护美狂豪林汐路远

    一大堆开场白后，我看到大家没有什么反应，继续说:“如何跟互联网建立联系如何利用互联网更准确地找到我们的目标消费者，如何把我们的产品和服务传达到消费者的手上，如何根据消费者的建议进行改进，我想这是我们应该需要解决的，能够解决的最好办法，就是把我们的实体店搬到互联网上。我曾经看到过一些报道，省外有些大型连锁超市相继都开通了网上商城，提供网上订货，送货服务。越来越多的实体店加入网络商城的行列，意味着，传统商务也开始紧盯电子商务这一块，想免受电子商务带来的冲击，甚至在电子商务领域分得一杯羹。再比如，一个名不见经传的社区便利店在上网后，利用网上订货、电话订货、专门送货等方式，加大宣传，一时间，大街小巷里活跃的该便利店的送货车，吸引了很多市民的眼球，生意做得红红火火。”

    李正一见我滔滔不绝，有些不耐烦，插话道:“你可以说一些可操作性的东西。”

    我也认为自己的开场白有些过于多，搂不住了，于是正了正身子，道:“我想，我们可以通过线上开拓渠道线下增强体验模式实现。”

    “噢”林海天侧了侧身子。

    看到林海天对我的这个提法很感兴趣，便继续道:“我们不妨也开拓一下电子商城，以线下的商机通过线上链接




057、野心还不小
    “当然，如果为了最大的节省投资，甚至可以不用建设电商平台系统，采用一些新型的营销方式，如现在小米手机所热营的‘粉丝经济’。简单地开辟微博、微信、贴吧等粉丝营销平台，加入到粉丝营销平台之中，有针对性地去满足不同类型的品牌不同的诉求。因为微博、微信、贴吧这些平台，特别是最近一两年兴起的微信，有海量用户基础，而且仅仅需要少数几个人就能完成它的运营。”我接着补充道。

    听完我的讲话，林海天很高兴，居然没有再让其他人发言，总结道:“今天，大家各抒已见，我很欣慰，很长时间没有召开这样的会议，是我这个做董事长的有些居高自傲，遇到新问题才去想到要同志们解决的办法，我希望这样的会议今后要多开一些。今天大家的意见都很中肯，甚至有些同志提出了自己独到的见解，这对企业将来的发展有好处，这些意见和建议，我们在下次董事会上要充分予以考虑。同志们，现在国家经济下行压力很大，我们的企业也遇到了前所未有的困难，但我相信，只要我们有决心，有信心，群策群力，就会战胜困难。同时，我也希望大家在今后的工作中多为集团出力划策，在个人岗位上发挥出你的聪明才智，发挥你个人的能力专长，为企业的成长贡献你的力量！当然，林氏集团是不会忽视你们成长的，请你们相信，付出总有回报！”

    散会后，我故意走在最后。我不清楚自己是否在会上说的有点多了，见到有些中层管理看我的眼光是异样的，赞许、嫉妒还是不屑，或者都有之。最起码，李正一对我的态度就很不友善，当场发问，明显是想阻止我的高谈阔论。

    我为人虽然平和，临场发挥却出奇的好，在学生时代，平时学习中等以上，考试拔得学校的头筹就是很好的例证。

    新兵入伍，夸夸其谈总归不是件好事，同时我又有些后悔，我完全可以象其它同事们一样应付了事，结果却成了会议的主角，在这些员老级的管理者眼中，有点喧宾夺主的感觉。

    江珊抱着材料也走在后面，看到我完全没有了会场上的慷慨激昂，神情反到有些落漠时，悄悄地道:“路经理，您真是太有才了。”

    “说反话吧。”我苦笑了一下，“我这人就是嘴贱，没把门儿的，净胡说八道。”

    “哪里，哪里，你讲的真有水准。”江珊说。

    “要说有点那个意思，还不是受你的启发。”我想到她是第一次提出做电商的想法。

    “我那是什么启发，只不过大家都有的想法而已，你却是实实际际的思路。”江珊歪了一下头。

    “思路谈不上，经常泡网的一点皮毛。”我淡淡地道。

    “这还是皮毛我真怀疑你是不是知道今天会议的内容，特地从网上抄下背起来，否则怎么能讲那么多大道理呢”

    我明白江珊在是变相地夸自己，看了看走廊里与我们已经拉得很长的大部队，笑道:“我可不是什么克格勃，真要知道今天会议内容，那我是要进入决策层了。”

    “

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    #p#副标题#e#长此以往，我看快了，嘻。”江珊捂了捂嘴。

    “我要是进决策层，先提拔提拔你这位慧眼视英才的人事部经理。”我继续逗笑，还想说点什么，冷不丁从卫生间出现一个人，吓了我一跳。

    林汐如鬼出没般站在我们面前:“好啊，野心还不小！”

    我嘞个去，今天真是见了鬼了，怎么哪都有她！我叫苦不迟，很显然，我和江珊的说笑她肯定听个一清二楚。

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058、下手要狠点
    李正一对此次会议感到很愤懑。他没有想到刚入职的路远居然在会议上如此高谈阔论，不知天高地厚，而且与他的意见相左。

    销售业绩下滑已经是不争的事实，做为销售总监，他没有提出建设性的意见，反尔让这个毛头小子抢占了先机。准确的说，不是抢占先机，实体+电商运营模式，自己早已了然于胸，他迟迟未提出，有他另一番想法，现在，这种局面在意想不到的情况下被打破了。最为关键的是，林海天对于这个提法很欣赏，这让他这个销售总监在众人面前很没面子。

    思忖良久，他拿起电话打给集团副董事长蓝如凤。

    “蓝董事长，您好，我是正一。”李正一极其谦笑道:“近来怎么不到集团里来了”

    “集团哪有我的位置，去了有什么用。”蓝如凤带着怨气地说。

    “您不常来巡视，会出大问题的。”李正一略有深意地道。

    “怎么，情况有变化”蓝如凤警觉地问。

    “也没什么大事，今天上午董事长召开了一个销售会议，会上有些同志提了些集团发展思路，得到了董事长的肯定。”李正一道。

    “发展思路不会涉及到房地产吧。”蓝如凤的声音有些急促。

    “哪里，针对销售下滑的形势，有些人建议集团搞电商运营模式。”

    “电商谁提出来的”

    “路远。”

    “哪个路远”

    “我记得原来跟您提起过，刚到集团不久，是策划部的经理，接替顾若菲的。”李正一补充道:“就是那个与林汐有过节的。”

    “噢。”蓝如凤听罢长舒了一口气。

    李正一明白她对策划部这个职位会不屑一顾，意味深长地道:“不过，这个人有些不简单。”

    “一个小小的策划部，能兴起什么大浪。”蓝如凤道。

    “他可是董事长亲点的。”李正一郑重地道。

    “那又有什么，电子商务遍地都是，象我们这么大的实体店，根本没必要搞什么花架子。”蓝如凤说。

    “可是我觉董事长对这方面很感兴趣。”

    “他那是没有办法止住销售下滑的势头。”

    “正因为如此，没有什么急求稻草，他才……”

    蓝如凤思考了一会儿，道:“你是怎么想的。”

    李正一道:“我想如果董事长真的把精力放在这方面，那么房地产巨额投资可能就要搁浅了。”

    “不行，绝对不行。”蓝如凤急道:“你一定要想办法让他打消这个念头。”

    李正一无奈地摇了摇头:“我对董事长的影响力也有限，您是知道的。”

    “实体店已经走到了进退维谷，不转产，只有死路一条。”

    “道理董事长比我们都懂，可企业转型需要机遇，原来谈到的明秋园小区建设，市政府迟迟不见动静，估计是在等市政主题广场项目立项，我看没个一年半载搞不下来。”

    “难道就没有办法了”蓝如凤问。

    “办法不是没有。”

    “什么，快说。”

    “主要还看您的。”

    “我的话他有时也不听。”蓝如凤撇了撇嘴。

    李正一道:

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    #p#副标题#e#“我听说最近集团要召开董事长，如果猜不错的话，可能会在这次会上集团未来方向会有大动作，一定要抓住这个机遇。”

    “这事我也听老林说了，应该定在下月初吧。”蓝如凤道:“这次动议是我事先争取了朱副董事长的意见，让他提议上会的。房地产方面，老林虽然在下面积极考虑，但没有实质性的动作，我怕他年龄大了，不想再冒险。”

    “而且，他的身体似乎不太好。”李正一加了一句。

    “嗯。正因为此。不上会，定不了盘子，永远都是个未知数，我每次提及此事，都被他以各种借口搪塞过去。”

    “您可不能等啊，这是一次你出山的绝好时机。”

    “我也想到了这点，如果集团真



059、夹生感情
    李正一敲门进入顾若菲办公室时，顾若菲正在电脑前整理数据，他开门见山的说:“若菲，这个月销售怎么样。”

    “还好，比上个月要有起色。”顾若菲站起来。

    “怎么比上个月还要好”李正一有些不相信，示意她坐下。

    “也好不道哪去，略有上扬而已。”

    “哦。我看看。”李正一说着，走到顾若菲身边，俯下身子，几乎爬到顾若菲的身上。

    顾若菲稍稍向左挪了挪身体。

    李正一似乎没有注意到这一动作，聚精会神地看了半天，象是自言自语地道:“家美有所下滑，海达电器业绩略有上升。”

    “家美电器的下滑原因是我们之前关了一两个产品的单子，而且上期海报删了它的一些宣传，所以海达电器便在海报上排版比它多了些。”顾若菲解释道。

    李正一笑了笑，道:“我不是追究你的责任，家美电器有些好高自大，关了它的单是给它一些颜色看看，不要以为在市场占据主流便把价格抬得那么高，和林氏集团这样的卖场叫板，没有好果子吃。”

    “近期还要继续关单”顾若菲问。

    “关，一定要关，不但是家美，而且海达的也要适当的关。”李正一道。

    “这……”顾若菲面露难色，道:“这样，两大电器肯定都要下滑了，董事长不会怪罪吧。”

    “没事，董事长是理解的，最近华宜公司要开业，很多潜在消费者都把目光投在了他们的开业促销上，我们受到了前所未有的冲击，这样做，也是为了集团的利益考虑。”李正肯定地道。

    “我还是没把握。”顾若菲依然想说服他。从正常销售策略讲，这绝对是忌讳，在销售旺季停止畅销产品的库存，无异于慢性自杀。不要说董事长，集团里任何一个员工都会明白这是为了什么。

    “你放心，没事的，有我在呢。”李正一拍了拍她的肩膀。

    “嗯。”顾若菲无奈地低下了头，上司就是上司，而且李正一在林氏集团，一下之下，众人之上，自己是无法驳回他的销售策略的。于是悄悄地道:“那，那海报那块呢”说完这句话，她又有些后悔。

    “海报也一样。”李正一道，“你给我递个话。”

    “这恐怕不行，上次我找他，他就很为难，这次他肯定不会听我的了。”顾若菲知道他一定会这么说，想堵住他的嘴。

    “怎么，这个人不听话”李正一歪着头道，脸上显现出一些不和谐的因素。

    顾若菲更加后悔了，没想到自己一句话，牵扯到了路远，如果是路远与李正一发生正面冲突，还不如自己来解决此事，便道:“挺好的，经常有不明白的地方就过来询问。”

    “这就对了，你的话他还是会听的。”李正一不知是看出路远和她的关系不同寻常，还是指仅仅是前任后任的关系。

    “我只能试试。”顾若菲依然没有把握。

    “只要你有话就行，后面的事由我来处理。”李正一用手摁了摁她的肩膀，示意她放心。

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    #p#副标题#e#sp;顾若菲不好再动，只有硬挺着。对于李正一的亲昵，她不能反抗，又不愿意完全接受，做为一个过来人，忍受可能是最好的解决办法。

    沉默了好一会儿，顾若菲忽然想道上次提到林汐的事，便转了一个弯，想改变他的想法，道:“即使我同意，林汐那关没那么好过吧。”

    “她近期不在家，出国了。”李正一笑笑。

    “呃。”顾若菲点了点头，她不得不承认林汐的行踪李



060、华宜公司
    开业前夕，华宜有限责任公司总经理柳一涵忙得不可开交。

    投资近八千万元，4000多平方米的大型卖场商业大厅的装修、开业策划几乎都是由她一个人来完成。由于没有合适的人选，凡事必她亲躬，小到选材颜色，大到装修布局以及各类产品摆放位置，她都要亲自过目。两四个月下来，人整整瘦了一圈。

    上午十一时许，她指挥着装饰公司把硕大的牌匾挂在营业大厅上，才稍稍有了喘息的机会。

    打发走了装饰公司，营销部经理请她一起去吃饭，被她拒绝了，她一头倒在办公室的沙发上，闭着眼睛，想好好休息一下。

    她很累很累，想小憩一会儿，却睡不着。连日来的忙碌，一幕一幕在眼前如流星般划过。虽然装修工作已经完毕，各类家电开始陆续进厅，只差开业庆典了。但她还是感觉到有很多工作没有做完，开业庆典策划是个重头戏，关系到企业在市民中的第一印象，她马虎不得，绷紧的神经刚想松懈下来，不得不又开始拉紧。而且在这时，她的老板，苏淡芸董事长又去了深圳，准备再卖掉一家门店，筹措些资金，作为企业的流动资本。

    她大学毕业在北京工作一段时间后，回到家乡深圳，被人推荐去了现在的老板苏淡芸在深圳华宜百货做销售，由于业绩不错，很得苏董事长的赏识，不到两年，便被调到其旗下的一家商场做了副经理。去年年底，苏董事长突然卖掉了那家商场，准备到现在的这个城市来投资，问她有没有兴趣跟她一起来创业。