重返1977

    即所谓“四副”（党、国家副主席、副总理、副委员长）“两高”（最高人民法院院长、最高人民检察院检察长）“一元帅”。

    这里主要提供的服务，除了为出国人员和领导人及其家属订制服装外，产品品种包括进口名牌家电、手表、香水、呢料、朱古力、白兰地、威士忌、卫生纸巾、珠宝首饰等。

    俄罗斯产顶级黑鱼子酱、法国产鹅肝酱在这里是寻常之物。国产“名、优、特、新”产品也是应有尽有。

    应该说，在当年，这里不但在对领导人的“特供需求”上，与东华门“34号”形成了有效的互补作用。另外，它与当时的“国际友人服务部”和“华侨商店”，也是京城仅有的三家涉外商店。

    这种情况一直持续到1964年12月1日。

    由于三家涉外商店同一功能性的全面覆盖合并，在东华门大街25号成立了“京城友谊商店”。自此“出国人员服务部”变得真正的实至名归，成为了只为出国人员服务的专一部门了。

    不过尽管这里的接待级别有所下降，但由于当时能出国者大部分为社会精英阶层。“百货大楼”下，每日依然停满了各式小轿车。

    “百货大楼”背后的入口处也常年设置门卫，这里照旧是普通百姓几乎无缘涉足的地方。

    所以要说有人对这里动上了怎么去捞钱的脑筋。那绝对是突破常人所能想象的范畴，没有一个人会相信。

    可这种事儿偏偏还就成了事实。

    1978年6月20日早九点，王府井百货大楼后面的“出国人员服务部”入口处，就悄无声息地来了两男两女。

    正是洪衍武、陈力泉、“糖心儿”和“刺儿梅”。

    他们这几个人的与众不同之处在于，不但衣着焕然一新，都相当考究、洁净，而且长时间驻足在此地。

    每逢有人经过，他们都会先好好观察一番，一旦觉着适合接触，便会有人尝试着过去攀谈。

    不用说，精心打扮一定是洪衍武的主意。他甚至是自己花钱给大家添置的新行头，让每个人必须都得换上。

    这种需要“扮富”的道理，其实和在电影院门口倒票需要“扮穷”很相似。

    就是因为能来这里的人，大多是些政府官员和高级知识分子，势利眼和以貌取人向来是这些人最普遍的特征。

    要是他们穿成普通老百姓的样子，那些人多半会和四楼的那些售货员一样地冷冰冰，懒得搭理。

    相反的，要是看着个个都像出身良好的干部或高知家庭的孩子就不一样了。不但能成功减少别人的反感，也可以降低别人的防范心。

    同时，从利于交易的角度讲，也只有作出财大气粗的样子，对这些眼高于顶的人才有点儿吸引力，人家才愿意跟你谈一谈

    确实，洪衍武的这个主意很有必要。一开始，本来“刺儿梅”是不怎么在乎的，她只是因为女性天生爱漂亮，白给的衣服不要白不要，才穿上新衣的。

    可没多久，她自己就体会出其中的好处了。

    第一，有些人的原则性极强，不少人警惕性极高，对他们钻空子的要求很反感。

    幸亏她穿得体面、光鲜、漂亮，这些人才会相信她编造的“为了弟弟结婚”的借口，比较宽容地相待。

    否则，那就不是轻轻放过，或只是加以口头上的说服教育了，弄不好就得惊动公安机关。

    第二，漂亮的姑娘打扮得越漂亮，对青年男子越有杀伤力。只要身边没女性的独身小伙子，她很容易就能把话引向主题，并把对方的底细摸得一干二净。

    就这样，一来二去的，她和“糖心儿”渐渐都熟悉了搭讪的套路。

    她们都知道见着中老年男女要尽量回避了，对男女老少一同来的人也不再主动出击。

    因为就是这些人脑子最僵化，爱讲大道理。而且又有人随行，就是真动了私心也不敢暴露。装正经是必然的反应。

    所以她们只对独身的青年男子或是中年妇女用心。因为小伙子最好打交道，而老娘们儿最容易动贪念。

    尽管那些小伙子多半戴着眼镜，即便那些老娘们都有一定的社会地位。但他们终究克服不了自身的这种天然属性。

    这，就是人性。

    只是很可惜，虽然“糖心儿”和“刺儿梅”逐渐摸着了窍门，感觉交际上越来越轻松。可由于还有其他种种客观原因存在，要想顺利得手，还是不容易。

    首先，是难在分辨对象上了。

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第八十三章 洪大本事
    洪衍武懂外语么

    当然了。

    他前世过得最后一天是2012年12月21日。那早就是信息化的社会了。

    别说他了，那个时代的其他人，每天光是受那些让人眼花缭乱、又无孔不入的广告影响，就都能照葫芦画瓢地学上几句。

    再说，他自己又经常出国旅游，睡过不少洋妞儿。实际上英语、法语、俄语、泰语、日语、韩语，他多少都能嘚啵几句。

    只不过，说说“你好”，“再见”，“你很漂亮”，“多少钱”之类的常用语还行。除此之外，擅长的可就是一些骂人脏话了。

    说白了，纯属玩儿票性质，连一瓶子不满，半瓶子咣当都算不上。要来正格的，用不了几句也就露怯了。

    可话又说回来，这并不耽误他能吹啊。

    他当然知道，女孩儿都希望自己的男人有本事。要能让“糖心儿”面上有光，为他而骄傲，顺手地装那么一下，又何乐而不为呢

    所以根本没打磕巴他就神哨上了。居然跟“糖心儿”说，自己是个做事很认真的人。其实自打当初有了这个想法，就一直留意电器市场，没事儿就四处转转，长学问去。

    特别是把这个主意说给“糖心儿”听之后，为了替她把把关，还专门跑到京城图书馆，去查进口家用电器的资料。

    尽管专业性的东西他看不懂，可好在逮着个搞电子的工程师。他给人家买了两盒好烟，私下里请教了一二，也就了解了点儿国际行情。

    别的不敢说，像日本的东芝、松下、索尼、三洋、夏普，德国的西门子、博世，美国的通用电气、惠而浦，荷兰的飞利浦，这类国际上最知名家电企业，他还是知道点儿的。

    至于英语，其实也没什么难的，不过是二十六个字母拼凑而成。他没事儿也爱翻翻妹妹的课本儿，算是多少会那么一点儿吧……

    不得不说，洪衍武这番谎话编得实在堪称精彩绝伦。

    前因后果，交代得合情合理，同时又旁敲侧击地对“糖心儿”献了殷勤，更是靠着一份儿淡然，不动声色地把自己的本事捧到天上去了。

    这真是一举三得！

    而之所以能如此，心里素质好当然是一方面，这小子睁眼说瞎话的本事，那本就是天生的。可关键的，还是上辈子五十年的人生经历赋予了他极强的逻辑思维，和当代人万难企及的眼界见识。

    想想就能明白，在这么封闭的计划经济社会，人们连品牌意识都不存在，又有几个知道国际品牌的

    另外，“运动”才刚刚结束，被耽误的这一代人，好些人的文化水平连写封普通的家信都挠头，而且当年学认字是注音符号不是拼音字母，又有多少人知道英语是二十六个字母组成的

    所以经他这么言之凿凿地一通半真半假的忽悠。不但“糖心儿”觉得特别有面子，看他的眼神出现了带有明显崇拜的惊喜，就连最了解他情况的陈力泉都有点迷糊了。

    陈力泉是闷头一个劲儿地琢磨、回想，洪衍武到底是不是像他自己说的那样啊

    逛商店确实有过。可除了春节就是忙和老常婚礼那次了。也没见他去看什么家电啊

    但要是没看，他怎么知道有电风扇这东西呢

    洪衍茹的课本那可真没见他看过，翻洪钧的小人书倒是经常。只是他又怎么认识英文字母，没地儿接触去啊

    难道是自己太粗心了连小武每天干什么都没注意……

    至于“刺儿梅”，感受到的意外和做出的反应自然就更大了。当场就连声惊叹起来了。

    “真没想到，你小子可够下功夫的。干事儿准备这么充分，难怪别人总在你手底下吃亏。难怪我这妹妹被你给弄到手了……”

    确实是夸人，可这话洪衍武不能认，有点伤人品。

    “我说‘刺儿梅’，你就别‘烧’我了。过去的事儿咱甭老挂嘴边了行不行早翻过那一页了，现在咱们是携手共进，共创美好明天。再说了，我跟‘糖心儿’那叫天赐良缘，我可没耍什么手段，什么叫弄到手了就跟我一开始就没憋好心，会始乱终弃似的……”

    “刺儿梅”一听，“噗哧”就乐了，不能不改口。

    “嗨，你可真行，我说不过你……也对，你跟人家聊聊就能现学现卖，这是什么脑子啊真的，你没上大学太可惜了。你说你要没进去过多好……”

    可没想到洪衍武这次回应她的，又是完全不同的道理。

    “你说这个，还真不是那么回事。人跟人可不一样，真靠书本弄学问我也头痛，我其实也通过跟人聊天，记东西还快点儿。让我去上大学总不能天天逮着老师穷聊吧更何况，我也真有点看不上那帮书呆子。他们大多数人虽然有知识，却不能结合实际，除了啃书本儿，屁都不懂。你看陈景润，出风头吧还别盲目崇拜，他生活能力上就跟个孩子似的。说句不好听的，要真把咱们和这帮人都扔一个谁也不认识谁的地儿去，咱们能活，他们得饿死，那真就



第八十四章 大生意
    毕竟离服务部的关门时间已经很近了，因此等了没多久，那两个皮肤黝黑的男人就出来了。

    他们一人推着俩自行车，一个人拿着台收音机。

    当然，这两种商品，只是国产货。

    一看这行色，洪衍武就更确定了自己的想法，赶紧上去敬烟答话。

    结果这么一打听，果然如他所想。

    这两位正是援建坦桑的建筑工人，时隔四年才刚刚回家的。而他们手里指标，除了刚刚用掉的一大一小两张，剩下的可都在呢。

    还真别说，他们确实用不了。实际上，因为在国外挣到的钱并不多，他们也就打算置办一下“三转一响”，其余的指标基本就没用了。

    并且，他们各自家里的亲戚和朋友也都不富裕，也没人求他们手里的指标。

    所以这么一来，他们一听洪衍武想掏钱买他们手里的指标，个个都楞了，然后就是喜出望外。

    说真的，正常情况下，这时候搁谁也得“挥刀而上”，狠狠“宰”他们一下。基本上给个十块二十块的，就能把这俩人给打发了。

    可洪衍武真觉着他们这些工人挺不容易。毕竟他自己的大哥也是这样工人，傻也好，憨也好，都是这样为国家做奉献的。他实在不愿太丧良心，把他们身上最后的一点儿油水都刮下来。

    结果他动了恻隐之心，就按小件儿指标四十，大件儿指标八十的价钱报了价儿。

    当然，这也是留着余地，准备让俩人划价儿的。他心里真正的预期是小件儿五十，大件儿一百。

    可没想到劳动人民性子直，脑子根本不拐弯。这两位连价儿都没还，就把四个大件儿和四个小件儿指标点了出来。还似乎生怕他反悔似的，直往他手里塞。

    敢情两个建筑工人一听洪衍武的初报价，就觉着挺合适。要照这个价儿换了钱，他们无疑多了好几个月的工资，那买“三转一响”的钱，能弄出一大半来呢。都怕这煮熟的鸭子飞了。

    看他们这么迫不及待，洪衍武一伙儿人全都乐了。然后很理解地拉着他们到僻静处，马上给每人点了二百四十块钱。

    这钱一拿到手里，那俩建筑工人笑得简直都合不拢嘴了。

    可到这儿事儿还没完呢，洪衍武知道他们手里还有几张。以他的精明，自然能猜到这俩人留下的“出国人员服务券儿”，是准备当成工业券用，来买“三转一响”的。又怎么能不心疼，白白看着他们糟蹋了好东西呢

    所以就又给他们续了根儿烟，接着聊他们手里剩下的指标。

    俩建筑工人其实也很意动。不过让他们为难的是，要是把指标都卖了，剩下的东西，今后又怎么置办呢已经答应过家里，实在没法交代。

    洪衍武一听这话，就说这事儿好办，马上叫“糖心儿”和“刺儿梅”去百货大楼前面去“想办法”。

    于是没出十分钟，俩姑娘用五十块钱的带价，就换到足够的工业券回来了。

    洪衍武随即表示，愿意把这些工业券白白奉送，至于收指标的价钱仍然不变。

    这会儿陈力泉也给俩建筑工人送来了几瓶汽水。俩人一看这么周到，那还有什么可迟疑的呀痛痛快快剩下几张指标也都交出来了。

    喝着汽水儿抽着烟，兜里揣满了钞票，这俩人还有点不好意思呢。有一个甚至还想大方一把，花钱请洪衍武他们吃包子去。

    没想到洪衍武哈哈一笑，说句“心领了”，接着还继续跟俩人套磁。这次他可是为了更高的目标，开始跟他们打听。别的援建工人手里还有没有用不了的指标。

    等一听说，他们这拨儿京城一共回来了八个人，情况都跟这两位差不多。洪衍武就有了新主意。

    他的意思是想让这俩工人把别人也介绍给他们，还是这个价儿收的话，大件儿指标一个给他们提十块，小件儿指标一个给提五块。

    要是这俩工人自己把别人指标收上来，转卖给他们也行。那就是大件指标九十块，小件儿指标四十五块。其中有多大利润就靠他们自己本事了。

    俩建筑工人这次可真是听呆了，这可是连想都没想过的美事儿，还能不乐意吗

    何况洪衍武为了取得他们的信任，当场还又拿出二十块钱，分给每人十块。用他的话说这叫“订金”，免得他们担心会白跑一趟。

    俩建筑工人再没二话，当场收下钱就把这事儿应下来。就这样，双方约定好后天早上九点百货大楼正门再见面，风雨无阻，不见不散。

    最后在极其郑重地再三握手下，洪衍武和他们像革命战友一样地告别了。



第八十五章 面对金钱
    还别说，隔了两天，那俩建筑工人真信守承诺，把他们的同事给领来了两个。

    而且主动充当了“托儿”的角色，帮着游说，使洪衍武很顺利地买下了四大五小九个指标。