵欣欣聊几句就知道对方并不符合要求，大部分都是来浑水摸鱼的。

    一早何大鹏开车来给厂里送人参，这是之前赵欣欣已经付过款的，因为怕保存不好，就让他分批送过来。

    “欣欣，这些是剩下全部的人参了……”何大鹏边往车下搬箱子边说。

    “哦，辛苦啦！这些人参糖产品线也不够用啊！”赵欣欣踌躇的说。

    “所以我建议你趁现在赶紧多屯点货……”何大鹏笑道。

    “太多了我怕不好保存，万一坏了损失更大。”赵欣欣说，二人各自搬着一箱参往仓库里走。

    “你这次进干参，虽然贵了点但好保存些。”何大鹏提议道。

    又要进货而且成本又要提高，赵欣欣的心情自然也受影响，何大鹏张罗着中午要请她和谢毅杰吃饭，她哪好意思让何大鹏破费就把他带到家里。

    妈妈听说家里要来客人，赶紧让爸爸去市场买点菜，自己又把家里现有的菜拿出来，赵欣欣的确很少带朋友回家，爸妈都是尽力热情的招待。

    赵欣欣给谢毅杰打电话，他正好开车送客人去长白山赶不回来，就叮嘱让她好好招待何大鹏。

    饭桌上偶然聊起何大鹏家儿子要上小学的事，冯凤芝听到真是羡慕不已，看看女儿的同龄人已是两个孩子的父亲，再看看赵欣欣还没结婚，不免又开始唠叨了起来。

    赵欣欣自然是没心思听妈妈的唠叨，她一直在琢磨去买人参的事，吃过饭她就跟跟何大鹏回林场，打算去探探行情。

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