山沟里的制造帝国

    张广茂见自己把丁红强拍得这么开心，趁机提醒道:“老丁，趁着现在有时间，你不如去跟莫斯先生再好好地谈一谈，争取把合资工厂的规模再扩大一些，如此一来你们厂挣到的外汇就更多了，在领导那里的分量也会变得更重。”

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第986章 优点与缺点的转换
    牛小强一听就明白是怎么回事，南风汽车厂明摆着是想中途截胡，把帕卡德汽车公司跟亚洲机械厂的合资项目抢走。

    牛小强无奈的摇摇头:“怎么这帮人都是这种德性啊他们就真的这么不要脸么”

    方东平吐出一口烟圈，担忧道:“小强，南风汽车厂跟跃进汽车厂可不同，人家是本地企业，省里对他们肯定是大力支持的态度，即便是范德民，也不好明着帮咱们说话，这件事要是不处理好，咱们接下来的计划就没办法实施了啊。”

    方东平的话并非危言耸听，南风汽车厂跟跃进汽车厂确实不一样，牛小强不能像对待跃进汽车厂那样对待南风汽车厂，否则他就会遇到很多意料之外的麻烦。

    虽然他有信心化解掉这些麻烦，但多一事不如少一事，如果能够更加完美的解决掉问题，最好还是不要节外生枝。

    目前最大的问题就是省里的态度，不用问也知道省里肯定是全力支持南风汽车厂的，至于亚洲机械厂，即便是钱。高官，估计也不怎么看好。

    南风汽车厂在国内扎根多年，不仅实力雄厚，人脉关系也要远远强过亚洲机械厂。亚洲机械厂连硬件条件都比不过人家，关系网更是没得比，在这件事情上如何能够去跟南风汽车厂争

    当然了，这只是表明情况，暗地里谁都不知道帕卡德汽车公司属于牛小强所有，只要帕卡德汽车公司铁了心的要跟亚洲机械厂合作，即便南风汽车厂再怎么强大，也于事无补。

    正因为如此，所以牛小强显得很是轻松:“师父，您不用为此感到忧虑，帕卡德汽车公司可是我控股的企业，只要帕卡德汽车公司坚定的选择跟亚洲机械厂合作，南风汽车厂就无法可想。”

    方东平叹了口气:“这个我当然知道，我担忧的是这样做会被人看出破绽，只要不是傻子，就会选择跟南风汽车厂合作，毕竟是做生意，选择一个实力雄厚的合作伙伴才更加符合自身的利益，总不能因为你跟弱小的厂家关系好，就感情用事吧如果帕卡德汽车公司一意孤行，其他人会怎么看待这件事”

    牛小强对此早有对策，他呵呵一笑:“其实这个问题很好解决，我会让帕卡德汽车公司以一个十分正当的理由拒绝南风汽车厂的合作提议，让其他人找不到半点怀疑的理由。”

    方东平满脸期待的问道:“你准备怎么操作”

    牛小强伸出两根手指头:“中心思想只有两个字，那就是谈判。”

    方东平迟疑道:“难不成你想在谈判当中耍手段”

    牛小强笑了笑:“用设置障碍来说更加合适。”

    方东平越发的感到迷糊:“南风汽车厂开出的合作条件肯定非常优惠，人家手里掌握着咱们难以企及的资源，无论是政策上还是经济上，都要比咱们强大得多，你如果在谈判中对南风汽车厂设置障碍，就需要对亚洲机械厂设置一样的障碍，既然这个障碍可以难住南风汽车厂，又怎么可能难不住我们小强，你的这个法子真的行得通吗”

    牛小强连连摇头，嘿嘿笑道:“设置一般的障碍当然行不通，正如您所说的那样，南风汽车厂实在是太强大了，亚洲机械厂能够满足的要求，他们同样可以满足，甚至可以比咱



第987章 在国内混就要讲规矩
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    这些做法让牛小强把自己的利益跟整个希望新区捆绑在了一起，无论谁想拿他开刀，都不得不考虑由此引发的连锁反应。

    除此之外，牛小强还跟张广茂和范德民建立起了非常良好的私人关系，在关键时刻，这两个人都是可以帮他说话的。

    正是因为他做了这些工作，所以整个希望新区的人民并没有对他名下的那些庞大资产过度眼红，更没有引发不好的舆论动向。

    国有企业不需要有这些顾虑，无论是政策还是资金，他们都能得到国家的大力支持。无论他们挣了多少钱，都没人说他们做得不对。这是私营业主十分羡慕的地方。

    但他们的体制决定了他们没有办法像民营企业那么灵活变通，就好比股权问题，这在当今社会是一个非常敏感的话题，如果失去了控股权，他们就会被人扣上卖国的大帽子，后果是他们绝对承担不起的。

    民营企业就不一样了，别说让出控股权，就算把厂子整体卖给外商，也不会有人说他们卖国。

    企业本来就是人家的私产，人家想怎么处置就能怎么处置，就算人家不要钱白送人，也跟你没有半点关系，既然如此，你还能把他怎么样

    牛小强露出信心十足的笑容:“我会交代山姆，让他们在谈判的时候坚持控股百分之五十一的要求，如此一来南风汽车厂开出再多的优惠条件，都将于事无补，至于亚洲机械厂，则完全可以接受这样的条件，到时候即便咱们跟帕卡德汽车公司签订了合作协议，南风汽车厂也只能无奈的干瞪眼。”

    帕卡德汽车公司也属于牛小强所有，反正都是自己的公司，股份占据多少都没问题。

    方东平连连点头，再无半点顾虑:“那咱们就这么办。”

    中午时分，牛小强和方东平带着拆分后的亚洲机械厂的一众高层来到了码头，列队欢迎范德民的到来。

    范德民下船的时候脸上带着忧虑和尴尬之色，关于帕卡德汽车公司前来国内考察的事情，是牛小强告诉他的，并且两人私底下已经谈好了许多细节问题。没想到当他把这个消息汇报给领导之后，居然引发了南风汽车厂的高度关注。

    南风汽车厂很快就做出了决定，想要强行插一杠子，把这个合资项目给抢走。

    虽然这跟范德民并无多大的关系，但他之前毕竟对牛小强做出过承诺，一旦项目真的被南风汽车厂抢走，范德民就会觉得自己没脸再见牛小强和方东平。

    当他看见牛小强和方东平满面笑容后，脸上的尴尬变成了疑惑，他心中暗想:这是啥情况啊难不成我之前打电话通风报信的时候没有把话说清楚，或者是方厂长听岔了我的意思不然他们师徒两为啥会笑得这么开心

    范德民刚想到这里，方东平就上前两步握住了他的右手:“范厅长，您可是稀客啊，这么久了都没见到您了，等会儿咱们一定要好好喝一杯。”

    范德民干笑两声:“方厂长这是说的哪里话，咱们之间用得着这么客套么”

    牛小强也凑了上来:“热烈欢迎范厅长前来考察，同时感谢范厅长对咱们凹山各家企业的重视，您可真是个大忙人啊，年还没过完就已经开始工作了呢，这种敬业的态度值得我们大力学习。”

    范德民不确定牛小强说的是不是反话，他有点尴尬的笑道:“这是我的职责所在，当不得牛秘书如此赞誉。”



第988章 南风汽车厂啥时候变得这么大气了？
    范德民一看酒席的规格这么高，不由苦笑着摇摇头:“方厂长，大过年的咱们前来叨扰就已经很不好意思了，你们干嘛还把接待工作搞得这么隆重，这让咱们情何以堪啊”

    范德民的这番话其实是说给南风汽车厂的人听的。

    看到没有人家亚洲机械厂这么够意思，你们吃人家的喝人家的，态度上还那么高傲，好意思么你们

    身为南风汽车厂的领导，田副厂长什么没见过茅台酒和中华香烟对于他来说也不过尔尔。但亚洲机械厂既然摆出了这么隆重的态度，这确实是非常够意思了，最起码人家还是很懂规矩的嘛。

    有鉴于此，田副厂长不好再绷着个脸，他展露笑颜道:“方厂长真是太客气了，我代表南风汽车厂感谢你的盛情款待。”

    跟着他前来的两位部门主管也纷纷开口附和。

    方东平哈哈一笑:“诸位远来是客，我身为东道主，不好好招待一下可是说不过去的，不过是一顿酒，大家就别客套了。”

    田副厂长笑着点了点头，对方东平如此识趣感到很满意。

    牛小强坐在方东平身边，这一桌坐的都是领导，他充当起了服务员的角色，很是热情的给大家倒酒。

    酒倒好了之后，方东平立即举杯:“各位，咱们先意思一下，然后再边喝边谈事情吧。”

    这属于国内商业谈判的惯例，许多生意都是在酒桌上谈的。

    其他人纷纷响应，共同举杯喝了一大口。

    田副厂长首先打开了话匣子:“方厂长，听范厅长说，你们厂最近正在跟一家来自美国的汽车公司洽谈合作，不知你们谈的怎么样了”

    方东平心里暗骂对方无耻，表面上却笑道:“还算是比较顺利吧，目前我们双方已经签订了意向协议，等到双方完成了各自的准备工作，就能把意向协议变成正式的合同了。”

    田副厂长刚才一直都在担心亚洲机械厂已经跟外商签订了合同，一听双方只签订了意向协议，田副厂长的心彻底放松了下来。

    因为意向协议并不具有法律效力，随时都能作废，如果是正式的合同，那就不行了。

    田副厂长哦了一声，主动举起了酒杯:“方厂长，真是不好意思啊，我这次前来是跟你们亚洲机械厂抢生意的，厂里的领导想打开局面，特地吩咐我带队来跟外商洽谈合作事宜，这杯酒就当是我向你赔罪，还望你千万不要介意。”

    他说完话仰起脖子把杯中酒一饮而尽，然后叹了口气:“说起来咱们也是没有办法，如今国内的汽车产业已经做到头了，即便再怎么努力经营，也很难扩大市场规模，如果不把眼光投向国外，咱们南风汽车厂就很难取得新的利润增长点，这一点想必方厂长应该清楚，如果你对此有什么意见或者要求，可以当面提出来，我会根据情况适当的对贵厂进行一定的弥补。”

    方东平闻听此言颇感意外，心中暗想:哟呵，这还真是稀奇啊，南风汽车厂啥时候变得这么大气了居然还会主动弥补我的损失

    牛小强不同，他一听就猜到田副厂长的态度



第989章 把企业跟企业之间的事情私人化
    牛小强一看田副厂长入套，立马又轻轻踢了方东平一下。

    方东平立即会意，竖起了大拇指:“田副厂长就是大气，我要是还推辞的话那就显得太矫情了，至于要什么补偿，还是由牛秘书帮我回答吧。”

    牛小强呵呵一笑:“帕卡德汽车公司是我介绍到国内来的，为了说服他们来中国考察，我可没少下功夫，看在我这么辛苦的份上，要不南风汽车厂给我一笔介绍费吧。”

    这番话一说出口，在场所有的人全都傻了眼。无论是谁，都没想到牛小强居然会提出这样的补偿方案。

    尤其是田副厂长那帮人，他们对此既感到意外又觉得荒唐。话说这可是企业跟企业之间的事情，你怎么能涉及到个人的利益呢就算你做出了贡献，也不能在这个时候提出这种荒唐的要求啊。

    牛小强冲着田副厂长等人露出不好意思的表情，解释道:“诸位有所不知，我现在在国外留学，国外的消费水平是很高的，我要是不弄点钱，连吃饭都成问题。”

    田副厂长闻言想起什么似的问道:“你是不是还有个姐姐，她在清华大学念书”

    牛小强诧异的点点头:“确实如此，田副厂长，您是怎么知道的啊”

    田副厂长对待牛小强的态度立马变得重视起来，他很客气的解释道:“关于你们姐弟的事情早就传开了，范厅长也跟我提过，大家都说你们家很是了不起，先是一个闺女考上了清华，接下里又有一个男娃去美国留学，并且去的还是全世界最好的大学，这样的事情放眼全国也是独一份的，大家既感到羡慕又感到佩服，很多人在茶余饭后说这件事，我也听到了很多，所以你刚才一说你在国外留学，我就立马猜到了你的身份。”

    他说到这里举起了酒杯:“来，小牛同志，叔叔敬你一杯，你实在是太了不起了，当得起我敬你这杯酒！”

    即便是田副厂长这样的大人物，在得知牛小强留学生的身份后也是礼敬有加，由此可见留学生在国内是多么受人敬重。

    牛小强衣一副受宠若惊的表情端着酒杯站了起来，嘴里连声道:“田叔叔真是太客气了，我可是不敢当啊，这杯酒算我敬您的，我先干为敬！”

    牛小强说完话仰起脖子一饮而尽，田副厂长见他这么懂事，不由哈哈一笑，也跟着把杯中酒一口喝干。

    牛小强为啥要提到自己留学生的身份又为什么会在这种事情上明着要好处答案其实很简单:他想把企业跟企业之间的事情私人化。

    如果是企业跟企业之间做交易，一旦南风汽车厂没能跟帕卡德汽车公司签订合同，反而让帕卡德汽车公司和亚洲机械厂签了合同，南风汽车厂事后肯定会有怨气。虽然合资企业在国内是受到政策保护的，但南风汽车厂要是耍无赖，非要出这口气，那就肯定会对亚洲机械厂造成不好的影响。

    如果这件事被私人化，就没有那么让人感到不快了。

    牛小强的事迹早就传开了，即便很多人不知道他的真实姓名，但却都知道清江市的偏远山沟沟里有一个很了不起的少年，这位少年成为了全世界最好的大学的留学生。即便是南风汽车厂的厂长，在听闻了牛小强提出的补偿方案后，也不会觉得反感。

    这是一种很奇怪的心理，同样的一个结果，只要过程和方式不同，就会带给人完全不同的感受。

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第990章 人家是F1赛事的合作伙伴
    田副厂长叹了口气:“我有两个孩子，大的已经成家，小的还在念书，念书的这个孩子的成绩不是太理想，估计是很难考上一流大学的，孩子他妈非要让我找关系，看看能不能把孩子弄到好的大学去，我为了这件事跟她吵了好几次，现在连话都不说了。”

    牛小强哦了一声，并未在酒桌上继续谈论这个话题。

    又喝了两轮酒，田副厂长终于谈到了正事:“小强，帕卡德汽车公司主要经营什么业务为什么我从未听说过这家公司的名字啊”

    目前在美国有三家全球知名的汽车制造商，分别是通用、福特和克莱斯勒，至于帕卡德汽车公司，虽然也曾辉煌过，但那都是老黄历了，要不是牛小强出手，帕卡德汽车公司只怕难逃彻底死亡的结局，田副厂长没有听说过这家公司的名字一点也不稀奇。

    牛小强自然不能揭自己的短，他呵呵一笑:“帕卡德汽车公司跟福特和通用等传统的汽车公司不同，他们更加注重技术研发，目前主要经营改装车业务，并未生产汽车，因此才会声名不显，不过这只是暂时的，等到技术积累到了一定的时候，他们就会开设汽车工厂了。”

    田副厂长露出失望的神色，帕卡德汽车公司连汽车都不造，说明他们的实力很有限。国内搞合资项目最看重的就是外商的实力，如果实力太弱小，说出去难免会被人笑掉大牙。

    南风汽车厂身为国内的两大汽车制造业巨头之一，对于合作伙伴的实力自然是很关注的。不说找到福特那样的巨头合作，最起码也要找一家能够造汽车的企业才行，否则别人会怎么看待这个合作项目呢

    田副厂长心有不甘的接着问道:“这家公司的规模如何”

    牛小强开始吹牛了:“表面上看规模不大，但如果计算隐形资产，规模就很庞大了。”

    “隐形资产指的是”