离婚女人的奋斗史

    许星因为生病的缘故，精神不太好，而且还在发着高烧，整个人也是迷迷糊糊。但一看到许月，她就撑着身体往许月的方向倒，双手伸向她。

    “妈妈，妈妈……”

    许月的眼泪瞬间就涌了出来，抱住许星亲了亲她的脸颊。

    “宝宝，宝宝……”

    而许星则是双手紧紧的搂住许月的脖子，整个人贴着她。

    接着护士就带着针头和药水过来了。

    从出生到现在，这是许星第一次进医院，以往也生过病，但都是些小感冒，在家里吃点感冒药




024生病（二更）
    无疑，姜成军的那些话极有诱惑力，甚至可以说每一点都说到了她的心坎上，她自然是动心的，但是她却没有立即就答应姜成军。

    “谢谢姜总，我真的特别的开心，但是请给我时间考虑一下。”

    姜成军笑着点了点头，“好！希望你不要让我等太久。”

    “在这之前，我们还是继续我们之前谈的，不知道姜总考虑的怎么样了”

    许月又让话题回到了之前的问题上。

    “你这还真是……”

    姜成军似乎有些无奈。

    许月笑了起来，“所谓在其政，谋其职嘛。”

    “你已经谈好的那一家门店是不能合作的，价格太低了。价格绝对不能乱，不然后面的市场我们会更不好做。”

    许月点了点头，“好！那我会再去和门店谈，如果价格方面谈不拢，那就只能先放弃了。”

    “嗯。”

    “那姜总就和我交个底吧！后面我如果再去开发网点，姜总至少需要多少利润空间。”

    “嗯”姜成军有些惊讶，“还要继续去开发不打算放弃吗”

    “为什么要放弃姜总经常和我们说，只要不放弃，办法总比困难多。目前来说，虽然招商遇到了困难，但是我想总是会有办法的。”

    许月坚定的道。

    姜成军看向许月里的眼里满满都是赞赏和欣慰。

    “我果然没有看错你。”

    许月身上最难能可贵的就是那股子坚韧劲。

    “多谢姜总抬爱。”许月微微一顿，又道:“姜总还没有回答我刚才的问题呢。”

    “5%，我最少要有5%点的利润。”

    “好！我知道的，后面我会注意的。”

    然后姜成军又提了一些需要注意的点，还教了许月一些谈判的技巧。

    ……

    一个星期之后，筹备了许久的“婴福护爱行”大型促销活动如期举行。

    这一场促销活动是萧笑策划的，由许月全程跟进筹备执行的。这场活动从预热，造势，正式举行准备了大半个月。前期的准备工作做得比较充足，而且排场也比较大，所以当天人气很旺，到场人数粗略估计达到了六七百人。

    许月站在舞台上，放眼望去，黑压压一片全是人，何谓人山人海。对此，姜成军笑得合不拢嘴，这是“宝贝屋母婴城”第一次举办这样大型的活动，效果不错，而且也很成功。

    从上午九点开始，进店的顾客就络绎不绝。萧笑，许月，还有公司还另派了两名市场人员过来协助，但还是忙不过来。

    一直到中午饭点的时候，全体工作人员才稍稍歇了一口气。许月从早上开始就没有停过，连水都没来得及喝一口，声音都说哑了。但好在所有的辛苦都没有白费，上午的战绩非常不错，店里货架上很多产品都卖空了。

    姜成军连忙联系了其他的门店送货过来，萧笑在向韩拓报告了这边佳绩之后，还自掏腰包请所有人吃了午饭。

    吃完午饭，又开始忙活起来，要为下午做准备。

    “姐妹们，加油哦！刚才我们韩总在电话里面说，要是今天‘婴福’奶粉的销量能突破600厅，就给大家发奖金。”

    上午已经卖出去了150厅，所以萧笑特意向韩拓申请了激励，希望能在今天冲量。

    “加油！一定可以的，我们是最棒的！”

    许月也在一旁加油打气。

    “加油！”

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023橄榄枝(一更）
    所以她犯的这个错，肯定是兜不住的，迟早会被萧笑给说出来。不是现在，就是以后。这y城毕竟是萧笑的区域，她是绝对不可能看着她成长起来的。与其等着她出其不意给她一击，还不如她一早就老实交待了。而且一直以来姜成军都很支持她工作，也不止一次在公司领导那边高度认可她的工作能力。所以她是很敬重姜成军的，坦诚相待，她也心安一些。

    然后，她就站了起来，一脸郑重的道:“姜总，我向你赔个不是。我这段时间确实一直在忙着招商，就在昨天我还向萧经理报备了，我和一家门店签了合同，什么都谈好了，就等着萧经理批了合同，然后门店就打款上货了。

    你也知道，我其实进公司的时间不长，对于奶粉这个行业也缺乏工作经验。这里面很多的规矩和流程，我也不太懂。我和那家门店签了合同，给的是和姜总这边一样的价格。萧经理已经狠狠的批评了我，和那家门店的合作也暂时搁浅了，等你这边定夺之后，我再去和那边谈。

    这件事情是我做得不对，是我工作上的失误。给姜总造成困扰，我很抱歉！对不起！请姜总见谅。”

    声落，她就朝着姜成军深深的鞠了一躬。

    许月会全盘托出，倒是让姜成军有些惊讶。确实许月的那些失误，萧笑并没有瞒着他，还向他道了歉，甚至还明里暗里的提醒他，让他多留心着许月。

    听萧笑的意思，许月似乎是存了私心，是想搞些暗箱操作，躲在他这颗大树下，以替他开发网点为由，从中捞些外快。这种情况以前也不是没有发生过，有些业务人员帮着他在空白区域开发网点，故意以客户名义压低价格，但其实和客户的合同是两个不同的版本，从而瞒天过海，从中赚取差价。

    如今许月这么坦诚的说出来，倒让他有些怀疑萧笑话里的真假了。一时间，他倒有些不知道该相信谁了。

    “你不懂这其中操作的流程和规矩你们萧经理没有交待过你吗”

    姜成军神色淡淡，语气亦是淡淡。

    许月摇了摇头。

    “是我的错，是我不够严谨，我应该事先和姜总沟通好，再去和底下的门店谈的。”

    她极力的在解释，却不知有人已经在背后唱了一出大戏在等着她。

    “如果我说想见见那家门店的老板呢”

    姜成军突然说道。

    “可以呀！这有什么问题”

    许月目光微亮，以为事情还有回旋的余地，却不知姜成军只是在试探她。

    姜成军看着许月一脸坦诚，没有丝毫的紧张感，倒是一点都不心虚。

    “我看你似乎很想促成我和那边的合作”

    许月点了点头，“我去考察过这家门店，门面地理位置极佳，目前来说店内产品的销量都还不错。门店老板已经在着手选址，打算开第二家母婴店了。我仔细的看过他们店里的奶粉品牌，除了一款进口奶粉，其他的全是国产的，而且店里上货的进口奶粉卖的不好。

    所以我觉得这是我们进去的一个很好的机会，如果真的能达成合作，我们好好打造，朝着标杆门店打造，当成旗帜来做，在这里做出了成绩，对我们是一种很好的宣传，周边其他的门店想必也会闻风而来。我也向周边打听了一下，这个门店老板财力比较雄厚，而且在当时也有个不小的后台。到时年中或者是年底，我们需要压货的时候，他是有实力的。”

    姜成军笑了起来，“许月，你说的这些全是对你们柏总有利的，我可是没落到一点好”

    “当然有。这些门店的销量都是算在姜总整个区域的任务里面的，即便暂时来说姜总这边的利润微薄，可年底达成任务的年返，姜总是可以拿到的。至于另外的利润，如果姜总同意，那我会呈报领导，从公司那边让利一些给姜总。或者姜总



022招商（二更）
    许月心里有了想法之后，就开始走访市场，她用了三天的时间，将整个y城摸了一次底。然后就和萧笑商量，想去空白的区域招商，多开发一些网点出来。

    萧笑倒是有些惊讶，她没想到许月能这么上道，这么快就能冲破之前思维的局限，有了新的思路。其实，她也是有这样的想法的。只是她负责的北区不止y城一个地方，还有其他的区域。如今y城算是销量比较稳定的，但她所管辖的其他区域却是起色不大，所以她目前工作的重心不在y城，她必须对其他区域加快招商，尽快做出业绩来。反倒是y城这里，还可以先缓一缓。不过如今许月既然提出来了，不妨先让她试试。不管许月成功与否，于她都不会是坏事。

    萧笑也是支持的，所以许月便开始行动起来。她按照之前对市场的摸底，开始一家一家的去拜访那些空白地区的母婴店。然而三天过去了，她拜访了七家门店，却是一无所获。有的门店没有合作的意向；有的门店是不认可“婴福”这款奶粉，觉得它的市场份额还不够；有的门店却是碍于之前的“毒奶粉”事件，对于引进新的奶粉品牌十分的谨慎；有的门店是本身奶粉的牌子就已经饱和了……

    总之，招商有些艰难，与她之前想的完全不一样。比起萧笑这样的销售精英，她还是差了一些。这个时候，她又想到了柏阳，她其实很想打电话给柏阳，希望他能指点自己一二的，可是最后她却忍住了。不能什么事情都找他，更不能什么事情都去依赖他，这样的行为十分的危险。

    即便一开始受挫，她也没有气馁，而是继续去拜访其他的门店，终于在一个星期之后，被她攻克了一家门店。她兴高采烈的回来向萧笑报告，就等着萧笑确认签约合同，然后门店就会汇首批货款，接下来就能上货了。

    只是萧笑看了她和门店签的合同之后，却摇了摇头。

    “不行，这样的操作模式不行，公司根本没有利润空间。即便以后它的销量可观，公司也没什么钱赚。就一家门店，你就给他这样的价格，往后其他市场我们怎么去做”

    许月不理解，她签出去的价格明明就是按公司规定在走的，虽然她确实自作主张下调了几块钱，但这是控制在可浮动范围之内的，怎么就乱了市场的价格呢

    “萧经理，我不明白。就像之前我向你报告的那样，我们的产品和市场同档次的奶粉相比，确实没有价格优势。我最近的招商遇到了很大的困难，这一家门店都是好不容易才签下来的。我知道价格确实是低了一些，但是却是在公司可控制的范围之内的。我的想法是，好歹先开一家出来，先做着看。我们好好打造，如果这家门店做得好，对我们也是一种宣传。周边其他的门店，说不定就会主动来找我们。”

    “呵！”萧笑嘴角勾起一抹讽刺的弧度，“许月，你太天真了！你知不知道姜总和公司签的是整个y城的代理权，也就是说整个y城，哪怕是目前空白的区域都是姜总的区域。即便你帮着开发出了网点，那也是要姜总先点头，这中间利润的划分也是要先同姜总沟通好的。

    你看看你签的价格，就一家门店，和‘宝贝屋’这样的大系统是一样的。这样价格先不说姜总会不会同意，我甚至连合同都不敢拿给他去看，更不敢去跟他谈。他要是知道，我们在他的市场上这么乱了价格，我跟你说，我和你都会吃不了，兜着走。”

    许月猛得一震，却是不知道这里面还有这样的弯弯曲曲。

    “对不起，萧经理，我不知道，没有人和我说过这个。”

    闻言，萧笑顿时就来了气。

    “你这是怪我吗”

    “萧经理，我不是这个意思。”

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021好感（一更）
    国内奶粉市场刚有复苏的现象，就迎来了奶粉的第一波涨价。

    “婴福”这一款奶粉，就如柏阳所说的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占优势，最大的短板就是卖点不突出，无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势，如今这一涨价，市场也就愈发艰难了。

    许月这边y城的压力还相对较小一些，主要是前期基础打得好，打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场，特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击，竞争越来越大，也越来越激烈。即便受到了冲击，但y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了，所谓逆水行舟，不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存，销量倒退是必然的。

    然而该采取什么措施许月却是一愁莫展。

    她进入奶粉这个行业毕竟时间不长，当销售的时候也不长，眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的，而是需要时间去历练和沉淀。

    她第一时间想到了萧笑，她自然是想找萧笑取经的。

    然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销，加快门店的动销，整个系统销量提升了，业绩也就稳了。

    萧笑这话确实有道理，这也是她们目前正在努力做的事情，可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手，而萧笑又似乎并不愿意指引她，她也没有办法。

    于是，她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报，而许月对日报向来很郑重，从来不应付了事。所以，她的日报通常比较长，记录的也比较详细，甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。

    而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的，像流水账一样，生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以，她一般看得不仔细，这一次也不例外。

    而柏阳为了关注市场人员的工作情况，也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的，他每天都会看，因为许月的工作日报最有内容。

    当他看到许月说的困难时，还有点惊讶，他没有想到许月还有这样的远见。

    原本他以为许月进入这个行业的时间不长，工作经验也有限……倒是他低估她了。

    他立刻就给许月去了电话。

    “柏总。”

    已经是晚上十点多了，接到柏阳的电话，许月还有些惊讶。

    “还没有睡吧抱歉，这么晚还给你打电话。”

    柏阳在电话拨出去之后，才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想谈的事情说了吧！

    “还没有睡，没关系的，柏总有什么事情吗”