重启黄金年代

    但是，正如王小波在3年之后出版的《青铜时代》最后一页上所说的那样——一切都在不可避免地走向庸俗。

    祖国的东北，在保健品市场领域。一场行业内龙头和一个新丁的隔空对骂，却正上演的如火如荼！

    看着手中辽宁商报头版头条的标题，李宪笑的灿烂。

    卢静在《北方青年》第一期社会板块上刊登，随后被龙江日报转载的那篇标题是《地区现象垄断的背后，个人利益的角逐——解密飞龙公司内部斗争》的文章发表之后，沈洋那头迅速的做出了回击。

    商报的这篇文章，标题就是《连续恶意中伤，做企业勿下三滥！》

    矛头指向谁，自然不言而喻。

    在文章中，那个名叫董林的记者，怒斥新北集团在明明已经吃了官司的情况下破罐子破摔，继续以不存在的事实对飞龙公司的名誉权加以侵犯。

    “啧、好文笔啊！”放下报纸，李宪由衷的夸奖道：“情绪层层递进，论述条理清晰，论据安排有力。义正言辞，铮铮铁骨……这样的文章润笔费得多少钱”

    薛灵放下手中另一份怒喷新北集团的报纸，将李宪手中的商报接了过来，大只扫了一眼：“三百红包，不能再多了。”

    “值！”

    &




第475章：扒光对手（为旺汪顺盟主加更）
    京城，佳德拍卖公司。

    刚刚结束了公司年会，开启了年假状态的陈冬升正在家里客厅捧着一份报纸，读的津津有味。

    妻子鲁昂从厨房里探出了头来，“冬生，帮我那个凳子过来呗”

    陈冬升都没搭眼，胡乱对摆了摆手，喃喃念叨道：“纵观飞龙公司的营销，其实就是一种深入骨髓的广告思想就如同东北地区农民粗放式的农业耕作相似；东三省的地域广袤，黑土肥沃，因此农民在耕种时一律广播薄收，而不像南方农民一样追求精耕细作。现在的保健品市场，恰如东三省肥沃的土地。消费群体广泛且消费意识不成熟，整个市场尚处于相对短缺的大氛围之中。飞龙这种不讲究科学投放，一味以声势拉动购买热情的广告轰炸营销方式，在初期取得出其效果并不令人意外……嗯，这个观点深入浅出，论的精妙！”

    “唉我说！”见丈夫没理自己这茬，鲁昂用围裙擦了擦手，走到了客厅，一把将陈冬升的报纸扯了下来，“你这叨咕叨叨的看嘛呐这年我自己过是不是”

    “啊、”见老婆生气，陈冬升这才回了神，歉意一笑，指了指那份报纸：“这李宪太能作了，胆子也太大了！飞龙现在在中国保健品市场销量第一，他一个刚入行的，就直接跟人家顶上了！”

    “李宪”鲁昂眉头一皱，过了一会儿，便想起来了，“哦！就是你之前说在公司刚开的时候把家里边红木家具都拿出来帮你撑场子的那个老弟”

    陈冬升呵呵一笑，“没错，就是他。这小子，我之前还以为就是脑子活泛，有经商天赋。但是你看看他写的这篇文章，有理有据，对保健品市场和竞争企业的解读，见底颇深啊！”

    鲁昂和陈冬升是同学，二人一样师从素有“一代经济学大师”之称的董辅礽。对商业领域上的事，并不搁外。

    捡了那报纸，将上面的内容看罢，鲁昂深深地点了点头，“嗯，仔细想一想，飞龙的模式还真就是这么回事儿。这人虽然年纪小，但是看问题还挺透彻。我说冬生，不过这李宪这么干，眼看着就是要掐架的样子啊，人家帮过你，新北瞧样子可没飞龙局气，到时候吃不住劲儿了，你可得帮着言语几句。”

    陈冬升点了点头，仔细的想了想和李宪认识之后这家伙的几个操作，吃吃一笑。

    “嘿，你这还真是帮亲不帮理哈不过我看这小子心眼多着呢，之前几次接触下来我就发现，这家伙做事儿从来都带着很强的目的性，不太像二十多岁的年轻人一样逞一时之气。所以说吃亏……你且瞧着吧、不定是谁吃亏呢。”

    京城。

    巨人公司。

    会议室中的史御助，正在听着刚刚成立的保健品事业部经理王维军念着关于飞龙和新北的新闻。

    “这种轰炸式广告投放在进入市场之处，往往能渠道出奇制胜的效果。可是在随后的市场拓展之中，它必然会遭受两个挑；一，持续性的广告轰炸必然会引发消费者的关注衰退。轻者造成阅读疲劳和麻木，重者则可能会带来反感和厌恶。

    二是模仿者的蜂拥而入，集体的相似信息在有限的宣传渠道内厮杀，必然会对广告效应造成互相抵消，最终造成一种行业性的，没有广告就销售不动现象。

    而根据飞龙公开的盈利和广告投入数据，在9年，飞龙公司投入广告20万，利润400万，广告投入和利润比为：33。92年投入广告000万，利润6000万，广告利润比为:6。但在刚刚过去的93年，投入广告一亿余元，盈利却堪堪两个亿，广告利润比却降低到了:2不到。

    这就说明，广告轰炸带来的市场疲软已经初现……”

    “分析得好！”

    还没等王维军念完，史御助便使劲儿的拍了拍桌子。

    “飞龙的情况，我之前也思量过。总觉得飞龙这个企业哪里不对，可总是不得要领。这个李宪厉害啊！能把竞争对手吃的这么透，飞龙和新北这这场竞争，我倒是有点儿看好新北这个弱势方了！”

    在一群下属尴尬的目光之中，史御助挥了挥手，“把这个报纸发给保健品部的所有管理人员，让他们主要学习。在日后我们的营销之中，广告肯定是主要宣传手段，但是也一定要避免飞龙这样的广



感谢白银大盟——张卫雨
    正如精品，风吹一样，在开书之前根本没敢想那么多。白银盟这种事情，更是只存在平时开玩笑的话题之中。

    十点的时候老张qq发了一个打赏分享，当时正在大街上整个人一呆，然后就是足足用了半个小时的时间才压下心中复杂的情绪。

    其实最近一段时间的状态很糟糕，剧情上的安排以及更新量我自己都不是很满意。所以虽然嘴上说自己膨胀，但心里更多的是愧疚。

    一种害怕让人过高期待，自己又无法满足的愧疚——就像是面对一个毛妹躺在床上，自己最近却肾虚人事不行的那种。

    不过说这个好像又没用，因为写文开坑，永远都是痛苦和快乐并存。

    创作的痛苦之处对于我来说是没有好的包袱和有意思的剧情，快乐之处则是自己认为可以的东西



感谢白银大盟——汪旺顺求逆封念间
做梦也没想到会有这么一天被两个大汉用白银萌轮x。

    嗯，现在我狗哥已经是白银大盟了，这下子完了，以后说话都不敢跟我狗哥大声了、

    用东北话说，以后面对狗哥我得立正站好，消停鸟悄的

    哈哈、

    感谢二狗，也由衷的说一声不好意思、

    让你吐槽了那么多次的错字问题—



第476章：当气功遇上直销
    面对李宪指出的那些所谓的“大公司病”，姜伟几乎是逐条的反驳了回去。他不相信，自己的飞龙才刚刚崛起四个年头，怎么会像李宪说的那样不堪……

    有了总经理发声，接下来的两天，飞龙公司整个都疯了。

    公关处那头打了鸡血一样，除了再次发送了律师函将李宪本人起诉之外，更是发动了几乎所有有业务往来的报刊，对李宪和新北集团进行回击。

    一时间东北，或者说全国保健品行业的目光，都被李宪和姜伟，飞龙和新北的隔空辩论所吸引。

    已经被李宪吸引了所有火力的飞龙丝毫没有发现，辽省沈洋周边的几个地区，一张针对飞龙的大网，正在徐徐撒开。

    都说春江水暖鸭先知，最先发现事情不对的，可不是注意力都放在了骂战上面的飞龙公司。

    而是……中养功的组织者们。

    早在1987年，中华养益功就已经成立。从年7年时间里，这个由冰城人张洪宝一手建立的气功组织，弟子门徒已经达到了几百万人，就算是创始人张洪宝在90年已经因为非礼女学员而被追捕，这个气功组织仍然生命力旺盛。

    之所以这样，主要是源自于张洪宝几个“亲传弟子”经营有方。

    虽然张洪宝跑路，但是他那七名大概是被气功耽误的企业家，破天荒的将气功当成了企业来干。在全国范围内建立起6个市场区，30个省级营销机构，300余个地、市级营销机构，2790个县级营销机构，10万余乡镇机构

    网点几乎铺盖了全国每一个角落！

    在气功界，可谓是红透半边天。

    虽然日后这个气功团体不可避免的走歪了，从科幻风最终转换到了魔幻风。不过至少在眼巴前，中华养益功和其他的气功团体还不太一样。

    不一样之处在于——除了接受宇宙信号的气功锅之外，整个气功体系的“辅助类工具”相当繁杂，什么带功磁带，什么带功vcd影碟，锅碗瓢盆筷子，甚至是就连练功服和鞋子都有，各种养生产品品类多大120多种，品类之齐全令同行都骂娘。

    这样的气功组织，其实除了是以气功为主要营销点之外，已经和一个大企业没啥区别。

    甚至在营销手段上，中养功跟企业也没什么区别。气功学员们学气功收费相对很低，但是通过几千个销售点的产品，中功学员在气功上的支出，却比同时代任何气功都要高一些。

    在十几年后，都说巨人公司用“时间免费”革了游戏的命，那么在这个年代，可以说中功把道具收费已经玩儿到了极致。

    作为一个门下学员已经覆盖了整个中华的气功团体，中养功在每年的农历年年年前，各地组织多场的报告会。

    为的，当然也就是卖产品创业绩。

    凭着这种手段，几乎每一年，仅仅春节前十天，各地的市一级分社就能狂揽多则几百万少则百来万的营收。

    不过今年，有点儿奇怪。

    安山。

    刚刚做完了一场带功报告，张洪宝的二代亲传弟子，前鞍山马戏团魔术师刘云山擦了擦脑门子上的汗水，在学员们的高呼声中，健步走到了后台。

    当厚厚进了的幕布，一脸宝象的刘云山立刻垮了下来，赶紧将手插到了徒弟送上来的菜油里边清洗起来。

    刚才在台上展示的是发功治病，也就是只用双手对台下任意选定的学员发功，让其患病的地方感受到“气感”。

    啥叫气感

    说白了就是让不舒服的地方感到热、

    再说白一点儿，其实就是手心里掐了两块石灰。

    给十几个学员“发了功”刘云山出汗的手心被石灰已经烧的有些暴皮了。

    “销售咋样产品卖出去多少”

    用菜油将手上的石灰清洗干净，又用湿毛巾将手擦干，刘云山问了一嘴。

    “嗯、”徒弟王小山迟疑了一下，“师傅，刚才你发完工那波，一共收了三万二。”

    “啥”刘云山擦拭着胳膊的毛巾停了下来，不敢置信：“怎么就这么丁点儿去年第一场下来咱们卖了得有十万多呢”

    “这个……”王小山挠了挠后脑勺。

    “这个我也不太清楚，刚才在下面收钱的时候，我感觉之前那些容易掏钱的老头老太太都有点儿心不在焉的，聚在一起不知道嘟囔着啥，反正是没掏钱。现场太闹得慌了，我恍恍惚惚，听着好像说是什么要买口服液。嗯，好像是这么回事儿。”

    “还有这事儿”刘云山皱起了鼻子，“他妈了个炮仗，这帮卖假药的真特么膈应人。国家怎么就不管管！”

    王小山深有感触，“可不咋地。二舅，你歇着，我出去收场了，明天咱们还是这个点儿对吧”

    刘云山点了点头，下巴一扬：“去吧。”

    正当刘云山想开车先走，回去准备一下材料，明天接着展示用眼神“发功”顶弯勺子，用意念发功隔空取物的时候，他放在后台皮包里的大哥大响了。

    不是别人，正是本溪市的师兄童大勇。

    “哎呦，师兄。这么忙的功夫，咋还有时间打电话过来呀”虽然师出同门，但是几个师兄弟的



第477章：成了知心姐姐？
    “不行、最高不超过三级的代理制度绝对不能改变！”

    “嗯，我知道你们现在的势头很不错，这几天光是通过给代理的销售就拿到了小十万块钱。但是老李你要记住，我们做的是直销而不是传销。虽然现在我们利用的是人对钱财的贪念来支撑业务发展，但是为什么我之前要给你把直销原理说透了才让你出去又为什么要给你们配咱们林翠的销售培训团队

    就是因为直销是我们的手段，而不是我们最终的盈利目的！

    我们最终的盈利目的，是将我们归真堂心脑康的产品通过直销的方式销售出去。这一点，你自己，和你的那些代理们必须清楚！”

    “嗯，你能明白就好。我之前跟你交代的规则，你千万不能逾越。直销这个东西，控制好了是一把利刃，控制不好，那就是个自杀的刀片。所以从这一开始，就必须严防死守，把底线给我守住。”

    办公室之中，一面看着手中的信件，李宪一面郑重的对李金生交代道。

    “年前这段时间就算了，过年之后你把你你拉到的那些一级代理都带到冰城来，我教你们另一个绝活儿。”

    “什么绝活儿嗯……代理团队也是需要培养的，你不要把他们当成员工去看待，他们在销售产品的同时，也是我们的消费群体。所以必须要保证这一部分人对公司和我们品牌文化，品牌价值观的认同。我想着，给你们安排一个活动项目。将各地的代理，通过每天定点的户外活动聚集到一起。”

    “没关系，这件事情不急，不用立刻就学。我得好好想想那些舞怎么跳、配合什么音乐……不是让你带着代理们跳交际舞。嗯……现在跟你说你也不懂，等回来再说吧。好，那好，我刚才跟你说的，务必上心。嗯，好，那就这样。”

    放下电话，李宪笑着摇了摇头。

    果然……

    现在的智商税真好收啊！

    特别是练气功的这群人，尤其好收！

    李金生和他那十几个以前练过气功的朋友，在林翠吉省销售团队的协助下，通过一个星期暗地里拉人培训招代理，就已经在沈洋周边聚集起了将近三百人的直销代理。

    而这三百人，粗略统计在过去的四天之内又将二三级代理的规模扩大到了两千多人。几天的时间下去，沈洋周边的六个城市，将近十万的效益就出来了。