金达莱花开满山岗

    “你们难得来家里玩，就陪阿姨多待一会儿。”江母拉住坐在旁边的杨丽娜，满眼透露着渴望她们留下。

    两个人对视了一眼达成共识，其实之所以答应江涛这个请求，也是因为觉得这老太太可怜，反正都来了就干脆多待一会儿。尤其是赵欣欣在外地待了那么多年，想到如果自己还在外地，爸妈有点什么事连个照料的人都没有。

    聊天时听说赵欣欣从北京回到家乡的原因，江母不由得夸赞：“欣欣啊，你父母真是命好，有你这么个孝顺孩子，能放下北京的一切回来！”

    “阿姨，其实也不是，我不像江涛在北京有大事业，我其实是混得不好才回来……”她赶忙解释，其实让父母选，比起陪在身边他们还是希望子女能事业有成。

    “别提江涛了，要不是因为他好几年不着家，他爸也不能得这个病！”江母气愤的说，虽然儿子并不是不孝顺，但只给钱不露面这事的确做得不对。

    “其实江涛能在北京混到这样不容易，您就多理解他吧，再说叔叔的病因也有很多种可能。”杨丽娜劝道。

    “对了，叔叔在市里医院怎么样”赵欣欣问。

    “他在医院情况还不错，昨天我们还通过电话，不过现在我这腿这样回来也没法照顾他，还不如让他在医院先住着，有专人照顾也挺放心的。”江母苦笑着说。

    三个人开心的聊了一下午，家长里短，鸡毛蒜皮的生活琐事，保姆买了不少菜回来，赵欣欣和杨丽娜也跟着帮忙一起做了一桌菜，家里显得温暖热闹，今天这顿饭也是江涛妈妈难得吃得开心的一餐。




冷静分析
    其实赵欣欣这次从江家回来，思考了很多事，这镇上还有很多像江涛父母这样的留守老人，如果不是自己决心坚定的返乡爸妈也是如此，她觉得如果能创造更多就业机会，多数人还是愿意陪在父母身边的。

    可想要吸引家乡青年，厂子必须要扩大规模，还有之前考虑经营的那些人参品类，其实她还有件事念念不忘，那就是人参雪花膏厂的事，如果能把人参雪花膏的项目重启，不仅能将濒临歇业的厂子救活，还可以给更多人提供就业机会。

    联系了爸爸的朋友，要到了雪花膏厂老板的电话，赵欣欣打算亲自跟一趟跟他聊聊，以她现在的情况虽然不能买下厂子，但想去试着谈合作，总有实现共赢的好办法。

    开车到了雪花膏厂子，之前她也偶尔会路过这里，进来还是第一次，果真是经营了这么多年的厂子，厂房外面看有些陈旧。

    在办公室见到老板陈成宇，难得有主动上门谈合作的客人，他也热情的接待。这个厂子对他来说算是家族产业，父亲老陈从80年代末创建，等他大学毕业就直接交给他经营，不过他却一直因循守旧的没有什么改变。

    “赵小姐看着很年轻啊！”之前都在电话里沟通，第一次见面陈成宇笑着说。

    “陈总你好。”她笑着打招呼。

    “你给我打电话我还挺意外的，我们这小破厂子居然还有人关注……”陈成宇实话实说。

    “哈哈，陈总太谦虚了，咱们厂里的雪花膏我小时候还用，而且现在还会用来送给朋友做礼物。”她笑着说。

    幸好陈成宇比她大不了几岁，很两个人就熟络起来，听说她是从北京回来创业的，而且短短一年时间事业已经进步飞速，他不由得敬佩。赵欣欣也问起为什么厂子这么多年都不发展，其实只要好好包装一下产品，这种纯天然的化妆品一定会得到女性用户的青睐。

    大致的情况赵欣欣也算摸清，陈成宇是小富即安不思进取，这厂子养活一大家子也够用，所以他也不愿意再做发展，这种动脑劳神的工作他是拒绝的。

    不过赵欣欣暂时没做什么决定，也没说出自己的想法，她回家之后先联系了一个之前工作时候认识的朋友，她现在在深圳的一家知名化妆品公司上班。

    朋友给出的建议是，想要生产正规的化妆品其实还挺复杂的，尤其是厂房和车间环境要求，需要资金和技术还挺高的，不过人参雪花膏厂的产品和厂房都是现成的，这点倒是不用担心。

    其实赵欣欣的想法是趁着这次去深圳去朋友那里看看，再把这个产品拿去评估一下，如果前景真的不错，那就可以跟陈成宇商量入股，她出钱设计新包装和增加灌装设备，再加上推广营销。

    想到这些赵欣欣在家又坐不住了，给谢毅杰打电话问他在哪，他说还在民宿，她跟爸妈说了一声去民宿就出门了。

    到民宿跟谢毅杰说了她的想法，这次他是支持的，笑着说：“你终于成熟了，不那么冲动了啊……”

    “前阵子的确是被‘胜利’的大好形势冲昏头脑，幸好有你们帮我把关。”赵欣欣笑着说。



幸福要靠自己去争取
    谢毅杰通过这一夏天的民宿经营，认识了不少在长白山经营民宿的老板，他还专门建了个微信群，大家在里面相互借鉴经验教训，如果有客户接待不过来的时候还可以互相介绍。

    “对了，你最近民宿都客满，盈利情况怎么样”客人们都回房间休息了，剩下两个人在客厅聊天，赵欣欣关切的问。

    “给你看看啊……”谢毅杰笑着打开电脑桌面上的一个excel表格，这是他从民宿开业每月记录的收支明细。

    “哇，你这表格做得真好！”赵欣欣把电脑转到自己面前仔细看过之后，由衷感叹，虽然她自认为办公软件用的不错，但看他做得这个“漂亮”的表格也很服气。

    “那是当然，ppt我自认做得不如你好，但excel表格绝对比你强。”谢毅杰得意的说。

    ”你还真不谦虚，不过在表上看你最近盈利情况还不错。“她笑着说。作为文科生，作为广告人，赵欣欣之前可是靠精美ppt吃饭的，先把内容放在一边不说，给客户的ppt前提就是要做得漂亮，这样才能吸引客户去关注内容。

    民宿不像人参米厂，前期大笔资金投入之后，运营的费用每个月相差的不多，谢毅杰不是那种为了获利使劲压缩成本的人，他依然坚持民宿的品质。虽然民宿终于到了盈利阶段，但离收回成本还差很远，即便是收入一直增长，回本至少也得3年。

    庞晓燕的小屋一点点收拾好，总算有个家的样子，她邀请赵欣欣和杨丽娜周日去家里玩，赵欣欣就跟杨丽娜说正好把月底做账的工作带去庞晓燕家。

    “欣欣，你可真会算计，周日还不让晓燕姐歇会……”杨丽娜坐在桌边整理她带来的单据抱怨道。

    “这不是知道你周末不愿意在家才叫你出来的，你还不领情。”赵欣欣故意笑着气她说。

    虽然说到她心坎里，但杨丽娜想反驳，正好庞晓燕从厨房洗水果出来听到她们的话也笑着说：“你们来我才高兴呢，要不休息这一天我都不知道做什么。”

    “要不一会儿吃饭把小梁也叫来吧，我感觉最近他一直围着你转……”赵欣欣坏笑着说。

    “什么情况”杨丽娜一听八卦来了精神追问道。

    “你别瞎想，我们就是在一块儿工作！”庞晓燕满脸通红的赶紧解释，她心里明白和梁建州是完全不可能的。

    果真三个女人一台戏，三个人聊得开心，等杨丽娜做厂里的账目，庞晓燕知道赵欣欣最喜欢吃火锅，早早就把菜洗好准备好。

    三个人就边吃边聊，她准备了很多的蘑菇和蔬菜，还有牛羊肉各一斤，桌子摆的满满当当。

    “真没想到有一天能在我家招待朋友……”此刻庞晓燕有感而发，虽然是租的房子，但她终于能掌控自己的人生了。

    “晓燕姐，以后会越来越好的，你还会买上自己的房子。”赵欣欣笑着说。

    “就是，厂里营收情况越来越好，赵老板带着大家一起发财。”杨丽娜也笑着打趣道，从建厂到现在她对厂里的情况最清楚。



计划行程
    “快点吃吧，这都堵不上你的嘴……”赵欣欣夹了只虾给杨丽娜笑着说。

    “你们多吃点啊，要不剩下我也吃不了。”二人斗嘴把庞晓燕逗乐了，边往锅里加菜边说。

    “嗯，不过你买的菜也太多了吧！”赵欣欣已经有点吃饱了，看着满桌子菜不知道吃什么好了。

    “这么久才请你们吃顿饭，当然得好好准备。”庞晓燕笑着说。

    其实她对赵欣欣的感激不是几顿饭或是几句话能表达的，所以她一直都在努力工作，把所有的感激都记在心里。

    正好趁着这次相聚，赵欣欣把下月去香港的计划跟她们说一下，因为要先去深圳，她带着爸妈先出发三天，给她俩买的是直飞的机票，之后大家在香港汇合。

    “稍后我把酒店名字和位置发给你们，你俩应该能找到吧”赵欣欣吃得差不多就放下筷子说，因为订的酒店就在会展中心附近。

    “没问题，我们肯定能找到，虽然我不常出门但还有晓燕姐呢。”杨丽娜一点也不担心的说。

    “嗯，我到时候会查好路线……”庞晓燕虽然心里没底但嘴上却说，毕竟两个人互相有商有量的，怎么也不能走丢就是了。

    “对了，你们想好要买什么了吗欣欣去过好几次了给我们推荐推荐。”说到购物杨丽娜眼里闪出光芒。

    “其实很多东西也没便宜多少，真的，除非是奢侈品……”赵欣欣此言不错，偶尔赶上国内商场打折其实价格也还可以。

    “反正我是没什么要买的，到时候就帮你们拿东西好了。”庞晓燕笑着说，购物她早已经没那么强烈。

    赵欣欣安排她们展会结束还在香港多待两天，大家可以自由活动，而她打算带爸妈去维港看看夜景，再去吃些当地的美食，至于买东西还没想好。

    想想这是建厂以来第二次参加展会，虽然爸妈这次是去玩，但他们的队伍逐渐壮大，跟上次她孤身一人的情形已经完全不同。

    “欣欣，以后咱们的产品真的能出口吗”庞晓燕若有所思的问。

    “那当然，小谢的民宿都经常有外国客人，咱们的人参米以后也会出现在外国人的餐桌上。”她自信的说。

    三个人就吃饱喝足就坐在客厅聊天，聊起赵欣欣的婚事，杨丽娜以过来人的身份给了很多建议，比如拍婚纱照、结婚酒席、礼服和需要准备的各种小东西。

    “这也太麻烦了，我们肯定不能像你们这么讲究……”赵欣欣听得直发蒙，赶忙说。

    “你是不想这么讲究，可两家老人可定得做足全套，何况我们是6、7年前结婚，现在讲究的更多。”杨丽娜说。

    “我现在不想想这些了。”赵欣欣一听她的话更是想逃避现实，反正车到山前必有路。

    梁建州周末也在家盯着电脑，网店周末也有咨询的客户，一有消息他都会及时回复。坐在电脑前他顺手搜索了人参米，想看看竞争对手的情况，不看则已，这一看发现现在居然冒出了这么多竞争对手，而且价格便宜到惊人，他赶忙把这些截图发给赵欣欣。



日常一天
    赵欣欣收到梁建州的截图，跟他说先研究研究，等周一上班再和他商量对策，反正也有心理准备她倒还算淡定。

    自从自己创业后遇到那么多困难，她觉得自己心态反倒更好了，不是有那么句俗语“天塌下来还有个子高的顶着”，再说每次遇到难关事情最后都会解决。

    晚上回家赵欣欣回房间开电脑，仔细看了看这些竞争对手的产品，也下单买了几家店的产品打算研究一下，知己知彼的确很重要，之前在广告公司也会给客户做竞品分析。

    早上刚到厂子就看到梁建州在办公室门口等她，不过这让她心里挺高兴的，起码自己没看错人，他对工作很有责任心。

    “欣欣姐，你可来了……”梁建州见到她高兴的说。

    “晓燕姐也来了吧，叫她一块来我办公室。”她冲他笑着说，似乎对这事胸有成竹。

    办公室里，赵欣欣给二人讲了自己的想法，虽然要重视竞争对手，但是也要摆正自己的心态，坚决不参与恶性竞争。这世上一定要相信，一分价钱一分货这个道理，有些人参米都跟普通大米的价格差不多了，难道那些经营者不考虑成本！

    其实赵欣欣无时无刻不在提醒自己，要保持创业初心，只有保持产品的品质，市场竞争迟早都会优胜略汰。

    “等我买的别家店的产品到了再看看……”赵欣欣笑着说。

    “我现在跟客户谈的时候也一再强调我们的品质。”庞晓燕说。

    “行，欣欣姐，我知道了。”梁建州听了她的话也轻松不少，笑着说。

    开完会两个人回去忙各自的工作，周万洋又来找赵欣欣，他下周就要跟爸爸去北京报到，开启人生的新篇章，所以来跟她告个别。

    “欣欣姐，真的很感谢你……”周万洋是个不善言辞害羞的大男孩，除了感谢的话不知道该说什么。

    “有什么可谢的，都是因为你努力勤奋，虽然是上了大学但还是得继续保持。”她笑着说。

    “嗯，我会的，我们买了下周二的火车票，你要是以后来北京出差要给我打电话啊。”周万洋说。

    “好啊，跟你爸说一声让他安心去送你，还有这是给你的。”赵欣欣说着从旁边的包里拿出一个信封递给他，这是早就准备好的这月工资。

    “谢谢欣欣姐，我这个月也没做完……”周万洋接过去一看赶忙说。

    “也没差几天了，还是给你按一整月算的。”她笑着说。

    两个人在办公室里聊了一会儿，周万洋才走，赵欣欣觉得自己不算成功者，但是可以给他些人生经验，毕竟自己的人生有很多遗憾，如果从头再来或是遇到一个引导者可能会完全不同。

    赵欣欣下午又叫来李诚，告诉他周家父子下周都不来厂里，叫他安排好厂里人手，保证生产的正常运行。

    李诚说厂里最近的生产倒也平稳，如果没有大的订单人手暂时也够用，只是库房里的粮食原料已经快用完，得早点进货。

    赵欣欣赶忙给表妹打了个电话，问她大米的情况，偏巧赶在这个去年的米已经没有，今年的米还没收获的时候。

    “姐，粮食最早过完国庆节才能收，再加上晾晒得个10来天……”付秀秀电话里笑着说，她当然心里也着急，早点收获早点能变成钱。

    刚才还说为了保持产品品质，赵欣欣也想用新米，所以只能耐心等着，她又跑到库房看了看剩下的粮食，跟李诚交待在10底之前只有这些原料了，让他自行安排，也可以多生产些人参糖。

    这就是她一天的忙碌工作，跟各种人沟通，打各种电话，做各种决定，累并快乐着。



助人为乐
    赵欣欣打算出差之前去市里拜访顾主任一趟，就在微信上跟韩冬雨联系，就约好周五在办公室见面。

    她这次去创业中心主要是为了表妹，上次她们通电话的时候，表妹说除了给厂里供应的粮食，他们还有些别的种类的粮食，主要是每年来村里收粮食的价格都被压得很低，村里很多老人都是靠这点粮食过日子，所以他们两口子打算把村里的粮食整合，开辟自有渠道销售。

    其实这件事之前赵欣欣也跟表妹说过，但最后因为都忙就给搁置了，这次表妹打电话说决心已下，就想让她给些帮助。