金达莱花开满山岗

    “你这丫头，都几点了才回！”妈妈看到她春风满面的从外面回来，手里拿着碗筷埋怨道。

    赵欣欣不以为意，边吃饭边跟爸妈把今天遇到谢毅杰的事跟他们讲了一遍，还有家里老房子被改成民宿这事。

    “老赵，你说咱们那房子卖了也没去看过，这是不是亏大了！”妈妈就跟爸爸抱怨说。

    “哎呀，卖都卖了你还能怎样！”爸爸无奈的说。

    “那要是给欣欣让她做个民宿多好，省得还发愁给她找工作的事。”妈妈又说。

    “妈，这事不是你想的那么简单的，你以为有了房子就能挣钱啊，这是要投入了很多钱和心血的。”赵欣欣明白妈妈的心思，可又觉得她想法太简单就说。

    “就是，欣欣说的对！”爸爸在旁边帮衬道。

    “哼，反正你们父女俩是一伙的！”妈妈气呼呼的收拾起了碗筷。

    虽然听了谢毅杰的话赵欣欣勇气倍增，可心中明白回乡创业这条路也是充满艰辛，可谁得创业之路又是一帆风顺的呢！

    赵欣欣抓起外套不顾妈妈的唠叨就又冲出了家门，她觉得不能坐在家里看资料，必须要多出去看看。

    走在这座镇上熟悉又陌生的街道，其实每年过年假期回来她都很少出门，顶多是参加个索然无味的同学聚会，这时候她才发现其实家乡跟她小的




未来可期
    虽然地方小亲戚里道抬头不见低头见的，可小也有小的好处，那就是赵欣欣能利用上所有认识人的关系。

    既然妈妈不帮忙，那就只能靠自己，赵欣欣记得以前在高中班里有好几个同学是林场的，家里都是搞人参、天麻种植的，所以她打算再去林场考察一下。

    要说在北京四通八达的交通路线，赵欣欣也习惯了公交、地铁、出租车多种出行方式，可回到家乡却只有少了可怜的火车和大客车线路，所以她也萌生了买辆车的想法，也方便以后到处跑，否则就这么被落后的公共交通限制了出行真的很令人抓狂。

    “谢毅杰你好，我想问一下你的二手车是在哪买的”坐在去林场的客车上，赵欣欣拨通了谢毅杰的电话。

    “哦，这车是我让朋友在北京花乡二手车市场买的，咱们当地倒是也有二手车，不过性价比太低！”谢毅杰答。

    “这样啊……”说到花乡的二手车市场赵欣欣也去过，她自从拿了驾照就开始惦记着买个车，可苦于一直没摇上号再加上养车的一大笔开销，也去花乡二手车市场看过连车带牌的车，但最终还是放弃了。

    “你想买个什么样的，什么价位我让朋友帮你留意啊！”谢毅杰主动说。

    “也不用太好，代步就可以，5万以内的……”本来赵欣欣手里就没多少钱，再怎么算买车也是一大笔开销，所以纠结了一会儿说。

    “行，那我让朋友帮你留意着！”谢毅杰说。

    “那太谢谢了！对了，你的民宿打算什么时候开始运营呢可以先多拍些照片，再申请一个微信公众号，到时候我帮你写两篇软文宣传一下……”赵欣欣又说。

    “证照还差一点



到哪都是熟人
    虽然进入冬天可还没下雪，不少人把自己的山货放在院子里晒，有红通通的五味子，有黑色的木耳，还有种类繁多的蘑菇，院子里的地上真像一副漂亮的油画。

    赵欣欣漫无目的的在林场里走着，路上突然会的跑来一只流浪的小狗，看到陌生人也不会随便乱吠，只是摇着尾巴跟在她后面。

    走到一户人家看到门口贴着卖山货的牌子，赵欣欣就推门走了进去，看到院子里像是一家人正在往编织袋里装着核桃。

    “你找谁啊”一个50多岁的妇女看到她问。

    “我看到门口说又卖山货的，我就进来看看……”赵欣欣笑着说。

    “哦哦，随便看，批发、零卖可以！”女人一听是有生意上门，脸上瞬间带着笑容说。

    “我打算先了解一下行情，你们这是山核桃”赵欣欣走到他们跟前问。

    “是啊，这都是山里捡回来的，山核桃油可是好东西……比那些什么橄榄油高级多了！”中年男人忍不住介绍。

    “我看你们家东西挺全的啊，那平日里这些货就在靠在家里卖这个渠道”赵欣欣环顾了这个大院子问，簇新的平房的前面盖了一个很大的简易货仓，旁边还停着一辆黑色轿车。

    “这哪能卖多少啊！等年前会有人专门来收的……”赵欣欣的问题似乎跟买东西无关，可那个女人还是如实作答，这地方的虽然信息闭塞，但人都是朴实的。

    赵欣欣有跟他们聊了一会儿，当然也买了些货当做样品带回去，拿着大包小包准备往客车站走，因为她要去赶仅有的一趟返程客车。

    迎面驶过来的一辆三轮车突然停了下来，跳下了一个脸色黝黑微胖的男人，冲着赵欣欣大声说:“你是赵欣欣”

    “你是”她被吓了一跳，警惕的看着对方疑惑的问。

    “我是何大鹏啊！”男人摘掉帽子笑着说。

    “何大鹏……”赵欣欣在脑海里搜索着，已经离开家乡都十多年了，除了经常联系的杨丽娜，连同学聚会上她都叫不准人家的名字。

    “咱们是小学和初中的同学啊！”何大鹏看她的样子就知道是记不起来了，所以直接说。

    因为林场没有学校的，所以小孩们必须要去镇上的学校，有的家里条件好可以住校，条件差点的就只能每天坐大客车通勤，那时候也是穷人的孩子早当家，家长也放心孩子们每天坐客车往返。

    “我想起来了，你居然还在林场生活啊！”因为太多年没联系，赵欣欣也不好意思去找这些林场的同学，没想到居然还是碰上了熟人。

    “是啊，你怎么跑这来了，听说



爸爸的支持
    回家的路上，听说赵欣欣是想做长白山林区特产的生意，何大鹏就跟她讲了这里面不少的门道，虽然看似差不多的东西可实则品质差很多。

    不过这些都是靠多年的经验来判断，肉眼是很难去分辨的，比如黑木耳，上等品质是用椴树木栽培的，下等货则是用锯末菌袋栽培，人参更是分很多种，野山参、林下参、白参、红参等等。

    果真是外行看热闹，内行看门道，赵欣欣也在思考自己不可能当一个倒腾山货的二道贩子，她要做的是依靠现在的高新技术做林产品深加工。

    “爸，我回来了……”赵欣欣回家看到爸爸坐在客厅看电视。

    “欣欣，你妈今天心情不好，一会儿你要小心点！”爸爸冲着厨房使了个眼色，小声说。

    “我妈又怎么了”赵欣欣也坐在沙发上小声问。

    “好像因为你和谁吵架了……”爸爸答。

    “因为我”赵欣欣迷惑不解。

    还没等爸爸说原因，妈妈黑着脸从厨房端了一盘菜走了出来，重重的扔在餐桌上。

    “呀，都是我喜欢吃的菜！”赵欣欣嬉皮笑脸的凑过去说。

    “吃饭吃饭……”爸爸也赶紧坐过去笑着说。

    “妈，你怎么了”赵欣欣看妈妈不吭声在那生闷气就忍不住问。

    “今天碰到我们单位的那个老许，她说你30多岁了嫁不出去，在北京混不好跑回家来……我就跟她吵起来了！”妈妈气呼呼的说。

    “人家爱怎么说怎么说，你别搭理她！”赵欣欣这才想起下火车的时候遇到的许阿姨，果真跟她想的一样，这流言蜚语传播的速度果真是够快。虽然她对老家人的观念和思想早有心理准备，可没想到妈妈却对这事这么较真，就劝道。

    “关键是你也要给我争气啊，老许比我还小2岁，人家都是当奶奶的人了，我呢”其实妈妈对赵欣欣的事业并没有什么期望，只是想让她早日结婚生子，有个好归宿罢了。

    “别生气了，饭都凉了，赶紧吃！”爸爸生怕妈妈的话给女儿太大的压力，赶忙岔开话题。

    “妈，我知道我现在这样不能让你为我骄傲，可是这次回来我就是想实现自己的价值，你给我点时间我一定能做好的！”赵欣欣本来今天遇到老同学，又收获那么多知识挺高兴的，可被妈妈一说心里顿时又不好受了。

    为人父母的谁不希望自己的孩子能成名成家，其实妈妈并不是怪赵欣欣，只是恨铁不成钢，不管自家的孩子有不好，可也不能容忍别人随便去说。

    何况女儿从小到大都是个听话省心的孩子，当年高考能考上北京的大学也是她引以为傲一辈子的事，可是现在却峰回路转变成了一个整天到处跑的“无业游民”，对她期望越大失望就越大。

    本来在何大鹏家吃了饭，回到家也不怎么饿，听了妈妈的话就更没胃口，所以赵欣欣随便吃了两口就躲回自己房间了。

    人的内心孤独才是最可怕的，赵欣欣想倾诉的话很多却不



市场调研
    当然巨大的压力不是来自外界的，而是源自赵欣欣自身，她已经没有退路，回不去的北京，唯有拼尽一切去成功。

    出于职业习惯，赵欣欣想把这两天到处跑搜集来的信息整理成文，还让她最苦恼的一件事就是创业的资金。

    如果是在北京创业，可以去试着找找投资人，可在老家这地方连个能借钱的人都没有，调查之后知道能从两个途径筹措到钱，一个是创业小额贷款，另一个就是之前杨丽娜提过的国家创业扶持基金。

    不过虽然有这样的政策，可老家这种办事全靠人脉的地方，一来是不知道自己是否符合条件，二来是额度有限，也解决不了太多问题，所以她打算先去有关部门了解下情况。

    经过赵欣欣认真仔细的分析，还有对市场上林区产品的研究，她觉得现在的人都很重视养生，她想把养生和日常生活相结合，闻名遐迩的东北三宝之一人参，再加上驰名中外的东北米，可以把这两样东西结合在一起。

    虽然现在的人参已经是走入寻常百姓家，可毕竟不是家家都能吃，都懂得怎么吃的，她想以人参为创业起点，先把人参产品做精。

    赵欣欣打电话给何大鹏，问了他家地里的人参销路是哪里，价格如何

    其实何大鹏家的参地规模在林场算是很小规模的，因为人参的种植投入比较高，基本上三年才能有收获，可人参价格波动却非常大存在风险，再加上他家里的业务重心在其它产品上，也就无暇顾及那么多。

    要说起大米的货源赵欣欣一点也不愁，二姨家的表妹老公家里是延吉那边的种植大户，这个货源可以从表妹夫家那边解决。

    “秀秀，你婆家的大米每年能产多少啊”想到这赵欣欣立刻给表妹打电话询问。

    东北的大米之所以好吃是因为生长周期长，每年只有一季，表妹两口子每年农忙的时候在家帮忙，闲下来就去大连打工。

    “姐，我们家大米一年怎么也得有2万斤吧，还有些其它的杂粮，比如高粱



身体力行
    赵欣欣第二天一早就坐车去延吉了，表妹的婆家其实还在延吉下面的村里，所以还得倒一趟车，总之她再次体会到自己没车的不方便。

    表妹的公婆对她自然是热情招待，至于家里今年的米还真是都卖的差不多了，只剩下几百斤，老两口热情的非要给赵欣欣拿上一大袋米，因为太沉赵欣欣坚持只拿了一方便袋。

    她这次来其实是想先了解一下情况，主要是想带点样品回去，如果真的要做人参米那明年就可以直接从这里订货。

    这一来一回一天又耗费进去了，回去的路上赵欣欣累到直接在车上睡着，幸好到她家是车的终点站，被售票员叫着才下车。

    虽然从北京回来之后的每一天赵欣欣都不敢耽搁，可怎么都觉得时间不够用，眼看着还有两个月就过年了，这让她更迫切的要加快脚步。

    “欣欣回来了……”爸妈坐在客厅的沙发上看电视，爸爸看到她回来高兴的说。

    妈妈没吭声转身就去厨房了，没一会儿从厨房端出了一盆热腾腾的酸菜炖排骨，虽然妈妈不支持她的事业，可自从她回来之后妈妈每顿饭做的都是她爱吃的饭菜。

    赵欣欣赶紧洗手坐在餐桌前吃饭，不管现在每天多忙碌回家能第一时间吃到家里的热饭菜，不管外面的天气有多冷，回到这个有爸妈在的家里她总是无比的踏实。

    吃完饭赵欣欣想帮妈妈收拾碗筷，却被她制止了，其实女儿出去跑了一天她也很心疼。

    赵欣欣就陪爸爸在客厅看电视，正在演爸爸每天必看的《养生堂》节目，自打爸爸生病之后开始专注的研究养生，不过她在北京的时候每天最担心的也是爸爸的身体，现在陪在身边心里也踏实了很多。

    “爸，你说我想做人参米怎么样”赵欣欣就是随口问道。

    “人参米这想法不错啊，咱们这好像还真没听说有人做，你还可以做人参杂粮，不过这工艺会不会很复杂”爸爸一听饶有兴致的笑着说。

    “我也在为这个技术发愁呢……所以我打算问问北京的同学、朋友，他们有没有认识懂这方面技术的人。”能够得到爸爸的支持，她非常开心。

    “喂，谢毅杰……”这时候赵欣欣的电话响了，她赶忙接起来说。

    “欣欣，在忙什么呢”电话那头谢毅杰问。

    “我刚吃完饭，在家看电视呢！”赵欣欣答。

    “你上次说的想买二手车的事，我给你问到了一个，12年的现代索纳塔，跑了8万公里，最后帮你砍到4万8，照片我发你微信上了，你看看啊！”没想到谢毅杰真把这事放在心上了，居然这么快就帮忙问到了。

    “啊……太好了，我看看！”赵欣欣说着点开微信看到他发来的照片，觉得这个价位买这样的车已经很不错了。

    “如果你觉得没问题，我就让朋友把车给开回来，不会油钱，过路费得你自己承担，或者也有这种轿车的托运业务，看你怎么选都行。”谢毅杰又说。

    “恩，我觉得这些



有得必有失
    既然选定了项目，那还有更多的准备工作要做，人参米的研发和生产、品牌宣传、注册商标、营业执照和经营场所这所有的事情都需要赵欣欣去考虑，想到这些她的心里很慌。

    幸好赵欣欣这些年在北京的工作积累，对于品牌宣传、商标设计、广告推广这些都是不在话下，而且为自己做这些工作肯定要比客户的项目更加用心。

    坐在电脑前，赵欣欣翻看着手机通讯录和微信里的联系人，她突然想起大学同宿舍肖婉婷的老公是在农科院工作的，不过具体是做什么的她不清楚，就立刻拨通了她的电话。

    “婷婷，你睡了没”电话拨出去她才发现都已经十点半了就问。

    “欣欣啊，我没睡呢，你在老家待得如何”当初给赵欣欣饯行的时候她也参加了，不过却是对于她回老家这件事并不支持，而且也劝她好好再考虑一下。