山沟里的制造帝国

    对方不等凯琳娜把话说完就打断道“不好意思，我现在没空。”

    紧跟着对方就挂断了电话，凯琳娜听着“嘟嘟”声，愣了一下才自语道“他是不是因为猎人公司没什么名气，看不起我”

    凯琳娜以前没有干过推销工作，因此一上来就接连不断的失败。但她并不笨，很快就猜到了自己屡次失败的主要原因。

    她刚才找的都是那些能源设备巨头，这些公司家大业大，难免都有些傲气。如果猎人公司很有名气的话，人家还可能会考虑一下，但猎人公司刚成立不久，在行业内没有半点名气可言，你让人家拿哪只眼睛看你

    此外采油机的技术相对比较复杂，对于专业的要求是非常高的，不管是哪家公司，都需要花费大量时间才有可能研发成功，并且前提是这家公司还要拥有深厚的技术沉淀才行。

    一家刚刚成立不久的新公司想要研发出全新的采油机技术，这简直就是天方夜谭。

    想清楚其中的关键后，凯琳娜立马改变了策略。

    她翻看了一下收集到的信息，经过一番细致的筛选，从中挑选了一家中型能源设备供应商，把它作为推销的对象。凯琳娜觉得中型公司的人应该没有那么大的傲气，更好说话一些。

    “请问是德州机械吗”

    “恩，请问您有什么事情”

    “我是猎人公司的总裁，有一笔生意想跟您谈谈，不知您现在有时间吗”

    “哦这笔生意具体是什么”

    “我们手里掌握着一项全新的采油机技术，想授权给你们，只要得到了这项专利技术的授权，你们就能给母公司的油田自主供应采油机，不需要去外面采购，这可以为你们节省大笔的费用，对于你来说算是一个不小的业绩，可以为你今后的升职更大的空间。”

    电话那头的人有点心动，他可能对公司的业绩不感兴趣，但不会对升职不感兴趣，因为这关系到他的切身利益。

    这就是凯琳娜想到的策略之一，她觉得更换一种说话方式的




第822章 第一笔生意
    隔壁办公室的一名职员听到乔治腔调怪异的惊叹声后，一脸好奇的探出脑袋朝这边张望:“主管，你怎么了”

    乔治哦了一声:“没什么，你忙你的，不用管我。”

    “哦，好的。”

    乔治的心跳有点快，脑子里胡思乱想到:如果真的能得到这项专利的授权，我想要争取到公司副总裁的职务应该没问题了吧只是……只是这些数据真的可靠吗刚才打电话过来的那个女人该不会是个骗子吧

    不怪乔治产生怀疑，实在是双驴头采油机的性能太强悍了。可以毫不夸张的说，双驴头采油机全面领先于同类产品，目前世界上还没有任何一款采油机能够与之相抗衡。

    只要这笔生意能够谈成，乔治就能为母公司的油田节省大量电费支出，同时还能大大提升采油效率。这么一进一出，母公司得到的实际好处绝对会超过千万美元。

    有了这笔耀人的业绩作为支撑，乔治在竞争公司副总裁的事情上将会得到极大的助力，只要母公司那边的熟人到时候帮着说几句话，副总裁的职务就不存在什么悬念了。

    “目前最主要的工作就是确定这项技术的真实性，一旦是真的，我就立刻下手！”

    在副总裁职务的诱惑下，乔治很快做出了决定。他在传真过来的资料上看到了这家公司的名字和电话号码，稍稍整理了一下自己的情绪后，乔治拨打了号码。

    时间只过去了不到十分钟，但对于凯琳娜来说却仿佛有十个小时那么漫长。她的眼睛一直都盯着电话机，当电话铃声响起的时候，太过专注的凯琳娜被吓了一跳。

    她拍了拍高耸的胸口，深吸几口气之后拿起了听筒。凯琳娜还没说话，电话那头就传来了乔治的声音:“是猎人公司的总裁吗我是德州机械的乔治，刚才跟你通过话的。”

    “乔治先生好，我叫凯琳娜，不知您看过我传真过去的资料没有”

    “已经看过了，说句实话，这份资料上的数据有些吓人，我不确定凯琳娜小姐刚才是否在跟我开玩笑”

    “不不不，我绝对没有跟您开玩笑的意思，我敢向您保证，那份资料上的数据绝对真实可靠。”

    “你真的确定”

    “我真的很确定，实不相瞒，这项专利技术已经被提交给了专利局，目前正处于专利保护期，如果乔治先生仍然心存疑虑，可以去专利局查询一下。”

    乔治闻言悬着的心放下来一半，既然这项技术已经被提交给了专利局，那就说明这笔买卖不是一场骗局。不过他仍然对于双驴头采油机的性能感到怀疑，不太相信猎人公司能够研发出如此先进的技术。

    有些公司为了挣黑心钱，会在申请专利的时候故意把性能参数提升一部分，只要做得不太过分，专利局一般不会过问。人家的事情太多，没有那么多的人手和时间对每一项技术进行实际测试，这就给了某些公司造假的机会。

    “凯琳娜小姐，如果可以的话，我想亲自检验一下这种采油机的性能，不知你意下如何”

    凯琳娜为难道:“乔治先生，猎人公司只提供专利授权服务，没有生产和制造的能力，当然了，如果贵公司愿意的话，我们可以授权你们进行试生产，让你们自行检测产品的性能，您觉得这个提议怎么样”

    乔治思考了一下，很快就点头同意:“这个提议我赞同，还请阁下把设计图纸传真给我，我立即安排人进行试生产。”

    &



第823章 采购超级计算机
    “好的，那明天你跟我一起去机场接机，然后我们再一起跟对方洽谈。”

    “恩，等会你下班回来了跟我好好的说明情况，好让我做到心中有数。”

    “没问题，等我下班了再说吧。”

    凯琳娜说到这里话锋一转:“有个问题我想问问你，你为什么不让我主动联系哈里伯顿”

    牛小强提前交代过凯琳娜，让她推销专利的时候避开哈里伯顿。凯琳娜当时就询问过原因，不过牛小强没有回答她。

    此刻听凯琳娜再次提出这个问题，牛小强犹豫片刻后把实际情况说了出来，他最后总结道:“哈里伯顿家大业大，如果我们一开始就找上门去，估计人家也懒得搭理我们，还不如我们先把采油机推广出去，让他们看到实际情况后再来求我们，到了那个时候，我们就能占据绝对的主动权，帮我国内的合作伙伴找回场子了。”

    凯琳娜哦了一声:“原来是这么回事，既然如此，我就不多说什么了，你先忙，我继续推销专利技术。”

    凯琳娜挂断电话后继续推销，不过成绩不怎么好，一直忙活到下班，也没能找到第二个拥有合作意向的企业。

    回到家后，凯琳娜首先把情况跟牛小强说明了一下，然后她一边喝水一边轻轻地揉着自己的喉咙:“打了一天的电话，嗓子都快哑了，小强，你不是说过要招工的吗准备什么时候开始实施啊”

    牛小强打算招收一些留学生去猎人公司搞勤工俭学，如此一来就能节省大笔的工资支出。

    他昨天就去过学校，已经跟陈东升、徐斌和樊鸿升三人商定好了。三人将会在没有课的时候去猎人公司帮忙搞电话推销。

    除了这三个83级的同学，牛小强还吩咐他们帮忙找其他的中国留学生问问，如果还有人想去猎人公司勤工俭学，可以先来牛小强这边面试。面试通过后，就能得到这份工作。

    面试的主要目的是考察这些同胞的英语水平，要是连英语都说不好，又如何能搞电话推销

    牛小强一共提供了十个勤工俭学的机会，先到先得。至于工资，他经过一番考虑，最终提出了底薪加提成的方案。

    每个留学生每小时的底薪为四美元，每天要是工作八小时的话，就能挣到三十二美元。当然了，大家平时都要上课，每天最多只能挤出半天时间参加工作，即便如此，他们挣到的工资用来支持生活的开销还是足够了。

    这只是底薪，如果拉到了生意，还有提成可以拿。

    如果拉到的单子的价值超过了十万美元，就能拿到五百美元的提成；拉到的单子的价值超过了二十万美元，就能拿到一千美元的奖金，以此类推，最高一万美元封顶。

    牛小强笑着把招工的事情介绍了一下，凯琳娜听完之后微微点头:“这就好，否则我一个人还真的顶不住，估计不出三天，我的嗓子就会彻底嘶哑，连话都说不出来了。”

    牛小强关切道:“你毕竟是总裁，今后没必要亲力亲为，实在有那个必要，你再出面比较好。”

    凯琳娜摇摇头:“我刚刚给公司造成了那么大的麻烦，不努力一点怎么行你不用劝我，我自己会把握好的。”

    牛小强知道凯琳娜比较要强，多说也无用，于是转移了话题:“那三百万美元的资金正在处理当中，估计一周之内就能转入猎人



第824章 受到了美国文化的侵蚀
    ，

    牛小强觉得没必要瞒着凯琳娜，实话实说道：“你爸爸是想借助这个项目把他以前的一位学生从牢房里营救出来。”

    凯琳娜脱口而出道：“他想要营救的学生是不是叫罗伯特”

    牛小强点点头：“确实是罗伯特，凯琳娜，你跟罗伯特很熟吗”

    凯琳娜的神色有点复杂，其中夹杂着些许尴尬，犹豫片刻后才开口：“我跟罗伯特确实很熟悉，在四年之前，还曾跟他交往过。”

    牛小强瞬间傻眼，呆了好一会儿才结巴道：“你、你刚才说……说你曾经跟罗伯特谈过恋爱”

    话既然已经说出口，凯琳娜也就没有了什么顾虑，她面色一正，很认真的点点头：“恩，我确实跟罗伯特交往过，不过我们还没发展到恋人的那一步他就出事了，所谓的交往最多只能算是比普通朋友稍微走得近一点。”

    牛小强稍稍心安，小声问道：“是罗伯特主动追求你的吧”

    凯琳娜嗯了一声：“是的。”

    牛小强心说：要是大罗伯特仍然对凯琳娜余情未了，他出狱后肯定对我有意见，如此一来我还怎么拉拢他为我工作啊

    凯琳娜见牛小强眉头微皱，还以为牛小强是担心大罗伯特出狱后会找他的麻烦，她微微一笑，安慰道：“你不用担心罗伯特，即便是我的父母也都没有干涉我们之间的事情，罗伯特就更没有权力干涉了。”

    牛小强挠了挠头：“话可不能这么说，罗伯特要是对你念念不忘，肯定会跟我闹矛盾，这样一来你爸爸就会左右为难了。”

    凯琳娜微微摇头：“你不要把事情想得那么复杂，罗伯特这个人我还是很了解的，他属于那种很直爽的性格，对于已经发生的事实，不会太过纠结，即便他被抓去坐牢，在牢房里面也很乐观，并未因此消沉，更没有自暴自弃。”

    牛小强好奇道：“你是怎么知道的”

    “听我爸说的，我爸曾去监狱探视过他，当时罗伯特的精神面貌非常不错，在监狱里面仍然努力的学习计算机技术，曾委托我爸爸给你带去很多计算机方面的书籍呢。”

    牛小强从这番话当中听出了其他的信息，他追问道：“他为什么要让教授帮他买书而不让他的家人帮他买呢”

    凯琳娜叹了口气：“罗伯特是个被人遗弃的孩子，从小在福利院长大，没上过什么学，他之所以能够被招入麻省理工，是因为他在计算机方面具有极高的天赋，我爸爸得知情况后，启动了天才条款，把他特招进去的。”

    凯琳娜说到这里冲着牛小强微微一笑：“说起来你们两个算是同一类人，都极其聪明，但不同之处在于你非常全面，我认识你这么久，还从未看出你存在什么短板，罗伯特就不一样了，他只精通计算机技术，其他的学科当中好像就只有数学还算过得去。”

    牛小强嗯了一声，他早就通过沃森了解过罗伯特的情况。罗伯特在学习上偏科严重，除了计算机和数学，其他的学科可谓是一塌糊涂，如果不是通过天才条款，他这样的学生绝对不可能进入麻省理工。

    牛小强就不同了，他在学习方面不存在任何短板，不管是什么学科，只要他愿意钻研，他在这个学科上就能远超常人。

    凯琳娜说完话站起身：“我去洗个澡，为了庆祝第一笔生意的即将诞生，等会儿我去你的房间找你。”

    凯琳娜身穿工作套裙，看起来别具风韵，牛小强鬼神神差的提醒了一句：“别换衣服了，我觉得你现在这样挺好看的。”

    凯琳娜回头看了牛小强一眼，神色



第825章 给你配辆跑车
    牛小强已经把检索专利的三万多美元酬劳支付给了凯琳娜，这笔钱在美国买一辆高级点的车也是够的。

    牛小强点点头，好奇的问道：“你准备买二手车还是新车”

    “我准备买一辆新车，稍微上档次的那种，毕竟我是公司的总裁，面子上还是要注意一下的，如果搞得太寒酸，出去谈判会被人轻视。”

    牛小强一直都以为美国人不会讲究所谓的面子，这是中国人的专利才对。闻听此言他颇感意外：“美国人也讲究面子吗”

    凯琳娜摇摇头：“我所说的面子并不是指虚荣心，而是指展现出实力，如果你骑着自行车去跟客户洽谈一千万美元的生意，对方会不会对你的实力产生质疑你要是坐着私人飞机去谈这笔生意，人家自然就不会有任何怀疑了，这个理论是我在攻读mba学位的时候从教材上看见的，个人觉得还是很有道理的。”

    牛小强哦了一声：“确实如此，谈生意的时候要是能够从气势上压倒对方，就能起到事半功倍的效果，如果搞得太寒酸，就会被对方从气势上压倒，这对于谈判不太有利。”

    牛小强说到这里话归正题：“你想好要买哪种车没有”

    凯琳娜回答道：“我准备买一辆bmw，现在手里有三万五千美元的现金，这笔钱足够买一台中级bmw了。”

    听到bmw这个名字，牛小强不由想起了去年参加秋季广交会的时候认识的那位威廉姆斯，这个威廉姆斯是bmw的高层，看起来很有地位的样子，两人还互换了名片，口头约定了今后的合作意向。

    由于牛小强现在根本就不具备跟对方合作的实力，所以他从来都没有主动联系过威廉姆斯，也不知道对方换号码没有。

    牛小强迟疑道：“我听说bmw属于高端汽车品牌，你手里的钱真的够吗”

    凯琳娜笑道：“到时候我以公司的名义购车，可以享受到免税政策，所以钱还是够的。”

    牛小强想了想，开口道：“要不还是我给你配一辆车吧，不用你个人掏钱买。”

    凯琳娜瞥了牛小强一眼，很直白的问道：“你是不是又想额外的关照我”

    牛小强赶忙摇头：“你误会了，我身为公司的老板，给高级管理人员提供福利也是应该的嘛。”

    凯琳娜似乎接受了这个说法，想了想她提议道：“如果你真的想给我这个高层提供福利，那最好别买太高级的车。”