学霸的科幻世界

    “在我设计的这款程控交换机中，主要包括中央管理/通信模块（a/），业务处理模块（sp）、共享资源、模块（sr）在物理位置上与a/集成在一起。”

    “中央交换网（et）完成业务交换功能，其容量可根据实际情况以16kx16k时隙为单位叠加配置，最大可达128kx128k时隙交换。业务线路接口模块（li）主要完成业务数据与通信信令数据的复合/分解及系统传输线路驱动接口功能，使a/与各种网络设备相连。li还提供到业务处理模块（sp）和共享资源模块（sr）间的话路和信令接口，使业务处理模块（sp）和共享资源模块（sr）能够嵌入到a/中来。后管理模块（ba）完成对a/以及所连接用户的操作维护和故障集中告警，并有数据管理、为终端提供网络接口、实现远端/集中维护的功能……”

    “同步定时模块（ck）保证系统与上级网同步，并提供系统内部各模块使用的同步定时基准。中央处理模块（cp）完成系统局数据的存储和处理，并负责对a/中的单板进行管理。业务处理模块（sp）完成信令和业务的处理。共享资源模块（sr）提供业务处理所需的各种必要资源，包括信号音、双音收号器、多频互控收发器、主叫号码显示、会议电话等……”

    时间一分一秒过去，不知不觉间，两个多小时过去了。

    徐文伟一边听，一边频频点头，不时用笔将庞学林说的一些内容记录下来。

    任正斐脸上的表情也从一开始的震惊，再渐渐变得欣赏，再到后来，他的脸上已经布满了笑容。

    刘琦和慕东来则完听不懂，刘琦不时打着哈欠，庞学林所说的一切，对他而言有如天书一般。

    慕东来倒是津津有味，他虽然听不太懂，但从任正斐和徐文伟脸上的表情中，他已经看出来了，庞学林正在一步步征服对方，正如当初征服自己和刘胖子一样。

    倒是慕青青，杵着下巴，眼睛一眨不眨地盯着庞学林。

    眼里慢慢都是崇拜与爱慕。

    在她眼中，这个时候的庞学林，才是最帅的。

    。

    ()是，，，，！




第四百四十三章 合作协议
    【】()，

    “好了，大概方案就是这样，你们还有什么问题吗？”

    众人都将视线转向徐文伟。

    在座的这么多人，也就徐文伟听懂了庞学林在说什么。

    徐文伟苦笑着摇了摇头，说道“听君一席话，胜读十年书。相比于您这套设计方案，我们自己搞出的那个程控交换机，完就是垃圾。”

    做技术的人向来奉行达者为师，庞学林虽然看起来年纪很小，但技术能力已经远超自己，徐文伟自然而然对庞学林用上了敬语。

    庞学林笑了笑，对于徐文伟的恭维不可置否。

    这时，任正斐笑道“庞小哥，有兴趣入职我们华威吗？假如你能过来，我们可以为你提供二十万以上的年薪，由你权负责程控交换机的研发。”

    办公室里顿时安静了下来，所有人都将目光聚焦到了庞学林身上。

    二十万年薪！

    在这个时代，流水线上工人的平均工资三百，重点大学毕业生四五百，拥有三年以上工作经验的资深工程师也不过一千来块，即使像徐文伟这样的技术大牛，每个月工资也不过两三千，算上奖金等杂七杂八收入，年入不超过五万。

    而任正斐竟然一口气给庞学林开出了二十万的年薪，甚至比后世年入百万还要惊人。

    庞学林笑了起来，说道“任总，我对入职华威没兴趣，还记得我之前跟你说过吗？我是来跟您谈合作的。”

    “合作，怎么合作？”

    庞学林似笑非笑道“一个月时间，我帮你们完成万门c≈a;ap;ap;c08程控交换机研发工作，性能基本上达到国外同类产品的水准，成本做到仅为对手的三分之一，专利权归华威所有……”

    “那你的要求呢？”

    庞学林笑道“要求很简单，一百万rb现金，以及未来十年内，百分之二的销售分成。”

    任正斐的眼睛微微眯起，笑道“庞小哥，你这要求可有点高了。”

    一百万rb倒还好说，重要的是百分之二的销售分成。

    庞学林笑了起来，说道“任总，假如我不插手的话，你们大概需要多久才能搞定万门程控交换机？一年，两年？”

    任正斐沉默了下来，现在华威的程控交换机项目研发陷入困境，各种问题层出不穷。

    如果年内还搞不出来，任正斐只能破产跳楼了。

    庞学林看着陷入沉默中的任正斐，不由得心生感慨。

    做实业何其不易！

    后世的中国能够取得如此成就，正是由千千万万像任正斐这样的实业家完成的。

    工业化、国产化的道路是及其艰难的。

    特别是在这个时代，中国的工业水平普遍落后于西方发达国家。

    在通信领域，国内的程控交换机市场基本被七国八制所控制，一台万门程控交换机价格普遍在二十万左右。

    各种配件更是坑得不要不要的。

    比如程控交换机里面所用的导流板，就一个一斤重的铁板，用来填补空槽位，引导气流，控制设备温度的，三十五美金一块，还不是不锈钢，多年不降价。

    你能说这是技术好么？

    但人家垄断交换机技术，别的牌子人家不认，你敢自己装，人家整台机器不保修了。

    到了九四九五年，华威终于推出了属于中国自己的万门程控交换机，虽然bug超多，性能一般，但凭借仅为对手三分之一的成本，对外资品牌形成了强大的竞争优势。

    外资品牌的程控交换机价格也瞬间腰斩为十万。

    等又过了三年，华威机子的性能稳定一些了，故障率是欧美产品的一半了。

    这个结果一出来，进口程控交换机价格就开始了跳水过程了。

    十万的机子，五年后一万，再几年，很多欧美厂已经倒闭不见了。

    至于那块三十五美金的铁板？

    免费送！

    后来明确说，其实没有铁板也没事，就别配了。

    而华威也由此开启了反攻海外市场的道路。

    并且一路逆袭，成长为中国科技行业的领军企业。

    其实这就是工业化和国产替代产品的重要性，重要的不是自己的产品是否精致，而是自己的能力能不能让老外老老实实降价。

    后进者是很悲哀的，只能隐忍着。

    所谓的双赢，其实是美丽的谎言。

    一开始是落后的没能力，人家说一万就一万。

    后来落后者有一些能力了，人家说我让利五千吧，你的产品别出来抢市场了。

    这简直就是做梦！

    后世有几个很现实的例子。

    就像液晶，2001年左右，默克和奇索公司垄断，液晶价格是36万美元1公斤，换算成人民币是近300万人民币。

    2002年国产搞出来之后价格是18万人民币1公斤，而且还赚翻了那种。

    一台42寸液晶面板，用的液晶为5克。

    于是后来就有了国内液晶电视大发展。

    新能源行业，中国和所有的气体国际巨头包括lde，al，ap，都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。

    他们的报价很接近，四万五千rb一公斤，即使我们知道他们背后的供应商成本在两万五千rb以下，但也不得不买。

    后来我们努力培养了一个国内供应商，成本高一些，两万八的水平，国内用三万一的价格买。

    然后不到一年，这些五百强又来找我们了，说两万七卖给你们。

    按照某些自由市场经济信徒的观点，我们应该抛弃国内厂家，和国外大企业合作？

    鬼才这么干。

    等国内厂商死了，这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到四万以上的。

    顺便提一句，和我们谈判的，都是国际大公司中国子公司的中国籍买办。

    我们应该感谢中国咬牙实现了工业化。

    后世路由器只要一百块钱一个，功能齐，如果没有国产化的话，估计家用路由器都要一百刀一个。

    采用高通方案的手机动辄四千以上，但是采用展讯方案、tk方案、华为海思方案的低成本智能机平均价八百块，才有了大家喜闻乐见的微信陌陌约约约。

    一个普通的中型自动洗衣机不过八百块钱，如果低端芯片没有国产化，一个芯片卖二十五刀绝对是友情价

    2004年的时候，便携p3设备随便一个要一千往上。

    珠海炬力搞出了国产化的p3解码芯片，然后p3开始了大规模普及之路。

    工业化，国产化带来的受益人数最多的好处，就是把原来的高逼格设备迅速送入寻常百姓家。

    与此同时，工业大发展，也将反哺国内的各行各业。

    华威2019年8500亿元销售额，有十九万员工，为华为做外包或者下包的配套企业也不计其数，间接创造了百万个工作岗位。

    相当于一个华为，间接养活了将近百万的高收入人群。

    而这百万高收入人群的消费又能带动多大的餐饮、娱乐、家电、汽车、住房市场？

    所以，建立完整工业体系，在关键技术和设备上实现国产化，才是真正实现共同富裕的方法。

    否则只有一小撮买办和权贵富裕起来。

    庞学林很难理解后世一些崇洋媚外者的脑回路。

    你使用价格更高，性能更好的进口产品没问题，问题是你借此嘲讽国产品牌怎么回事？

    如果不爱，请别伤害。

    没有这些你们口中性能低下的国产替代品牌，老外随时可以将价格在往上翻一番，你还不得不用。

    好吧，扯远了。

    毕竟是平行世界，庞学林首要目标还是完成系统任务。

    办公室内，任正斐沉吟良久，说道“庞先生，假如我答应你的要求，你真能在一个月内完成万门程控交换机的研发？”

    庞学林笑了起来，说道“我们完可以把要求写入合同里面，到时候我如果完不成的话，一分钱不收！”

    任正斐看着庞学林道“庞先生，我有一个不情之请，只要你答应我的要求，你刚才提出的条件，我盘答应了。”

    “请说。”

    “但我希望你能够担任华威的研发顾问，未来五年内，每年在华威的办公时间不低于一个月，给予华威相应的技术指导。”

    庞学林微微一愣，看着任正斐殷切的眼神，点头笑道“可以！”

    他可是知道c≈a;ap;ap;c08系列程控交换机的钱景的，这一系列的程控交换机，成为华威发展史上最成功的的一款程控交换机，未来十年内，将会随着华威的出海卖到世界各地，总销售额超过一千三百亿rb。

    庞学林如果拿其中的百分之二，也就是二十六亿rb。

    任正斐也就是不清楚这款程控交换机的威力，在他看来，卖个几亿就已经相当成功了，到时候再给庞学林几百万，也是应有之意。

    如果知道这是一笔数十亿的生意，咳咳，那应该会更加开心，虽然有些肉疼，但华威也赚大发了。

    接下来的两天时间，双方就合作的细节进行了一系列的商谈，庞学林这边由慕东来程帮忙把控。

    终于在两天后的傍晚，在华威的办公室内，庞学林和任正斐签署了相关合作协议。

    华威方面首先预付五十万rb到庞学林的账上，后续五十万将会在程控交换机研发成功后到账。

    “庞先生，接下来我们公司的程控交换机研发，就拜托你了！”

    在各自签名栏签上名字，盖上公司公章后，任正斐伸出手，对庞学林笑道。

    庞学林和任正斐握了握手道“任总，我定当竭尽力。”

    “好，庞先生，你看现在时间也不早了，晚上要不到我家里吃个便饭，如何？我亲自下厨，尝尝我的手艺。”

    任正斐笑着说道。

    庞学林笑道“那当然好了。”

    庞学林看过任正斐的相关资料，任正斐治下的华威，客户至上的根本原则奉行了数十年，即使普通县级市过来谈合作的邮电局小科长，他都会尽心尽力地接待。

    而在面对某些重要客户时，任正斐更会主动邀请对方来自己家里吃饭，算是对客户的最高礼遇了。

    当天晚上，庞学林、刘胖子、慕东来父女一行人前往任正斐家中，和任正斐一家人一同吃了顿晚餐。

    任正斐的儿女都在念书，只有妻子在家，庞学林自然没有见到那位在后世被卷入中美角力风波中的孟挽洲。

    吃完饭后，庞学林又和任正斐闲聊了一会儿，这才和刘胖子他们一同回去。

    刚回到刘胖子家中，刘胖子就迫不及待道“庞兄弟，快把那合同拿给我看看。”

    庞学林微微一愣，从随身携带的文件夹中取出合同递给了刘胖子，笑着说道“怎么了？”

    刘胖子看着合同上的白纸黑字，嘿嘿笑道“庞兄弟，这五十万，就算到手了？”

    庞学林笑道“不出意外的话，这两天就应该到账了。”