山沟里的制造帝国

    刘德生还是第一次跟牛小强谈事情，他并不知道牛小强的真实水平，听到这话不由露出不确定的表情：“牛秘书，你确定可以帮我介绍另一个大项目？”

    牛小强很是笃定的点点头：“我可是查尔斯财团的顾问，这个身份不是摆设，之前我已经成功的介绍查尔斯财团名下的帕卡德汽车公司跟我师父的亚洲机械厂展开合作，查尔斯财团为这个合作项目投入了三十亿美元的资金，此外还提供了不少的高端技术，这应该足以证明我的能力了吧？”

    刘德生恍然大悟道：“对对对，这件事已经证明了你在查尔斯财团的地位和能力，如果你能帮我促成帕卡德汽车公司跟跃进汽车厂展开类似的合作，这对于我来说就是一份更大的成绩了！”

    牛小强呵呵一笑：“我当然会帮忙，不过在此之前我需要了解一下你们厂跟福特公司的谈判细节，这里没有外人，还请刘厂长给我详细的介绍一下吧。”

    刘德生没有任何犹豫，直接把谈判的内容全都一五一十的告诉给了牛小强。

    牛小强听了之后心中暗想：果然不出我所料，福特公司的要求很是不低啊，明摆着就是欺负人嘛。

    刘德生赶来阿拉斯加的路上，牛小强就思考过跃进汽车厂跟福特公司的谈判细节。他认为福特公司肯定没有那么好说话。

    虽然福特公司很想进入中国的汽车市场，但人家毕竟是世界排名前三的巨无霸汽车集团，身份和地位摆在那里，不可能那么好说话的。

    刘德生的讲述证实了牛小强的猜想，福特公司确实没有那么好说话。他们不仅不好说话，有些要求在牛小强看来甚至都有点过分了。

    比如说福特公司要求获得合资公司百分之七十的股份，就算跃进汽车厂同意这个条件，双方真的展开合作，福特公司也还有额外的条件。

    这个额外的条件就是跃进汽车厂必须要按照一半的价格，支付他们提供的自动化汽车生产线的费用。

    福特公司在自动化汽车生产线的定价上可不低，一条产线的裸价为十亿美元，加上安装和调试费用，总价格将近十一亿美元。

    按照半价计算的话，跃进汽车厂需要掏出至少五亿美元才行。

    目前国家极度缺乏外汇，给跃进汽车厂拨发的外汇资金只有五亿美元。如果把这笔钱全都用来采购福特公司的自动化汽车生产线，他们还拿什么去开展其他的合资项目？

    就算他们跟福特公司达成协议，这么点钱也只够采购一条自动化汽车生产线。




第1860章 牛小强提出的三个优惠条件
    按照福特公司提供的数据，一条产线的年产能只有三万三千辆左右，依靠这么点产能，跃进汽车厂需要花费多少年才能赚回成本？

    正是由于双方在股份和采购生产线的事情上出现了巨大的分歧，因此谈了不下十五次也还是没有谈拢。

    刚开始的时候跃进汽车厂还派遣二十多人的大型团队来美国谈判，后来一看福特公司嘴巴太硬，跃进汽车厂觉得短期内肯定无法达成合作意向。

    考虑到节约经费的问题，厂领导逐步缩减了谈判人员的人数，谈判团队缩减到现在，就只剩下刘德生和他的秘书外加一个翻译这三个人的规模了。

    刘德生讲完之后叹了口气：“福特公司太牛气了，根本就不拿正眼看待我们厂，他们开出的条件我们厂是肯定不会答应的，要不是因为这个项目是我最先提出来的，我都想撂挑子不干了。”

    牛小强很能理解刘德生此刻的心情，如今的外国企业确实不太瞧得起国内的企业，每次跟中国企业打交道，这些外国企业总是摆出一副高高在上的姿态，似乎他们跟你谈判就像是在施舍一样。

    牛小强微微点头：“福特公司确实太过分了，谈判的时候光顾着捞好处，愿意付出的东西却少得可怜，刘厂长也不要生气，只要我出马，情况立马就会大大的扭转，现在请你拿出纸笔，我说一句你就记录一句，这些内容就是我代表帕卡德汽车公司开出的条件，保证比福特公司的条件要好到天上去。”

    刘德生赶忙点头，一脸期待的表情掏出了钢笔和笔记本。

    牛小强说出了第一个条件：“帕卡德汽车公司愿意跟跃进汽车厂展开合作，双方的持股比例为跃进汽车厂持股百分之五十一，帕卡德汽车公司持股百分之四十九。”

    第一条就解决了双方合作的最大障碍。

    国家目前对于跟外商合资是有顾虑的，为了避免把控股权交给外资企业，进而被人说成是卖国，因此每一个合资项目国有企业都必须占据超过百分之五十的股份。

    这是原则问题，如果连这个原则问题都无法解决，后续外商开出的条件再优惠也没用。

    刘德生闻言不由大喜，他一边记录一边笑道：“牛秘书果然是个爽快人，第一个条件就切中了重点啊。”

    牛小强呵呵一笑，接着说道：“如果双方达成合作意向，合资建厂的时候帕卡德汽车公司愿意按照双方的持股比例出资。”

    这个条件比较中规中矩，完全符合商业规则。

    等到刘德生记录好，牛小强接着说道：“为了帮助合作伙伴提升技术实力，帕卡德汽车公司愿意拿出在国内处于领先地位的技术提供给跃进汽车厂，甚至还愿意免费帮助跃进汽车厂提供技术人员的培训工作，这些技术不需要跃进汽车厂支付专利费用，但仅限于跃进汽车厂在国内使用。”

    这个条件又让刘德生大为惊喜。

    国家为什么要促成两大汽车厂跟外资汽车展开合作？最大的目的就是借助合作的机会获得对方掌握的先进汽车技术，从而提升本国的汽车工业的水平。

    为了达成这个目的，国家不惜采取了以市场换技术的策略，甚至还愿意免费的为外企车企提供生产用地，税收方面也是极其的优惠。

    可就算这样，那些外资车企也还是不接受。要不是牛小强通过帕卡德汽车公司跟亚洲机械厂的合资打开了局面，那些外资车企可能都懒得跟国内的两大汽车厂展开谈判。

    刘德生一边记录一边激动道：“这个条件真的是太好了！只要我回去后进行汇报，厂里的领导肯定不会拒绝合作的！”

    牛小强心说：我只答应提供在国内来说比较先进的汽车技术，至于那些在国际上比较领先的技术，我可是不会提供给你们的，这些最高端的技术只能让帕卡德汽车公司和方氏汽车公司享用。

    牛小强不是搞慈善的，自然没有义务免费的把自己掌握的核心技术无偿的奉献给国企。他要是不留一手，万一将来跃进汽车厂改变了态度，那他可就太吃亏了。

    牛小强并不是一个惧怕竞争的人，对于他来说，无论是跃进汽车厂还是南风汽车厂，其实根本就不能被称之为竞争对手。

    牛小强的真正竞争目标是那些全球汽车巨头，他之所以费心费力跟两大汽车厂搞合作，除了想要贩卖自动化汽车生产线挣钱，最大的原因在于他想借此搞好关系，免得他在跟国际汽车巨头打仗的时候，被自己人在背后捅刀子。

    这听起来似乎很可笑，但事实情况就是如此。这些国企搞经营不怎么在行，如果没有垄断作为支撑，牛小强可以很轻松的就把他们给干掉。

    但要说到搞小动作，他们绝对是超一流的水平。说到底这些人的目光还都很短浅，缺乏身为企业家应有的胸襟和气度。

    窝里斗他们都是好手，跟外商打交道的时候他们就都变成了孙子。用一句话进行总结的话，牛小强觉得是这样子的：“这些人绝对是外战外行，内战内行。”

    为了减少自己在国内遇到的阻力，牛小强这才提前布局，想把隐患给解决掉。

    他暗暗叹了口气，笑了笑接着说道：“最后还有一条，这一条是关于自动化汽车生产线的。”

    要说国内的两大车企最希望从估计汽车巨头那里得到什么，第一个答案是技术，第二个答案就是现代化的汽车生产线了。

    国家现在大力提倡建设四个现代化社会，这里所说的现代化其实就是按照西方的道路前进，学习人家的成功经验。

    在工业方面，现代化指的是按照西方的工业模式进行生产。如果连人家先进的生产设备都没有，还何实现谈现代化？

    刘德生一听牛小强提到了另一个关键的问题，立马屏住呼吸，他想听听牛小强到底会开出什么样的条件。



第1861章 全世界最先进的汽车生产线
    方氏汽车从帕卡德汽车公司获得了三条自动化汽车生产线，第一条已经建设完成，目前正处于调试阶段。

    本来这对于跃进汽车厂是一个很好的学习经验，但考虑到双方之间的关系，跃进汽车厂从未派人跟方氏汽车取得联系，更没有提过派人学习的事情。甚至连过来参观都没有。

    这属于这些企业的通病，为了自己的面子，宁愿牺牲绝好的机会。

    “帕卡德汽车公司愿意给跃进汽车厂有偿提供全球最先进的自动化汽车生产线，每一条自动化汽车生产线的零售价格为八亿美元。”

    刘德生听到这话不由露出极度失望的神色。虽然牛小强开出的价格比福特公司低了将近三亿美元，但跃进汽车厂一共也只得到了国家拨发的五亿美元外汇资金。就算把这笔钱全都拿出来，也买不起一条生产线啊。

    牛小强一看对方的表情就知道对方的想法，他呵呵一笑，接着说道：“刘厂长，我的话还没说话，你先别忙着失望嘛。”

    刘德生闻言双眼中立马浮现出期望的神采，他连连点头道：“是是是，牛秘书请接着讲吧。”

    牛小强微微一笑，接着说道：“自动化汽车生产线的购买资金不会让跃进汽车厂独力承担，身为合作方的帕卡德汽车公司也有出资的义务，具体的出资额度将按照双方的持股比例进行分配，如此一来跃进汽车厂只需要拿出四亿多美元，就能得到一条自动化汽车生产线了。”

    这个条件可比福特公司优惠太多了，刘德生不由大喜过望，一脸激动的大笑道：“哈哈，这个真的是太好了！”

    牛小强笑道：“刘厂长，帕卡德汽车公司自主研发的自动化汽车生产线比福特公司的同类产品更加优秀，目前处于全球领先水平，这可是一个很不错的卖点，只要你告诉其他的厂领导，你们用更少的钱就能买到全世界最先进的汽车生产线，想必他们肯定是不会拒绝此次合作的，至于福特公司，他们爱去哪里就去哪里待着，你们不需要再去在他们面前装孙子了。”

    全世界最先进的汽车生产线确实是一个非常好的卖点，只要消息发布出去，跃进汽车厂肯定能够得到广泛的赞誉和表扬。

    虽然方氏汽车早就得到了这种生产线，但方氏汽车毕竟是一家私营企业，跟国有企业是没办法相比的。

    想当初方氏汽车跟帕卡德汽车公司签订战略合作协议的时候，只有地方领导前来捧场，表扬方氏汽车为地方的经济发展做出了巨大的贡献。

    至于更高级别的人物，一个都没出现。后续甚至连各大新闻媒体也都没有报道这件事，只有江东本地的媒体大肆宣传。

    因为在某些人看来，私营企业算是个人的，挣再多的钱也跟国家没有关系，因此他们才对此事视若无睹，甚至为了避嫌，他们既不出席签字仪式也不报道此事，免得有人说他们不自重身份。

    国有企业就不一样了，挣的钱是要上交给国库的。国库名义上属于全国所有人的共同财产，因此两者所代表的意义完全不可同日而语。

    正因为如此，当同样的好事发生在国有企业和私营企业身上的时候，所能引发的舆论效果也就完全不一样了。

    牛小强之所以愿意以这么低的价格把自动化汽车生产线卖给跃进汽车厂，主要是为了刺激南风汽车厂。

    他上次出国之前跟南风汽车厂的田副厂长聚过一次，委托对方帮他打听南风汽车厂采购自动化汽车生产线的消息。

    结果牛小强一直等到现在都没有等到任何消息，这足以说明局势对于他来说不容乐观。

    为了刺激一下南风汽车厂，让他们也赶紧抓紧时间做出最后的决定，牛小强这才决定让跃进汽车厂捡个便宜。

    自动化汽车生产线是牛小强非常重视的技术，他想依靠这项技术制定汽车生产方面的行业标准。一旦他达成了这个目标，就会大大提升帕卡德汽车公司在汽车行业的话语权。

    一流的企业定标准，牛小强就是要打造一流的企业，站在这个行业最顶端。

    牛小强稍稍憧憬了一下未来，随后提醒道：“刘厂长，还有一点我想跟跟你说明一下。”

    刘德生早就乐开花了，他现在对牛小强再也没有了半点不满的想法，在他的眼里牛小强不仅不讨厌，甚至还很伟岸。

    这也很好理解，如果没有牛小强，他这次肯定要倒大霉，彻底失去成为厂长的机会。

    有了牛小强的帮助，刘德生可以很确定自己的未来必将更加光明。牛小强开出的这些条件实在是太诱人了，都是些实打实的好处，这些条件是其他的国际汽车巨头绝对不可能同意的。

    有了这么硬扎的成绩，福特公司想取消自己谈判代表的资格也没关系。反正老子是懒得再去求爷爷告奶奶了，谁爱去谁去。

    一听牛小强还有话要说，刘德生赶忙点头：“牛秘书有话请讲，我一定就会认真地领会。”

    牛小强很满意的点点头，说道：“你还可以告诉其他的厂领导，就说只要你们能够拿得出钱来，帕卡德汽车公司可以按照七折优惠继续向你们出售自动化汽车生产线，并且还会免费帮你们培养产线的维护工程师，这个条款长期有效，只要我还担任着查尔斯财团的顾问职务，你们随时都可以跟我取得联系，来采购自动化汽车生产线。”

    七折的优惠幅度不可谓不大，如果按照牛小强刚才制定的八亿美元的零售价计算，跃进汽车厂只需要花费五点六亿美元就能购买到一条自动化汽车生产线，足足便宜了两亿四千万美元。

    刘德生呲牙咧嘴的笑道：“没问题，我一定会把这个情况转告给其他的厂领导，并且会极力进行劝说，只要资金足够充足，我想问题应该不大。”



第1862章 如果我没办好，任由牛秘书处置
    牛小强嗯了一声，最后提醒道：“还有一件事也需要你去做，你这次回去后一定要大力宣传此次的合作意向，尤其是关于自动化汽车生产线的事情，要格外的大加宣传，务必要让南风汽车厂第一时间得到消息，实不相瞒，我也想帮助查尔斯财团把自动化汽车生产线卖给南风汽车厂，为了刺激他们才要求你这么做的，希望刘厂长能够重视起来，不要让我失望。”

    刘德生闻言立马用力拍打着自己的心口，信誓旦旦的保证道：“请牛秘书放心！这件事我一定会优先去办，等到我回国，我会动用我所有的人脉关系，把这个消息发布出去，如果我没有办好，任由牛秘书处置！”

    刘德生已经把牛小强当成了自己的上级，他的语气和表情看起来没有任何的违和感。这倒不是说刘德生自甘堕落，而是牛小强给予他的帮助太巨大了，巨大到了刘德生不敢想象的地步。

    此刻的他觉得自己之前主动冒犯牛小强也不算是一件坏事，虽然刚开始的时候情况确实很糟糕，但后续的发展却彻底出乎了他的意料，让他有种因祸得福的感觉。

    这个时候空乘人员推着餐车敲响了房门：“牛先生，您刚才点的牛排已经做好了，您要不要现在就享用？”

    牛小强微微点头：“把牛排送进来吧。”

    空乘人员答应一声，打开舱门，推着餐车走了进来。