我真的是大老板

    “首先跟你说声抱歉，《旅行青蛙》评级的事儿，我事先真不知道，不然肯定给你一个s级。”雷钧说。

    路晓风笑了笑，表示不介意，“可能大家都不太能接受这种新的玩法，可以理解，雷总你不知道，还有不少家给我们评了个d级。”

    雷钧也哈哈大笑：“这就叫，真理掌握永远在少数人手里，你想想，你们游戏里玩家其实跟我们手机行业的用户一样，谁能抓住年轻人，谁就能笑到最后。”

    “可是企业的决策者，绝大部分都不年轻。”

    雷钧叹了口气，深有同感地说：“何尝不是呢，所以我经常焦虑，怕自己跟不上你们年轻人的想法……”

    “但是我很看好米，要不了几年，雷总肯定可以把米变成上市公司。”路晓风趁势地拍了个马屁。

    “哦为什么你这么看好米”雷钧眉头微皱，警觉地问，“我看你用的还是华为的手机。”

    路晓风一愣，这就尴尬了……

    没想到雷布斯的观察这么仔细，路晓风只是在下午开会的时候，把手机拿出来放桌子上摆了一下，就被他发现了。

    “哈哈，这手机还是女朋友给我买的……”路晓风脸不红心不跳，找了个借口，“而且我想买米也买不到啊，上一下子就被抢光了。”

    “说起这个，我也很头疼，做硬件哪有你们软件轻松，要一家家供应商谈下来，产能实在有限，我这次来沪江，就是抓这件事。”雷钧说，“等你什么时候换新手机，告诉我一声，送你一部最新款的米。”

    “那我提前谢谢雷总了。”

    “事，不用客气，正好我在你这儿做下用户调研，你用过米吗为什么看好米”

    路晓风知道这回是躲不过去了，他不露一手真本事，恐怕就会被对方当作绣花枕头了。

    “在手机店试用过几回，iui的设计还是非常走心的，在国产手机品牌里面，米的性价比是最高的。”路晓风解释说。

    雷钧点点头，“还有吗”

    路晓风从他的表情里看出，光商业互吹是没用的，于是话锋一转道：“雷总的想法我很赞赏，用互联的方式卖手机，最少的钱，买到体验最好的手机，但是——”

    雷钧的兴趣果然被钓了起来，“但是什么”

    路晓风犹豫了下，故意表现出对接下来的话不太确定的表情：“但是这条路只能走一段时间，再过几年，可能就不太好使了。”

    雷钧笑了下，他见过太多的人在他面前指点怎么做企业，怎么做产品，如果这话不是路晓风说的，他可能连聊天的兴趣也没有了。

    “那要怎么才能避免”雷钧笑着问，他倒想看看，这个年轻人是不是真的有眼光。

    “具体怎么做我也不知道，毕竟隔行如隔山。”路晓风摇了摇头，先把锅甩了，“但是我非常看好另外两个方向，如果能抓住的话，说不定有奇效。”

    “哪两个”

    “第一个是技术。”

    “这个我可以跟你说，米每年都会在技术上投入大笔资金，有专门的研发团队做这个事。”

    雷钧有些失望，他觉得路晓风也只是泛泛而谈。

    路晓风反驳道：“技术上的投入永远也不嫌多，而且我说的不仅仅是研发新机型，还有芯片，还有系统，以及各种专利。”

    “现在的安卓机，用的都是谷歌的系统，芯片也是国外的，如果哪一天用不了别人的怎么办有没有备用的是不是应该未雨绸缪”

    路晓风继续说：“目前米手机的性价比的确很高，但是再过几年，等友商的手机性能也做起来了，到时候手机行业就是一片红海，没有自己独有的东西，很难活得下来。”

    “真没想到，你对手机行业还挺有研究。”雷钧夸奖了一句。

    “平时看了不少文章，都是纸上谈兵，真让我去做手机，那分分钟就被你们打趴下。”路晓风笑着说。

    “你说的这个其实也没错，但归根结底还是长远的事情，如果公司能不能活到年底都是问题，就没精力考虑未来。”

    “嗯，可以理解。”

    “那除了技术，还有一点呢”

    “下沉市场。”

    “下沉市场”

    “对，重点是三四线城市的下沉市场。”路晓风说，“大家的战场都在一二线城市，却忽略了三四线的巨大需求。”

    “这个说法还挺有意思。”

    “打个比方说，米完全可以推出一款中低端的千元机，主打下沉市场。”

    路晓风继续说，“试想一下，如果米能够把门店开到每个县城，请大明星代言，用一款物美价廉的手机，完全可以吊打所有低端山寨机……”

    “不知道雷总有没有听过镇青年这个说法对他们来说，并不会像一线白领一样追求高端消费，这是一片巨大的空白市场……”

    “而对米来说，本来线上的优势，却变成了线下的劣势，光靠手机是撑不起一座大厦的，倒可以把米模式复制到其他行业里面……”

    雷钧震惊得连饭都忘了吃，有种醍醐灌顶的感觉。

    下沉市场，三四线城市，请明星代言，广告狂轰滥炸……

    路晓风所描述的，跟目前米走的路相比，完全是另一个新的方向。

    最让他意外的是，路晓风居然提到了千元机。

    米去年下半年就开始秘密筹备研发千元机的项目，代号为“h1”，也就是以后的红米，路晓风怎么会知道

    难道在这之前，路晓风已经悄悄研究米了

    仔细一想，雷钧又觉得不太可能，这次会面，完全是自己临时的决定，除非路晓风能未卜先知。

    妖孽，真的是妖孽，要不是当面听路晓风发表议论，他还真不相信一个大一学生会有如此缜密的思维和敏锐的判断力。

    雷布斯脑子里突然冒出一个想法，他在思考，要花多少代价，路晓风才会愿意放弃目前的事业，来米上班。




第131章 500万独代金
    雷钧心里刚产生了挖墙脚的想法，还没有付诸行动，理智就告诉他，成功的可能性太低。

    路晓风现在锋芒太盛，这样一个野心勃勃、充满奋斗精神的年轻人，一手建立起自己的事业，怎么可能愿意屈居人下

    虽然他现在的事业才刚刚起步，但所取得的成就已经令人咋舌，前途实在不可估量。

    而且挖来路晓风，米也无法给他提供匹配的岗位，职务太低，显然没有说服力，职务太高，他这个年龄，又有些不合时宜，说不定还会让公司里的高管产生芥蒂。

    “你刚才说的话，我都记下来了，让我回去仔细咀嚼一下，再跟你讨论。”雷钧敬了路晓风一杯酒，“今天约你出来，是想跟你聊一下合作的事。”

    “雷总请说。”

    “我就不卖关子了啊，我自己就在创业，这些年也陆陆续续投了很多朋友的公司，看人的眼光还是有一点的，我觉得你就是个好苗子，要是你缺创业资金的话，说不定我可以帮个忙。”

    雷钧这话已经说得非常直白了，只要路晓风顺着台阶走一步，晓风科技就能拿到一笔米或者是雷钧个人的投资。

    不过，路晓风不准备接受他的好意，主要是晓风科技目前的价值太低，雷钧不可能给他太多融资，用股权换取少量资金，等于贱卖，这个亏本买卖他可不做。

    “雷总，可以问您一个问题吗”

    “当然可以，你问吧。”

    “我想问的是，咱们才刚刚见面，这还是第一顿饭，为什么您就敢投我假如项目失败了呢”

    雷钧笑了笑说：“这你就不懂了，投资可以看项目，也可以看人，只要是我认准的人，他做什么我都会投。”

    “原来如此，谢雷总夸奖，但是融资的事情，我暂时还不急。”路晓风回道。

    雷钧十分意外，大部分情况下，都是别人向他寻求投资，今天居然反过来了，他想投钱，却被拒绝。

    “好，那等你什么时候需要了，一定要找我！”雷钧接着问道，“对了，你们《旅行青蛙》这款游戏之后，还有新的作品吗”

    “有，已经立项了，但是还处于保密阶段，不太好透露。”路晓风抱歉地说。

    “什么类型的游戏总可以说吧”

    “休闲对战，多人在线的那种，偏向于竞技性。”

    “哦听起来好像比前面几款更复杂，玩法也不一样。”

    “是的，以前工作室人手不足，只能搞搞游戏，现在人多了，可以尝试尝试新的东西。”

    “你们年轻人就是点子多。”雷钧感慨了一声，问道，“实话跟你说，米游戏中心里面就缺你们这种精品游戏，我们其实可以合作一下。”

    “《旅行青蛙》也在米商店同步上线了啊”

    雷钧摇摇头道：“这还不够，我还想签下你们下一款游戏的独代权。”

    “雷总不是在开玩笑吧这游戏才立项，连d还没做出来呢。”路晓风笑着说。

    “不开玩笑，做生意就是要趁早，等你们游戏做出来了，可能就没有米的事情了。”

    果然姜还是老的辣，对雷钧当机立断的魄力，路晓风也钦佩不已。

    “雷总，如果真要独代的话，我们条件可不低。”路晓风试探性地问道。

    “你说说看，我现在就可以给你答复。”雷钧说。

    “首先是独代分成比例，米可以给多少”

    “米现在给独代的比例一般是三七，我可以给你二八。”

    “你二我八”

    “实话跟你说吧，我想签你的游戏，也不打算挣多少钱，主要是想蹭一下你的热度，给米一个独家的招牌游戏，对咱俩来说，这是双赢。”

    路晓风想了想，说道：“分成比例我没意见，独代金呢”

    如果游戏研发商选择让渠道来独家代理发行，渠道会给研发商一笔独代版权金。

    几年之后，随着游戏数量的增多，整个市场会越来越饱和，独代金额度也会越来越，但是对于精品游戏来说，话语权始终掌握在研发商手里。

    雷钧沉思了一会儿，“二八分成比例，500万独代金，怎么样”

    “成交。”路晓风放下筷子，毫不犹豫地答应了。

    雷钧一顿，见路晓风干脆的样子，好像自己真被坑了。

    “不过，必要的流程还要走的，米不会干涉游戏的研发，但是双方的信息必须畅通。”

    “这是肯定的，雷总回头拉一个群，我把我们这边的策划拉进去，策划案也同步给你们。”路晓风说。

    “好，这是米游戏中心负责人的电话，细节你们慢慢谈。”雷钧笑了笑，跟聪明人打交道就是舒服。

    他们俩只是确定了独代金和分成比例两个最重要的地方，还有诸多细节需要确认，这些都交给属下员工去协商。

    一顿饭的功夫，双方的合作就这么达成了。

    对雷布斯来说，这像是一场掷骰子，只要赢了，米相当于花500万做一次全国性的广告，一定会吸引大量年轻用户。

    对路晓风来说，一方面是拿到了一大笔独代金，以及高比例的分成，另一方面，通过跟米的合作，可以让晓风科技“偷学”一下游戏发行的经验。

    米商店里面有那么多款游戏，在游戏运营、游戏商业化以及数据分析等等方面，值得他们去学习。

    合作意向确定好之后，双方快速跟进，《球球大作战》策划案也顺利通过了米的内部审核，白纸黑字，正式签订授权合同。

    路晓风在公司内部公开了这则消息，让所有人振奋不已。

    作为对接人的袁柳更是觉得不可思议，从雷钧办公室秘书打电话给曹莹预约时间开始算起，不过一周多的功夫，路晓风竟然成功和对方达成了合作协议。

    晓风科技和米合作的消息也在行业里传播了出去，引起了一阵骚动。

    大家还沉浸在对《旅行青蛙》的嫉妒情绪中，雷布斯居然抢先下手，拿下了晓风科技下一款游戏的独代权。

    晓风科技已经炙手可热到这种程度了吗



第137章 SWOT分析法
    乔松还在犹豫不决，他试图跟路晓风说清楚，做一款游戏引擎需要付出多么大的代价。

    别看晓风科技现在赚得盆满钵满，但这点儿家底，根本不够烧一个游戏引擎的，何况还不一定能做出来。

    到时候赔了夫人又折兵，那就是完全错误的决策了。

    乔松刚想说话，路晓风摆了摆手制止他：“再叫几个人过来，曹莹，于飞，白姐，袁柳，把他们四个叫到我办公室来。”

    人到齐之后，路晓风让他们都搬把椅子坐好，自己拖来写字白板，他要“上课”了。

    “乔哥，你先跟他们科普一下，什么是游戏引擎。”

    于飞、曹莹和袁柳一脸茫然，他们都不知道这次被叫来是要干嘛，听到路晓风说游戏引擎，就更懵逼了。

    梁白对游戏引擎倒是不陌生，在腾迅工作的时候也接触过，但她同样不知道，为什么路晓风要乔松跟他们说这个。

    乔松站起身，想了想说：“游戏引擎，你们可以理解成开发游戏的一套工具，就像白姐经常用的s一样，不过，它比s更加复杂，里面包含了很多系统。”

    “比如说，引擎的物理系统里面有个碰撞检测，当你在游戏里面往墙上扔一个球，球撞到墙上之后会反弹，就是碰撞检测系统在起作用……

    “再比如说，游戏里面的水面，就可以通过引擎做出贴近自然的光影效果……”

    路晓风接着说：“具体技术内容你们不需要搞明白，你们只要知道，对一款游戏来说，引擎决定了它的技术天花板。”