护美狂豪林汐路远

    不一会儿，林汐挑了好多件，江珊手里快拎不下了。江珊想劝她止住，北京毕竟不是自己的城市，王府井也不是林氏集团的卖场，什么都要付费的。

    过了一个专卖区，林汐指了指一模特身上穿着的漂亮的裙子对江珊说:“这件怎么样，你试试。”

    我江珊还以为让她给林汐当衣服架子。

    “怎么，叫你试你就试。”她看见她犹豫，命令道。

    “你给我买的衣服已经不少了。”江珊不想让林汐再破费，每次出来，林汐在为自己买完后总落不下江珊。

    “要你试你就试，哪那么多废话。”林汐简简单单地道。

    “我的大小姐，您送给我的衣服，衣柜里都装不下了，我看就别试了。”江珊知道她给她选的衣服，没一件便宜的。

    “真啰嗦，给你买的那些衣服也没见你穿，天天就这身，那些不合适吧。”她用手指了指江珊工作服。她不是那种对穿衣特别挑剔的人，有一两件全体的，就满足了。

    “合适，都合适，上班的时候着装已经习惯了。”江珊说。公司有规定，上班的时候只能穿制服。

    她撇了撇嘴:“不工作的时候也没你换过几次。”

    “这也太贵了吧，你就别破费了，我的大小姐。”江珊看了看价格，三千多元，太贵了。

    “什么贵不贵的，又来了不是”林汐白了江珊一眼。

    “这，不太合适吧。”江珊赶紧说。

    林汐的墨镜对着她，似是看出了她的心思:“别想多了，知道你也舍不得买，女人嘛，要对自己狠点。”看到江珊还在犹豫，随手指了一下八千多元的衣服说:“要不，试试这件”

    “别，别，还是这件吧。”江珊赶紧把衣服拿在手里。

    “不错，不错，换了衣服就像换了一个人似的，

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    #p#副标题#e#越发的漂亮了。”林汐边看边点头赞叹，弄得江珊有些不好意思。

    “就这套了，小姐，打包。”林汐不由纷说指挥着服务员。

    从服装区走出来，林汐还没有停止的意思，继续前行。

    “大……，大小姐，还要去哪”江珊看着她走进一家女性用品专柜，知道再购下去，自己这小体格，就要报废了，便装作喘粗气，上气不接下气地对着在女性用品前不停地转，象是在寻找什么的林汐说。

    “你傻啊，那不是有购物车吗”林汐头也没回。

    江珊也想到了购物车，可是从服装城到内衣区，不在一个楼层，换来换去的，很




086、这个人靠谱吗
    开业后，华宜公司总经理柳一涵忙得不可开交。

    近半个月的促销活动，让她自顾不瑕，所有的工作几乎都要由她一个人来完成，连最基本的海报策划，她也不放心。从新招录的员工素质看，远没有她在南方达到的业务水平，关键点上，她必躬亲，小到选配颜色，大到促销方式，都要过问，华宜公司成了她一个人的武林。

    开业前期工作完毕后，各类产品陆续进厅，开始营销，她始终感觉到有很多工作没有做完。众多产品中，家电类营销是个重头戏，关系到企业在市民中的第一印象，让她马虎不得，绷紧的神经刚想松懈下来，不得不又开始拉紧。而且，她的老板，苏淡芸董事长要求她这次促销活动必须百分百的成功。

    这个城市是属于那种密级型区域，周边县市比较集中，农村人口占大多数，而现在的农村市场，随着国家“家电下乡”政策一波一波地袭来，已是经营家电企业的必争之地，是家电大卖场最后的决战场。

    公司成立之初，如何能在本市家电市场占得住脚，成了她和苏董事长面临的最为棘手的问题。随随便便、简简单单开个商场，是很难在林氏集团一统天下的格局里有所突破的。

    因此，柳一涵根据目前家电市场企业的营销理念以及自己这些年来在商场里打拼的实践，向董事长提出了两套方案通过后，在实施过程中下足了功夫。

    要想使传统家电销售“改头换颜”，把新公司建成融“休闲、体验、娱乐”为一体的家电体验式营销“新模式”卖场，实属不易，仅在商品的丰富度、陈列方式以及后台运营模式等方面投资已千万元。不过，让她欣慰的是，通过增加购物体验模式，的确刺激了消费者的购买**，开业前三天，销售额就突破二百万元。

    她的下一个方案是想通过家电与家庭装修的战略合作，打造家电家装一条龙服务，打破家电家装分离化的格局。不过，由于时间比较紧促，还没有来得及操作。她对这个城市不熟悉，不了解，目前还没有合适的专业家装公司可选。

    这个营销方案是由家装公司派专业人士进驻家电卖场，为到那里购买电器的顾客根据其房间情况、经济状况设计购买电器的最佳方案。同时，卖场也在合作的装修公司店内“坐堂”，为顾客免费提供电器的最佳选购方案和建议以及家电防辐射等类似问题的咨询。从而使消费者省去了诸多中间环节和不必要的麻烦。她明白，这种“家电融合家居”的潮流已经成为大城市家电行业悄然兴起的一个全新设计思路，极有可能的是，“家电&家居”新文化将成为家电行业财富增长的下一座“金矿”，家电组合套装催旺卖场。

    当然，其中的主要环节还是专业家装公司第三方，第三方如果选不好，这套方案无异于流产，甚至造成负面影响，家装公司的能力及服务直接关系到卖场的声誉。

    临近中午，她打发走一家有意向合作的家装公司后，想好好休息一下。不巧，手机铃声响了，是董事长苏淡芸打过来的。

    “董事长，您好。”柳一涵说。

    “最近情况怎么样”苏淡芸问。

    “还可以，促销活动刚结束，基本进入正常了。”柳一涵报喜说。

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    #p#副标题#e#sp;“那就好，家装公司谈得怎么样了”

    “您来电话之前，刚刚送走了一家，觉得还不理想，他们对咱们的销售理念理解不多，恐怕做起来难以达到预期效果。”

    “嗯，我们对这个城市还很陌生，这也不能怪你，人生地不熟，需要一个过程。”苏淡芸把转话题:“看来，我们的确紧迫需要一位熟悉本地的管理人才了。”

    柳一涵也非常希望有一位能担当管理者分担她的任务，赶紧道:“副总经理的事目前仍然没有确定，应聘者大多是新手，我们需要的是一位资深的管理



087、筹划
    华宜公司促销的事情，柳一涵接苏董事长下飞机后，总感觉有些拿不准，于是，找了个时间，去了她的办公室。

    她推开门，深圳华宜百货集团董事长苏淡芸正站在办公室的落地窗前，静静地看着窗外。回到这个城市，她是带着另外一种心情的，而且，这种心情，随着时间的推移，越来越迫切。

    “董事长，一路劳顿，累坏了吧。”柳一涵走进来，对苏董事长说。

    “没什么事，从北京到这，也就一个多小时。”苏董事长转过身来问:“一涵呀，有什么事吗”

    苏淡芸50多岁，看上去却很年轻。淡蓝色的职业套装，黑黑的发髻高高地盘在脑后，平静而祥和的脸上虽然有一丝丝旅途的困倦，却仍然掩饰不住她那作为一名成功女士所特有的庄重和威严。

    柳一涵把手中的资料交给她，说:“您看看这份策划，我重新整理了一下，还有什么问题么。”

    “这次营销活动，我看有必要往后延迟一下。”

    “为什么”柳一涵睁大的眼睛。

    “飞机上，我想了一路，公司的这次营销，我们准备得还不是很充分。”苏淡芸说。

    “是的，我是第一次独立筹备这么大规模的活动，想不到的事情很多，董事长你说吧，哪块有疏漏，我想法弥补。”柳一涵首先对自己检讨了一番。

    “我不是那个意思，你的工作做得很细致。”苏淡芸摆了摆手，说:“我是对我们的这次营销，有一点新想法。”

    “是吗。”

    “这些日子，我也没有闲着，在深圳的时候，通过原来在本市的一些老关系及老客户，对林氏集团又重新做了一翻调查评估，林氏集团在本市家电市场举足轻重的地位，是根深蒂固的，我们要想在它身上夺走一部分市场份额，比原来想象的要难得多，而且，听说林氏集团近期也将有类似的营销计划。”

    “他们会这么快采取措施我们的计划还没实施呢。”

    苏淡芸摆了摆手，她明白柳一涵在检讨保密做的不够好，说:“应该是意识到了危机吧，但从这方面可以看得出，林氏集团内有高人呢，从我们前期一点点的宣传，能悟出其中的策略。”

    “那董事长的意思是……”

    “原来我们计划的‘体验式营销’和‘家电家装’两种模式，看来有必要对其进行完善一下。”

    “怎么完善”柳一涵说。

    苏淡芸问:“家装公司没谈妥吧。”

    “没有，我在电话里跟您说过，不是很理想，这几天，我再详细了解一下。”

    “这个先不用讨论了，在体验式营销模式上，应该再做点文章。”苏淡芸道，又似征求柳一涵的意见:“为了营造氛围，是否有必要请一些歌星影影星之类的助兴或者东北的笑星也可以。”

    “歌星”柳一涵顿了一下，“那可能需要很大一笔费用，另外，比较知名的，能不能请得动还是个问题。”

    “这个我也考虑到了，钱不是问题，只要有价就行，二线的请不动，二四线的也可以，但要保证有一定的知名度。”

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    #p#副标题#e#sp; “行，我可以和他们的经纪人联系一下。”柳一涵说。看来，董事长要把这次促销做成大手笔。

    在柳一涵刚想要走出去的时候，苏淡芸又把她叫住了:“柳经理，回来。”

    “什么事，董事长。”

    “还有，我们的营销时间初步定在‘五?一’左右，正值家电销售的黄金时间，在‘体验式营销’上，能不能举办一次以‘新婚新家新生活’为主题的大型橱卫家电促销月活动，如可以推出海尔、方太、史密斯、老板等知名品牌‘抽油



088、你不觉得这里面有点问题吗
    北京之行回来后，林汐心情有点烦，下班时，没有走，独自婷立于宽敞的落地窗前，双手叠在胸前，微微眯着两轮新月般迷人的眸子，怔怔地望着窗外的车水马龙般的街区。

    林氏集团的事情让她想的事情太多。这些事情，是她在美国从来没有想过的。自从被父亲硬拉回来，为了赌气，她本想潇潇洒洒地玩几年，没想到，还是鬼使神差地进入了集团。进入集团后，她才明白父亲让她回来的目的，父亲经营这么大的一个集团，实在是太辛苦了，她从内心里有了替他分担的想法，不过，一切又摸不着头脑。

    而且，她隐隐地感觉到父亲的身体大不如以前，偶尔有时会看到他发呆，她曾经仔细地询问过，他又不肯说。

    集团的零售业绩处于下滑状态，酒店饭店业受反腐的影响，形势不容乐观，她清楚地明白，父亲想选择房地产，来弥补这方面业绩的缺陷。以房地产目前的现状，她心里更没底，父亲把这副重担给了自己，她就应该想办法做好。但是，一想到要与继母蓝如凤合作，她是一百个不情愿的。

    诚然，她不得不面对蓝如凤，对于这个女人，她把她看成了一个最重要的竞争对手。母亲去世后不到一年，蓝如凤便占据了母亲的位置，这让她无论如何不能接受。她虽然找不到她在母亲去世之前与父亲暧昧的证据，但她坚信一直从父亲秘书到销售总监，再到入主她的家里，肯定有不可告人的秘密。

    如何应对，到目前，她还没有一个清晰的轮廓。而在这时，另外一个人，路远，更让她心烦意乱。

    一想到路远这个名字，林汐便恨得牙根儿痒痒。自己之所以这么快的进入集团，这家伙就是始作俑者！没有他与自己的撞车，没有他进入集团与自己作对，至少撩不起她工作的兴趣。在父亲的阻挠下，她没有办法辞退他，为了打击报复，她逼迫父亲成为他的上司，给他脸色看，给他小鞋穿，她想把他耍戏得狼狈不堪，大快人心。但往往事与愿违，有时则是她被他气得伤心落泪，悲痛欲绝。她总以为他是她的下属，收拾他那还不小菜一碟的想法几次轻而易举的叫他躲过。

    她并不甘心，于是，她想出了一个更为狠毒的计划，借宴请家电企业老总之机，顺利地实施着她的计划，当她看到他在卫生间出尽了洋相，无法形容的痛苦样时，她心中便充满了成就和幸福感。

    而现在，这个该死的我，却再一次搅得她心烦意乱。北京之行，她借他虚弱之机，在拳击场上狠狠地再胖揍他一顿，却没料到，被他捡了一个更大便宜，并对她如此火辣的身材进行了无法形容的讽刺，让她怒不可遏！

    林汐正出神儿之际，李正一推门进来，满脸笑意:“想啥呢”

    “能想啥。”林汐懒懒地道。

    李正一走到她跟前，笑呵呵地道:“为了房地产的事吧，你的担子这下可重了，我发现一家新开的保龄球馆，要不要去释放一下压力”

    “好啊。”林汐对于娱乐，有求必应。

    车上，听着旋律优美动听的轻音乐，她的心情有点懒懒的，眼睛漫无目的地注视着前方。

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    #p#副标题#e# 李正一很享受这种时光。林汐从美国回来，让他的眼前一亮，仿佛看到了什么曙光。他在林氏集团，已经工作了七八个年头，虽然做得风声水起，深得董事长林海天的赏识，但总觉得与自己的预期目标还是有些差距。

    在与林汐的接触过程中，他虽然不太喜欢她骄蛮的一面，但是，就品貌而言，倒也符合他的审观，如果能在为林氏家族中的一员，也不失为最好的结果。只不过，林汐飘忽不定的脾气，他至今还摸不准，在那方面，想要更进一步，尚需等待时机。



089、小心他把你给收了
    “怎么”林汐奇怪地看了一眼李正一。

    “一些名不见经传的小产品为了能在林氏集团这样的大商场占领市场，上头版是必走的环节。”李正一话中有话地道:“你刚刚接手策划部，也许不了解其中的……”

    “你是说他……”林汐何等精明，意会到他要说什么。

    李正一笑笑:“只是猜测吧。”

    “如果让我抓住他的把柄，定有他的好果子吃。”林汐恨恨地道。