山沟里的制造帝国

    凯琳娜呵呵一笑:“我当然不会否认，但市场的走向是很难预料的，竞争也很激烈，如果我们不购买这些店铺，可以用省下来的钱租用几十上百家铺面，这对于我们公司的快速扩张、然后快速抢占市场份额非常有利，相反，如果我们掏出大笔资金把店铺买下来，一共也只能开设十三家店铺，这很不利于市场竞争啊。”

    裘诺德微微叹了口气，苦笑道:“凯琳娜，你可真厉害，给出的理由让我无法反驳，不过我想说的是我首先要考虑的是自己这边的利益，至于贵公司选择哪种营销模式，这就不是我应该关心的事情了，我是带着诚意来的，你既然愿意跟我陈述利弊，说明你们公司也有着很大的诚意，要不这样吧，咱们各自拿一张纸，在上面写下自己最终的心理价位，然后让苏琪帮我们查看，机会一共有三次，只要我们开价的差额不超过二十万美元，我们就立马成交，而一旦超过了二十万美元，这笔生意就算告吹




第1081章 最终报价
    苏琪笑盈盈的看向裘诺德:“裘诺德，你现在可以报价了。”

    裘诺德嗯了一声，一脸认真的看着凯琳娜:“凯琳娜，我的最终心理价位是一千两百五十万美元，只要你点头，咱们立马就可以签合同。”

    凯琳娜预估的最终心理价位为一千两百万美元，比裘诺德的最终报价低了五十万，实际上两人的分歧已经非常小了，只要一方做出让步，这笔生意基本就算是谈成了。

    凯琳娜可不想如此轻易地就成为让步的那一方，她深深叹了口气，苦笑道:“裘诺德，你直接报出一千两百万美元不好吗为什么非要在后面加上五十万的零头呢”

    裘诺德一听就明白是什么意思，凯琳娜这是在暗示她的最终心理价位是一千两百万美元。

    一看分歧这么小，裘诺德可不想再节外生枝，他赶忙解释道:“凯琳娜，实不相瞒，我报出的价格就是我们家所需要的资金数目，我们家已经把所有的现金全部凑了起来，就差这一千两百五十万美元了，如果可以的话，我肯定不会为了五十万美元跟你斤斤计较的。”

    苏琪劝说道:“凯琳娜，反正这多出来的五十万美元是你们公司支付，又不需要你来出，你何必要这么纠结呢依我看你就答应了吧。”

    凯琳娜之前跟牛小强商议的收购价格是一千两百万美元，并且还保证不会出什么问题。如果她现在点头的话，回去之后怎么好意思跟牛小强说

    思付片刻后，凯琳娜决定还是先跟牛小强交流一下，如果牛小强同意，她就跟裘诺德签合同，如果牛小强不同意，那么这笔买卖只能告吹了。

    想到此处，凯琳娜站起身道:“我想去给老板打个电话，打完电话之后再做决定，可以吗”

    裘诺德略微有点失望的点点头:“你去打电话吧，我在这里等着你的答复。”

    “恩，请稍等片刻，我去去就来。”

    凯琳娜走向门口的时候路过了牛小强身边，她随口道:“小强，麻烦你借我点零钱，我想打个电话。”

    牛小强欣然点头，跟乔治打了声招呼，然后拿着自己的背包跟了出去。一边走他还一边在包包里翻找，一副找零钱的模样。

    两人走进了电话亭，凯琳娜拿起听筒装作打电话，嘴里却对牛小强说道:“裘诺德的最终报价是一千两百五十万美元，比我预估的多出了五十万，你觉得这个价位可以接受吗”

    牛小强也对多出来的五十万美元感到很诧异:“他为什么不给出一个整数，非要在后面加上五十万的零头呢”

    凯琳娜解释道:“这个问题我已经问过裘诺德了，据他所说他们家的资金缺口正好就是这个数，所以才会在后面加上五十万美元的零头。”

    牛小强想了想，然后开口问道:“你个人觉得这个价位划算吗”

    凯琳娜很笃定的点点头:“这个价位已经非常低了，这十三家专卖店的位置都很不错，因此价值都很高，只要咱们把它们买下来，通过售卖地产就能挣到至少百分之二十的利润，要不是裘诺德家里已经没有了操作的时间，只怕他们肯定会把连锁店拆分开来出售，如果我们现在出手的话，这些房地产今后绝对会涨价，到时候赚的只会更多。”【… #免费阅读】

    牛小强呵呵一笑:“既然是稳赚不赔的买卖，那就买下来吧，多出来的五十万美元开支并不会



第1082章 出口摩托车到美国？
    苏琪嘿嘿一笑:“裘诺德，蒂芬妮对你可是死心不改，如果你愿意尝试着跟她交往的话，我现在就可以把她叫出来，这么一来你也不算是单身一人了，怎么样，你对她有没有兴趣”

    裘诺德刚才有点被蒂芬妮的美貌给惊艳到了，觉得交往一下自己也不吃亏，于是点头道:“那就试试看吧。”

    牛小强见状跟大家打了声招呼，然后跟凯琳娜一同离开。

    两人刚走出咖啡厅，裘诺德就忍不住问道:“苏琪，你不是在电话中跟我说凯琳娜在猎人公司工作吗怎么刚才签合同的时候她写的却是帕卡德汽车公司的名字啊”

    苏琪颇为感慨道:“凯琳娜现在算是混出名堂了，据她所说，由于她在猎人公司做出了十分优秀的业绩，因此她的老板更加赏识她，准备让她接管名下的另外几家公司，帕卡德汽车公司就是其中的一个。”

    裘诺德哦了一声:“凯琳娜确实是混出了名头，这么年轻就要管理好几家公司，未来的前途简直不可限量啊，不过话说回来，她们老板也不简单，名下居然还有一家汽车公司，实力可真是强大，今后要是有机会的话，我倒是很乐意跟他们老板做生意。”

    裘诺德是苏琪最要好的异性朋友，加上乔治早就知道了两人的关系，因此苏琪也没有什么顾虑，当着乔治的面拍了拍裘诺德的肩膀，笑道:“你小子还是努力度过眼前的难关再说吧，否则说得再多也是废话。”

    裘诺德自嘲的笑了笑:“你说得对，是我想多了，走，咱们喝酒去。”

    苏琪和乔治跟着裘诺德离开了咖啡厅，他们赶往下一个目的地的途中，牛小强和凯琳娜已经到家了。

    洗漱过后，两人度过了一个非常愉快的夜晚。

    第二天早上，牛小强起来后步行走到沃森教授家，把自己的车子开到了帕卡德汽车公司。至于琳达的那辆法拉利，是由一名工人开到厂里去的。

    帕卡德一大早就出门去洽谈收购附近几家仓库的事情了，牛小强并未看到他。他把车子停好后直接给自己家打了个越洋电话，把定制v16发动机的事情跟三姐交代了一下，让牛秋香明天通知方东平，做好前期的安排工作。

    随后他又给招待所打了个电话，跟山姆说明了一下情况。定制发动机的事情将由山姆主导，方东平提供协助。

    交代完毕后，牛小强找来几名技术人员，跟大家探讨如何改装法拉利的事情。

    这几个技术员全都是山姆带出来的，他们的经验十分丰富，不到一个钟头，几人就当场确定了具体的改装方案。

    牛小强笑着吩咐道:“还请几位继续辛苦一下，把需要更换的零配件的规格尺寸绘制成图，我好传真给山姆大叔，让他督导中国那边的工厂铸造零件原坯。”

    几人全都点头答应，聚在一起开始绘图。

    一直忙活到下午三点，他们终于把图纸绘制出来。牛小强也不耽搁，立即把图纸传真回了国内。

    方东平的办公室里有两台传真机，为了不耽误事情，这两台传真机会轮流开机，确保全天二十四小时都能接收文件。

    牛小强刚刚忙活完，还没来得及喘上一口气，办公室的房门就被人敲响。

    他扭头一看，透过玻璃窗看见了洛桑。洛桑穿着黑色的风衣，看起来很是沉稳内敛。

    牛小强不知道洛桑是来干嘛的，出于礼貌，他微笑着起身打开了房门。

    洛桑不



第1083章 少年人对摩托车的需求
    牛小强不是没有想过把摩托车出口到国外，他之所以没有把这个想法付诸实施，主要有两个方面的原因。

    首先是产能问题，目前方氏摩托在国内可谓供不应求，连国内的市场需求都无法满足，又哪里有能力进行出口

    第二个问题就更简单了:牛小强对于方氏摩托的技术性能不是那么自信。

    如果说到造汽车的话，牛小强绝对是信心十足，尤其是在收购了帕卡德汽车公司之后，他得到了这家公司的许多高端技术，极大的完善了自己的技术体系，只要把制造工艺提升上去，他生产的汽车在国际市场上就会具有很强的竞争力。

    摩托车却不同，牛小强之所以会投产摩托车，完全是被逼无奈，他在投产摩托车之前没有半点相关的技术积累。

    当初亚洲机械厂受到了国内两大汽车厂的打压，连生产汽车所需的零配件都采购不到，为了生计，牛小强做出了利用现有的设备转产摩托车的决定。

    说到底这只是权宜之计，牛小强并未提前做好充分的准备。后来摩托车厂的效益十分红火，牛小强在挣到钱后才开始重视这一块的技术研发工作，让王涛等人在研发汽车技术的时候也别忘了搞摩托车技术的研发。

    由于时间太短，因此摩托车厂到现在为止也没有开发出真正具有国际竞争力的技术。在这种情况下，牛小强自然不会贸然开展摩托车出口业务了。他的摩托车产品没有技术上的优势，也就意味着没有什么竞争力，盲目的搞出口只会赔钱。

    当然了，这只是牛小强的想法，洛桑却不这么认为。只见她微微一笑:“老板，我觉得你忽略了美国的实际情况，并不认同你的观点。”

    牛小强迟疑道:“我忽略什么情况了”

    洛桑侃侃而谈道:“美国跟中国是不同的，我听说自行车在中国都属于贵重商品，摩托车更是富裕家庭的象征，至于汽车，这只是少数极其富有的人才能买得起的奢侈品，但美国不同，自行车在美国属于健康的象征，骑自行车更多的是出于锻炼身体的考虑，汽车在美国相当于自行车在中国的定位，普通家庭购买汽车完全是为了方便出行，至于摩托车，它在美国的地位有点特殊。”

    洛桑说到这里稍作停顿，缓了口气后接着说道:“在美国购买摩托车的一般只有两种人，首先是摩托车爱好者，就像我哥哥那样，他们是纯粹的出于热爱摩托车才买的。”

    “另一种人是少年群体，他们的年纪还小，没有购买汽车的经济能力，父母也不会支持他们购买汽车的想法，一来是因为美国的父母对于自己的孩子的独立生活能力都很看重，如果孩子想买汽车，那自己必须挣一部分的钱，父母一般是不会付全款的，二来是因为孩子的年纪还小，过早的拥有一辆汽车不太合适，父母一般不会支持，摩托车不一样，少年人自己打工也完全可以存够买摩托车的钱，正因为如此，所以我才会提议让老板在美国开展摩托车业务，在价格低廉的情况下，只要我们做好产品的营销工作，我们就肯定能挣到钱。”

    洛桑说到这里端起咖啡喝了一口，擦了擦嘴巴接着说道:“在这种情况下，摩托车人就成为了许多少年人的首选目标，只要我们的摩托车采取低价策略，把价格制定



第1084章 先在美国试试水
    牛小强完全可以提前在美国试试水，看看市场的反响。试水需要一个过程，三个月的时间差不多刚刚好。

    等到试水结束，如果证明洛桑的提议是正确的，到时候他就可以大展拳脚，把一部分摩托车运到美国来销售。

    第二个原因是出口补贴政策。国家对于外汇的需求十分紧迫，为了搞到外汇用来购买国内所需的各种物资，相关部门推出了出口补贴政策。

    这项政策说起来非常简单，那就是只要你出口的产品的价格不是定得太低，相关部门就会按照一定的比例补偿给你人民币。

    前年的秋季广交会上，牛小强就是依靠这种政策攫取到了他人生当中真正意义上的第一桶金，然后才有资金收购11厂，再然后才开创了如今的偌大产业规模。

    当时牛小强通过范德民享受到了最优惠的补贴政策，具体的比例为一比五，也就是说他签订的外贸订单是按照一美元兑换五元人民币的比例来兑现的。

    如果他把一辆价值两千人民币的摩托车运到美国来，然后按照一千美元的价格进行销售，通过外汇补贴政策之后，这辆摩托车的价值将会变成五千元人民币，要比在国内的售价上涨了三千块钱，这样的买卖绝对是大赚特赚。既然如此，又有什么理由不干呢

    洛桑笑着修正了牛小强的话:“你们昨晚不是买下了十三家店铺吗既然如此，就弄一千三百辆摩托车来，每家店铺放一百辆试水，这样比较好分配。”

    牛小强欣然同意:“好，就依你的，先弄一千三百辆过来。”

    方案确定后，洛桑站起身道:“我今后在波士顿大厦的办公室工作，凯琳娜已经找人帮我装修办公室了，你要是找我，可以直接打电话去那边，我先回家制定营销方案，有需要再来找你。”

    牛小强把洛桑送到办公室门口，看着洛桑一瘸一拐远去的背影，他不由暗自惋惜:真是太可惜了，这么好的一个女人，却是一个残疾人，不过这也不能怪别人，要怪只能怪洛桑自己，她要是不参加汽车比赛，也就不会成为残疾人了。

    “老板，你什么时候来的”

    牛小强还在感叹的时候，帕卡德从厕所里走了出来。他满脸通红，说话的时候满嘴酒气，一看就知道喝了不少酒。

    “我早上就过来了，帕卡德，你是什么时候回来的怎么喝了这么多的酒”

    牛小强见帕卡德走路有些摇晃，赶忙上前扶住他的胳膊，提醒道:“你可一定要注意身体，下次可不能喝这么多了。”

    帕卡德打了个酒隔，摇晃着脑袋道:“老板有所不知，我之所以喝这么多的酒，是为了更好的跟人家谈收购仓库的事情。”

    牛小强闻言一脸疑惑道:“美国什么时候也开始流行酒桌谈判了”【！ &免费阅读】

    在酒桌上谈生意一向都是中国人的专利，美国人完全不同，他们更喜欢在一个比较正规的场合洽谈，谈完了之后才会喝两杯庆祝一下。

    帕卡德摆摆手:“老板你误会了，我们平时谈生意的时候是不喝酒的，今天是个特例，咱们要收购的仓库当中，有两间属于尼克那家伙所有，他是个酒鬼，我为了投其所好，于是主动提出要跟他边喝酒边谈生意，结果你猜怎么样”

    牛小强好奇道:“结果怎么样了”

    帕卡德哈哈一笑，颇为得意的从包包里掏出一份文件:“结



第1085章 确保公司的私有化
    刘心武点点头，露出坚毅的神色“恩，我们一定会努力学习，争取多学点知识。”

    牛小强扫视了刘心武等人一圈，微笑道“其实你们的功底都很不错，只是缺乏更广阔的眼界而已，只要让你们了解到了世界顶尖的科技走向，你们的眼界就会更加开阔，这对于你们今后的发展是非常有利的，我很看好你们，所以才会把你们挑选出来，作为第一批的出国深造人员，机会已经给与了你们，至于该如何把握，这就是你们自己的事情了，大家都很清楚咱们厂的规矩，想要在咱们厂混出名堂，最主要的是自己要有过硬的实力，这是个前提条件，好了，就说这么多，大家回去休息吧。”

    众人全都点头，目送着牛小强离开。等到牛小强走出车间，刘心武神色坚定的看着自己的同伴“各位，牛秘书已经很对得起我们了，我们要是不做出点成绩来，又怎么有脸回国面见江东父老因此我建议咱们全都挑灯夜战，大家聚在一起努力学习，有不懂的地方可以互相交流、互相促进，大家觉得如何”

    “我赞成！”