金达莱花开满山岗

    在赵欣欣小时候，那个年代孩子们家里条件基本都差不多，更不会有什么攀比心理，单纯的童年里，他们只是都喜欢去王晓磊家里玩，而且他的妈妈也是热情好客。

    “呀，是欣欣和丽娜……”王晓磊的妈妈开门看到她们又惊又喜的说。

    “李阿姨，我们过来看看王晓磊……”两个人说着递过带来的东西。




人无远虑必有近忧
    支撑一个人活在这世界上的理由当然是他存在的价值，不过少部分心甘情愿做行尸走肉的人除外，赵欣欣回到家乡看到种种现状才明白，她不光是要挣更多的钱，给父母更好的生活，她更希望带动家乡的经济发展，为留守家乡的青年人提供更多的工作机会，让这座沉睡已久的东北小镇重返“青春活力”。

    经过这阵子的连续赶工，谢毅杰民宿院子里的温泉池在第一批客人来之前修好了，今天他特意开车去长白山机场接客人，自从高速公路修好之后，到机场开车也只用一个多小时，如果是秋天沿路的景色简直是美不胜收。

    何大鹏打电话来说想到赵欣欣的厂子里去看看，怎么说他现在也是人参米的原料供应商，其实他更好奇的是赵欣欣到底要做什么！

    “欣欣，你这太有魄力了，荒废的学校就变成厂房了……”跟赵欣欣参观了一圈厂房，何大鹏不由的赞叹道。

    “哎……这才哪到哪，还有很多工作要做呢！”赵欣欣突然感觉力不从心的说。

    “看你这个规模，我们家那点人参就是都拿来也供不上人参米的产量啊！”何大鹏忧虑的说。

    “现在也没有打算大规模的生产，销售渠道不打通，生产再多砸手里就麻烦了。”赵欣欣现在的确不是发愁产量的时候，开拓客户和销售渠道才最头疼。

    “不过我倒是可以给你点意见，以后批量生产你一定要有自己的人参培育基地，我家的人参品质我可以拍胸脯保证，不过你以后你要是大量收购那质量恐怕就难把控了。”何大鹏很实在的说，他也希望这人参米能越多越好。

    “你说的很有道理



泡温泉
    谢毅杰的第一波客人是赶着元旦来长白上滑雪的，这是来自广州的一个四口之家，对于民宿提供的早饭客人赞不绝口，不得不说这位朝族阿姨的拌菜手艺堪称完美。

    吃过早饭谢毅杰开车送客人去长白山，刚开业为了口碑加之现在客人没那么多，他给客人免费提供了这项接送服务，至于以后的发展就要根据市场行情定价，毕竟汽油是有成本的。

    其实也只是把客人送到山门，因为上山必须要乘坐统一的环保车，私家车是禁止入内的，跟客人订好了来接他们的时间，谢毅杰就离开了，今天正好顺道去考察一下竞争对手的情况。

    “欣欣，你忙什么呢”路上谢毅杰打电话给赵欣欣。

    “人参米的包装到了，可物流不给送货，我只能自己开车去搬……”赵欣欣自打创业之后，搬搬扛扛这些活已经成了家常便饭，主要还不是为了省钱。

    “你别自己去了，等我明天过去帮你一块吧……”谢毅杰赶忙说。

    “明天元旦，物流就放假了，没关系！”赵欣欣明白很多事情都要自己去面对，所以笑着说。

    “对了，明天元旦你带着叔叔、阿姨来民宿泡温泉吧……”谢毅杰说到打电话的正题。

    “温泉池终于修好了啊，不过是不是你的第一批客人在呢”赵欣欣不想影响他的生意，犹豫的说。

    “没关系，人多了热闹，显得我们民宿人气旺啊……”谢毅杰笑着说。

    “那好吧！”赵欣欣开心的应道，最近爸妈为了给她帮忙也很辛苦，正好可以去轻松一下。

    用自己的小车拉了三趟才把这些包装都拉到厂房仓库，赵欣欣想到泡温泉爸妈肯定没有泳衣，所以打算去镇上的商场给他们买。

    这镇上就这唯一一个商场，之前是国营的，后来倒闭之后又卖给个人，不过现在只是惨淡经营，因为现在这的人也大多



放烟花
    虽然元旦不像春节的节日气氛那么浓，可毕竟是跨年，越来越多人过元旦也开始更注重仪式感。

    今天谢毅杰民宿的客人去长白山滑雪了，下午赵欣欣开车带爸妈一块到了民宿，他也早就做好准备迎接今天的重要“客人”。

    “我的天呐，这还是咱们的家吗！”妈妈下车之后惊叹道，卖房之后她就再也没回来过，虽然听女儿说过房子被改造了，可今天亲眼见到还是惊呆了。

    “叔叔、阿姨你们来了……”谢毅杰看到赵欣欣的车子，立刻笑着出来迎接。

    “小谢，不好意思打扰了！”赵国强笑着说。

    “叔叔，您太客气了，快到屋里坐。”谢毅杰赶紧将三个人让进屋子。

    谢毅杰又带着他们在屋子里参观了一遍，这个老旧的房子现在完全被改成了现代化的民宿，老两口不由的感叹着。

    不过不管这房子怎么改，对赵欣欣来说都分外的亲切，这毕竟是她出生、成长的地方，是她深深眷恋的故土。

    老两口第一次泡温泉，可也深刻体会到这温泉水的好，泡完之后感觉最近身体的疲劳瞬间消失了。

    等到晚饭时分客人一家从外面回来，谢毅杰帮朝族阿姨给大家准备晚饭，欣欣妈妈也主动要求去帮忙，欣欣爸爸则跟客人两口子聊天，给他们讲这白山黑水的风土人情。

    晚饭是东北木炭火锅，其实跟老北京的涮肉差不多，都是铜炉炭锅，不过锅里的菜主要是酸菜、粉丝、冻豆腐，当然也有涮牛羊肉。

    客人来自广东，谢毅杰也跟他们聊起自己在深圳生活多年，还有些共同话题，他们夫妻也说这次不虚此行，玩得非常尽兴。

    赵欣欣起身去



“巨婴”表弟
    毕竟现在资金、人力有限，产量也不会太大，赵欣欣和爸妈就先把教室的一层收拾好，打算之后扩大生产再逐步扩充厂房。

    厂子的营业执照也终于办了下来，因为是食品生产还需要食品卫生许可证，不过这样等机器这些到位之后才能去办，还有工人的卫生健康证。

    这就要开始考虑工厂工人的事了，这也是厂子里的一笔重大开支，赵欣欣跟爸妈商量起招工的事。

    “我和你妈都去厂子里工作啊，这样你可以少两个人的开支……”爸爸说。

    “不行，你们帮我弄这个房子已经很辛苦了，我回来就是想多照顾你们，结果现在却让你们更累！”赵欣欣这次很坚决的说。

    “我们又没七老八十，用不着你照顾！”妈妈不甘示弱的说，对于年纪这事她从来是不服输的，何况她也才只有57岁。

    “你们辛苦工作这么多年是应该好好休息，享享清福的。”赵欣欣劝道。

    “人家退休了都帮着儿女看孩子，我们有无事可做，哪有什么心情享福！”妈妈捉住机会就给她“扎针”，幽怨的说。

    “有什么可羡慕的，你看看我二婶还有二姨他们，整天累的……”赵欣欣不甘示弱的反驳道，她之前想过即便是有孩子也要请保姆或者自己带，并没有打算让婆婆或妈妈带。

    之前听很多同事聊起因为和婆婆的育儿理念不同，导致家里矛盾重重，再加上不想让老人那么辛苦，她觉得什么年纪就应该做什么事，到父母那个年纪为养家糊口，为生计身不由己一辈子，不是也应该做点自己想做的事了。

    “你当然体会不到她们含饴弄孙的快乐。”妈妈瞪了她一眼说，在她们心里那种甜再累也是心甘情愿的。

    “好啦，好好的你们又吵……”看到母女争得脸红脖子粗，爸爸赶紧劝道。

    “你不想用我们也行，小宁和他媳妇反正也没什么事，不如让他们去厂子里帮忙吧。”妈妈又说。她说的小宁是二姨的儿子，



“寒冬”来袭
    虽然不少以家族形式的企业都得到了成功，可那需要上下一心，有很强凝聚力的一家人，赵欣欣并不认为除了爸妈，其他亲戚能在她的创业路上有什么帮助，尤其是表弟这样的很可能成为路上的绊脚石。

    其实是二姨之前和妈妈提过，想让付宇宁去厂子里帮忙，就算当妈的再护犊子也不愿意承认自己儿子是啃老的废材，当然只是觉得他缺少一个好的工作机会。

    对于招工的事赵欣欣还真有些发愁，镇上留下的年轻人要不早早就混到了体制内，剩下的基本都去矿泉水厂上班了，虽然辛苦但是福利待遇很好，可她的厂子属于初创阶段待遇自然是没什么竞争力。

    过完元旦转眼就要到春节了，镇上也只有春节这阵子才能恢复短暂的活力，从外面打工的青年们都会陆陆续续的返乡，和家人共聚。

    厂子办理各种证照和筹备还需要些时间，赵欣欣预计过完年才能正式投入生产，所以打算在春节期间在他们镇上的电视台打个招聘的广告，希望到时候能吸引愿意留在家乡工作的青年。

    赵欣欣小时候很喜欢过春节，只有那时候才能有新衣服穿，有各种平日里吃不到的美食，还有爷爷、奶奶给的压岁钱，可随着年龄的增长她越来越不喜欢过节，现在的春节她只有应付家人们的催婚，爷爷奶奶去世之后更是少了其乐融融的氛围。

    民宿试营业有个很好的开头，谢毅杰以为之后的运营也会一直这么顺利，可没突然有媒体曝出雪乡宰客的负面新闻，一时之间整个东北的旅游都被殃及，ota上没有订单，短租网站更是无人问津。

    其实每个行业都有



回归本质
    关于雪乡的新闻赵欣欣当然也看到了，她主动去找谢毅杰，希望能提点建议帮他度过这个难关。

    因为民宿不是集中供暖，从入冬开始谢毅杰还要挑战一项新工作，那就是每天烧锅炉为民宿供热，开始没掌握要领可把他折磨的够呛，不过实践了一阵子之后终于掌握了这门技巧。

    “阿姨你好，谢毅杰呢”赵欣欣进门看到打扫卫生的阿姨在大厅里擦地就问。

    “老板在锅炉房呢……你先坐会吧！”连她这种外人都看出赵欣欣和老板的关系不一般，自然是要热络的招呼着。

    “你怎么来啦”看到赵欣欣他开心的问。

    “没事就不能来吗”她笑着反问道。

    两个人聊起了最近民宿的生意惨淡，赵欣欣之前来也查了很多资料，觉得雪乡的负面也不完全是坏事，凡事都有反正面，有危就有机。

    赵欣欣建议谢毅杰把所有ota和短租平台全部下架，目前来看这些根本带不来什么用户，而且需要维护浪费太多精力。再就是要重新分析、定位民宿的受众人群，她知道谢毅杰的英文水平很高，就直接建议他开拓国外的市场，把民宿的信息放在了几个国外的网站上。

    还有就是把重点放在民宿的微信账号上，这个服务号经过谢毅杰的开发之后可以直接在线订房，也方便管理和收款，所以之后做微信的内容也是关键。

    不过赵欣欣因为要忙自己的事，也没太多的精力去帮忙维护这微信号，但她跟谢毅杰讲了一些运营内容的关键点，凡事都是“师傅领进门修行靠个人”，靠他的聪明才智也不是什么难事。

    “等我再帮你做些百度问答和知道，你最好能研究



非正式约会
    对于赵欣欣来说，现在不用追求名牌，不用靠外在物质的东西去包装，因为在做自己喜欢的事情，精神上的满足感是难以言表的。

    因为忙着处理各种工作，赵欣欣睡得有点晚，第二天一早就被妈妈叫起来吃吃饭，之前在北京生活的时候，经常因为想多睡一会儿就来不及吃早饭，现在在家每天的三餐不知道有多规律。

    “欣欣，昨晚又熬夜了啊！”妈妈把一颗剥好皮的鸡蛋递给她说。

    “嗯，我收集了明年上半年有关农林产品的展会信息，打算联系看看哪个合适参加……”赵欣欣眯着眼睛接过妈妈递来的鸡蛋，放在嘴里咬了一口边吃边说，这种待遇也只能在家才能享受的到。

    产品宣传对于赵欣欣这种广告公司的专业人员来说，也无外乎那几种，她的人参米属于面向大众的产品，可她并没有钱做铺天盖地的广告，最先的销售渠道只能是去展会上寻找经销商。

    “展会那是不是得花钱啊”爸爸担忧的问。

    “恩，花钱是肯定的，所以我想挑两个性价比高点的参加，这样的展会都炙手可热，不早预定来不及。”赵欣欣耐心的解释着。

    赵欣欣算计等年后厂子的一切准备就绪，产品也顺利生产出来，李总的投资也差不多能到账了，到时候再去申请政府的创业基金，那前期厂子运营的钱也勉强够了。

    开厂子跟过日子差不多，富有富的活法，穷有穷的过法，对于赵欣欣来说现在只能是精打细算，希望能尽快有订单盈利。

    “欣欣，我昨天碰你吴阿姨，她又跟我说给你介绍对象的事，要不你还是去见见那个男的吧……”妈妈这次用试探性的口气说，自从上次去民宿泡温泉之后，她当然觉得女儿应该找个有共同语言的另一半才能幸福，所以心早就偏向在谢毅杰这边，不过又碍于不能拒绝朋友的这份热心肠。

    “妈，我觉得还是算了吧，别浪费大家的时间！”赵欣欣忙得哪有空去相亲就说。

    &



一语惊醒
    妈妈电话里听赵欣欣说要跟谢毅杰去万达看电影，不但没有唠叨反倒很开心，还叮嘱别光让小谢花钱，记得请他吃个饭作为答谢。

    不占别人小便宜这件事，爸妈从小就总是教育她，而她也觉得让男人花钱并不是天经地义的，所以看完电影赵欣欣非要请谢毅杰吃饭。

    “大金链子小怀表，一天三顿小烧烤”，这顺口溜就说明东北人对烧烤的热爱，谢毅杰虽然在深圳多年，吃过各种地道的粤菜，可回到东北之后他还是喜欢烤串，赵欣欣在北京就更不用说了，北京是全国各地美食的汇聚地，除了火锅她最爱的就是烧烤。

    “刚才的电影还真挺逗……”赵欣欣边吃边说。

    “是啊，下次咱们再来看啊！”谢毅杰给她倒了杯可乐笑着说。

    “嗯，就怕等过完年忙起来就没时间了……”赵欣欣担忧的说。

    “也是，到时候你该忙了。”因为民宿最近没生意，谢毅杰有些颓废，对于前路有些迷茫。

    “别担心啦，你的民宿也会好起来的！”赵欣欣看出他的心思，安慰道。

    即便是生意场上的老手刚进到一个新的行业，都需要一段时间才能适应，而且大部分都要做好一年半载才能盈利的心理准备，两个人都明白现在要做的是唯有用心去经营。

    吃完饭开车回家的路上，谢毅杰接到了一个电话，居然是一个外国客户打来的，谢毅杰用流利的英语跟对方介绍着名宿的情况，果不其然这订单最后顺利谈成了。

    “你看，刚说完不就有生意了！”坐在副驾驶位置上的赵欣欣也听到了谢毅杰的电话内容，开心的说。

    “多亏你的好建议了。”谢毅杰笑道，果真在宣传的方面有专业人士的指点能少走不少弯路，很多时候花钱去找专业的广告或者公