离婚女人的奋斗史

050一唱一和
    有柏阳的支持，许月也就有了底气。那么接下来的工作，就是按计划进行。

    一个月很快就过去了，许月没有休息一天。除了狠抓“宝贝屋母婴城”的动销工作，就是对空白区域进行招商。然而却没有谈成一家门店，许月的情绪一天比一天低落，整个人都散出发一种低气压，连带着“宝贝屋母婴城”这边的工作都懈怠了一些。

    兴许是她表现的太明显了，姜成军还真找她聊了聊。许月自然是大倒苦水，各种谈困难，压力……似乎有一种她快要干不下去的模样。

    姜成军自然是安慰加鼓励，以及开导。毕竟许月也在“宝贝屋母婴城”工作了大半年，想到许月去年对公司业绩做出的贡献，他动了些隐恻之心。而且最近他新接的品牌奶粉--益智上货之后，对“婴福”的冲击也不小，这个月“婴福”的销量下滑了。这是后方溃退，前方又没有突破，许月的压力可想而知。于是，他向许月承诺一定会协助她大力开发空白区域，并在下个月计划一场“婴福”主场的促销活动。

    ……

    在姜成军和许月谈的第二天，姜成军就接到了柏阳亲自打来的电话，表示要过来拜访他。

    然后当天下午，柏阳就到了“宝贝屋母婴城”。

    柏阳是一个人去的，没有带许月一起。

    姜成军没见许月一起过来，还有些惊讶。

    “许月没和你一起吗”

    柏阳却是伸手拍了拍姜成军的肩膀，笑着道:“我没通知她，今天就我们哥俩聊聊天。”

    柏阳这明显是话里有话，姜成军也猜到了他的意思，是要两人单独聊聊。

    “什么事呀这么慎重。”

    姜成军坐下来，给柏阳沏了一杯茶。

    柏阳重重的叹了一口气，“我们这个月销量下滑了下少，许月那边的招商也很不顺利。今年总部给我的压力很大，你知道要是按照原本的计划，你这里是有八十万的任务的。现在只签了六十五万，本身就有十五万的缺口。我这缺口都还不知道到哪里去补，可眼下你这边动销又不太好，这样下去，我真担心到年底六十五万的目标都会有困难。”

    “你才开始，你这也太过焦虑了些吧”

    姜成军笑了起来。

    “可能是我最近压力太大了吧”柏阳有些无奈的道:“你知道的，现在进口奶粉都是香馍馍，总部那边很强势。我要是完不成年底任务，就会被取消代理权。我也不怕你笑话，就这一个月和市场洽谈的情况来看，其他区域的情况也不太乐观。原本在去年，你这里的动销是最好的。现在……我真的有种全线溃退的感觉，所以我才会这么焦虑呀!”

    “兄弟，我知道你的压力很大。有什么我能帮得上的，你说，我一定尽力支持。”

    姜成军



049居安思危，未雨绸缪
    “许月”电话一接通，柏阳的声音就传来。没等许月说话，电话那端又道:“你等我一下，我穿下衣服。”

    许月愣了一下，然后电话那端就传来了悉悉索索的穿衣声。

    他这是刚洗完澡还是正在洗澡

    应该是刚洗完澡吧不然不可能接电话的，总不能将手机带进浴室里吧

    衣服都没穿好，接什么电话。接电话就接电话，干嘛还非得特意说一下，他要先穿衣服。

    真的是……

    想到这些，她不由的红了脸。

    “许月，我好了。”

    柏阳的声音从电话传来，许月这才回过神来，她伸手搓了搓脸颊，轻咳了一声。

    “哦。”

    “第一天下市场的感觉怎么样还适应吗和萧笑处得好吗”

    柏阳有些担心许月和萧笑之间有间隙。

    “挺好的，萧经理很照顾我。就是姜总那边，我很抱歉，今天签的合同，没能达到你的预期。”

    “姜总那边的情况，萧笑已经和我说过了。你们很不容易，辛苦了。”

    “柏总，对不起！”

    许月很愧疚，这是她回到公司之后，柏阳交给她的第一个任务，可她却完全的一点都不好。

    “没关系，这不是你的问题，是客观的原因。虽然合同只签了六十五万，但是关键还是动销。我们的产品只要有市场，达成年度八十万的任务还是有希望的，只是你的压力会很大。这样一来，姜总年底压货的可能性不大，就算要压，也不会压太多。那么也就是说，所有的压力都在你的身上。卖空他的货价，让他不得不进货。这很难，但是还是希望你能加油!”

    柏阳对许月寄予厚望，所以对她的要求也要严格一些，给的压力自然也会多一些。

    “我知道，我会努力的。但是……”

    许月欲言又止。

    “怎么了在这里，你还有什么不能说的吗”

    许月顿了一下，才开口说道:“萧经理有和你说，姜总新接了一款进口的奶粉吧”

    “说了。怎么了你有什么顾虑或者是担心吗”

    “嗯。我觉得，我们可能要居安思危，未雨绸缪了。”

    闻言，柏阳笑了一下，问道:“哦怎么说”

    “今天我们在和姜总谈的过程中，姜总所表现的出来的就是:鸡蛋应该放在多个篮子里。我觉得我们也应该一样，鸡蛋不能放在一个篮子里。如果万一出现变故，会让我们措手不及。”

    “你担心我们的产品打不过姜总新接的那个品牌”

    “暂时应该不会，姜总已经承诺过了，他说我们的产品依旧会是主推。但我总觉得这件事情没有这么简单，我的直觉告诉我，今天姜总签合同时对我们态度保守就只是一个开始。所以我觉得我们也应该有一些措施来防患于未然。”

    还有一个原因，她没有说。当初她从“宝贝屋母婴城”离开的原因。她觉得如果姜成军是以这样的态度来做生意，肯定是走不远的。而且，姜成军和柏阳也算是老朋友了。他自然是清楚柏阳的，柏阳势必不会认同他的那些做法。所以，有没有可能姜成军对她已经生了间隙，觉得她肯定已经将整件事情的来龙去脉告诉了柏阳。所以，姜成军其实也是在防患于未然。

    许月说出这番话，让柏阳很惊讶。他没有料到许月竟然有这样的前瞻性，甚至还和他



048签订年度合同
    第二天，许月就和萧笑下了市场。

    在车上，萧笑微微笑着说道:“其实也没什么需要交接的，北区你比我还熟。”

    “不是的，我都离开公司大半年了，还是有很多需要请教你的。”

    许月摇了摇头，答道。

    “过去的事情，我很抱歉，我并非针对，你多担待。”

    萧笑抬头看向许月，然后朝着她伸出了手。

    “萧经理，你太客气了，没事的。”

    许月连忙握紧了萧笑的手，笑容清浅。

    “那之前的事情就算是翻篇啦”

    萧笑大有握手言和的模样。

    许月微微皱眉，一脸疑惑的道:“之前我们有过什么事情吗”

    然后，萧笑就笑了。

    “那行，以后加油！”

    “加油！”

    ……

    来到北区，第一个去拜访的自然是姜成军。

    姜成军见到许月，倒也不惊讶，似乎是意料之中事情。

    “许月，没想到兜兜转转，你还是回了龙腾呀！”

    许月微微一笑，点了点头。

    “嗯，我兜兜转转一直也没有离开‘宝贝屋母婴城’。不是”

    这话就回得十分的巧妙，倒是把姜成军逗乐了。

    “说的好！”

    “姜总，大家都是老朋友，老搭档了。其他的我就不多说了，希望你继续支持我们。”

    一旁的萧笑开口说道。

    “好说，好说。”姜成军招了招手，又道:“坐下聊。”

    三人落座之后，姜成军就给萧笑和许月每人沏了一杯茶。

    萧笑侧头看了许月一眼，用眼神示意她开始谈正色。

    许月点了点头，开口说道:“姜总，既然我们都这么熟了，我就不和你绕弯子。其实我和萧经理今天来是想和你聊聊今年的合作。”说话间，她就从背包里拿出了合同翻开放到了姜成军的面前。“合同我也已经带来了，这是我们柏总交给我们的任务。不如我们今天就把合同签了吧定好了任务目标，我也好将下一步的工作提上日程。”

    姜成军拿起合同翻了翻，瞬间就皱了眉。

    “八十万这可比去年增长了三十万呢”

    “姜总，我觉得以‘宝贝屋母婴城’的实力是绝对能完成的。如果能保持去年那个的长势，甚至还有可能超额完成。”

    许月在“宝贝屋母婴城”呆了半年，十分熟悉它的运作。这个八十万的年度任务，也是她建议柏阳这样定的。在她看来，只要“宝贝屋母婴城”一直将“婴福”当成主推的产品，八十万的目标今年是一定可以达成的。

    姜成军笑着摇了摇头，“许月，你对你们柏总可真是毫无保留呀！”

    显然，他对许月心里的想法很清楚，也猜到她肯定透露了不少“宝贝屋母婴城”的内部消息给柏阳。

    闻言，许月愣了一下，有些不好意思的笑了笑。

    “在其位，谋其职嘛！”

    她从来都是这样，不管在哪里工作，她都会拼尽全力。当初在“宝贝屋母婴城”是这样，现在回到了“龙腾公司”也是这样。

    “不带你这么坑我的哈！”

    姜成军半玩笑半正经的道。

    “没有，没有。我和我们柏总都相信姜总有这样的实力。”

    “别捧我，我可受不住。”

    姜成军双手一拱，笑着道。

    “姜总，你就别谦虚了。谁不知道北区是你的地盘，只要你点头，就没有



047一起拼，一起赢
    一晃眼，春节假期就过去了。

    “龙腾”公司是初八开工，许月提前和柏阳打过招呼，她初八早上从家里动身，大约中午的时候可以到公司。

    许月坐的是汽车，也只有汽车，初八返城是高峰期，有点堵车，原本上午十点多就可以到的，结果到十二点多她才拖着行李箱从汽车站出来。

    她正打算去打车时，突然“滴”的一声，旁边一辆小轿车降下了车窗。

    “许月，这里。”

    “柏总”

    许月愣了一下，根本没有想到会在车站碰到柏阳。

    “先上车，这里不能停太久。”

    “哦！”

    许月连忙拖着行李箱往车厢走去。

    然后，柏阳也下车了，走到车尾，接过许月的行李箱放进了车厢里。

    “不用的，我自己就可以……”

    “好歹给我一个展现绅士风度的机会嘛！”

    柏阳笑了笑，说道。

    许月有些不好意思的低下了头。

    “谢谢柏总。”

    “走！车上聊。”

    “好的。”

    两人上了车，柏阳发动了车子，却没有立即开动，而是提醒许月系安全带。

    “柏总，你是刚好路过这边吗”

    许月不敢想，柏阳是特别来接她的。

    “没有，左右吃完午饭没什么事，就过来接一下你。”

    柏阳这话其实也是说一半，藏了一半的。他没有说的是:他其实十点多就到这里等了，一直等到现在。

    “那真是麻烦你了，还得特意跑一趟。”

    许月摸了一下头发，轻咳了一声。难怪在十一点多时候，柏阳特意发信息问她，什么时候到还告诉她要汽车站的后面出来，没有那么挤。

    “没关系，就当是饭后运动一下。”柏阳微微一顿，又道:“你饿了吧”

    “还好，在车上吃了一些零食。”

    “那我们先去吃饭吧！”

    声落，柏阳就一打方向盘，拐进了另外一条路。

    “你不是吃过饭了吗我其实不太饿……”

    麻烦柏阳特别来接，许月已经很不好意思，这会还要麻烦他陪自己吃饭，她觉得太不应该了。

    “我有点饿了，中午都没吃饱，你就当陪我吃吧！”

    柏阳似乎能听到许月心里的想法，总能那么适到好处的说服她。

    ……

    柏阳找了一家湘菜馆，正打算往里走时，许月却拉住了他。

    “不然我们还是吃清淡一些的吧”

    柏阳愣了一下，“你不能吃辣”