山沟里的制造帝国

    刘慧一听牛小强要跟张广茂谈工作，非常识趣的点头:“好的，那就明天再说吧。”

    她说完话带着刘雪走进了隔壁房间。按理说她跟张广茂是夫妻，应该住在同一间客房才对。不过这次刘雪也跟了过来，为了照顾刘雪，刘慧跟张广茂只能分开住。

    母女俩进屋后，牛小强扭头看向吴萍:“萍姐，你的意思我明白，等会儿会顺便跟张书记说的，估计问题应该不大。”

    吴萍一听牛小强愿意帮忙，立马喜笑颜开的点点头，转身离开。

    牛小强一看没有人再打扰自己，于是推门而入。

    张广茂正坐在沙发上喝茶，提前进来的他顺便也给牛小强泡了一杯茶水。

    “张叔叔，您还好吧要是您喝多了，咱们可以明天再谈。”

    “我的脑子清醒着呢，倒是你师父，他没事吧”

    方东平为人十分热情，为了招待好张广茂，喝了不少的酒。还没散席的时候就醉倒了，被周凯和李克旺提前送回家了。

    牛小强露出歉意:“我师父已经安顿好了，真是抱歉，这么重要的事情他缺席了，还请您不要介意。”

    张广茂笑着摆摆手:“你师父来不来没啥关系




第675章 挣美元的计划
    表格上不仅记录了采油机的售价，还附带有江北油田以前的采购数量。

    牛小强看完之后抬头看向张广茂:“张叔叔，关于双驴头采油机的事情，您是否按照我的建议跟津南石化机总厂交流过”

    张广茂闻听此言哈哈一笑:“这个自然，交流的结果跟你的预计一模一样，当我把双驴头采油机的测试数据传真给津南石化机的时候，对方不仅没有当回事，反而还对此充满了鄙夷，可能在他们看来我们是在天方夜谭吧。”

    牛小强早就跟张广茂交流过了，两人都觉得签订单这件事不能绕过津南石化机总厂，否则事后会引发很大的麻烦。

    津南石化机虽然只是一家厅级企业，但它本身却具有一个十分巨大的优势——这家企业隶属于石油部，跟江北油田一样，都是石油部下属的企业。

    如若不然，凭借着他们采油机的性能，又怎么可能成为国内三大油田的最大供应商

    这个优势是牛小强所不具备的，也是他必须要认真对待的。就算他跟张广茂的私人交情再怎么好，也不能不照顾石油部大佬们的感受。

    如果双方私底下一声不吭的签订了大笔采购合同，石油部的高层事后追究起来，就连张广茂都不太好应付。

    没办法，这就是国内的大环境，很多时候都不能按照真正的市场行为去做事，必须要考虑到诸多方面的关系和利益才行。

    如果按照真正的市场行为来看，双驴头采油机完全可以凭借着优越的性能碾压所有同类产品，这笔订单不存在任何问题。可惜，这只能是幻想，暂时是绝对行不同的。

    为了订单的事情，牛小强进行了十分细致的考虑，最终想到了一个好点子。他让张广茂提前跟津南石化机总厂通消息，把双驴头采油机的性能参数告知对方，并且还告知了采购的事情。

    按照牛小强的估计，津南石化机总厂在看到双驴头采油机的测试数据后，肯定会觉得这是在吹牛，不会相信这是真实的数据。如此一来就能把他们糊弄过去，顺利的完成后续的签约事宜。

    事实情况跟牛小强预计得一模一样。津南石化机总厂在收到张广茂发过去的传真后，立马就给予了回复。回复的内容很简单，只有寥寥两句话:“恭喜江北油田在采油机研发方面取得重大突破！预祝你们今后取得更大的突破！！”

    这两句话看起来像是在祝贺，实际上是在讽刺。在他们看来，江北油田的人要么是在做白日梦，要么就是脑子有毛病，不然依靠他们的实力，怎么可能研发出如此先进的采油机

    ——如果是哈里伯顿那样的巨头，倒是有可能研发出这么优秀的采油机，你们江北油田有这个实力吗还有跟你们合作的亚洲机械厂，这居然是一家地处偏远山区的私营企业，话说江北油田的心真是挺大的，竟然会跟这样的一家小企业合作搞研发，并且还研发成功了，哈哈哈哈！你们是想笑掉我们的大牙么

    张广茂发过去的传真把亚洲机械厂介绍了一下，并且介绍得很详细。至于他为什么要这么做，一来亚洲机械厂是江北油田的合作伙伴，双方可是签了合作协议的。现在研发工作获得成功，当然要附带上亚洲机械厂的名字了。

    二来嘛，张广茂是故意想让津南石化机的人了解亚洲机械厂的情况。只要对方了解清楚，就会更加



第676章 确定采购数量
    张广茂这才放下心来：“这我就放心了，说起来也是可笑，现在国内整天嚷嚷着改革开放，说是要跟国际接轨，但偏偏对于某些极其不合理的事情视而不见，就好比专利技术，只要有新的技术研发成功，其他所有人都理所当然的拿来用，根本就不考虑研发者的利益，长此以往，还有谁愿意研究新技术咱们国家的技术实力又如何能够获得提升”

    牛小强苦笑着摇头：“其实很多人都知道这其中的巨大弊端，但大家只看到了眼前的利益，选择性的忽略了长远的发展，这只能说是他们目光短浅吧，不过这种情况应该会在今后得到改善，否则就会跟你说的一样，咱们国家别想在技术领域获得发展。”

    张广茂觉得这个话题有点沉重，不想继续再谈，他摆摆手：“咱们还是操心自己的事情吧，看了这份价格表单，你对于双驴头采油机的市场定价有什么想法”

    牛小强笑道：“我的想法很简单，双驴头采油机的零售价跟津南石化机总厂保持一致，他们卖多少钱，我就卖多少钱。”

    张广茂不由一愣：“这合适吗双驴头采油机的性能如此优越，放眼全球都可以说没有对手，就算咱们名义上是合作研发的伙伴，但你也没必要把价格定得这么低吧”

    牛小强无奈道：“国内的情况您是知道的，产品的性能并不是最终的决定性因素，尤其是采油机这种特殊设备，采购方往往更需要照顾人情关系，如果我制定的价格太高，津南石化机就会说‘就算我们的产品性能比不过亚洲机械厂，但我们还具有着价格优势’，他们会以此要求江北油田减少采购数量，即便你们不乐意，但是面对着石油部高层的压力，最终也不得不妥协，如此一来就会大大影响亚洲机械厂的盈利情况，为了杜绝他们拿价格说事，我不得不降低零售价，这样一来即便他们事后闹腾，也找不到合适的借口了。”

    牛小强说到这里话锋一转：“当然了，这是国内的售价，至于国际市场的定价，我们要尽量向哈里伯顿看看齐，就算咱们没什么名气，但凭借着技术方面的优势，在定价上也不能让步太多。”

    张广茂苦笑道：“这也就是咱们提前签订了合作研发的协议，要是没有签订这份协议，就算我再怎么想照顾亚洲机械厂，最多也只能给你们几十台的订单啊。”

    合作研发的协议是牛小强主张签订的，原本张广茂不愿意签。他觉得所有的事情都是牛小强负责完成，江北油田只提供很有限的支持，双方的付出根本就不对等。

    再者这件事是他主动向牛小强求助，自己又怎么好意思签这份协议呢

    牛小强的眼光比较长远，考虑事情也比较周全。他觉得不签合同是非常不恰当的。

    签合同的好处是可以把江北油田作为挡箭牌，帮自己顶住来自津南石化机总厂的部分压力，订单也能顺理成章的签订下来。

    如果双方没有签订合作研发的协议，就算双驴头采油机的性能再怎么优越、就算张广茂再怎么想照顾，亚洲机械厂也很难挣到大额利润。

    有些事情就是这么荒谬——你以为你的产品性能好你就挣到钱了小伙子，别这么幼稚好不好国内的那些巨头们谁都不是吃素的，人家背景硬扎，一句话就能让你找不到买家，让你的优秀产品永远都停留在图纸上！

     



第677章 八百万的总价和四百万的利润
    这相当于趁人不备敲闷棍，牛小强哈哈一笑:“只要您不会遇到麻烦就行，既然价格和采购数量都已经确定下来了，咱们不如把合同签了吧。”

    张广茂笑着点头，掏出了事先准备好的合同范本:“你先把价格写清楚，然后就可以签字了。”

    牛小强表面上显得很沉稳，实际上他的内心一点也不平静。

    按照采购数量和定价计算，四百台小型采油机的总价格为四百万人民币，一百台大型采油机的总价也是四百万人民币，两项加在一起就是八百万。

    这个数字普通人简直不敢想象，即便是见过不少大世面的牛小强，在面对这个数字的时候也很难保持冷静。

    让牛小强激动的是采油机行业的丰厚利润。不管是津南石化机总厂还是哈里伯顿，生产采油机的成本绝对不会超过市场零售价的百分之四十，加上后续的维修和运输、还有各种杂七杂八的费用，成本也不会超过百分之五十。

    也就是说每生产一台采油机，厂家就能挣到至少一半的利润，这样的利润率着实惊人。

    采油机属于石油行业必须的设备，石油行业的暴利众所周知，暴利越高的行业，相关的配套设备的零售价自然也跟着水涨船高，其他行业是很难望其项背的。

    无论怎么计算，这笔价值八百万的订单亚洲机械厂都可以对半赚。面对着四百万的纯利润，牛小强不激动才怪。

    牛小强不想在张广茂面前失态，他深吸一口气，用略微颤抖的手先把价格一栏填写好，然后在“乙方”签上了自己的名字，最后拿出早就准备好的印章和印泥，在自己的名字上盖上了亚洲机械厂的公章。

    张广茂也是早有准备，他见牛小强完成了签字，也毫不犹豫的签上了自己的名字，同时也盖上了江北油田的公章。

    订单合同一共两份，签完字后两人各持一份。

    牛小强刚才光顾着激动，根本就没看合同的内容。此刻一看订单的事情尘埃落定，他这才想起看合同，把合同拿在手里细看起来。

    没过多久，牛小强就一脸惊诧的看向张广茂:“张叔叔，付款的条款是不是不太合适啊”

    这份合同是张广茂亲自制定的，根据合同的规定，江北油田将在签完合同的三天之内一次性支付完所有的款项。

    按照正常的商业规格来看，采购方一般都只会支付一定比例的定金，剩下的款项将在卖方交货之后再支付一部分，最后还会留下一定数量的尾款。

    尾款是采购方对供货方最后的制约手段，一旦产品出现质量问题，卖方就需要按照合同进行处置，否则的话采购方有权扣除相应的款项来弥补自己的损失。

    张广茂选择一次性付清所有的款项，这根本就不符合市场规则。缺少了最后的制约手段，江北油田将会处于十分被动的地位。

    他这么做当然是有原因的，只见他微微一笑:“这可是我深思熟虑后做出的决定，我觉得挺合适的，首先咱们是合作研发的关系，双驴头采油机也算是江北油田的产品，既然是自己的产品，自己采购的时候用得着扭扭捏捏吗”

    他不说这话还



第678章 闷声发大财
    西方人都比较讲究实际利益，在确认了双驴头采油机的先进性后，哈里伯顿最好的选择就是跟牛小强合作。

    这也很好理解:牛小强有技术，哈里伯顿有推广技术的成熟平台，只要展开合作，双方都能获得最大的利益。

    为了达成合作目的，哈里伯顿肯定会给牛小强开出丰厚的条件，张广茂担心牛小强经受不住哈里伯顿的诱惑，为了利益把自己的事情抛到一边。

    牛小强故意用不悦的表情看着张广茂:“张叔叔，咱们认识这么久了，我的性格您还不清楚吗难道我在您的眼里是那种见利忘义的家伙”

    张广茂赶忙赔笑脸:“叔叔当然不会这么认为了，只是因为关心则乱，所以才说出了这种话，小强，你可千万别介意啊。”

    牛小强这才换上笑脸:“叔叔放心，只要哈里伯顿找上门来，我保证帮你把轴套连接修复技术给索要回来，他们应该能掂量出轻重，想必是不会拒绝的。”

    张广茂开心地笑了几声，然后皱眉道:“万一他们在找到你之前就把我的事情弄得人尽皆知，到时候我该怎么应对”

    牛小强呵呵一笑:“很简单，您这次回去后就主动把这件事曝光，并且以自身的教训提醒国内的企业注意专利保护的事情，如果舆论对您不利，您就把双驴头采油机的测试数据公布出来，并且对外表示这项技术是在您的主持下才跟亚洲机械厂合作立项的，有了这项全球领先的技术作为支撑，您之前的过错就不是那么扎眼了，等到我成功的帮您把轴套连接修复技术索要回来，您就可以真正的扬眉吐气了，只要操作得当，整个过程下来您不仅不会失分，反而还能大大的博得好名声。”

    张广茂迟疑道:“你还没有把双驴头采油机的专利申请好，我要是提前大肆宣扬的话，会不会跟上次一样，被人把专利技术给抢注了”

    牛小强摇摇头:“这根本就不可能，双驴头采油机使用了许多全新的技术理念，再强大的企业也不可能在短期内破解掉，当然了，这个也不得不防，不怕一万就怕万一嘛，为了确保技术不泄露，我早就做好了对策，对采油机生产车间进行了分割处理，每一条产线生产的零配件都是不一样的，并且不允许生产人员随意调岗，也不允许大家把图纸交叉阅览，即便是管理层，也不可能看到所有的设计图纸，如此一来就能把风险降到最低了。”

    张广茂嗯了一声:“这我就放心了。”

    牛小强喝了一口茶水，然后开口:“张叔叔，史密斯那边就由江北油田负责联系吧，你们跟他本身就是合作伙伴，此外又是双驴头采油机的第一个客户，在推销双驴头采油机方面比我更加具有说服力。”

    张广茂点点头:“这个没问题，我回去后会派专人负责此事，不过在此之前，我想搞清楚双驴头采油机的出口价格到底是多少”

    牛小强早就有了预案:“虽然咱们的技术全面领先哈里伯顿，但在国际采油机行业却没有任何名气，为了打开市场，只能先采取低价策略，在价格方面还是略低于哈里伯顿，小型采油机的零售价格初步预定为八千美元一台，大型采油机的价格为三万五千美元一台。”

    牛小强说到这里呵呵一笑:“史密斯那家伙比较喜欢砍价，在谈判的时候您可以根据实际情况再给予他一定的优惠。”

    张广茂忍不住问



第679章 打造一个家化产品帝国
    牛小强来到了镇上的小饭馆，店家正准备打烊，牛小强抢先一步走进店内，冲着老板娘吩咐道:“老板娘，麻烦你给我弄两个好菜，上两瓶啤酒。”

    牛小强以前曾在这家饭馆吃过饭，老板娘对他还有点印象。一看熟客来了，她立马满脸堆笑:“没问题，我这就让我家那口子给你去做！”

    等待上菜的功夫，牛小强也没闲着，他在脑子里思考着该如何使用这笔钱。

    牛小强可不想把钱存在银行，而是想把这笔钱用来搞投资。银行的利息太低，远不如自己投资来得划算。

    “恩，花露水厂和制药厂的规模可以进行扩张，萍姐要求的罐头厂也可以立刻筹建，可即便如此，也用不了多少钱啊，剩下的钱该怎么花呢”

    根据牛小强的估算，即便他把制药厂和花露水厂的规模一次性扩大五倍，所需的花费也不会超过一百万，再加上罐头厂的投资，总数也不会超过一百二十万，面对着剩下的两百八十万巨款，牛小强都不知道该花在哪里了。