重启黄金年代

    “宝洁中国昨晚参加了二轮投标，拿下了天气预报后的三十秒，以及黄金档电视剧节目前的三十秒广告时间。而且，他们的广告片都已经制作完毕，元旦过后就会投放。你猜，他们投的是什么类型的广告”

    “呵、”

    李宪不用猜。

    现在这个事态，就是用膝盖想也能想得出来。

    肯定是卫生巾啊！

    宝洁公司进入中国已经有几年的时间了。相比于在改革开放中期进入中国市场的一众外企来说，宝洁公司在中国的发展可以是顺风顺水的。在进入中国的头两年，宝洁就凭借其完整的产品阵容，以及中国中端日华洗护市场上产品的薄弱，占据了先机。

    从90年开始在东南沿海地区大量建厂，到92，93年便已经实现了盈利。而在卫生巾市场上，李宪此前拼命发展，为的就是能占据一步先机，趁着宝洁和花王这种日后的外资大企发力，给新北集团扩出一个生存空间来。

    在此前的两年里，他一直害怕本该在97，98年左右正式发力的宝洁等外企提前布局中国卫生巾市场。前两年里，新北唯你系列卫生巾和安尔乐在一二级市场拼杀的刺刀见血之时，宝洁等外企没有动作，李宪还暗暗侥幸。

    但是现在看来，唯你卫生巾近两年的强势表现和盈利能力，还是引发了历史的蝴蝶效应。

    宝洁卫生巾布局中国市场的时间，提前了！

    联想到昨天宝洁公司意图争夺标王的动向，李宪心中一片明悟。

    当真是好算计。

    现在想来，要是昨晚上宝洁拿下标王，凭借黄金时段的广告迅速推出他们的女性经期护理产品，那刚刚拿下了一二线市场百分之五十二市场占有率的唯你，在未来的一年之内，那肯定会相当难受。

    为什么这么说

    要知道的是，新北唯你系列卫生巾现在取得了不小的销量不假。但是之所以能在过去两年间取得现在的销量和地位，主要是因为新北是全国第一个将卫生巾广告打到了中央电视台的企业，也是第一个将女性经期呵护重要性，融入到营销概念中的企业。

    要说，唯你卫生巾的为中国女性经期护理用品的普及，是有一定的贡献。但是要说唯你卫生巾产品本身的竞争力和技术，其实含量并不是很高。

    目前唯你品牌只有日用常规性，护翼型，和加厚夜用型三种产品。就是凭借这三款产品，唯你就实现了全年五个亿的产值。

    产品线单薄，产品技术只能说是略高于国内现有产品。之所以取得目前这个销量，其实还是品牌的营销做得好。

    虽然现在集团依托浆果研究所升级而来的研发中心，投入了大量的经费，正在对木棉浆和新的吸收体做研发，正在修内功提升核心竞争力，但是搞技术可不是搞销售，那可是怀胎十月一朝分娩的活计，肯定不是一时半会儿就能出来的。

    这种状态的唯你，在市场上正面打一打安尔乐还行。要是跟宝洁这样不差钱不缺技术，而且在国外已经有一套成熟产品序列的对手竞争，只能说是牵强。

    而宝洁这样一个有技术有资本，还野心勃勃的对手要是再拿下了目前对市场影响力最大，提升业绩最有效的宣传手段。

    结果会是怎么样，不言而喻。

    电话那边儿的谭稀松见李宪不说话，呵呵一笑:“怎么，李董上火了”

    “不至于。”李宪收回心思，笑道:“要是昨天标王易手，再来这么一个竞争对手，我才是真的上火。现在嘛还顶得住。”

    “李董年纪不大，气魄倒是足的很。”听到李宪无所谓的语气，谭稀松咯咯笑道:“不过我可是还没说完。除了宝洁之外，恒安也参与了二轮投标，拿下来午间新闻三十分后的三十秒。”

    尼玛！

    听到这个消息，李宪还真是蛋疼一阵阵。

    宝洁入场就算了，你特么都已经被老子按在地上摩擦了一年的恒安还凑什么热闹！

    现在唯你卫生巾在央视也是有广告的，还是早间非黄金时段，广告内容仍然是之前红极一时的《唯你彩虹》。

    之所以这么长时间没有变动，一是因为早间广告对于女性群体比较友好。而且在过去两年间，《唯你彩虹》的广告效应也相当不错，没有变动的必要。

    可是，这一切是建立在广告本身的质量，以及唯一性上的。

    没错，目前整个央视的广告之中，卫生巾广告只有唯你这么独一份儿！

    现在，一下子多了两个。一个占据了午间黄金时段，一个占据了晚间黄金时段。

    这就很难过。

    电话那边的谭稀松还不忘补刀:“这回上没上火”

    “没有！”

    李宪嘴硬的很。

    “那好吧、除了宝洁和恒安这两个跟你有竞争关系的之外，巨人公司也拍下了下午时段的两段三十秒广告。广告内容项上，填的可是保健药品哦”

    敲里吗！

    我敲里吗！

    握着大哥大的李宪有点儿抓狂。

    这都什么情况啊

    老子明年嗯

    掐着手指头算算日子，李宪明白了。

    他喵的，明年二大爷是二十四。本命年啊！

    就说这么不顺当

    显然，这是迷信的说法。

    安下心一想，新北集团经过前两年的迅速发展，旗下纸业和保健品两个尖刀业务板块




第853章:计划
    李宪说谭稀松专门薅自己的羊毛，倒是没瞎说。

    在过去的两年间，新北集团包括邦业白的第一届标王，连同唯你卫生巾广告和松江实业的公益广告，累计充值了四千多万。

    94年央视广告部一年的业绩才多少

    不过就是四个多亿。

    可以说，新北一家，就贡献了央视广告部十分之一的业绩。

    妥妥的vip大客户。

    在当下，想要在短时间内迅速提升品牌影响力，除了央视也没有更好的平台。所以与其说是谭稀松薅羊毛，倒不如说李宪这头肥羊主动上门，把羊毛递了过去。

    谭稀松这通电话里所说的内容，可以说颇具价值。

    价值不在于谭稀松告知的这些广告项目以及内容。这些东西，谭稀松就算是不说，元旦之后李宪也能知道。

    但是那个时候竞争对手的营销已经上线，再知道，可就被动了。

    价值在于时间。

    现在是十二月份初，距离下一年的广告投放还有不到一个月的时间，虽然急了点儿，但还有布局应对的时间。

    在挂了谭稀松的电话之后，李宪便陷入到了沉思之中。

    这一届央视招标会自己的到的信息是在是太多了，他需要梳理一下，确定未来一段时间集团工作的重点。

    酒业不用说了，在未来三年内，酒业的暴利暴销的现状肯定还会维持下去。而凭借标王光环，这一块业务没有问题。闪舞www

    保健品这一块，虽然新北凭借直销政策，在市场上稳若老狗，不过这还不够。

    现在这块市场太乱了。

    老品牌如飞龙太阳神，新丁如巨人，三株，红桃k都已经全面入场。在这个全国目前最暴利的行业内，颇有逆水行舟不进则退的态势。

    现在已经是十二月份，新年马上就要来临，保健品行业的行销大战即将进入白热化。

    而在李宪原本的计划之中，入股民生银行的钱，可全都要仰仗保健品和白酒这两块业务了。

    现在面临异军突起的巨人和三株，李宪觉得保健品才是自己手头上最应该去奶一波的业务。

    不过根据已知的消息，宝洁公司肯定是要在卫生巾这块业务上下手了。

    新北纸业过去两年发展的不错，纸业那面凭借林区资源和刚刚升级的加工生产线，刚刚投入使用的黄岛纸业基地，业务量正在稳增。目前，在北方范围内，新浪系列卫生纸不论是在口碑还是在销量上，都稳稳的占据着纸品业首位。至于南方市场，公司那头也正在寻觅条件比较成熟的卫生纸厂，意图以并购的方式迅速布局，贯通南北，形成覆盖全国的生产和销售网络。

    纸业的技术含量比较低，只要拼的就是一个木浆资源和成本，新浪系列卫生纸是全国第一个提出优质卫生纸概念的品牌，虽然南方的维达和一些老牌子也有不错的表现，但新浪占据了天时地利人和，只要自己不作死，稳稳的向前走，这些对手倒是不足为据。

    卫生巾，却是不能有半点儿闪失的部分。

    李宪相当清楚未来二十几年纸品行业的发展趋势，卫生纸生产制造属于高污染行业。而且是资源消耗大户，现在民生需要，自然没有什么问题。作为消耗量最大的家庭日用品，这门生意如果能稳住销量和口碑，在千禧年左右成就一个首富，没有多大的问题。

    但是再往后十年，到了2010年左右国家治理，对于污染行业大整顿之后，势必会有一个较为明显的颓势。

    而卫生巾就不一样了。

    相对于卫生纸，卫生巾生产过程中造成的污染相对轻许多。而换句话说，就算卫生巾是重污染行业，凭借卫生巾高达百分之七十的毛利，将近百分之五十的净利润，花钱上防污技术也是值当的。

    随着中国未来经济水平的不断提升，人民生活水准的不断提升，女性对于经期护理的需求和质量不断提升，卫生巾行业肯定是一个长青业务。

    现在这个时候，正是奠定未来的时候。

    在过去的两年间，新北已经压了未来国内卫生巾第一品牌恒安一头，这是好兆头。现在，李宪可不想让宝洁把这来之不易的胜利果实给摔进泥里。

    十二月的京城迎来了入冬以来的第二场雪。

    客房之中，把自己嵌进沙发之中的李宪坐了足足一个多小时，直到窗外的纷飞的大雪将窗子蒙了一层，屋里昏暗的看不清东西，他才将支在脑袋上的胳膊拿开，站了起来。

    “酒业现在不用担心。未来的一年，卫生巾这一块倾注多一些资源非常有必要。得想个办法，在营销上抵挡宝洁和恒安的广告攻势。而未来的三个月保健品市场将会决定谁是王谁是鳖这个，更优先一些。”

    敲了敲自己的太阳穴，李宪将一团的乱麻，初步理清了。

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第854章：自证价值
    因为朱峰和刘伟汉心里边儿还惦记着暗地里排查标底外泄的事情，在简单的吃了口饭之后，二人便双双离去。闪舞www

    而张大功陈树林等人因为要准备明天返程事宜，也早早的回了自己的客房。

    餐厅之中，就只剩下了李宪和换了新环境，一个人也不认识，只能百无聊赖呆在自己房里看电视度日的沈静冰。

    这两天发生的事情，沈静冰不知道。对于李宪的事业，她一向不怎么关心。

    不过忙着做事情的李宪已经两天没怎么跟他说过话了。

    看着李宪望着来往人群发呆，用摆弄着碗里面条的沈静冰放下了手中的筷子。

    “你遇到了什么麻烦”

    “嗯”李宪回过神来，“你怎么知道的”

    呵、

    沈静冰嫌弃的看了他一眼，“瞧你那副鬼样子。脸皱的像个大苦瓜。”

    “能说说是什么事儿么”不顾李宪一脸郁闷，沈静冰将椅子拉到了李宪身边，好奇的问到。

    “跟你说有什么用”李宪一脸的嫌弃，将身子往后移了移，道“你是能帮我出主意啊，还是能给我做做心理辅导啊”

    这个沈静冰就不服了、

    前阵子凭着突然记忆爆发了一小下，帮助李宪直接解决了考核的难题，可把沈静冰牛逼坏了。

    生意上的事情，李宪没有跟无关人交流的习惯，不理沈静冰一副八婆的样子，直接赏了个白眼过去“你很闲吗”

    “嗯！在沪市的时候，我至少还可以去打探打探我爷爷的线索。虽然没什么结果吧，但是只要有事情可做。自从离开沪市跟你到了这里，我发现我生活中所有的追求都没有了。”

    沈静冰说的倒是实话。

    人总追求安逸。

    但人们其实不知道，如果一个人真的安逸到不需要为自己的目标奋斗，不需要为了明日而本币，甚至不需要为了生活上的琐事去烦恼，到底是有多么的快乐个屁啊！

    现在的沈静冰，恰好就处于这么个过分安逸的状态之中。

    但是这样的日子，对于她来说，简直是如同地狱。

    在沪市的时候，李宪把所有的家务活儿都扔给了她，那个时候的她还背地里怨愤，觉得李宪是在欺负失去了记忆的自己。

    可在京城的这两天，完全闲下来的沈静冰竟然无比的怀念平安坊的那栋小二楼。

    在那儿的时候，天天收拾屋子往往累的她腰酸背痛。但是自打到了京城，住进了酒店、什么事情都不需要自己经手，什么事情似乎也都跟自己没了关系之后、沈静冰才忽然觉得，失去了记忆又没有事情可做，更没有目标可以为之追寻的自己，一下子就跟整个世界疏离开来。

    也就是在这个时候，她才忽然觉得，李宪虽然在此前一副凶巴巴的样子，像对待劳工一般的对待自己，反而是一种照顾。

    而仔细想想，自己在沪市平安坊那个或者可以称之为“家”的地方，所做的所有事情，都远远称不上合格。打扫房间的时候往往会打破一些物件，洗衣的时候也好多次将衣服生生洗坏，做出来的饭往往扔到外面狗闻了都退避三舍，更别提在平安坊呆了一个月的功夫，李宪就被迫换了三茬餐具——都被她洗碗的时候打破了。