重启黄金年代

第411章：万恶之源（第一更求订阅求月票）




第412：捧，杀！（第二更，求订阅求月票！）




第413章：强敌在前（第三更，为还是啊还是盟主加更2）




第414章：李董脑壳疼（第一更，求月票求订阅！）
    从天鹅大酒店出来之后，李宪便和徐茂和和王鸿飞一起回到了集团。

    经过今天的这一番走访，他对保健品行业的乱象有了更加直观深刻的认识。

    机遇存在的地方，必将吸引投机者和真英雄。可是在现下这个只需要胆子大，便可以称王称霸的时候，真英雄的数量，往往不如投机者和浑水摸鱼的多。

    从后面回来的李宪也知道，正是因为这样大量的低端资本涌入，外加上一群草莽领跑市场，保健品这个本应该长久兴旺的产业才会在进入到二十世纪之后信用崩塌，渐渐式微。

    不过事情也有两面性。

    从某种意义上说，保健品行业的营销至上准则，也深深的影响到了这一代的企业家。

    很多在飞黄腾达的企业家，如柳传知如史御柱，都是将这个套路玩儿到极致的人。

    只不过这些人还存在，而那些保健品大亨大多数陨落崩塌的根本原因，在于底线和克制。

    这一点，也正是李宪暗暗觉得自己应该注意的一点。

    回到集团已经是下午两点半。

    刚刚带着徐王二人来到了自己的办公室，准备将林翠那头的人都召集起来研究一下心脑康推广的具体方案，得知李宪回来的薛灵和尚菲二人便联袂而来。

    见到一头短发，精明飒爽的薛灵推门而入，一旁的王鸿飞眼前一亮，刚想跟李宪调笑一声公司有这样的美女咋不给介绍介绍的时候，变就是一愣。

    面前这个女人，咋这么面熟呢

    “哎呀！薛副主任”

    他想起来了，这不就是省政策研究办公室的那个美女主任么这人怎么到李宪这儿来了

    王鸿飞认识薛灵，薛灵到不认识他。见有人跟自己打招呼，声称是市局鉴定科的，薛灵仅仅的微微点了点头。

    然后，便带着尚菲大步走到了李宪面前，强压着怒意，让李宪出来一趟谈事情。

    李宪和薛灵的办公室就对门。

    到了总助办公室，看着薛灵面色不善，李宪就知道这可能是过来兴师问罪的。

    果不其然，还没等跟在身后的尚菲把门关好，薛灵便就发难：“李总，我听尚经理说，你还要从财务里往出抠钱，去投保健品”

    薛灵现在的职务虽然是总助，可经过集团成立前李宪被拘留之后的一系列事情，集团上下都见识到了这个女人的背景和能力。

    名义她上虽然是总经理助理，不过鉴于李宪对集团目前采取的是撒手式管理，集团里本该是总经理干的活儿，都是薛灵在代理处置，

    所以实际上，这个女人行使的是总经理的权利。

    对这一点，集团的一些老人颇有微词。

    但不论是薛灵还是李宪，对于现状都没有什么意见。

    别人不知道，，李宪自己可是门儿清。自己这两把刷子，凭借重生者的优势搞搞战略，确定一下集团的大发展方向，这个可以。

    但是真的让自己落到那些具体的经管事物之中，肯定玩不转。

    面对薛灵的质问，李宪赔了个笑，“对啊，薛助理，有问题么”

    “没问题！”看到他一脸无所谓的态度，薛灵憋了一口气，打了个哈哈，“当然没问题！你李大董事长胁迫董事会做下的决定，能有什么问题”

    听到薛灵把自己在董事会搞独裁的事儿掀了出来，李宪瞬间就瞪向了她身后的尚菲。

    很显然，这特么是有人告状啊！

    尚菲尴尬了，见李宪瞪自己，忙解释道：“李总，这个可不怨我、之前是你说的，财务上的事情需要给薛总助过目签字的。”

    “这件事情不赖尚菲。”薛灵迎着李宪的目光走上前一步，“是我问的。李总，你对集团的发展方向做



第415章：我负责（1/5，求月票，求全订！）
    林翠的管理层平均年龄很低。

    或者说新北集团管理层的平均年龄就不高，而林翠的管理人员大多是从之前的恒源公司抽调过来的。

    年轻的团队好处是有冲劲儿，认准一个目标往往没有什么顾忌，怎么有效怎么干，但是缺点也同样明显。没有经验，在很多决定性的问题上，需要一个强有力的人去指引。

    从薛灵办公室出来之后李宪便让徐茂和将林翠方面的人都聚集起来，众人坐到了一起，商议起关于保健品的事情。

    李宪这个甩手掌柜这一段时间一来一直在忙于林权的事情，对于公司的情况只知道一个大体，可是这些管理人员对于公司目前的经营情况可是比李宪清楚多了。

    事实远比他想想的还要糟糕。

    在进入到十二月份之后，林翠公司的酸菜业务上升很快，但是保健品业务的营收却没有多少的提升。外加上林权项目是林翠公司拿下的项目，上个月整个公司的营收是140万，但是因为贡献了主要营业收入的酸菜业务是采用了效率低用工大的手工生产方式，净利润只有可怜的毛利润是42万。而保健品业务虽然利润大，可是销量不行。整个12月份，保健品总共出货500箱9000多瓶，倒是有将近三分之二的库存压在邦业林业局的仓库之中。

    如果再算上林权项目的支出，整个公司的营业状况简直就是用来拖集团后腿的。

    李宪本来打算研究保健品营销的会议，不知道从哪儿就歪成了诉苦大会。

    已经得知了李宪要挂帅亲自带领林翠方面把保健品做起来，众人七嘴八舌倒是的说起了目前公司的困境。

    “虽然是牢骚，不过先在公司的情况确实不咋地。现在集团里边就有一种说法，说是邦业白酒发了财，卫生纸卫生巾赚了钱，都填了咱们林翠的大窟窿。”

    这些事情徐茂和心里都清楚，不过这一段时间见到李宪实在的分身乏术，忙于各种应酬，本来不打算说的事情，现在也就都一股脑的吐了出来。

    听到这些，李宪摆了摆手。

    情况他心里已经有了逼数。

    林翠现在的情况就是搞了个短期之内发挥不了作用的林权，窟窿太大，而且主要的酸菜业务利润低，保健品业务又没发展起来。背了个大包袱，还一条腿走路。

    不难受哪儿跑

    面对众人的牢骚，李宪心平气和，“所以，咱们这个保健品业务才得抓紧做起来。咱们现在不说别的，就说保健品，大家伙说说吧，对于把这块业务做起来，大家都有什么想法”

    “李总，我觉得咱们这个保健品的销售渠道就有问题！”很快的，就有人举手发言。

    李宪点头表示鼓励，“详细说说。”

    那人吸了口气，一口气说到：“目前保健品这块，咱们公司在销售方面采用的是您的那套直销模式。这个模式我研究过，看起来是个缩短供应环节，增大利润的一个模式。可是问题是，现在咱们需要的扩张，尽量的让我们的保健产品获得更大的市场，靠这个直销无疑是温水煮青蛙。”

    “说的是。”马上有人附和，“我觉得李总这个直销，如果在我们把保健品的品牌打出去之后，有了一定量的拥护基础和品牌影响力，做这个东西会更好一些。到了那个时候，我们可以组建专门的直销团队去培训代理，然后让他们去发展次级代理。可是就目前的情况来说，咱们这归真堂心脑康要影响力没有，要时长占有率，咱们怕是在省内的市场占有率都不足千分之一，在这样的情况下，搞这个直销模式无疑是自废武功。我建议，公司重新启用区域代理的模式，先把市场占有率提上来。”

    李宪点了点头。

    说的有道理，自己之前是有些想当然了。只知道直销模式的皮毛，就想完全依赖这个看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一个刚刚起步的保健品品牌。

    没有科学的，统一的管理团队，没有行之有效的扩展机制。在刚刚起步的时候，凭借干休所一群老人的人脉关系带了一波节奏，就被胜利冲昏了头脑。

    这是不对的。

    默默的在自己的本子上记下了“渠道”二字，他抬起头，有问在场众人道：“还有呢”

    见李宪一脸虚心的模样，在场的众人积极性大涨。

    立刻就有人说到：“还有就是推广！李总，酸菜业务上升的这么快，跟咱们的省台广告又很大的关系，可是咱们的保健品业务从开始到现在，您完全依赖的是直销代理的方面。这些代理，除了办了几场销售会，发了点儿传单之外，根本就没有对我们的归真堂心脑康进行有规模有影响力的宣传。之前我在恒源公司的时候，咱们的唯你卫生巾在央视投放了广告，可是作为补充，地方上的代理仍然会在地方电视台和报纸进行宣传。只要这样上下



第416章：无虚席（2/5求月票求全订！）
    散会之后，会议室中就剩下了林翠公司的营销经理王晓光，徐茂和，以及目前林翠归真堂唯一的代理商王鸿飞。

    刚才李宪的说要建立全新的销售渠道，这让王鸿飞有点儿忐忑。作为公司第一个区域级代理，虽然现在保健品经营的不咋地，不过过过上个月的销售会，王鸿飞高低也卖出去七万多块钱的产品，自己净赚了一万多。

    他担心销售渠道改变，取消直销这个模式，自己的代理权也会随之发生变动。

    见到这货一脸抹不开，还犹犹豫豫的往自己身边儿贴，李宪哪里还不明白他的心意

    于是对等待配合李宪制定广告计划的王晓光做了个稍等的手势，对王鸿飞一笑，安抚道：“王哥，你不用担心。今天这个会议，主要是针对目前保健品业务的困境，找出一个对策。虽然可能影响到目前的渠道结构，不过之前公司成立的时候我答应了冰城地区的代理权给你，就算发生变动，这一块还是归你。这一点请你放心。”

    听李宪这么一说，王鸿飞放了心。口是心非的装起了敞亮：“啧！宪子你这是哪儿的话，咱们啥关系啊有老徐这方面，你这边公司是大头，我这就是一个代理，要真是这个直销模式撤掉，需要老哥我让步，只要你开口，那你王哥我喯儿都不带打一下的！”

    徐茂和一撇嘴，使劲儿给了这货后背一巴掌，“还在这卖乖！宪子这是给你留了面儿，你领情就得了。”

    “嘿嘿、”被徐茂和戳破，王鸿飞不好意思的挠了挠后脑勺。

    李宪呵呵一笑，没有说话。

    其实要是按照当初和王鸿飞签订的代理合同，他现在走的这个量，他就算是不已变更销售渠道的名义，以出货量不达标的标准，终止代理，王鸿飞也说不出啥来。

    不过当初林翠公司刚刚成立的时候，王鸿飞是第一个支持自己的人。所谓千金买马骨，就算这人的能力有限，没有把冰城这块做起来，但是自己也断断没有翻脸不认人的道理。

    做生意，赚钱盈利是第一位，可是有的时候，“格局”这个隐性的buff，不能缺。

    朋友多了路好走，就是这么个理儿。

    “对了宪子，广告的事儿你打算怎么办”

    面对王鸿飞的询问，李宪呵呵一笑。

    他心里已经有了一个初步的想法，不过现在不知道能不能成行。

    这事儿，还得去省台那边儿看看情况。

    抬手看了看表，见马上就已经快到下班的时间了，想着再去省电视台那头是办不成事儿了，索性，李宪拿起了大哥大，给电视台那头的刘大明打了个电话。

    朋友多了路好走，自己

    在电视台有熟人呐！

    ……

    刘大明这几天的心情不是很好。

    年底考核过后，主任霍静刚如愿以偿，进入了省台节目编排中心担任主任，虽然是平调，不过从职责部门调入到了管理部门，算是升了。

    原本，刘大明以为霍静刚一走，主任这个位子是没跑了。毕竟自己在处理也呆了三年了，资历上够了，业务方面也有突出表现。

    可没成想，天上掉下来个猪八戒。

    打开降落伞，一屁股就把这主任的位置给占了。

    刘大明不服啊。

    可是不服也不行，这空降兵来头大，人家舅舅就是宣传部的领导。省电视台就是宣传部的下属事业单位，省台台长都是宣传部副部长兼任。

    这么硬的关系，不服也白鸡扒扯。

    接到李宪电话的时候，刘大明正在被新来的空降兵主任训话呢。

    原因，就是这位新官觉得去年的广告部业绩太低。

    目前龙江台一共三个频道。一个是龙江卫视，这是省台里唯一一个上星频道。收视率在龙江省仅次于中央一。另外两个是龙江都市和龙江公共频道，不上星，地面接收。

    因为只能覆盖冰城地区，再加上技术限制，信号受到天气等原因影响较大的原因，收视率一直不太高。

    三个频道在去年一年创造了一千二百多万的广告费用。

    按说这就不少了，不过这不是央视那头一个标王就搞出来三千二百多万，一个梅地亚竞标会，直接把央视广告收入拔高到了两亿的级别，受了这个刺激，摩拳擦掌准备大干一票的新主任准备大干一场，刚一上任，就给处里下了任务。

    把九四年的业务指标，直接提高了两倍，要求至少达到两千五百万。

    &



第417章：垃圾时间广告（3/5，求订阅求月票！）
    哈

    刘大明正在倒酒的手停住了，他惊讶的看了看李宪这个拿过央视标王的人。

    “李总，别逗，垃圾时间的广告你做它又有啥用啊你要是真为难，我给你搭个桥，看看黄金时段有没有合同没转出去的，帮你联系一下，虽然现在掐着合同的都指着往出转手赚钱，不过要是我说句话，他们那啥……高低还能给我点面儿。”

    这话说的就有点儿装大头了。

    东北老爷们儿都好脸，特别是跟亲戚朋友，有的没的往大了说，好办不好办的都往怀里揽，往往是自己办不了或者费劲的事儿一口答应下来，然后自己倒贴了办。