逆流青春年代

    不过也不能怪于跃，他对这行不熟悉，也不穿旗袍，哪知道这个啊。

    金姐笑着摇摇头:“没甄蓉说的那么夸张，我们做的也单一，你不知道也正常。”

    于跃点点头，接着道:“不过肖睿不适合吧”

    金姐闻言微微有点失落，于跃似乎还是看不上自己的品牌。

    甄蓉也如是想，道:“怎么不适合呢这是我给金姐推荐的，金姐也很喜欢，肖睿气质不错，穿旗袍肯定好看，有名气也有热度，很好的，怎么的，怕金姐差你代言费啊”

    “这什么话”于跃故作不喜道:“金姐都是我姐了，真合适，不给钱又能咋样，我自己倒贴也行，只是我觉得肖睿年纪太小，旗袍我还是觉得属于贵气的人穿着合适，感觉肖睿这边的气质还不足以驾驭，要是再等她年纪大点，更圆润些或许会更好。”

    几人闻言恍然，原来于跃是这么个想法。

    不过别说，这也确实是大多数人的印象。

    金莹道:“弟弟说的对，确实绝大多数人和你一个想法，觉得旗袍应该是贵妇穿的东西，不过你这是个误区，不过话说回来，现在确实也是这样，年轻人没有穿旗袍的，不过这正是我们要发展的方向，要让消费群体扩张，让年轻人喜欢旗袍。”

    “就是，谁说非得上年纪才穿啊，人家中绣找的就是江影代言，穿着也很好看啊。”甄蓉道。

    于跃笑道:“江影气质还是挺成熟的，不过年轻人穿旗袍我感觉确实差点意思，要是你穿，肯定就很怪。”

    于跃这话可戳中了甄蓉的痛处，别说，她还真驾驭不来，登时翻个白眼。

    于跃又看着金莹道:“这样，金姐，这是我的感觉，我回头把你这个想法告诉公司，然后让肖睿试试，要是可以的话，我当然没问题，代言费用什么的都好说，但如果要是不适合，我还是不建议做，毕竟效果不好，对艺人对华锦来说，都没什么好处。”

    金莹点点头:“这是当然，强扭的瓜可不行，双方都不讨喜，对咱们都是损失，确实不能感情用事。”

    于跃笑道:“谢谢金姐理解。”

    “互相理解。”金姐笑道。

    一旁的安语心里默默给于跃点了个赞。

    刚才心里还是有点不舒服的，因为于跃上来就认个姐姐，让她觉得有点别扭。

    虽然有逢场作戏的成分，但就是不舒服。

    现在看于跃没有一股脑的答应姐姐的提议，自然是开心的，还行，脑子还算清醒，不会看到美女就不知深浅了。

    不是安语小肚鸡肠，只是女人都会有这方面的小心眼，何况这个金莹给人的感觉确实很好。

    虽然年纪大点，但无论长相还是保养，都是上等。

    “行，这事咱们回头再议，不过你认了个姐姐，是不是得有个见面礼啊”甄蓉笑道。

    于跃笑道:“那这个只能回头补了，你之前也没和我说啊，也没准备啊。”

    甄蓉笑道:“咱这身份，一般礼物多俗气啊。”

    于跃知道甄蓉这是早有准备，便顺着她说:“那你说说不俗的。”

    甄蓉笑道:“你这么擅长打架，拳打华艺，脚踢网红，各种手撕同行，厉害的很，正好金姐有点小麻烦，要不你给支个招”

    于跃闻言看向金莹，神情一肃，问道:“姐姐有啥麻烦是骂人还是上手，你说，只要兄弟帮的上，一定不含糊。”

    看到于跃一副撸起袖子就要干的架势，金莹不禁又是一笑，道:“没有什么麻烦，只是正常商业竞争而已，弟弟擅长此道，不妨帮姐姐想点办法”

    “商业竞争啊”于跃道:“我对这行不了解啊。”

    “难道你对交通违规这行就了解”甄蓉翻个白眼道:“还没听问题就说困难，你这弟弟当得也太差劲了。”

    于跃笑道:“我这是不把话说满，你先给我说说情况，我再看看。”

    “这还差不多。”甄蓉笑着道:“是这样，华锦有个死敌，叫中绣，都是主做旗袍的，两家实力差不多，都想开拓市场，之前瞄上了同一个代言人，就是江影，结果被中绣拿下了，这不就想着找肖睿看看能不能扳回一城么，现在市场上，中绣的销量稍稍领先，金姐的华锦自然不想落后，就想着争取扭转颓势么。”

    于跃道:“国内做旗袍厉害的就这两家”

    甄蓉点点头，金莹发现于跃完全门外汉，便亲自讲解了一番。

    旗袍这东西其实没什么技术壁垒，做服饰的基本也都能做，国内的裁缝技术还是很厉害的，只是华锦和中绣算比较强的两个，这些年在市场上领先一些，但其实也没什么绝对优势，而且因为定价高，中低端市场都是别人的，包括网上卖的那些颇为残次的产品。

    华锦和中绣确实有点名气和实力，但这行和其他的不大一样，就像于跃根本不知道这个品牌一样，受众太小，专做女人，而且还得是爱旗袍的女人，对于很多年轻人来说，确实没什么吸引力。

    它不像那些运动品牌，男女老少皆宜，品牌也好打，所以产值不是很大，那相应的广告效应也就不大。

    甚至以前于跃都不觉得这个东西还能请得起江影和肖睿这样的明星代言。

    不过听意思是他们想开拓市场，让年轻人也接受、喜欢旗袍，这才算下了点血本。

    于跃认真的听着，想着不管怎么说，人家问自己了，要是可以，给个意见也不错，虽然门外汉，但闭口不言也不好。

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第686章 大胆的想法
    于跃一句话惹得沈小球哈哈大笑，其他三个女人则是狂翻白眼。

    安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。

    “你是说广告效应不够”金莹笑着问道。

    于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅，点点头:“是啊，没有品牌效应。”

    甄蓉道:“所以才找明星代言嘛。”

    “以前没有么”于跃问。

    金莹道:“也有，只是名气不是特别大，现在准备找一线明星。”

    于跃道:“那明星代言之后呢在哪里推广告”

    金莹明白了于跃的意思，道:“代言是代言，但不准备广泛的推广告，我们和其他产品不一样，他们找明星是拍广告，上电视，这个成本对我们来说还是有点高，我们只是找明星代言，然后做些线下的宣传活动。”

    “那还找明星干嘛啊”于跃问。

    金莹道:“这东西不像那些生活必需品，像化妆品什么的，大家都要用，所以品牌效应很重要，旗袍只是针对特定人群，所以没必要去广而告之，只需要让买的人，走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的，比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里，这样消费者看到了就提升了信任度，就可以了。”

    于跃摇摇头:“我不觉得，旗袍和化妆品其实也没什么区别，化妆品大家也有很多选择啊，为什么选择品牌呢”

    金莹道:“那你觉得应该打广告”

    “对！”于跃道:“不仅要打，还要大力度的打，尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候，更要打。”

    “但这个成本太大了，这么和你说吧，如果真的上主流媒体，比如电视或者那些视频网站什么的，那个成本是我们很难去负担的，省钱的倒是也有，但没效果，有效果的，太贵，这就导致广告投入存在巨大风险，其实大家也都想过这个东西，但到现在也没有人做，就是这个原因。主要还是两点，旗袍的销售量虽然不算小，但也不大，而且卖这东西的太多，没谁拥有绝对的竞争力；再就是费用太高，造成成本增加，如果不提价，那利润降低，如果提价，一样的东西，谁买贵的啊。”金莹道。

    这是金莹难得说的比较

    较长的一段话，于跃听的很认真，听了之后一直在看着金莹，眼中带着明显的不解。

    “怎么了”金莹见于跃盯着自己，疑惑道。

    “为什么我和你的观点完全相反”于跃问。

    几人闻言看向于跃，大家都觉得金莹说的很有道理，怎么于跃会不认同呢

    于跃又道:“人都爱有一个误区，就是觉得自己作的事情和别人不一样。”

    金莹又是一阵不解:“什么意思”

    “你觉得你这个生意和别人不一样，觉得旗袍这个生意颇为特殊，是么”于跃问。

    金莹点点头:“是的啊，它和其他服饰就是不一样的，比如那些运动品牌，他们老少皆宜，打广告效果就是很好。”

    于跃摆摆手:“不是这个意思，你觉得它和其他服饰不一样，觉得和其他产品不一样，这是错误的，其实商业都是互通的，无论多特殊的东西，都逃不过商业规律。”

    金莹虽然没有和于跃争论，但还是坚持己见，觉得旗袍确实是不同的。

    因为这东西穿的人还是太少，居家女人穿的不多，有些名媛贵妇都是出席活动才穿，而且还有相当一部分人选择的是西方的礼服，所以市场真的不大。

    于跃也知道金莹不服气，道:“咱不说服饰，随便打个比方，就说……马英龙吧。”

    马英龙

    治痔疮的那个

    几人看于跃的表情有点怪异，这家伙怎么不是妇炎洁就是马英龙的，这饭还能不能吃了

    于跃道:“你觉得治痔疮这个事有很困难吗”

    虽然现在都叫上姐弟了，但毕竟是才认的，又有几分风场做戏的意思，哪真的和姐弟一样啊。

    所以见于跃盯着自己问出这么一句话，本来落落大方的金莹也不禁脸红了。

    摇摇头，说:“我不知道……”

    金莹心想我一不是学医的，二没有痔疮，我哪知道难不难啊。

    于跃道:“我也不懂，但我知道市面上治痔疮的药多了去了，马英龙效果未必是最好的。”

    金莹只能点头，因为没有调研就没有发言权。

    “但它应该是最贵的了！”于

    于跃道。

    上辈子生活相当不健康，十男九痔，于跃也没跑掉，所以这些药他还是买过的，要不是上辈子饱受摧残这辈子注意不少，怕是也逃不掉这个闹心的病。

    金莹再次点头，这个颇为信服，广告药么，贵是正常的。

    于跃道:“咱不知道它是不是真的配方好，药效给力，但我觉得从效果上来说大家都差不太多，起码生产成本，差距不会像售价差距那么大，那为什么马英龙卖的贵呢”

    “因为它做了广告。”金莹道。

    “是啊！”于跃道:“所以它卖的贵，而且用户愿意用，没别的，就是觉得它出名，肯定不差，效果肯定好，贵点也值得，而且，就算大家配方都一样，用户也区分不了啊，毕竟大多数人都不是学医的，谁知



第686章 大胆的想法
    于跃一句话惹得沈小球哈哈大笑，其他三个女人则是狂翻白眼。

    安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。

    “你是说广告效应不够”金莹笑着问道。

    于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅，点点头:“是啊，没有品牌效应。”

    甄蓉道:“所以才找明星代言嘛。”

    “以前没有么”于跃问。

    金莹道:“也有，只是名气不是特别大，现在准备找一线明星。”

    于跃道:“那明星代言之后呢在哪里推广告”

    金莹明白了于跃的意思，道:“代言是代言，但不准备广泛的推广告，我们和其他产品不一样，他们找明星是拍广告，上电视，这个成本对我们来说还是有点高，我们只是找明星代言，然后做些线下的宣传活动。”

    “那还找明星干嘛啊”于跃问。

    金莹道:“这东西不像那些生活必需品，像化妆品什么的，大家都要用，所以品牌效应很重要，旗袍只是针对特定人群，所以没必要去广而告之，只需要让买的人，走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的，比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里，这样消费者看到了就提升了信任度，就可以了。”

    于跃摇摇头:“我不觉得，旗袍和化妆品其实也没什么区别，化妆品大家也有很多选择啊，为什么选择品牌呢”

    金莹道:“那你觉得应该打广告”

    “对！”于跃道:“不仅要打，还要大力度的打，尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候，更要打。”

    “但这个成本太大了，这么和你说吧，如果真的上主流媒体，比如电视或者那些视频网站什么的，那个成本是我们很难去负担的，省钱的倒是也有，但没效果，有效果的，太贵，这就导致广告投入存在巨大风险，其实大家也都想过这个东西，但到现在也没有人做，就是这个原因。主要还是两点，旗袍的销售量虽然不算小，但也不大，而且卖这东西的太多，没谁拥有绝对的竞争力；再就是费用太高，造成成本增加，如果不提价，那利润降低，如果提价，一样的东西，谁买贵的啊。”金莹道。

    这是金莹难得说的比较

    较长的一段话，于跃听的很认真，听了之后一直在看着金莹，眼中带着明显的不解。

    “怎么了”金莹见于跃盯着自己，疑惑道。

    “为什么我和你的观点完全相反”于跃问。

    几人闻言看向于跃，大家都觉得金莹说的很有道理，怎么于跃会不认同呢

    于跃又道:“人都爱有一个误区，就是觉得自己作的事情和别人不一样。”

    金莹又是一阵不解:“什么意思”

    “你觉得你这个生意和别人不一样，觉得旗袍这个生意颇为特殊，是么”于跃问。

    金莹点点头:“是的啊，它和其他服饰就是不一样的，比如那些运动品牌，他们老少皆宜，打广告效果就是很好。”

    于跃摆摆手:“不是这个意思，你觉得它和其他服饰不一样，觉得和其他产品不一样，这是错误的，其实商业都是互通的，无论多特殊的东西，都逃不过商业规律。”