护美狂豪林汐路远

    李远华和苏晴走后，蓝如凤把林汐和我找到一起，开了一次前期规划会议。

    按照蓝如凤的意思，在华远公司没有设计出成品之前，让我和林汐规划一份草图，供集团参考。我明白她的意思，我已经调到古城店，还被董事长安排到房地产推进组来，是想看看我是否能够胜任此项工作。

    还没等我开口，林汐先大包大揽下来。其实，从华远公司到林氏集团接洽业务时，我已经没有了继续房地产规划设计的想法，古城店已经够我忙的，如果仍旧接手房地产事宜，分身乏术。而且，我发现蓝如凤对我的态度很是冷淡，身处其中，左右为难。

    离开蓝如凤办公室，林汐狠狠瞪了我一眼:“给你个表现的机会你都不想要。”

    我说:“华远已经着手设计了，我们这么做是不是多此一举。”

    “什么叫多此一举，有对比才有优劣，才能知道华远是不是有这个实力。”林汐抢白我道。

    从心里讲，这并不是我最担心的，我不怕自己的作品与别人对比。

    跟随林汐进了她的办公室，我问:“林总监，接下来我们该怎么做”

    “什么我们，那是你的事情。”林汐进屋后坐在老板椅上，斜着眼睛近似于下命令。

    “这么大的工程规划，是一个团队的事情，我自己怎么能做得了。”听了她的话，我感觉身上的担子一下子无比沉重起来。她那意思，是在甩手！

    她反问我:“我们有团队吗”

    “……”我一时无语。是啊，林氏集团只有我们两个人懂得设计，而她，平时工作都不太过问，让她专心搞设计，开玩笑啊。

    林汐看到我愣愣的样，继续问:“你和那个苏设计认识吗”

    “不认识。”

    “你在北京也白混了。”她的眼睛紧盯着我。

    北京设计院、设计室、设计公司多如牛毛，我还真没太听说过华远这个企业，何况这个苏晴。但从她在现场的讲述，设计思路应该非等闲之辈。于是我说:“从现场来看，苏工程师确实有些水准，我们已经放弃专业这么多年，很难拿出一个象样的作品来与之相提并论。”

    “那是你自己的事。”林汐把皮球又踢给了我。

    “能否给点双份工资。”我知道任何推托都是多余的，涎着脸笑道。

    “当然可以呀，董事长不是说了吗，你的作品如果真的出彩，何止双倍工资，你目前最急需的是什么，你自己应该知道。”

    “那还是别想了。”我惨淡地一笑，一幅设计，一处楼房，楼房虽我所欲也，终究有点异想天开。

    难，实在是难。接到如此重磅任务，我即要照顾古城店的工作，又要在家里熬通宵，整整一个星期，仍然弄不出个头绪来。怎么办，随便弄一副设计图应付了事这不是我的风格。虽然蓝如凤和集团那边不会有什么太大的反应，或者我设计出的作品平凡无亮点，才是蓝如凤所希望的，但从内心里，我实在是想把它做好。一是主题公园这个项目对于一个设计来说太有诱惑力，能在这个城市设计出标志性的东西，出门便看到自己的作品，那将是我一生

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    #p#副标题#e#中的幸事。再一个就是这个项目对于我来说诱惑太大了，我设计出的作品，如果能够再次得到董事长的青睐，那对于我在林氏集团来说，绝对是我未来事业中最最重要的一笔，为自己的工作之路加了一个重要的法码。

    深夜，我站在窗前，望着大街上车水马龙沉思。在北京的时候，我参与过多次园林景观设计，胸中多少有些公园广场的雏形，但这些雏形，在我的脑海中闪过后，立刻被否定了。

    一个星期过后，林汐便开始




157、肯定
    当我把这张草图拿给林汐时，我看到她的眼角眉稍露出欣喜之色。

    “这只是我的初步设计想法，还有些不成熟。”我谦虚地笑笑。

    “变向夸自己，是吧”林汐不轻不重地呛了我一句，继续看图，那神情，仍处于一种亢奋之中。

    “我这只是张草图，交稿恐怕要过一段时间，需要后期加工处理。”

    “你以为我不懂吗”林汐没理会我，丢下一句话，转身向外走。

    我跟她出来后，发现她直接去了林海天的办公室。蓝如凤是我们这个项目的主管，她没有首先让她过目，看来，林汐和蓝如凤的关系的确不太融洽。

    林海天的办公室没人，林汐推门就进，把图纸放到他的面前:“这是那份主题公园的设计，你审阅吧。”

    林海天感到很意外:“这么快就做好了华远那边还没有音讯呢。”

    “嗯。”我紧跟着应了一声:“董事长，这是我们对这个项目的设计初稿。”说完，把图纸用手慢慢展开来。

    在我展开图纸的过程中，我注意到林海天的表情一直在变化，先是淡定，随后便微微有些变化，那变化，当然是带着一种惊喜的。

    “嗯，嗯。”当我把图纸彻底地打开时，他口中轻轻地哼着。

    “董事长，根据实地环境以及工程招标方的要求，我的设计理念是这样的……”于是，我便把我的设计思想结合市规划局的要求滔滔不绝地向他阐述起来。

    “不错，不错。”当我介绍完时，他凝着眉，长吁了一口气。看样子，他听得很仔细。

    林汐插话道:“依我看，还勉强凑和能用吧，不过，在周围建筑元素方面，我还是觉得有些颜色不太协调。”

    “你的意见”林海天看了一眼林汐。

    “是的，你看，这个凉亭的颜色和龙身便有些顺色，如果把它调得再深一些，效果会更好。”林汐是设计出身，在这方面太专业了，她一眼便看出了缺陷。

    “是的，这块我也考虑过了，如果调得再深一些，对于整个布局来看，显得有些过于突兀。”我答道。这点，我也曾想过，但没有想出一种合适的颜色来取代它。

    “嗯。”林海天应了一声，继续看。忽然，他皱了一下眉头。

    “怎么，董事长，哪有问题吗”我赶紧道。

    “有一点吧。”林海天指了指图纸的底部道:“你看，有俯视的角度来看，没有什么问题，但从侧面看，你的低图设计是凸凹不平的，东高西低，这样，对于排水系统是不是构成了一定的影响按照我们国家的惯例，地势都应该是西高东低的。”

    “是的，董事长，这个我在设计当初就考虑过了。这也正在我这样设计的初衷所在。项目地的地势就是一个天然的凸凹不平的坑状物，我这样设计，最主要的一个便考虑到将来的降雨以及喷泉的排水问题。”我解释到:“而且，如果把这个大坑填平以后，再进行设计，那样虽然好，但工程的造价不但会增加到几千万元以上，还会和广场周围的建筑群形成参差错落

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    #p#副标题#e#的观感，影响了广场与周边环境的协调统一。”

    “噢。”

    “还有一点就是，这个广场在政府大楼的正南方位，按照中国风水学的角度讲，左高右低是可以理解的，中国不是有那么一句古话吗，左青龙右白虎，青龙总是要高出白虎一点的。”

    林海天点了点头:“有道理。说实在的，你的这个设计方案有些超出我的想象之外，对于这个项目，我原来也是没有什么多大的



158、树立威信
    华宜公司开业将近一个季度，销售业绩非常不错。有了顾若菲的加入，华宜如鱼得水。柳一涵总经理在董事长苏淡芸的授意下，召集公司的管理层开了一个通气会。对这个月公司的运营情况进行总结，同时布署下一段时期的工作。

    苏淡芸去了深圳，会议便由柳一涵全权代理，副总经理顾若菲主持会议。

    顾若菲首先对近期工作进行了一个总结，道:“各位同仁，我来公司不久，本来没有什么发言权，既然柳经理让我主持会议，我只是想对各位管理者和员工表达深深的谢意，感谢这些天来对我工作的支持。大家都看到了，我们销售业绩很好，已经超出了我在林氏集团的最好业绩，这都是大家的功劳……”

    因为顾若菲到公司的时间比较短，她的发言也就十多分钟，接下来是总经理柳一涵作总结和安排工作。

    柳一涵对近期的销售情况予以充分肯定，但她同时指出，目前的销售火爆，是有原因的。一是公司开业不久，大部分客户多是奔向一个新鲜事物而来，在新鲜感过后，是不是能留得住顾客，还要进行观察。另一个就是公司在开业期间，是以大幅度降低利润进行促销为代价的，这种降利促销的方式，不可能长期维持下去。坚持价格战，会导致市场竞争白热化，形成恶性循环，这对于华宜乃至于林氏集团或者说本市整个家电市场的长期发展都不利。

    听完了各个部门的汇报后，柳一涵在会上即时调整了一下思路，总结完部门的建议，向大家详细提出了下一步的营销计划。

    她在要求各部门继续做好“家电家装”和“体验式消费”两大策略的同时，又提出“团购”这一理念。

    她说:“大家都知道，目前业内流行销售的‘四季歌’，无论是对于百货业还是家电零售业，一直被奉为最基本、同时也是最实用的营销战略。春末夏初卖空调、春秋结婚旺季卖彩电、冰洗等全品类家电，这些已成为各家经销卖场按套路出的牌，当然，消费者也是心知肚明，总会待到这些好时机扎堆出手。在我们北方，这一特点尤为突出，季节感比许多的要强。从建筑方面讲，我们北方的楼房建筑时间一般在‘五?一’至‘十?一’，而‘十?一’过后，天气开始寒冷，楼房便已经到了封顶并交付使用的时候，这个时候，买房人除了装修便是购置家电，形成一年中整个家电行业的销售旺季，如何抓住这一旺季，这是我们当前最为紧迫的时候。”

    “在销售旺季，我们不能直接打价格战，我刚才说过，那样对谁都没有利，但这并不是说我们不可以以促销来赢得消费者。我们当然不能直接让利，但完全可以间接地降利。价格，始终是赢得市场最为重要的一环，即使营销方式再花样翻新，如果没有相应的便宜价格配合，消费者也很难买账。公司下一步准备继续推行的‘团购’式促销方案。通过举行定时定点‘聚便宜’团购活动来组织人气。大致的方案是我们对家电产品如彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、烟灶等几大品类推出几款畅销机型供消费者现场砍价。只要是三个家庭以上组团购买家电，便可以通过特别‘主持人’与消费者一起和我们公司销售团队进行现场砍价活动，消费者砍的越多，省的便越多，参加团购的消费者越多，省的便更多。这样，团购的人越多，我们卖的产品就越多，



159、真的是他
    董事长走时，给她透露了一个想法，就是想在房地产上做些文章，让她先期了解一下。苏淡芸发现本市是个人口大市，虽然目前房地产市场不太景气，但这个城市却一枝独秀，房涨仍在逆市上走。

    这让柳一涵很为难，她虽然在营销管理方面得心应手，但房地产领域，却从未涉足，于是，她便想到了有房地产家族背景的顾若菲。

    一会儿的功夫，便有人敲门，她在里面应了一声。

    门随即被推开了，副总经理顾若菲走了进来。

    “柳总，您找我有事”顾若菲走进来说。

    “顾经理，坐吧，没什么事，近来感觉怎么样”柳一涵随意问了一下。

    “还可以，以前在林氏集团也是从事这份工作，工作还算熟悉。”顾若菲道。

    “嗯，顾经理经验丰富，刚加入我们公司，销售便逞直线上扬，全是你的功劳呢。”柳一涵笑笑。

    “哪里，柳经理过奖了。”顾若菲也笑了笑，她发现，柳一涵这个人很好处。从林氏跳槽到华宜，担心的成份较大，入职以后，与董事长苏淡芸和柳一涵接触后，她的这种疑虑很快就打消了。

    闲聊了一会儿，柳一涵忽然转了话题:“听说顾经理原来家族是经营房地产的”

    “嗯，家父曾经做过，但那是以前的事了。”听到这里，顾若菲眼神暗淡了一下。

    “那顾经理对房地产的事情肯定有所了解喽。”

    “一般吧，我毕业后，家道中落，父亲的公司就已经不存在了，接触的不是很多。”顾若菲奇怪地看柳一涵一眼。

    柳一涵明白她的意思，道:“事情是这样的，苏董事长走之前，让我了解一下本市房地产行情，我对这方面是个门外汉，就想到了你。”

    “怎么，董事长真要向房地产方面发展”顾若菲问。在来华宜之前，她听李正一说起过华宜要进入房地产方面的事，这也是她来华宜动力之一。

    “应该是吧，现在，谁都知道房地产是块肥肉，暴利行业。”

    “可房地产不同于卖场，需要大量的资金投入，在逆市的情况下，风险很大。”

    “资金不成问题，你可能对董事长不了解，在南方，她的产业遍布整个广东，如果不是因为……”柳一涵说到这，忽然意识到了什么，没有继续说下去。

    “如果资金不成问题，可以试一试。”顾若菲自然不能追问下去，“原来在林氏集团的时候，听到过他们好象也有向这方面发展的意思。”

    “是嘛”柳一涵笑道:“真是英雄所见略同，看来，向这方面发展是必然的喽。”

    “嗯，是的，我在林氏集团的时候，和那的策划部经理路远很熟，他曾经为林董事长设计过图纸。”

    “谁”柳一涵听到路远两个字，神经般地从椅子上弹起来，问。

    “路远。”顾若菲道。

    “怎么，他也在林氏集团”柳一涵眉手一挑，睁大了眼睛。她的脑海里电影般地快速闪过，心想，不可能，怎么可能呢，天下重名的人多了，他怎么可能会出现在这里。

    顾若菲感觉到很

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    #p#副标题#e#奇怪:“怎么，你们认识”

    “他是哪毕业的”柳一涵没有理会顾若菲的表情，问了一声。

    “**吧。”顾若菲说。

    “啊，**”柳一涵一听到这个名字，头立即晕了一下，心如撞鹿，眼睛有些直了。

    真的是他，真的是他！柳一涵惊喜万分，一个一直以来困扰她的念头骤然升起，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

    “太好了。”柳一涵轻声叫了起来。

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160、声音酥酥的
    星期天，总算是有了闲时候，我要好好享受一番，老妈的小饭店是不能去了。她走的时候，没有把我叫起来，知道我这些天来的辛苦，从进入古城店后，就很少让我去主厨了。

    一觉醒来，已是日上三杆，我起来后，简单地洗漱了一下，吃了点老妈给我准备的早点，决定还是去饭店一趟。