穿越梦想田园

    程锦川看她眼睛一眨不眨的盯着自己看，因为还有些生气的缘故，一双水灵灵的眼睛瞪得大大的。

    让他可以轻易的在那双黑白分明的眸子里看到自己的身影，不自觉的心情就愉悦了起来，“……当然，虽说这样的商家不多，却也不是绝无仅有，比如说……”

    程锦川紧盯着那双看着自己的眼眸，知道她此时整个人的注意力都在自己身上，这才满意的给了一个答案，“比如我们的万隆商号……”




第六百二十四章 挖坑
    朱如生伸手拿过，打量了一眼，对着赵怡然点点头。

    赵怡然伸手接过，这块令牌触手微沉，整块令牌成紫黑色，凑近了还能闻到一股淡淡的香味，自家定做家具的时候，她也在卢先生的指导下，辨别了不少的木料。

    如果她没猜错，这块令牌应该是由紫檀木雕刻而成，而且这块令牌许是时常使用的缘故，边角被磨得十分圆润，中间篆刻的万隆二字却清晰异常，让人一眼见之便能辨别。

    赵怡然把令牌重新递还过去，“既然如此，那我们言归正传，还是来谈谈代理的事情吧。”

    万隆商号的大名赵怡然也是听说过的，据说出面当家理事的就是一位姓程的男子，莫不是眼前的这位程六爷但是看着年纪也不像，那位程大管事据说已经年近不惑，难不成是这位程六爷的爹那倒是有几分可能。

    不过万隆商号虽是发迹时间不长，生意倒是做的极大，这几年的势头很是迅猛，不过生意据说做得很是公道，称得上是童叟无欺，更是从来没听说过有欺行霸市的行为。在这个行业里面，算的上是风评极好了。

    之前她还觉得这个商号的名字耳熟，也曾经细细打探过一番，自是听说万隆商号内主事人谈生意时，代表身份的是一块紫檀令牌。

    刚刚自己见到的这一块应该就是了，现在既然这程六爷是万隆商号的人，那么代理自家的辣酱肯定是没有多大问题的。

    赵怡然把自己面前的协议拿了递过去，“既然说到代理的事，那么咱们双方必定得要签订协议，程六爷看看，这份协议上可有什么异议的。”

    程锦川这会儿身子不便，也不敢再随意招惹这丫头，免得被气得血气倒流，走火入魔，那可就真正是玩大发了。

    他拿起赵怡然递来的两份协议，递给一份一旁的兑二和艮七，自己则拿起另一份仔细翻阅起来，越看心下越发惊讶，几年未见，丫头考虑事情倒是越发周祥了。

    有些地方考虑的虽稍嫌不足，但是在这当下，大家做生意的严谨程度比不得前世，这样的一份协议足能对付着用了。

    等程锦川把面前的这份协议一一看过一遍，又转头看向兑二和艮七二人，三人交换了几个眼神，走到一旁，细细讨论了一番。

    赵怡然端起面前的茶盏，看着不远处主仆三人细细讨论的样子，倒也没有不耐烦，毕竟这不是一笔小生意，哪怕就是对于万隆商号这样的大商号而言，想要代理一些州府的辣酱买卖，也得先付一笔不菲的银钱给赵家。

    这边程锦川商讨了一盏茶时间，再次回到桌前坐下，把手上拿着的协议晃了晃，“赵家的这份协议立的很是公正，对万隆来说，没有什么大问题。”

    赵怡然的心微微一提，没有大问题那就是有小问题了，她也不由正了神色，“愿闻其详。”

    程锦川翻开上面的扉页，伸手指着其中的一处道，“这上面所写的代理费一年是若干银钱，我觉得有些不妥。就说我们万隆的总号在宁波，这每年就光为了此事，管事的就得来回奔波一次。

    两地距离甚远，来回一趟少则一月，多则数月，要是因为此事耽搁如此多时间，委实是浪费我们万隆管事的时间，我觉得还是改为三年一次比较合适。”

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第六百二十五章 你来我往
    他抛去这些念头，重新拿起那份协议，“还有这里，这些辣酱若是给我们代理，是全部还是分类每年进货数量是否受限这代理的费用是否所有州府都是一致……这代理州府数量是否上不封顶……”

    随着程锦川一个接一个的问题抛出，之前还觉得自己这份协议做得十分缜密的赵怡然，彻底有些傻眼。

    天啦，这世上还真有做生意这般诚信的人，还正好就被她给遇上了，这样的狗屎运，她也会有

    前世某人不就说，无奸不成商，哪怕他自己也是个商人，还是把这词给套在商人身上，可见商人大多是狡诈的，……不对，自己现在虽然也算得上是个商人了，但是做生意还是很讲究诚信的，更别谈用任何奸诈的手段了。

    随着程锦川一页页的翻动，终于把赵怡然订好的协议整个研究了一遍，帮她把所有的漏洞都给找了出来，一一修正好之后，程锦川在心里也忍不暗松一口气。

    还好，这丫头比从前长进不少，大方向基本没偏，不然这份协议还真是让他无从下手。不过，如今有他帮着修正一番，日后不管哪家商号再来签订这份协议，都休想钻了这丫头的空子。

    赵怡然此时满腹身心还都放在面前的协议上，不得不说，这万隆商号的程六爷真正是个人才，这些地方经过他刚刚这份修正，如今真正算的上是一份完美的协议了。

    一旁围观的三人，时不时的偷瞄一眼桌前坐着的两人，这样谈生意的还真是平生第一次见，自家主子这般究竟是为哪样

    兑二瞄见自家主子脸上挂着的点点笑意，嘴角忍不住抽了抽，他还是乖乖站着，当着啥也没看见吧。

    赵怡然再次检查了一遍协议，发觉修正的地方没有挖坑的嫌疑，心里虽对这程六爷的动机有些好奇，倒也没执意此时就追究到底，且待看他后面如何行事再说。

    对方既然已经示好，她索性也主动一把，“不知贵商号打算拿下几处州府的代理权，现在还没别的商号签订协议，大明朝的任何州府都任贵商号挑选。”

    程锦川嘴角微微上扬，就连一向浅淡的凤眸里也染上点点笑意，显然赵怡然刚刚一番略带示好的话让他很是受用。

    他抬起右手，站在他身侧的兑二忙把先前写好的那张纸递了过去，“这是我们万隆有意向的三十二州府，赵大姑娘看下，万隆这边是否能把这些地方的代理权限拿下来。”

    赵怡然强忍着才没有翻他一个大白眼，她就知道对方先前的那番示好不是没有目的的，看看，她怎么说的……

    虽说她身处的这个大明朝比历史上的那个明朝占地还要辽阔些，但也不过一百五十多个府，两百来个州。

    他倒好，直接一下子就选定了三十多个州府，而且她敢肯定，他选的这些州府保管都是一些富庶之地。

    赵怡然忍不住抽了抽嘴角，伸手接过他递来的纸张，上面写了密密麻麻的一些地名，她粗略看了一眼，好么，北直隶除了两个州府外，其余全都榜上有名，南直隶还有两浙地区，数得上号的一些富裕州府，一个不落的全部位列其中。

    只在纸张的最后，写了几处名不经传的州名，而且还是她从没听说过的，看那样子，就些州府应该是一些很偏僻的



第六百二十六章 为她打算
    程锦川顿了片刻，瞄了一眼赵怡然的神色，“我们万隆可以先把这些州府的代理银子付了，但是有些州府暂时还没开设铺子，那些州府的辣酱份额暂时也不购买，等我们那边的铺子开好了，时机成熟，再从赵家买辣酱，代理的时限就从买辣酱的时间开始算。”

    赵怡然闻言不由惊讶的微微张大了嘴，等想转过来又暗暗的磨了磨牙，她竟不知道还有这样做生意的，这不是变相的先占茅坑不拉屎吗

    虽然这茅坑占了也碍不着自家的事，但是不知为何看着对面这程六爷一副老神在在，运筹帷幄的样子，她怎么就觉得这般熟悉，熟悉的想要骂他伪君子……

    赵怡然想到这里不由一阵失神，这感觉她只有在那人身上体会过，每次看着那人坑了人，别人还对他感激涕零的样子，她就忍不住想要揭穿他的真面目。

    难道这样的人哪里都有么，是了，他也姓程，说不定就是那家伙的祖宗。

    那边程锦川瞥了一眼她面上不时变换的神情，不知她的心思又飘到哪儿去了，这丫头果真还是不适合正面对战，就这样还能时不时分神，他都不知赵家从前那些生意是谁出面谈妥当的。

    “……这样做对你们赵家来说并没有任何坏处，不管是现在还是日后，这上面的一些州府你们也不可能把铺子尽数开遍。

    那么不是把代理权卖于万隆，就是别的商号，刚刚协议上的那些提议就是我们万隆的诚意，再说我们万隆作为赵家辣酱的第一位代理商号，又一口气直接定下这三十二家州府。

    你们赵家多少也应该给些礼遇才对，一旦这个协议签下，你们可是会有一大笔的银子进账，这笔银子可以让你们做很多事，比如置办不少庄子，再开几家作坊……”

    赵怡然此时已经回转过神，听得他如此大言不惭的说了一大通话，就好似成了赵家的救世主一般，好似把这些地方的代理权卖给他们，自家就占了多大的便宜一般……额，是占了那么一点点的便宜。

    但是他敢说，他们万隆没有占到丝毫便宜吗他敢吗……呃，看他笑眯眯的样子，好像还真敢说。

    知道他刚刚那番话说得很对，她们家比不得那些繁衍了数代的大商号，手底下有的是经营铺子的人手，他们赵家现在的情况要是开设只几家铺子，还能想法子或买或雇用一些掌柜和管事的。

    但是不管如何，都没有那些一手栽培起来的管事好用，这就从她们目前的客栈就能看得出来，朱如生就是他们雇来的掌柜，做生意很是有几把刷子。

    但是这样能干的人，人家并不卖身，她们只能与对方签订雇佣协议，有些机密的事情她们也不敢告知对方，许多事情做起来，就没那么如臂使指。

    而且能雇到朱如生这样能干的掌柜，还纯属幸事，要是雇个面忠内奸的，那还不知要生出多少的烦心事。

    所以目前最适合赵家的方法就是把辣酱的利润分薄一些，多多发展代理商，那些商号不但人力物力能跟上，就是万一有些什么后患也能及时应对，相比他们这些势单力薄的人家来说，他们行事要便利的多。

    赵怡然想到这里，虽然心有不甘，但是不得不承认对面的程六爷说得是实情，她暗叹一口气，点头道，“多谢程六爷的好意，我们赵家日后如何打算，自有计较。现在



第六百二十七章 心悦
    看来今儿相认真是不合时宜，他不能确定自己现在心绪不稳，体内内力又时不时乱串的情况下，万一这丫头到时说出什么不可控的话，自己会不会气得直接走火入魔了。

    还是赶紧先把这事给商量妥当了，把这丫头先打发了，自己好好调息一番才成。

    他深吸一口气，才平复下心境，静下心来与赵怡然商讨起各处的代理费用。

    这一次两人都把心思花在中间的那张纸上，倒也相安无事，只是那些州府的代理银子被程锦川一再砍价，有些几乎砍掉了近二成的价格。

    赵怡然差点忍不住反问一下这位程六爷，看他现在还好意思标榜自己是个大好人不……

    那人有一句话倒是真没说错，果真是无奸不成商。

    一旁的兑二和朱如生听着两人一番唇枪舌剑才定下的数字，忙各自提笔沾墨，把两人商讨出来的结果一一记录下来。

    这一忙足足忙了大半个时辰，才把这三十二州府的代理银子商谈妥当。

    赵怡然忍不出松一口气，对面这程六爷看着像个登徒子，谈起生意来察觉到对方的厉害之处，真正是到了锱铢必较的地步，与这样常年做生意的人谈判，实是不智之举。

    到最后赵怡然只觉得词穷了，看着还一脸兴味的程锦川，她干脆大方了一把，那几处名不经传的州府，她也不跟他一般计较了，想着还不知等到猴年马月对方的铺子才能开过去，便只象征性的收了一些银钱。

    程锦川看着她那副故作肉痛的样子，差点忍不住笑出声，这丫头骨子里面还是跟从前一样，是个不爱计较的，一旦遇到计较的人她就没辙了。

    既已商定妥当，两人各自端起面前的杯子饮了一口，赵怡然瞥了程锦川一眼，就伸手拿过朱如生记录的那张纸。

    她从头到尾细细看了一遍，没有发现遗漏，价格也与记忆中一般，再看到最下面汇总的金额，忍不住翘了翘嘴角，好在她也不是那吃素的，能争取的银子一钱也没少。

    程锦川看着那丫头拿着那张纸头，一副强忍欢喜的模样，也微微翘了翘嘴角，唉，既要让这丫头体会到讨价还价的乐趣，还又不能让她察觉到自己的有意想让，这笔生意谈得比他想象中要费神多了。

    不过这丫头成长的速度也让他颇感意外，两人讨论到最后一些州府的时候，她已经能把前面自己说的话用来反驳自己了，举一反三不说，还能当场活学活用，极好。

    有了这次与自己的这番商谈，后面其他商号想要在赵家这边占便宜那是想都不要想的事，但是这丫头和赵家的那位当家人，为人都算是宽厚的，倒也不用担心，他们狮子大开口，得罪了人。

    授人以鱼不如授人以渔，看来从前还是他的方法不对，把这丫头身上的这些潜能给埋没了，要是那时把她身上的这些潜能挖掘出来，把她随时带在身边，说不定也就没有后面的那些事了。

    世事难料，到时说不定也会发生旁的事，能有如今这般，他……已经颇感满足。

    目前这些方法交给她，只要他们能护着自家该得的利益，他就算没能亲自守在她身边，也能稍微放些心。

    但是回头还得跟兑二他们交代一番，再调一些人过来暗中守着，俗话说得好，不怕贼偷就怕贼惦记，难保不会有心术不正的人眼红赵家的生意，背后下黑手。

    生意场上从来不缺黑幕，丫头从来没有应对过这样的事，自己暂时不能亲自



第六百二十八章 震惊
    有了两人的手印和印章，这份协议在程锦川眼中就有了不一样的意义，程锦川只觉满心的欢喜犹如泡泡一般，都快要压抑不住的往上冒。

    赵怡然见他拿着两份协议一副傻乐的样子，有些看不过眼，先前看他倒是装得一副泰山崩于前都面不改色的模样，现在这是生意谈好，就开始原形毕露了。

    赵怡然看他嘴角有越翘越高的趋势，实在看不下去了，忍不住出言提醒道，“程六爷，既然协议我们双方俱已签订，你这边预计什么时候支付这笔费用还有，这次预计提几个州府的辣酱我们这边也好有所准备。”

    程锦川被她这声提醒惊走了满腔心思，对于这丫头的不解风情，他是深有体会，忍不住瞪了她一眼，这才对着一旁的艮七打了一手势，艮七忙转身越过一旁的屏风，匆匆去了里间。

    这边赵怡然被他那一眼瞪得有些莫名其妙，这家伙莫不是有病，自己好意提醒他不要忘了正事，他倒好，还敢瞪他，越想越不服气，伸手从程锦川手里抢过一份协议，“这协议咱们一人一份。”

    程锦川被她孩子气的举动差点儿逗乐，这丫头看来穿越过来后，赵家人很是宠她，这性子倒是越养越回去了，嗯，跟她现在的年纪倒是相当，不过这娇娇的样子他也喜欢。

    赵怡然还不知此时自己的举动落在某人眼里就是越活越回去的象征。

    那边艮七进去不过片刻功夫，就抱了一个半大的紫檀木匣子出来。

    “主子，都在这里了。”艮七把匣子摆在程锦川的手边。