山沟里的制造帝国

    牛小强提出了另一个交换条件:“只要贵行接受这个条件，我名下的公司今后全都只在贵行开展业务，虽然我的公司现在还没什么资金，但今后肯定会挣到很多钱，我们把钱存在贵行，可以增加贵行的资金储备，让你们有更多的机会放贷赚取利息。”

    不管是哪家银行，拉存款都是第一要务。一家银行的实力雄厚与否，主要取决于它的资本金数量大不大。

    银行的盈利模式说起来非常简单，他们通过吸收存款来获得本金，然后把这些本金拿去放贷。储户的利息非常低，一般只有百分之二左右，但银行贷款给客户收取的利息却很高，一般都超过了百分之五，银行就是通过这种类似于低买高卖的方式来挣钱的。

    当然了，这只是其中的一种盈利模式，除此之外，美国的许多银行还专门设立了投资部门。他们会投资任何挣钱的行业，比如说股市、基金，或者房地产等等。

    帕克身为花旗银行波士顿分行的一把手，本身就被分派了拉存款的任务。他对猎人公司非常看好，觉得这家公司很有前途，最起码每年挣个一千万美元不成问题。如果牛小强愿意把钱存在自家银行，这对于帕克来说肯定是好事情。

    他思考一番后微微点头:“如果你把这个条款纳入对赌协议的话，我可以帮你争取免息的好处。”

    牛小强哈哈一笑:“没问题，我这就草拟协议。”

    根据协议的规定，牛小强今后将把所有的资金全都存储在花旗银行，一旦他在其他银行开户，就需要承担高达一千万美元的违约金。作为回报，花旗银行将会免除帕卡德汽车公司后续八个月的利息。

    除此之外，牛小强还特地加入了这样一条奇怪的条款:花旗银行必须要为牛小强保守账户信息，在未经牛小强允许的情况下，不得对任何不相干的人透露牛小强的个人账户信息，否则就同样要承担一千万美元的违约金。

    帕克对此颇为疑惑，忍不住问道:“你干嘛要把这个条款加入进去”

    牛小强笑道:“我这个人不喜欢出风头，对于个人财产状况有些敏感，不想让不相干的人知道。

    帕克迟疑道:“你所说的不相干的人指的是哪类人”

    “主要是我的竞争对手和新闻媒体。”

    美国人很注重**，因此帕克接受了这个条款，他点点头:“那你把这两类人明确一下，不然要是界定得不够清楚，会给双方带来不必要的争议的。”

    牛小强答应一声，很快就把对赌协议草拟了出来。帕克认真地检查了一下，确认所有的条款都跟之前洽谈好的没有出入，这才代表花旗银行签了字。

    牛小强微笑着伸出了自己的右手:“帕克先生，你绝对不会为了今天的决定而后悔的，在可以预见的未来，你将会因为这件事收获远超你想象的好处。”

    帕克好奇道:“不知你指的好处是什么”

    “当然是大额存款啊，我是个野心很大的人，小打小闹可不是我的追求。”

    美国人的性格都比较张扬，因此帕克听到这话并不觉得牛小强太过狂妄自大。他呵呵一笑:“但愿如此吧。”

    牛小强笑着打了声招呼，转身离开。

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第860章 推销软件的事情就交给你们了
    牛小强对于惠特曼和普利斯的工作效率十分欣赏，这两个人的干劲果然很高，短短时间就把他交代的事情办妥了。

    为了不打小两人的积极性，牛小强加快了车速。上午十点，他的车停在了惠普公司的门口。

    依然还是那间破旧的屋子，依然还是上次那种破败的环境，唯一不同的是二楼挂着的牌子已经更换掉了，以前写着“惠特曼与普利斯计算机公司”的牌子变成了“惠普计算机公司”。

    惠特曼和普利斯早就在门口的台阶上等候了，跟绝大多数程序员一样，两人染上了抽烟的坏毛病，在等待牛小强的时间里，两人把一整包万宝路抽得只剩下三根了。

    一看牛小强终于来了，两人赶忙站起身拍打着屁股上的灰尘。车子刚刚停稳，惠特曼就一脸殷勤的打开了驾驶室的门，普利斯则伸手挡在车门的上方，防止牛小强不小心撞到头。

    牛小强对两人的殷勤举动颇觉好笑，“两位，我们之间可是平级的关系，你们又不是我的打工仔，犯不着这么讨好我吧”

    两人当中惠特曼明显更会来事，他呵呵一笑:“牛先生可是惠普计算机公司的大老板，我们两个虽然也是股东，但公司今后的发展全都需要指望你提供资金，因此我们对你热情一点也是应该的。”

    牛小强笑着赞许:“两位的工作速度当真是快得可以，这才几天的功夫，就把事情办妥了，我现在越发的觉得让你们负责公司的具体业务是最正确的选择。”

    普利斯做了个请的手势:“牛先生，外面有点冷，咱们还是进屋坐下来慢慢谈吧。”

    现在已经是深秋时节，波士顿地处美国东部，这里的秋天和冬天气温很低，虽然是晴天，但瑟瑟的秋风一吹，人体的体感温度比实际的温度还要低一些。

    牛小强笑着点头，跟随着两人走进了大门。

    惠特曼给三人冲好咖啡，然后笑呵呵的开口:“牛先生，每年的圣诞节前后都是计算机销售的旺季，现在距离圣诞节只剩下十几天的时间了，你答应过的事情是不是可以落实一下了我们有了钱，才好抓住机会好好地干一场啊。”

    牛小强显得非常爽快，闻言立马掏出自己的银行卡。他开户的时候只是银卡会员，由于后续账户里的资金曾经超过五百万美元的数字，因此已经被芭芭拉升级到了金卡会员。

    惠特曼上次就见识过这张金卡，他趁着牛小强在pos机上刷卡转账的功夫，忍不住问道:“牛先生，如果你手头的资金比较充裕的话，能否多给我们提供一些资金”

    牛小强停止了手头的操作，扭头问道:“二十万美元是我们事先商量好的数目，如果我追加投资的话，就相当于我吃亏了，这只怕是不合适吧”

    惠特曼厚着脸皮道:“我刚才已经说过，现在可是计算机销售的旺季，是一年当中最好的机会，如果因为资金太少而耽误了挣钱，那就太可惜了，当然了，我们也知道这样做不符合咱们之间的协议，经过我跟普利斯的磋商，我们想到了一个解决问题的办法。”

    牛小强问道:“什么办法”

    “说起来很简单，我跟惠特曼愿意自动放弃一部分股份分红，比如说原本我们两人加起来一共只能拿



第861章 二十四小时全天候服务理念
    惠特曼忍不住问道:“如果我们没能推销成功，那该怎么办”

    牛小强露出自信的笑容:“只要两位认真那么一丁点，这款软件就不愁找不到买家。”

    普利斯将信将疑道:“看起来牛先生似乎对这款软件信心十足啊，不知这究竟是一款怎样的软件，能让阁下如此有信心”

    惠特曼更加直接:“牛先生能否现场为我们展示一下”

    牛小强随身的背包里装着一张软盘，这张软盘就存储着他所说的软件。为了能让两人认真做事，他笑着点头:“没问题，我这就对你们进行展示。”

    惠特曼闻言立马打开了自己的专用计算机，牛小强把软盘跟计算机连接，然后对两人进行了非常细致的讲解。

    等到他讲完这款软件的详细情况，两人全都露出了敬佩的神色，纷纷对牛小强的强大编程能力和卓越的前瞻性表示佩服:

    “原本我以为自己的编程能力已经非常厉害了，可是跟牛先生一比，我这才知道自己有几斤几两。”

    “牛先生真是太厉害了！不愧是麻省理工的高材生啊！”

    牛小强微笑道:“现在两位应该有信心把这款软件推销出去了吧”

    两人同时点头，表示没有任何问题。稍作停顿，惠特曼询问道:“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益”

    牛小强从未经营过软件业务，对这方面不是很熟，他反问道:“获利的方式有很多吗”

    惠特曼心说:原来你也并非是什么都知道啊。

    只见他有些卖弄的伸出三根手指，对牛小强进行讲解:“一般来说软件的获利方式有三种，第一种是直接把软件卖出去，连源代码的所有权都不要了；第二种类似于专利授权，只出售软件的定期使用权，所有权仍然掌握在自己手中；第三种是提供软件方面的服务，通过自己的操作完成客户交代的任务，不知这三种方式当中，牛先生更倾向于哪一种”

    牛小强并未急着回答，而是继续问道:“这三种方式的优点和缺点分别是什么”

    惠特曼立马回答:“第一种方式比较直接，更加容易获得成功，只要客户买断，就跟你没有任何关系了，算得上是简单粗暴吧，缺点是无法持续获得收益。”

    “第二种方式的优点是可以细水长流，只要你的软件足够优秀，就不愁挣不到钱，缺点也很明显，那就是会让许多潜在客户失去兴趣，如今的计算机行业巨头林立，这些巨头有的是钱，相比较获得专利授权，他们更加倾向于直接买断，因为他们不想因为一款软件而受制于人，想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。”

    “至于第三种方式，这是计算机行业当前最流行的方式，许多公司对于一款软件的需求并不那么持久，他们不需要买断或者得到专利授权，因为这两个选择会增加他们的成本，他们更加喜欢花钱购买服务，跟前两个相比，第三种方式是最节约成本的，缺点是如果后续还有类似的需求，就需要再掏一次钱，如果需求的次数很多，兴许就起不到节约成本的作用了。”

    惠特曼侃侃而谈，通过他的详细讲解，牛小强这才明白了软件行业的门道。

    他非常认真地思考了一会



第862章 整个麻省理工最自由的学生
    两人对视一眼，惠特曼神色坚定道:“我们两个准备两班倒，每人每天工作十二个小时，节假日也不休息，我们还就不信了，如此竭尽全力的为客户服务，还能再次创业失败！”

    牛小强一看就知道两人都对第一次的创业失败很不甘心，他们非常想通过成功来证明自己。可即便如此，两人也犯不上如此拼命啊。

    牛小强似笑非笑道:“两位，你们是不是受到什么刺激了”

    惠特曼的脸上露出了自嘲的表情:“我们两个前几天受邀去参加同学会，看到其他同学一个个混得那么好，心里很不是滋味，当然了，我们并不是在嫉妒他们，而是替自己感到羞愧，想当年我们两人的成绩在班上还是很拔尖的，可现在那些成绩比我们差的学生都混得比我们好，我们因此下定了决心，一定要好好的拼搏一次，不管结果如何，最起码不会留下遗憾。”

    牛小强微微点头:“如果你们真的实行二十四小时全天候服务理念，我觉得你们成功的几率还是很高的，只要能够积极响应客户的需求，客户肯定会认定咱们的品牌，积累了口碑之后，接下来的生意就比较好做了。”

    普利斯点头赞同:“我们就是这么想的，为了能够帮客户解决问题，我们正在积极的学习计算机硬件知识，到时候如果卖给客户的计算机出现故障，我们自己就能修好。”

    这年头计算机在美国也不是那么普及，一般只有公司才会采购，私人购买计算机的不是很多。主要原因在于计算机只能用来处理文件，没有什么娱乐性。

    惠特曼和普利斯主要针对的是私人客户，这些人购买计算机是为了工作，他们并非计算机的专业人士，对于计算机的软件和硬件故障不是很了解。如果出现问题，就只能找专业的维修人员解决了，这需要花费不少的金钱和时间。

    两人这几天去计算机专卖店实地询问过那些购买计算机的人，得知这些人最担心的就是遇到计算机故障。两人回来后一合计，觉得这是一个突破口，于是最终提出了二十四小时全天候服务理念。

    目前惠普公司没有任何名气，除了他们三个老板，其他人甚至都不知道世界上有一家名叫惠普的计算机公司。想要打开局面，就必须另辟蹊径，去做其他计算机公司没有做到的事情。

    美国的人工费用是非常昂贵的，工人们也非常抵制加班，因此那些正规的大公司明知道提升服务质量的重要性，也很难像惠普公司这样实现二十四小时全天候服务。

    惠普公司却不同，这家公司目前只有三个人，其中的一个还是个甩手掌柜，只有两个人干活。

    俗话说船小好调头，正是因为人少，所以只要统一了意见和认识，惠普公司就能做到其他大公司无法做到的事情，把二十四小时全天候服务的理念落到实处。

    可以预见，只要这个理念真的实行，惠普公司必将能获得客户的认可，一旦形成了良好的口碑效应，他们的业务想不做大都难。

    牛小强笑着点头:“公司的事情就麻烦两位了，如果两位真的能做出业绩，咱们就可能招收人手，让两位解脱出来了。”

    牛小强又一次想到了他在麻省理工计算机学院的那些中国校友，这些人目前正在猎人公司搞电话推销，如果有可能的话，牛小强想让他们毕业后加入惠普公司，继续为他卖命。

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第863章 罗伯特的疯狂构想
    罗伯特回来后详细的了解了一下人工智能项目，沃森教授也没瞒着他，把牛小强通过这个项目捞钱的事情跟他说了。

    罗伯特刚刚出狱，他也很需要钱，听到这话嘿嘿一笑:“学弟，你是不是又想通过这个项目捞钱啊实话跟你说，学长我现在也很需要钱，要不咱们两个联手合作，一起发财”

    牛小强知道罗伯特不是一个循规蹈矩的人，胆子也不小，否则他也不会因为黑客事件而入狱。

    一看人家主动提出合作的意向，牛小强自然不会拒绝，他微微一笑:“这个当然是没有问题的，不知学长想要怎么合作”

    罗伯特立即做出了分工:“你负责硬件，我负责软件，不管挣到多少钱，咱们一人一半，你觉得如何”

    罗伯特的提议算是非常有诚意了，相比较硬件，软件其实更加有难度，耗费的时间和精力也更多。

    牛小强先是点头，然后问道:“咱们两个把硬件和软件给瓜分了，教授岂不是无事可干了吗”

    罗伯特露出了奸猾的表情:“教授的工作我早就想好了，他今后将继续作为人工智能项目的主导者，主要负责对外事务，算是一个招牌，当然了，这只是一个幌子，实际上他的主要工作只有一个，那就是要钱，既向麻省理工基金会要钱，也要跟相关部门要钱，他要到的钱越多，我们挣到的钱也就越多。”

    牛小强有些意外，他没想到罗伯特居然会如此安排，真要这样的话，教授就相当于在帮两人打工，牛小强不确定道:“这么无理的要求，教授会同意吗”

    罗伯特拍了拍自己的胸脯:“放心吧，说服他的事情包在我身上了，我保证教授一定会同意的。”

    牛小强迟疑道:“你准备怎么说服他”

    罗伯特扬了扬发眉毛，显得有些自傲:“万维网的事情教授已经跟你说过了吧我准备拿这个作为交换条件，让教授承担组建万维网的重任，至于我，将会作为他的助手，协助他处理技术方面的事情，面对着如此巨大的荣耀，想必教授是不可能拒绝的。”

    沃森曾跟牛小强说过关于创建万维网的事情，万维网这个概念是罗伯特提出来的，沃森正是由于对这个概念十分重视，所以才花费大力气把罗伯特从监狱里面拯救出来。