重启黄金年代

第134章：宅子（第一更求月票！）




打赏鸣谢
首先要说一声对不起，因为这一段时间准备上架忙于码字，天昏地暗，后台的打赏信息很久没翻，老爷们的打赏都没有统计。

    郭德纲说没有君子不养艺人，这话放网络作者身上更贴切。每一个花钱看书订阅的就已经是恩客，再破费打赏的那都是真爱。

    恩客已经是感激不尽，所以只能对打赏的老爷们说一句——我也爱你们。

    感谢大罗紫阳盟主打赏的50000起点币，挥霍寂寞gg 大小号共计打赏的38000起点币，纯黑色的天堂打赏的50000起点币，不花钱看书的子曰打赏的13000起点币，谁为谁停留打赏的12000起点币，1那一抹绯红1 打赏的1000



140. 第135章：求人难，人情薄，江湖险（二更，求月票！）
    见李宪表情凝固，那谷游说了起来。趟着院子里的积雪带着李宪将宅子的各个部分走了一遍，一面讲着这里面没有破落时的风采，一面活像个后世的房产经纪人一样鼓动着李宪下手。

    看得出来，这货是真缺钱。

    走了半圈，李宪对这座宅子的情况大致有了了解。里面的硬件保存的相对还算完好，只是因为之前用作了政府办公用地，所以各个房间的陈列都已经被搬得空空如也，而且整体的门窗瓦楞大门牌楼都有相当程度的破损需要修缮。

    具体花多少钱能做成后来看到的那个样子，可真不好说。

    所以面对那谷的鼓动，他不以为意。

    见李宪调头就要往外走，那谷急了：“小兄弟，四万！四万就卖！”

    李宪心说这不是多少钱买的问题，五万块钱贵么放在现在似乎是笔大钱，可是这么一座蕴含着历史沧桑的老宅子，五万块钱算是便宜了。至少现在这个程度，收拾收拾还能住人。

    可是自己差的是这宅子的五万块钱吗

    自己差的是特么买下来之后装修的几十万啊！

    见李宪还要走，那谷一咬牙一跺脚，“小兄弟，别走，今天我豁出去了，你看看这两间仓房再说！”

    李宪止住了脚步，回身看了看那谷。

    见其脸上的似乎是挥刀自宫般的表情，不禁疑惑；怎么着还有存货

    那谷将那一大串的钥匙拿了出来，在上面找了半天，捏出了两个老旧的黄铜钥匙。带着李宪，就来到了宅子一侧的两间仓房门前。

    不同于其他房间门前大雪封门景象，这两处仓房之前明显是有人之前来过，而且打扫了的。

    门上的锁头，是李宪从来没见过的老式铜锁，上面刻着精美的鸳鸯雕花，虽然古铜斑驳，可那锁上的线条，却将鸳鸯神态勾勒的相当传神成趣。

    用两把钥匙合作着，将那仓房门打开，门沿上的灰尘扑朔着抖落下来。待灰尘散净，李宪才看清了里面的内容。

    放眼望去，只见满满一仓房太师椅，凤床，古董架等老件家具。虽然上面蒙尘看不出质地，可是那雕花镂空，却依然让李宪眼花缭乱。

    横在仓房正中间的，就是一张凤床。或许已经不能用床来形容了，床高三米有余，光是占地面积就得十几平方；里面妆台，似乎是供丫鬟休息侍寝的小隔间，放置马桶夜壶的小间以及连体木质屏风，繁复无比。

    整张床看起来活像是个小户型的公寓。

    看李宪的目光定住了，那谷指着那床道：“这床是我奶奶的陪嫁，十几个木匠打了一年，然后沉入水底三年封木之后又打漆面坐蜡。现在可看不到了。小兄弟，这两仓房的家什，我原本想着单出手的。这么地，你给我十……”见李宪收了目光抬腿要走，他马上改口道：“八万！八万这些东西我都给你带着！”

    李宪想了半天，看了看面带希冀的那谷，“卖了房子，你有什么打算”

    听到这个问题，那谷一愣。

    “哎、自从被祸害了之后，家里也没什么人了。我和我媳妇现都在县小当老师，一个月赚的还养活不了家。要是你这买卖成了，我寻思去浦东那边看看。爷爷辈老人儿现在还不知道在不在了，要是有在的，没准也能有个出路。家这边实在是活不下去。”

    李宪点了点头。

    “行，八万。你把手续准备好了，就到北林新北纸业公司找我，到时候给交钱。”

    看着那谷满脸惊喜，李宪暗自感叹；

    拿钱走吧，但愿你能走吧。

    就像你说的，不走在这你活不下去。

    ……

    周勇不是很理解，怎么出来买带卫生间的房子，买着买着就买了个破落院儿。一道上，他都在和李宪叨咕，这样的宅子整下来不便宜，还不如买几个楼房打通了算逑。

    李宪算的账跟他不一样。

    先不说宅子修缮好了够局势，就说那些老式的家什，留到十几年后都是一比不小的财富。

    而且顺便能救人一命，也算是积了德了。此前他不信什么命啊运啊的，可家里那老神棍，多多少少还是让他沾染了一些。

    更不要说，按照原有的历史轨迹，姥爷和大舅一家应该快从海林搬到附近去了吧

    今年夏天

    还是春天

    之前李宪总听李匹他媳妇说自己年轻时候怎么貌美如花，后来瞎了眼吃了猪油蒙了心，跟了长相完全不行，甚至耽误了下一代，而且身高都没有近视度数高的李匹。

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141. 第136章：何阳的点子（二合一章节，打赏加更！）
    辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。

    新浪特优卫生纸之所以能取得成功，是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上，推出了不同于市面上其他粗制卫生纸的优质产品。

    打的，就是一个观念差别。

    但是其实在卫生纸的技术上面，其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西，想要白，多加漂白剂荧光剂。想要细，多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿，但是原理就是这么简单。

    其他的厂家想要做，李宪拦不住。在他原本的料想之中，就算是没有辉煌，也会有其他的纸厂跟进。

    毕竟利润大不是

    要不是考虑到这一点，他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的，从目前公司的产品结构上来说，只有新浪特优一款产品，如有风吹草动，那么面对的就是整体歇菜的节奏。

    只不过他没有想到的是，辉煌纸厂的动作这么快。

    年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿，这才一个月的功夫，辉煌就已经研发出了产品，并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率，不得不说实在是太高了。

    通过陈树林的讲述，李宪得知在龙江台的晚间时段，对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。

    根据这个情况，李宪推测对方是想现将产品知名度打出来，第二步，就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。

    虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省，但是毕竟新北成立的时间还短，在底蕴上，不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。

    “厂长，现在有跟在咱后面吃屁的了，咋整”陈树林觉得挺气愤，按照他的想法，特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的，所以自然而然的，任何的同质产品出现，都是在抢自家厂子碗里的饭。

    李宪摆了摆手，说了句老陈别慌。

    想了想，他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的销售网络刚刚建立起来，这部分必须稳住，容不得出半点差池。

    “这样，你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后，你亲自跟渠道商们沟通一下。”

    “咋沟通厂长，要说我咱就降价！趁他还没出，先从价格上面压他一头！”

    你咋那么刚呢

    看着陈树林一脸义愤填庸，一幅要整死谁的模样，李宪瞪了他一眼。

    这都没搞明白市场啥样呢，就直接打价格战自乱阵脚。咋地嫌市场不够乱是不

    “降价绝对不行！”他立刻否决了陈树林的建议。

    目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸，所以谈代理商的时候政策卡的很死，收了代理费，只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。

    念及此处，李宪心里有了计较。

    “老陈，这样。你一会儿去产品处，让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。

    然后让市场部那里联系各地的代理商，告诉他们现在咱们厂扩大了产能，准备做一个大型的促销活动。

    现在订货的话，一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案，让他们参考执行。

    记住，这个活动一定要打的响亮，不论如何，在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大！”

    陈树林反应了一下，点了点头：“这个办法好。不管怎么样，先把市场稳住。让代理商那边做做活动，先把市场充满！”

    李宪点了点头，“嗯，这件事情就交给你了。”

    “嗯呐！”陈树林点了点头，马上意识到李宪这话不对：“那厂长你干啥啊”

    “我”

    李宪抬了抬头，“一颗红心两手准备，你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”

    ……

    李宪指的保险，自然就是餐巾纸。

    之前，没有辉煌的因素，这个产品可以徐徐图之，一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍，新浪特优的市场未来不甚明确，为了保证公司不抓瞎，必须要打开第二条道路。

    要知道，在年后进行的生产部分调整之后，虽然整个公司的生产效率上去了，但是由原来的两个生产部分变成了一条线，增强了企业的竞争力的同时，也丧失掉了部分抗风险能力。

    所以把餐巾纸这部分做起来，就算是将来特优卫生纸的市场有动荡，也不至于让整个公司伤筋动骨。

    两条腿走路嘛。

    打定了主意，这边在陈树林经手执行他定下的防御方案之后，李宪便立刻动身，买了前往哈尔滨的火车票。

    想着公司目前正处于竞争之前的状态，怕自己出门在外联系不上，李宪终于不再犹豫，花了一万九千多块钱，买了个拿在手里都嫌累得慌的大哥大。

    直到交了钱，将大哥大拿在了手里，李宪都觉得自己特亏得慌。

    再过两三年，比这小n倍的手机就会普及，到时候这种东西……真是垫桌子都嫌不稳的货色。

    不过现实的无奈就是，明明不太喜欢，但是你还必须得用，得要，得忍受。就像相亲，公交车以及痔疮栓，再以及明知道马上就要淘汰，但是还不得不买的大哥大一样。

    没办法，这就是生活。

    带着对那一百零九张人民币的残念，李宪登上了同样是生活的绿皮火车，独身一人前往了哈尔滨。

    到了哈尔滨之后，他直接去了位于透笼附近的哈尔滨地区代理商那里。

    作为第一家代理了新浪特优的渠道商，当公司推出餐巾纸时，这里是同意代理了的。可是从年前到现在，和平均每天十二吨的出货量相比，一包五毛钱的餐巾纸却冷的可以。

    将近一个月的时间，不过售出了一千五百多包。

    根据代理商方面的反映，之所以卖不动，主要是因为卫生纸面对的是整个哈尔滨地区的日杂商店，批发部和小卖部食杂店。而面巾纸，则需要推销员挨个饭店的跑。

    虽然单论利润，餐巾纸单位价格是比卫生纸大，但是考虑到饭店的用量，以及零散且不成系统的市场点，以及目前各个饭店对餐巾纸的认可程度，这门生意并不好做。

    了解到这些，李宪不禁陷入到了沉思。

    真正需要产品的一方不认可，而需要利润的一方认为不值当。

    这……就尴尬了。

    肯定是哪里出现了问题。

    一直到从代理商那出来，李宪都处于一种混沌的状态。他意识到了问题的存在，却抓不住那个关键的点。

    这个东西抓不住，餐巾纸这个产品，肯定是起不来。

    左右想不到办法，李宪站在人来人往的透笼街前甩了甩脑袋。

    正在这时，手里的大哥大响了。

    在周围人一片羡艳之中，他接了起来——电话是徐茂和打来的，李宪在来时的列车上已经给他打了电话。

    得知李宪现在整处于迷惘之中，徐茂和在那



142. 第137章：随她去（求月票！）
    广告公司现在还是个稀罕物，通过出租车司机大哥李宪了解到目前整个冰城也没有多少家。这两趟街上的几家，基本上承包了冰城广告界的半壁江山。

    而到了地方，见到第一家名为“传扬广告公司”的牌匾，进去看了看业务展示板之后，李宪也有点儿不确定自己的想法能不能行的通了。

    所谓的广告公司，承接的业务竟然主要是传单印刷及发贴。

    而一进门，那小小屋子里面一排办公隔间里，桌子上放的竟然都是那种大街小巷上随处可见的“神医”“包小姐”广告。

    相比于后来的小广告，内容更加夸张——号称包治百病，一副药回春续命的神医，工作地点竟然在景阳街的某胡同里面。

    而且在广告的质地上面，也粗劣的不行。就是一张薄薄的，类似小孩子作业本一样大小的白纸，用黑色字体印刷而成。

    丝毫没有排版，艺术字体等稍微提升美观的修饰。

    看到公司业务板上第三条写着“加稠浆糊”，李宪摇头一笑——简直就是街头小广告界中的活化石。