山沟里的制造帝国

    原本在牛小强三人看来有点棘手的事情，居然会解决得如此迅速，并且还这么和谐，这让三人全都松了口气。

    接下来的时间，大家边吃边聊，气氛比较融洽。吃过晚饭，王爸爸骑着摩托车去送王翠莲回家，牛小强打了声招呼后起身告辞。

    第二天早上，方东平名下的工厂全部开工。在牛小强的授意下，新年过后的第一天来上班的工人都拿到了五块钱的红包，至于那些请了假的，则没有红包可拿。

    上午十点，亚洲机械厂的会议室里，山姆代表帕卡德汽车公司跟亚洲机械厂签订了技术合作协议。技术合作涉及到的内容有很多，并且都比较核心。比如发动机技术、刹车技术、变速箱技术，底盘技术。

    根据协议的规定，帕卡德汽车公司有义务帮助亚洲机械厂提升技术水平，等到亚洲机械厂熟练地掌握了他们提供的技术，到时候再来洽谈合作建厂的事情。

    亚洲机械厂既然接受了帕卡德汽车公司的技术援助，自然是要付出一定的代价的。为了不让其他人起疑心，协议规定帕卡德汽车公司将凭借着提供的这些技术获得亚洲机械厂百分之二十的股份。

    这只是一份意向协议，并不具有法律效力，真正的合同需要等到牛小强完成了对亚洲机械厂的拆分工作后才能签订。

    否则采油机、摩托车和机械加工等项目产生的利润就要分给帕卡德汽车公司，虽然




第970章 拿出八百万兴建摩托车厂
    陈建国和江荣华分别是摩托车销售部的正副部长，过年期间方氏摩托的销售情况十分火爆，两人一直忙活到大年初六才稍稍有机会喘口气，连昨天的那场重要会议他们都没空参加。

    他们今天既是回来听取牛小强的指示的，同时也是为了把接到的订单数量提交给生产部，让生产部按时按量的完成生产任务。

    “牛秘书，大年初一的时候你太忙，我跟老江就没有去打扰你，本来想着今天顺便过来给你拜个年的，没想到你提前一步让人把我们给叫过来了，还真是巧啊，这是我们两人的一点心意，请你务必收下。”

    陈建国进来后把手里拎着的一大包东西放在办公桌上，牛小强不由苦笑道:“陈部长，算起来你们两位都是我的长辈，应该是我给你们拜年才对，你们这个样子让我感到很惭愧啊。”

    江荣华笑着摆摆手:“牛秘书，大家都知道你是个大忙人，不会纠结于小细节的，虽然我们的年纪比你大很多，但平时得到了你的很多关照，给你拜个年也是应该的，你就别不好意思了。”

    牛小强只得无奈的点点头，亲自起身给两人泡好茶水。三人落座后，牛小强笑着问道:“两位，今年摩托车的订单量咋样”

    陈建国笑得很是开心:“情况比去年还要好，主要是咱们方氏摩托的口碑很不错，很多买了车的客户使用过后都对咱们的车赞不绝口，外加广告的巨大宣传效果，因此市场的认可度和认知度都在迅速提升，仅仅从大年初一到大年初五的这五天时间里，我们销售部就一共接到了三千六百多辆的新订单，形势绝对是一片大好啊！”

    江荣华笑着接口:“我们两个昨晚赶回凹山的路上就在担忧生产部能不能吃得消，回来后才知道了昨天下午开会的事情，牛秘书果然是高瞻远瞩，已经提前规划好了扩充产能的计划，这样一来我们就可以大大的放心了。”

    牛小强微微点头:“摩托车的产能必须要迅速扩充，相关的准备工作正在推进，按照我的预计，最快两个半月就能完成厂房的建设工作，设备的安装和调试大概需要十几天的时间，加起来三个月新工厂应该就能顺利投产。”

    这只是第一期的扩张计划，为了不影响到生产工作，牛小强决定先尽快把产线构建起来，满足正在迅速扩大的市场需求，等到情况稳定下来，第二期和第三期的扩张计划就能稳步推进了。

    等到第三期的扩张计划完工，摩托车厂的年产量将会达到八十万辆，这个数字是非常惊人的，在国内的所有摩托车从业者中稳居前三名。

    为了完成摩托车厂的迅速扩张，牛小强经过反复考虑，最终一咬牙拨发了八百万人民币的专项费用。

    八百万不是一个小数目，牛小强去年一年在国内虽然赚了不少钱，但他需要花费大量资金对亚洲机械厂进行升级改造。这一次他可不准备小打小闹，而是想要建立起一座现代化的汽车制造工厂——最起码也要具有现代化工厂的雏形才行。

    经过他的初步预计，如果想要建立起年产能达到一万辆的现代化汽车工厂，需要投入的资金不会低于五千万人民币。主要是设备太昂贵，比如说一整套标准化的流水线生产设备，售价就高达一千八



第971章 成立专业销售公司
    江荣华也是满脸的无奈之色:“说句实话，我们对于你提出的代理权方案还是很心动的，但正如老陈刚才所说的那样，我们的实力差得太远，对此真的是有心无力啊。”

    牛小强早就料到他们会这么说，只见他笑着问道:“如果两位真的愿意承担这份重任，我可以把条款修改一下。”

    陈建国和江荣华对视一眼，两人全都从对方的眼神当中看到了惊喜之色。随后陈建国当先开口:“不知牛秘书准备如何修改条款”

    牛小强没有卖关子，直接说出了自己的构想:“厂里可以跟两位合伙成立一家专业的销售公司，由你们两位去管理这家公司，销售提成按照双方的出资比例进行分配，你们觉得咋样”

    说白了这就是双方合伙投资，然后按照股份分配利润。

    陈建国和江荣华以前是搞机械加工的，不太了解销售这一块的事情。后来机械加工这条路走不下去，逼得两人不得不转型，干起了销售卡车和摩托车的工作。

    经过这将近一年时间的磨练，两人早就成为销售方面的老手了，他们一听就明白了牛小强的意思。

    思考一番后，江荣华首先提出了自己的问题:“牛秘书，不知这家销售公司的盈利模式是怎样的”

    牛小强立马回答:“既然是销售公司，盈利模式当然是赚取差价了，比如说咱们从厂里拿货，厂家给我们开出的单价是一千块，我们可以把价格提升到一千一百块对外进行销售，挣到的这一百块就是毛利润，刨除掉各项开支，剩下的就是纯利润了。”

    陈建国追问道:“如果我们没能完成销售任务会怎样”

    “没有完成销售任务的话，需要赔偿厂家的损失，其实销量的问题只要换一个思路去思考就能轻松解决掉。”

    “怎么解决”

    牛小强打了个比方:“我举个例子吧，比如说咱们是卖衣服的，刚进货回来的时候可以高价对外销售，由于衣服的款式很新颖，因此会有很多人购买，等到销售的热潮过去，这批衣服中剩下的就可以降价销售，价格甚至可以低于进货价格，以低价来刺激销量，争取把存货全都卖出去，如此一来我们至少可以收回部分成本，由于我们刚开始的时候采取的是高价销售策略，因此即便我们后来降价销售，也仍然可以挣到钱。”

    他说到这里微微一笑，稍作停顿后接着说道:“销售摩托车的时候我们也可以采取这种办法，对于那些比较热销的车型，我们可以在原来的价格上提价销售，对于那些不太热销的车型，我们可以适当的降低售价，这样就能完成厂家制定的销售任务，至于能挣多少钱，就看咱们怎么操作了。”

    两人听完之后心中的顾虑打消了不少，牛小强的策略说起来其实并不怎么复杂，但很少有人能够想得这么通透。不是他们太笨，而是他们的思维有些僵化，看待问题的角度没有牛小强这么全面。

    牛小强见两人点头，接着说道:“其实我们还有另一种盈利模式，这个模式



第972章 城市包围农村战略
    方案上的内容跟牛小强刚才所说的没有什么太大的变化，陈建国和江荣华很快就点头同意了。

    牛小强见状露出笑容:“既然两位都没有意见，咱们就来谈谈具体的细节吧，不知你们各自准备出多少钱入股”

    陈建国想了想，然后一咬牙:“我的手里一共有四万块钱，我全都拿出来入股。”

    陈建国觉得牛小强提出的方案具有极高的可行性，因此下定决心准备搏一把。

    如果获得成功，他就能挣到超乎想象的回报。万一要是失败了那也没关系，反正自己跟牛小强和方东平的关系走得非常近，他们是不会不管自己的，大不了再回来继续上班呗，只要自己不好吃懒做，还愁过不上好日子

    江荣华也是一样的想法，他目光坚定道:“我跟老陈一样，也拿四万块钱入股。”

    牛小强点点头，给两人计算总体的开销:“你们两人加起来一共投资八万块钱，这笔钱明显是不够的，销售公司组建起来后，需要招收大量的人员，对他们进行培训，还要给他们提供伙食和住宿的地方，销售员在外面跑业务需要报销差旅费，人员越多，报销的差旅费就越多，除此之外，咱们还需要租赁仓库和铺面、还要承担运输费用和一定的货品押金，这些加起来可不是小数目。”

    他说到这里稍作沉吟，然后给出了总体的投资金额:“总投资金额就定为八十万吧，剩下的钱由厂里出，今后你们将各自占据销售公司百分之五的股份，剩余百分之九十的股份属于厂里所有，你们有没有意见”

    两人对于这么高的投资金额感到有点吃惊，同时这也影响到了他们今后的利润分成，江荣华迟疑道:“八十万是不是太多了一点”

    牛小强微笑道:“要干就大干一场，小打小闹有啥意思只要公司的业务做得足够大，即便是百分之五的股份，你们每年也能挣到大把大把的钞票。”

    江荣华闻言看向陈国建，陈建国微微点头，表示自己愿意接受这样的条件，他也跟着点头:“好吧，我们接受这个方案。”

    牛小强笑了笑:“股份分配的问题已经解决了，接下来咱们来谈谈公司的经营问题吧，今后我跟我师父将不会干涉公司的经营情况，但会随时派人审核公司的账目，做生意还是要讲究规矩的，不能因为咱们很熟就取消财务审核这个环节，两位对此有意见吗”

    两人同时摇头，表示自己没有意见。

    牛小强接着说道:“除了审核账目，我还希望两位能跟即将单独成立的广告公司和两家工厂多多交流意见，你们是直接面对市场的第一线人员，对于顾客的想法和需求非常熟悉，有了你们提供的宝贵建议，广告公司能够更加精准的策划和投放广告，这可以反过来提升销售量，对双方来说都是有益无害，工厂得到你们的信息反馈后，可以及时的对产品加以改进和完善，这同样能够提升销售量，对于我们双方来说也是一件大好事，所以请你们务必要重视这个环节。”

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第973章 提醒和敲打
    陈建国先是点点头，然后忍不住问道:“牛秘书，有个问题我感到很好奇，方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司，而不去扩大销售部呢”

    这个问题问到点子上了，按照一般的情况来看，牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作，没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排，主要是出于两个方面的因素考虑。

    首先是为了将来的发展做铺垫，他刚才一再强调构建销售网络的重要性，是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络，他今后无论是造汽车还是造电视机，都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部，这相当于重复性建设，将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司，专门销售这些商品。

    有人也许会觉得很好奇:为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢

    原因其实很简单:无论是摩托车、汽车、还是家用电器，都有一个共同点:它们在如今都属于贵重商品，那些大城市的居民才买得起。

    家化产品就不同了，寻常家庭都买得起，两者面对的客户群体完全不同，销售工作有着很大的区别，不能混为一谈。正因为如此，所以牛小强才会区别对待。

    他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了，陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了，每人每月平均算下来都在三百人民币以上，远远超过产线工人。

    人们总是不患寡，而患不均。摩托车销售部的超高工资早就让其他部门的人眼红不已了，如果继续把销售部保留在厂里，很不利于职工们的团结，那些产线工人迟早会因为心理失衡而影响到工作。

    尤其是陈建国和江荣华，他们现在的月薪高达四千以上，在如今这个年代，四千以上的月工资简直就是骇人听闻。为了避免其他人羡慕嫉妒恨，牛小强特地交代过王小霜，每个月都是王小霜亲自给他们两发放工资，除了极少数的几个高层，谁都不清楚他们两人的工资究竟有多少。

    虽然跟两人合伙建立销售公司会让两人赚走更多的钱，但牛小强觉得这可以大大提升销量，跟摩托车、汽车和电视机等贵重商品的超高利润相比，两人赚走的那么点提成费真的不算啥。

    想要做大生意，就要把眼光放长远一些，不要总是为了一丁点的蝇头小利而放不开手脚，不然你的事业是很难做大做强的。

    美国人在这个方面就做的比较好，在美国，许多大公司都是交给职业经理人打理，老板不会过问公司的具体事务，他们很大胆的放权出去，让专业人士做专业的事情。

    除此之外，很多公司的各个项目都采取了外包的形式，也都交由专业的公司去干，他们只掌握利润最高、最核心的部分。

    牛小强亲眼见识了美国人做生意的态度后，也对凯琳娜采取了相同的办法，他把公司的大权全部交给凯琳娜，让她去处理一切事务，至于他这个老板，只需要定期查账和收钱就行了。



第974章 电视机配件工厂
    牛小强对两人的态度很是满意，笑着说了几句漂亮话，随后看了看自己的手表:“时间不早了，两位去忙吧。”

    陈建国和江荣华笑呵呵的站起身，跟牛小强打了招呼后一同离开。

    紧跟着牛小强拿起电话，拨打了楼下办公室的内线电话:“我是牛小强，麻烦你去会议室一趟，把里面的三个人带到我的办公室来。”

    “好的，我这就去办。”

    不到五分钟，房门被人敲响:“牛秘书，人我已经带过来了。”

    “让他们进来吧。”

    “好的。”

    随即房门被人推开，一个年轻的女人带着三名男女走了进来。

    这名年轻女人是黄鹂的副手，黄鹂在家养胎，就快生孩子了，因此她把工作全都委托给了自己的副手。

    黄鹂的副手跟黄鹂一样，都很有眼力见，她把人带进来后并未急于离开，而是给三人分别泡好了茶水，又给牛小强的茶杯里续了开水，这才转身走了出去。

    牛小强叫进来的这三个人全都是他的老表，为首的是孙斌。

    牛夏香结婚的那天，牛小强应老妈的要求，对自己的一帮老表们进行了一番考察，这三个人是其中表现最优秀的，牛小强准备让他们负责电视机配建工厂的管理工作。

    三人的神色有些紧张，紧张中还带着一丝兴奋和期待。虽然牛小强并未提前告知这次召见他们的真正目的，但他们都不傻，已经隐隐猜到肯定是有好事情等着自己。

    为了不影响自己在牛小强眼中的形象，三人全都把腰杆挺得笔直，双手平放在办公桌上，看上去就像是很遵守课堂纪律的小学生一样。

    牛小强笑着摆摆手:“你们不用这么紧张，放松一点就好，我可不是那么严肃的人。”

    三人闻言不太自然的笑了笑，把手从办公桌上放了下来，但是坐姿依旧还是那么笔直。