重生之屹立风口

    董浩火了。

    校报记者不知从哪儿获得了浩涛饭店免费提供盒饭的消息，非要采访饭店负责人。余大成知道后连夜赶出一份发言稿，第二天董浩就拿着稿子，以饭店负责人的身份接受了采访。

    镜头前，娃娃脸的董浩时而憨厚的傻笑，时而挠着头略显紧张的回答问题。当记者问到为什么要提供免费的工作餐时，董浩没有讲一些假大空的东西，只说这是自己开饭店的初衷之一，因为在去年晚会的时候，他亲眼目睹了工作人员和演员们有多么的辛苦，很多人忙了一整天，连吃口饭的时间都没有。

    如此质朴的回答，在学生之间迅速得到了广泛的传阅和称赞。采访视频被挂在了学校官网上，采访时的具体内容，则登上了校报的头版头条。

    浩涛饭店和尚品外卖网也火了。

    即便晚会结束的第二天是个周六，但外卖订餐电话还是直接被打爆了！

    唯一没有火，甚至没有太多人关注的，似乎只有余大成。

    这个通过自己的手段左右了整场晚会的人，就像一个阴影，给了所有人荣誉与称赞，自己却小心翼翼的躲在角落处，尽可能的避免暴露在公众的视野中。

    陈邦和徐进为他不甘，冷佳怡和董浩为他不平，因为这些了解内情的人心里都清楚的很，迎新晚会的巨大成功，与余大成前期的运筹帷幄息息相关。

    面对众人激动的情绪，余大成倒显得特别淡定，嘴角挂着笑意，一个劲儿的摆手，“算了算了，我又不图这个。”

    他确实不图这个，这些花里胡哨的名誉和赞赏，就让给这些“小朋友”吧，他更看重的是实实在在的东西，比如饭店的每日销量和营业额，比如网站的访问量和订餐量。

    ……

    余大成最看重的东西，也终于迎来了久违的大爆发。

    晚会结束的第二天，订餐电话从上午十点钟开始，一直响到中午一点多都没有停过。只要董浩放下电话，立马就有新的电话打过来，最后为了最大限度的避免漏接，董浩接通后会把语速说的特别快，临末尾还加一句，让想订餐的人直接登录尚品外卖网，因为从上面订餐不仅方便，而且还有折扣。

    由于订单实在是太多了，两个厨师忙不过来，又紧急从董浩老爹的饭店里抽调两个过来帮忙。二十个送餐员也不够用，即便是余大成和段涛都加入了送餐行列，但人手缺口依旧很大。最后余大成灵机一动，分别给徐进和周设打了个电话，让他们喊几个学生会的同学过来帮忙。

    周设这边爽快的答应了，很快就拉着几个同学来到了出租屋，但徐进这边迟迟没有动静，最后过了好久，只有他一个人满头大汗的跑了过来。

    “唉，老余，我是真的没脸见你了，”徐进喘着粗气说道，“你的事儿我请示了郝成林，结果这家伙不同意，说我们是学生会，不是跑腿儿送外卖的。”

    “他娘的！这个狗东西！”段涛当即就怒了，“要不是咱们给他赞助，他能把晚会搞的这么漂亮”

    “就是！这个过河拆桥的臭傻逼！”董浩也跟着骂了起来。

    最淡定的要数余大成，他先是给徐进倒了杯水，然后让众人各司其职，不要再进行无谓的抱怨。

    “你就不生气”徐进一口气喝完水，问道。

    “能不生气嘛，但就像我之前跟你说的那样，既然咱们目前没有能力去改变外部环境，那就尽快适应它。”余大成笑道。

    在他看来，郝成林就是一个鼠目寸光、心胸狭隘的跳梁小丑，跟这种人生气，简直就是自掉身价嘛。

    ……

    包括董浩老爹在内的很多人，面对浩涛饭店日销量的突然爆发，都持谨慎的观望态度。毕竟做生意不是一天两天的事儿，要长久。

    前期余大成又是赞助晚会又是免费送盒饭的，投入这么多，要是再没有点儿成绩出来，那才让人笑掉大牙呢。

    “最多五天，五天之后销量肯定往下掉，而且掉的厉害。”这是董浩老爹的又一个神预测。

    但是很遗憾，五天后他就被狠狠的打了脸。

    浩涛饭店的销量不仅没有往下掉，反而逆势上涨。不仅上涨速度特别快，而且后劲十足。

    在饭店最忙碌的这段时间，余大成抽了个上午的时间，忙里抽空的开了个会，让大家都说一说在如此庞大的销量下，还有哪些需要改进的地方。

    董浩第一个发言，说需要额外再加装两部电话，而且最好找几个专业的话务员，不然总是他一个大老爷们儿当客服，不是那么回事儿。

    余大成点头准了，说两部太少，直接加装五部电话。而且新装的这五部不全是订餐电话，要分出两部作为投诉电话。

    因为只有建立起完善的投诉机制和严格的监管体系，才能保证菜品质量和服务质量不掉链子，才能切断这些人慢慢滋生




第33章 雏鹰展翅
    迎新晚会结束后，余大成非常非常的忙。

    饭店的日常运营需要他把关，新中央厨房的位置需要他挑选，话务员、配餐员需要他培训，跟律师事务所的合作也需要他去谈。更别提去其他高校选点，进行“病毒复制”的模式了，压根儿就没时间。

    最关键的是，他还是个学生身份，所有的这些事情都必须在课余时间进行。

    段涛是指望不上了，他就是个标准的技术宅男，有智商没情商，不善于交际，更不善于处理这些繁琐的事情。

    董浩也指望不上，这家伙压根儿就是个长不大的孩子，新来的话务员刚刚就位，这家伙就跟脱缰的野马似得，迫不及待的投入到了dota的世界里。

    两个厨师倒是有丰富的社会阅历，但问题是余大成不信任他们。

    为了忙事业上的事儿，寝室好友与713的聚会被他推掉了，冷佳怡多次邀请吃饭被他推掉了，冯斌喊他打球也被推掉了。

    有时候，忙到深夜的余大成会站在窗前，静静的点上一支烟，望着如墨的夜空发呆。

    每当这时，一股来自灵魂深处的孤独感就会席卷他全身的每一个角落。

    因为他发现自己在最疲惫、最无助的时候，连一个说贴心话的人都没有。

    父母不行，他们理解不了儿子目前所做的事情。

    董浩、徐进、陈邦等人也不行，他们还停留在如何找女朋友，如何进学生会，如何在游戏里战胜对手的阶段，他们还没有体会到这个社会的残酷与竞争的激烈。

    王静更不行。

    余大成不想再给她传递任何可能引起误会的错误信号。他跟王静是朋友，也只能是朋友。

    ……

    在第三次被余大成拒绝后，冷佳怡终于在男生寝室楼下堵住了这个神龙见首不见尾的大忙人。

    看着余大成一脸的憔悴和有些发青的眼袋，冷佳怡终于相信这家伙并不是故意躲着她，而是真的很忙。

    “你最近忙什么呢”冷佳怡皱眉问道。

    “太多了，一句话也说不清。”余大成摆摆手，因为他跟事务所约好了，现在就要去签合同。

    “怎么你找我有事儿”余大成边走边问。

    “不是我找你，而是苏老师要请这次举办晚会的学生骨干一起吃个饭，就因为你一个人的原因，这顿饭都往后推了两次了。”冷佳怡撅着小嘴，一向泼辣的她，在余大成面前总是会不自主的流露出撒娇的小女生性格。

    “哎呀，别等我了，你们先聚吧，替我跟苏老师好好解释下。”余大成一脸歉意，

    “我不！”冷佳怡小女生的性子上来了，“我就负责传话，你自己跟苏老师解释去……”

    “我……”

    “就一顿饭，你再忙，能比美国总统还忙”冷佳怡说完，往余大成的身边走了两步，几乎是贴着他的耳朵轻声说道，“前面给赞助的时候那么爽快，吃庆功宴的时候却推三阻四，你这样很容易让别人说闲话的。”

    一番话说完，冷佳怡迅速跟余大成拉开了距离，但刚才的那一幕还是被路过的同学看了个清清楚楚。

    女生们纷纷窃窃私语，男生们则一脸嫉妒。

    “行，一会儿你把聚餐的时间和地点发给我，我一定去。”余大成感激的笑了笑。

    这几天他实在是太忙了，忙的很多最基本的礼数都没顾上，要不是冷佳怡刚才好心提醒，恐怕真是要得罪好多人。

    余大成说完正准备走，又被冷佳怡喊住。

    “你别太累了，有什么需要帮忙的尽管说。”冷佳怡说道。

    “嗯，要紧的事儿都忙完了，剩下的可以慢慢来。”余大成摆摆手，笑着走了。

    望着那个男生远去的背影，冷佳怡的心里突然有些空落落的。

    ……

    跟事务所签完了合同，在去面试会计的路上，余大成接到了一个陌生的电话。

    电话是汤州大学文法学院的一个校友打过来的，这家伙不知从哪儿知道了余大成的这个外卖平台，就寻思着想入驻进去。

    “这样吧，电话里说不清楚，咱们约个时间当面聊聊吧。”余大成说道。

    没成想对方也是个急性子，当即表示现在就能见面。

    “行，一个小时后，学校东门的半岛咖啡厅见。”

    挂了电话，余大成激动的恨不得跳起来，等了这么久，终于等来了第一个申请入驻平台的饭店。

    ……

    坐进提前预定好的茶室里，要了壶中等偏上的绿茶，余大成从包里掏出简历，又快速的看了一遍。

    这次来应聘的人名叫张晓月，三十二岁，从简历上的



第34章 信用背书
    咖啡厅里，与招待张晓月时的待遇所不同，余大成直接点了壶最好的咖啡。不一会儿，一个年轻人进来了，戴着副眼镜，隔了老远就跟余大成打招呼。

    男生名叫冯远，是文法学院大三的学生，还是学校街舞社团的负责人。

    他家里的条件不是太好，父母做的都是小本买卖，大一刚上学的时候，冯远父母就把老家的面馆给退了，搬到了学校周边。父亲的意思是，在哪儿做生意都一样，不如搬到省会城市，人多、客流大，还能距离儿子近一点。

    但令老两口万万没想到的是，省会城市的房租非常昂贵，学校周边黄金位置的租金更是贵的离谱。之前老两口还想试着谈谈价格，但房东们的态度很强硬，不仅价格没得商量，还必须一次性支付一年的租金。

    供儿子上大学压力不小，老两口还要留钱养老，没舍得租黄金地段的门面，就在偏远的小巷里租了两间房。由于地段不好，生意一直不温不火。

    前段时间，冯远无意中知道了尚品外卖这个平台，就怂恿父母入驻进去试一试，但父母思想都比较保守，怎么解释都不管用，总觉得这是骗人的。

    冯远见自己解释不通，就决定先跟这个平台的创始人聊一聊，实在不行，就拉着创始人去做父母的思想工作。

    同龄人之间交流没什么障碍，简单的寒暄后，两人迅速步入正题。

    听了余大成对平台的介绍和将来的构想，冯远瞪大了眼睛，难以置信的问道，“永久免费你确定”

    来之前冯远心里就很清楚，很多平台前期为了推广，都会推出力度很大的优惠政策，但当听到余大成说“永久免费”时，他还是大吃了一惊。

    在冯远看来，天下没有免费的午餐，对方绝不会耗费大量的人力、物力、财力去搭建一个完全免费的平台。要么这人是一个真正高尚的人，当然了，这种概率几乎为零。要么，这家伙压根儿就是一个骗子。

    “对，永久免费！这点我完全敢保证。”余大成底气十足的说道。

    “那我有个问题，你的赢利点在哪里这个平台肯定不是纯公益性质的吧。”冯远问的很直接。

    “广告商。”余大成说道，“等平台的知名度高了，肯定会有很多广告商过来，我想赚的是这部分钱。”

    其实余大成只把心里话说出了一小部分，广告商的钱固然要赚，但却并不是他的最终目的。他的最终目的是在移动互联网发展初期，最大限度的掌控流量。

    现在是2010年的十月中旬，余大成知道再过三个多月，微信这款在日后称王称霸的现象级app就会被腾讯推出来，并彻底改变整个国人的生活方式和沟通习惯。

    当一款手机软件的全球装机量达到10亿以上，日均活跃量达到6亿以上，这本身就是一笔取之不尽用之不竭的巨大财富。在巨大流量的导入下，再想做其他项目，就能起到事半功倍的效果。

    听了余大成的解释，冯远若有所思的想了会儿，嘟囔一句，“是这么个道理。”

    “央视春晚开始之前，广告费都是按照秒来计算的，我这个平台虽然达不到春晚的普及率，但只要用的人足够多，广告费肯定少不了。”余大成进一步强化了“广告费”的地位。

    冯远点点头，转而问了一个更加实际的问题——这些通过外卖平台销售出去的饭钱，最终怎么回到他们的手里。

    这个问题余大成早有准备，当即笑着解释道，“每个月月初给你们结算上个月的销售额，一分钱都不会少。因为这个月卖出去几种单品，每种单品销售量是多少，后台全都有记录，如果你们需要，随时可以把明细给你们。这么做还有另外一个好处，你们能通过上个月的销售数据，知道哪些菜品顾客比较喜欢点，方便提前备货。”

    “嗯，确实很方便。”冯远点点头，然后问道，“能不能周结”

    “不行，只能月结，周结工作量太大，我们要承担的人力成本太高了。”余大成果断的拒绝了。

    如果这次他做出让步，保不准其他入驻的商家也纷纷谈条件，甚至要求日结。

    “那如果你们收了一个月的钱，跑路了怎么办”冯远问的更直接了。

    但余大成喜欢这种直接，有什么问题当面说出来，总比背后瞎猜瞎想要好的多。

    “跑路”余大成笑了，“你肯定在淘宝买过东西，那你怎么不担心交了钱之后，商家不给你发货呢”

    “能进驻淘宝网的店家，肯定都是经过审核的，如果实在是商家故意




第35章 设宴
    出于最基本的礼节，余大成站起身，打了个招呼，“郝部长好。”

    郝成林点点头，拉了把椅子往那儿一坐，翘着二郎腿，问道，“大成，你进学生会了”