山沟里的制造帝国

    但缺点也不是没有，一旦自己的企业被方氏汽车入股，那就需要让出一部分的管理权，搞不好自己的企业甚至可能会被方氏汽车吞并，变成人家的子公司。

    前来参加此次招商大会的国内企业大多都是地方性企业，企业的所有权是集体所有，这种企业想要跟其他的企业合营，难度还是很大的。

    最大的难点在于如何说服企业的所有者改变挂观念，如今国内的许多人仍然思想保守，他们总觉得跟私营企业合营是在变相的流失集体财产，没有人敢于承担这种罪名。

    实际上很多企业都已经资不抵债了，根本没有流失集体财产这一说。你们的工厂都是负资产了，再坏又能坏到哪里去有人愿意接手这个烂摊子就已经很不错了，你有什么好担心的啊

    基于这些因素考虑，在座的代表们基本都更加倾向于第一个方案，至于第二个方案，牵涉到的事情太多，大家不太愿意费心思去折腾。

    当然了，有的人的眼光还是很独到的，比如说来自津南的一家拖拉机厂的厂长，方东平刚说完话没过多久，他就举手示意道：“方厂长，我是津南拖拉机厂的厂长刘元，我想提一个问题。”

    方东平点点头：“刘厂长请说。”

    刘元这才站起身：“刚才方厂长提到了入股的方案，我觉得这个方案比较适合我们津南拖拉机厂，但方氏汽车如果想要入股我们厂，存在着一个很大的问题，这个问题就是职工的安置，津南距离凹山有点远，厂里的职工肯定有很多不愿意来凹山工作，不知方氏汽车会如何安置他们呢”

    方东平听到这话反问道：“听刘厂长的意思，你似乎想把津南拖拉机厂整体搬迁到凹山来，是这样的吗”

    刘元点点头：“不错，我觉得这样可以更好地跟方氏汽车展开合作，津南拖拉机厂早就资不抵债了，虽然我是这家企业的负责人，但我还是想说这家企业已经失去了活力，根本看不到未来，既然如此，还不如彻底跟过去说再见，找个地方重新开始。”

    方东平嗯了一声，接着问道：“刘厂长，你的想法方氏汽车很欢迎，不过我们也有一个问题想提前搞清楚，一旦你决定把工厂整体搬迁到凹山来，你觉得会有多少人愿意跟着你一起过来”

    这个问题对于方东平来说很关键，他其实是在询问刘元能够带来多少技工。设备方面的问题方东平和牛小强并不是太过关心，这个可以直接花钱采购，但是人才却很关键。如果刘元只是搬来了一个空壳子，连人才都没有的话，即便采购到了设备，又如何开展生产工作

    对于牛小强来说，人才才是他最关心的问题，尤其是那些技术优良的熟练技工，属于必不可少的关键要素，否则他是很难把零配件供应体系构建起来的。

    刘元一听就明白了方东平的意思，他稍作沉吟后回答道：“目前津南拖拉机厂一共有三百多位熟练技工，我有信心拉过来至少百分之二十，再多的话我就不敢保证了。”

    也就是说刘元大概可以拉过来六十人以上的技工队伍，方东平闻言看了牛小强一眼。牛小强微微点头，示意方东平接受刘元的投靠。

    方东平这才点头：“如果刘厂长可以自行解决其他的问题，并且带来你所承诺的技工数量，方氏汽车将会入股你们新成立的工厂，具体的入股方案我们可以在大会结束后私底下谈。”

    刘元嗯了一声，坐了下去。

    另一个东方面孔的人举起了自己的右手，这人说的是有些蹩脚的英语，要不是牛小强的英语水平非常高，估计都不太能听懂：“方厂长好，我是来自本日的佳美株式会社的社长章田佳美，我们公司很有兴趣跟方氏汽车展开深度的合作，愿意接受方氏汽车的入股方案，希望贵公司能够给佳美株式会社一个机会。”

    跟国内的企业不同，发达国家的企业对于外资入股的事情早就见怪不怪了。他们不仅不反感这种联合经营模式，反而还很推崇。

    因为国外的企业家对于资本的运作十分熟悉，他们明白这样一个道理：一家企业要想获得更大的发展空间，就需要更多地资金注入，有了钱之后才能办大事，资金的匮乏将会极大地阻碍企业的发展速度。




第1402章 这是牛小强的一种策略
    大家没想到居然会有一家外国企业接受了方氏汽车的入股方案，这相当于中国的企业对外企展开投资，在国内属于开天辟地头一遭。

    许多国内的企业代表露出了吃惊的神色，大家扭头盯着章田佳美，那表情就像是在看外星人一样。

    在大家的眼里，外国企业都很有钱，技术也比国内的企业好，无论从哪个方面来看，章田佳美的决定似乎都不太靠谱。

    因此，也难怪不太了解国外企业运作模式的他们会对此感到震惊了。

    方东平也有点蒙，他愣了一下神才看向牛小强。

    牛小强对于章田佳美的要求自然是极力赞同的，他给方东平使了个眼色。方东平立马会意，笑着点头道：“方氏集团非常欢迎佳美株式会社的合作请求，大会结束后我们再来详谈具体的合作细节。”

    章田佳美冲着方东平鞠了一躬，这才落座。

    接下来大会继续进行，许多企业代表纷纷举手发言，询问了自己最关系的问题。

    三个半小时之后，此次招商大会的第一次会议正式结束。吴萍早就让人准备好了午宴，在工作人员的带领下，企业代表们来到了亚洲机械厂的招待所。

    吴萍身为此次招商大会的政府代表，她自然需要招待客人。方东平身为方氏汽车的负责人，也需要招待客人。两人一同拿着酒杯去给代表们敬酒，宴席上的气氛还算是比较愉快。

    牛小强没有喝酒，因为下午他还需要跟几位有深度合作意向的代表洽谈合作细节。

    吃过午饭后，牛小强独自来到了休息室。他一边喝茶一边翻看企业的资料。经过查询，牛小强得知了佳美株式会社的经营项目。

    这是一家规模并不太大的精密仪器制造商，他们主要生产化油器和火花塞，虽然规模不大，但在行业里却有些名头。这得益于他们的技术很过硬。

    在本日，有很多类似的企业，他们看起来也许并不是那么的显眼，也没有能力去跟大公司展开竞争。为了生存，他们不得不缩小经营范围，专攻少数几项技术。

    一般这种企业某些领域都具有很高的专业性，他们的规模虽然不大，但技术却不差，差的只是发展所需的资金。

    只要有了钱，这些小企业就能凭借着技术上的优势迅速发展起来。章田佳美之所以会“折节下交”，这是因为他对三十亿美元的投资金额十分心动。

    方氏汽车的背后站着帕卡德汽车，帕卡德汽车虽然以前名声不显，但人家现在既然可以拿出三十亿美元跟方氏集团合作，这就足以说明帕卡德汽车公司如今的强大实力了。

    佳美株式会社实际上看重的是帕卡德汽车公司的实力，只要能借此机会傍上帕卡德汽车公司，佳美株式会社今后肯定能收获超乎想象的巨大好处。

    方氏汽车是方氏集团跟帕卡德汽车公司的合资公司，方氏汽车入股佳美株式会社，也就相当于帕卡德汽车公司入股了佳美株式会社，这就是章田佳美最看重的地方。

    为了能够保持清醒的头脑，去跟方氏汽车的代表洽谈合作的事宜，章田佳美中午的时候也跟牛小强一样滴酒未沾。

    他吃完饭后找了个机会跟方东平提了洽谈合作的事情，方东平已经喝得面红耳赤。他首先给章田佳美道了个歉：“真是抱歉，我有点喝多了，没办法亲自跟章田先生谈事情，不过我的秘书却没有喝酒，他去了那边的休息室，在方氏汽车里面，我的秘书可以全权代表我做出任何决定，因此章田先生去跟他谈也是一样的。”

    章田佳美呆了一下才开口：“方先生，您确定您的秘书可以全权代表您吗”

    章田佳美觉得牛小强太过年轻，在本日企业，年轻人一般都是不能做主的，需要熬资历才能拥有话语权。

    方东平很笃定的点点头：“这个自然，章田先生不需要对此有任何顾虑，我的秘书是我的徒弟，跟着我一起创业，如果没有他的帮助，方氏集团不可能发展到如今的规模，也不可能跟帕卡德汽车公司展开合作，这个合资项目其实是他一力促成的，他跟帕卡德汽车公司的高层关系非常好，毫不夸张的说，他不仅能够代表我，同时也可以代表帕卡德汽车公司。”

    章田佳美面露吃惊之色，他微微点头道：“没想到这位牛秘书居然如此厉害，我现在就去找他洽谈。”

    方东平点点头，微笑着目送章田佳美离开。

    没多大功夫，章田佳美就来到了休息室。见到牛小强后，章田佳美的姿态放低非常低，非常恭敬的对牛小强鞠躬致意。

    牛小强的态度看起来十分的随和，两人见过礼后，他给章田佳美泡了一杯茶水，然后才开口：“章田先生，咱们来谈谈具体的合作细节吧，不知阁下对于投资金额有什么要求”

    章田佳美没想到牛小强会这么快就直奔主题，他哪里知道这是牛小强的一种策略。

    牛小强之所以一开始就提出这个问题，主要是为了掌握谈判的主动权。只要章田佳美回答了这个问题，他就可以按照自己的策略进行下去了。

    章田佳美早就考虑过这方面的问题了，他很快就回答道：“佳美株式会社需要不低于三千万美元的投资金，不知方氏汽车能否满足我们的要求”

    牛小强微微一笑，他的态度仍然显得很亲切随和，但是说出来的话却很不客气：“章田先生，请恕我直言，贵公司对于资金的需求有些过分了，据我所了解到的情况，佳美株式会社的年营业额只有区区八百万美元，利润只有一百五十万美元左右，这么小的规模，如何能够消化三千万美元的投资金额”

    他说到这里话锋一转：“有的时候步子迈得太大了不见得是好事情，我觉得贵公司目前最适合的投资金额为八百万美元，有了这笔钱，你们既能稳固现有的业绩，也能同时在中国设立制造工厂，获得来自方氏汽车的大量订单，如此双管齐下，只需要一年时间，贵公司的规模至少能够增加一倍。”



第1403章 佳美株式会社的机会
    章田佳美没想到牛小强居然会这么毫不客气的说自己心太大，要的钱太多了。

    听了牛小强后续的解释后，章田佳美很快就开口道：“牛先生，佳美株式会社的技术沉淀已经做得非常好了，我们现在最缺乏的只是资金，一旦得到了贵公司的大笔注资，佳美株式会社就能迅速扩大生产规模，从而大幅度的提升营业额和利润，这是我构思已久的经营规划，也同样适用于其他的制造业公司，个人觉得大笔注资应该不会对佳美株式会社的发展造成负面影响吧”

    章田佳美这明显是在质疑牛小强的论调，在他看来公司得到投资金越多自然就越好，怎么可能会出现经营问题呢

    牛小强微微一笑，提出了这样一个问题：“章田先生，我想你误会我的意思了，我刚才说了那么多的话，其实只是想提醒你注意一个事实，这个事实就是佳美株式会社所能接到的订单数量是很有限的，目前佳美株式会社的主要服务对象是本田汽车，本田汽车的实力众所周知，你们既然给如此有实力的一家汽车公司供货，按理说你们的年营业额应该会非常巨大，但可惜的是你们的年营业额只有区区八百万美元，这说明什么说明贵公司只是本田汽车很小的一家供应商，根本就不受到本田汽车的重视。”

    牛小强一口气说到这里稍作停顿，缓了口气才接着说道：“对于下游的供应商来说，订单的多少完全取决于上游企业的态度，佳美株式会社的现状足够说明问题了，即便你们扩大了产能，这对于你们营业额的增长也是没有丝毫作用的，因为你们接不到更多的订单，多出来的产能属于过剩产能，我想章田先生应该不会否认我的这个论点吧”

    牛小强的话让章田佳美无法反驳，实际情况确实跟牛小强说的差不多，佳美株式会社在本田汽车的供应链体系之中可有可无。虽然他们自己非常努力，但就是得不到本田汽车的高度重视，根本无法获得本田汽车的大额订单。

    既然订单的数量没办法增加，你花钱去扩大产能又有什么意义呢牛小强刚才使用了“过剩产能”这个英语词组，这非常客观而又形象的描述了佳美株式会社的尴尬处境，也从正面否定了章田佳美提出的巨额投资要求。

    章田佳美的脸色多少有些尴尬，他冲着牛小强点头鞠躬：“牛先生的话说的很有见地，让我根本找不到反驳的理由，按照阁下的意思，佳美株式会社今后应该如何打破现有的经营制约呢”

    看得出来，章田佳美是个很务实的人，他不会固执地坚持己见，只要你说的有道理，他就会很虚心的接受你的意见，并且会很虚心的向你请教。

    牛小强对于这种人还是很欣赏的，有错误不可怕，可怕的是出现了错误还不愿意承认和改善，这在企业界是非常危险的性格，很容易给公司带来严重的后果。

    一看章田佳美向自己请教经营策略，牛小强欣然点头，展现出了很友善的态度。

    他决定给章田佳美指点迷津，从而更好地为接下来的谈判做好铺垫。

    “章田先生，阁下的眼光应该放得更加开阔一些，不要总是把目光集中在你们国内，当然了，无论是丰田还是本田，都是在世界上排得上号的汽车公司，他们的实力都很强大，但我想说的是这个世界不仅仅只有丰田和本田，还有福特、通用、大众等其他很有实力的汽车公司，也有帕卡德这种很有发展前景的汽车公司，如果佳美株式会社今后继续把发展的重心放在国内的车企身上，你们是很难打破现有的制约，成为行业内具有较大影响力的企业的。”

    牛小强说到这里直直的看着章田佳美，语气变得非常认真：“想要打破发展的局限，你最需要做的就是借助帕卡德汽车公司正在迅速扩张的机会傍住这颗大树，努力成为这家公司的核心供应商，只有这样，你们才能真正的发展起来。”

    为了让自己的话更加具有说服力，牛小强说到这里举了个例子：“就拿爱信精机来说，这家企业成立于69年，到现在也只有十多年的发展时间，人家为何能够在这么短的时间内就成为变速箱行业的巨无霸企业这是因为他们获得了丰田汽车的大力扶持，丰田汽车不仅入股了这家企业，更为关键的是他们给爱信精机提供了大量的订单，在我看来订单才是重中之重，对于一家制造业企业来说，订单的多少直接关系到你的利润，如果接不到订单，哪怕你的技术再好，你也只是一家边缘企业。”

    牛小强说到这里语气中出现了浓浓的诱惑之意：“现在佳美株式会社有了一个复制爱信精机成功模式的机会，章田先生要是抓住了这个机会，你们今后就会变成火花塞和化油器领域的爱信精机，甚至还能扩展经营项目，在更多的领域成为霸主，至于最终该如何抉择，相信章田先生应该不会不知道吧”

    章田佳美被牛小强的这一番话说得眼睛直冒光，他是本日人，自然知道很多本日的公司是如何发展起来的。

    受到中国文化的深远影响，本日是一个很讲究上下尊卑的国家，也很讲究交情。只要你跟某个大公司的领导很有交情，你就能得到比其他人更多的发展机遇。

    爱信精机就是最好的例子，如果没有丰田汽车的扶持，爱信精机可能仍然在乡下生产缝纫机，怎么可能在短短十多年的十年内成为变速箱领域的巨无霸企业

    现在佳美株式会社也遇到了一个跟爱信精机相类似的机会，只要能够抱住帕卡德汽车公司的大腿，佳美株式会社就能得到这家车企的大笔订单，然后会伴随着帕卡德汽车公司的成长一同发展壮大起来。



第1404章 牛小强狮子大开口
    这是绝大多数汽车配件公司的生存之道，除非你能够成为世博或者爱信精机这种在行业内具有统治地位的配件公司，否则你只能看上游车企的脸色过活。

    人家看你顺眼了就会给你大额订单，要是哪天看你不顺眼了，就会把订单交给其他企业去做，身为下游的配件企业，你只能尽力去讨好你的金主，根本不敢得罪。

    章田佳美连连点头“我当然知道该如何选择，要不然我也不会主动提出跟贵公司合资经营的要求了。”

    牛小强闻言立马顺杆而上“既然如此，咱们就来谈谈投资金额的事情事情吧，不知章田先生对于我提出的八百万美元这个数字有什么看法”