互金巨子

    “砰砰”敲门声响起。

    张益达背对大门道:“请进！”

    回过头来一看，一身正装，头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁，同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。

    林真阳介绍道:

    “这位是黑衫资本推荐的cfo，雷东明先生。”

    张益达上前热情的握了个手，招呼着二人落座沙发，又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。

    三人靠在真皮沙发上，雷东明率先介绍道:

    “张董，我02年毕业于青木大学经济管理学院，后又赴米国芝加哥大学读取了mba，在高盛从事了5年投资并购工作，后来去了猎虎移动担任cfo一职辅导猎虎移动上市。

    黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任cfo一职，我对此深感荣幸。

    锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马，发展潜力和空间毋庸置疑。

    能与张董，林总这样的青年才俊一起共事，对我本人来说，也是十分开心与振奋的。

    相信在张董和林总的带领下，锐向科技必将在互金行业干出一番事业，成为一家伟大的公司。

    而我，也将利用自己10余年的投资并购，财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题，做好后勤保障工作。”

    张益达哈哈一笑，觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛，商业领域的精英果然个个都是人精。

    黑衫资本派他加入锐向科技，作为人才引进补充锐向实力是其一，其二也是安插个人手插手公司管理，了解公司动向。

    毕竟几千万美元也不是白扔的，风投既要帮被投公司壮大实力，也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧！

    雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁，又表态自己只关注财务那一亩三分地的事，不会乱插手管理。

    张益达微笑道:

    “我代表锐向欢迎你的加入。

    雷总在财务，投资领域是专家，也担任过中概股上市公司的cfo，熟悉上市运作流程，这一块以后还需要雷总多多出力啊！”

    雷东明谦虚道:

    “哪里哪里！都是职责所在，应该做的。”

    张益达准备掂量掂量这位cfo的能力程度，又问了句:

    “不知雷总，对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢”

    雷东明知道这是在考量自己，他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道:

    “互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝，开启了互联网理财时代。

    如今，国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说，理财渠道还是过于单一。

    大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄，或者银行理财产品，货币基金，分红保险。这些理财方式安全是安全，但就是收益低，还跑不赢通货膨胀。

    而股市收益高同样伴随着风险高，很多老百姓不敢投。

    余额宝以及各类互联网理财平台的出现，很好的填补了国内理财市场的空白，兼顾比银行收益高，比股市风险低的特点，所以未来受大众追捧是基本可以预见的。

    而锐向科技作为金融超市，互联网理财平台越受市场追捧，发展空间越大。地位也同样会水涨船高。

    而锐向要做的，就是牢牢把控流量，静待风口到来就行了。

    另外，我觉得锐向的资金还是很宽裕的，未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。

    反过来，这些公司发展壮大了，又可以成为公司产品合作方，又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱，右手又赚回来了。

    另外，公司目前产品还比较单一。

    像网络贷款，基金销售，互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。

    更大化地发挥我们流量的优势，为客户提供更丰富的金融产品，创造更大化的利润与价值。

    存，贷，汇三项传统的银行业务，我们都可以参与进去。以互联网赋能，打造新金融。

    只是要取得相应的金融牌照，在国内是一件很难的事情。

    存这一块要银行，基金，保险，信托牌照。

    贷需要消费金融，互联网小贷牌照。

    汇需要支付牌照。

    当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。”

    张益达拍手鼓掌喝彩道:

    “雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。

    锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。

    扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。

    步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。

    扩大市场规模加大融资融资烧钱继续扩大规模再继续融资……

    拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。

    我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，




第二十四章 第二家公司合伙人上车
    雷东明出了办公室后，就剩张益达和林真阳两人坐在沙发上。

    林真阳开口问道:

    “现在a轮融资也到位了，两轮活动也搞得这么成功，期权激励是不是该发一部分下去了”

    张益达想了想道:

    “不宜过多让员工产生懈怠心理，也不能太少让员工认为公司抠门，谈谈你的想法。”

    林真阳正色道:

    “我是这样想的，咱们现在总股本不是1亿股吗2.5亿美金估值，1股对应的就是2.5元美元。期权池是10%也就是1000万股，这次先发100万股，也就是价值250万美元的奖励下去。

    行权价定为1美金，分4年发放，前两年20%，后两年30%，采用减速成熟。

    刘枫，顾盼盼，王丽娜三人作为创业元老，又是中层管理，每人奖励10万股。

    徐晓晴，方平，王飞燕三人作为后加入的总监，每人奖励5万股。

    高天，谢磊等二十余人作为主管，基层管理，视功劳表现，加入公司时间长短，每人奖励1-2万股不等。

    剩余25万股则用来奖励40-50名技术，产品，运营骨干员工，每人5千-1万股不等。

    这样，基本能覆盖公司60%-70%的员工了。

    刚创立公司跟着咱们的十几个人，以及两轮推广活动表现出色的员工，都奖励覆盖到了。

    你拿拿主意，这样操作合适不”

    张益达笑了笑，这林真阳自从跟他一起创业后，说话越来越客气，凡事大事都得跟自己商量得来。

    这既是好事，也有不好的地方。

    好事嘛！做事情不独断专行，不争权夺利，把自己的定位摆的很清楚。

    不好的地方就是大家关系有些变质了，师兄师弟变成了合伙人，以及上下级关系。

    张益达摇摇手，道:

    “你定了就行了，我觉得很合理。

    我另外补充2条，多拿15万股出来。

    第一，给雷东明发放10万股，虽然他刚入职，但是要马儿跑，总得先吃草吧！他是个很有战略眼光的人才，必须笼络住。

    第二，给其他没有发放到期权的员工，每人发1000股。这一次奖励全员有份。虽然是无功不受禄，但是我们还是要给员工更好的一个企业形象。同时，消息从这些员工嘴里传出去，对我们公司后续招纳人才是大有好处的！我们标签就是“财大气粗，求贤如渴，善待员工！”要让员工乐于奉献，对公司有归属感，就两条，第一钱给到位，第二人不受委屈。”

    林真阳嘿嘿一笑，捏着下巴道:

    “还是你考虑得周全，那就发115万股。我这就去联系法务那边起草合同。”

    张益达点了点头，林真阳起身离去。

    张益达掏出手机，准备刷刷朋友圈时，忽然微信弹了条消息。

    丁思瑶发来的，内容是:

    “我考虑好了，准备跟着你干。这边的工作我会马上辞掉，你可要信守诺言哦！”

    同时还附带发来了一个熊猫头表情包，一脸奋斗的一样，还写着“我要赚钱”四个大字。

    张益达笑了笑，回道:

    “欢迎丁总加盟寒司。

    公司我已经注册好了，副总经理的职位虚位以待。

    你选择拿5万底薪还是1万底薪和5%股份”

    丁思瑶那边看着这个问题，皱了皱眉，早就做好抉择了，可是看着5万的底薪就要离自己而去还是忍不住一阵心痛的感觉。回复道:

    “我选择1万底薪+5%股份。”

    张益达有些意外，这么快就做出抉择啦！还以为她会纠结半天或者找自己讨价还价呢。看来，还是一个做事很有决断能力的女孩儿。

    对于这个选择结果，自己还是很欣慰的。丁思瑶表明了对自己的看好，以及对公司发展前景的信心。这样也好，有股份绑定着大家都是一荣俱荣，一损俱损。相信她以后工作也是会更认真更努力的。

    张益达回复道:

    “聪明的决定，有眼光。

    什么时候到京城，老板亲自出马来接你。”

    丁思瑶打字道:

    “快的话三天后吧！到时候跟你联系。”

    张益达道:

    “好的，恭候大驾光临！”

    丁思瑶看了看消息，没继续回复。深吸了一口气，大步走进了总经理办公室。

    “什么，你要辞职什么原因是受委屈了还是出了什么事啊”总经理惊了一大跳道。

    丁思瑶摇了摇头，红着脸鞠了一躬，道:

    “感谢总经理你的栽培与重用，我要去京城上班，去见识更广阔的天空。”

    总经理送了一口气，不是被蓉城的竞争对手挖走就好，然后又继续劝道:

    “小丁啊！有梦想有追求固然是很好的，可是你可要想仔细了。放弃我们这边每个月三四万的工资，一个人去到陌生的城市打拼，一切都需要重头再来。

    京城是大城市没错，可是也存在着更激烈的竞争，承受着更大的工作压力以及生活压力。就算你能力强，能挣到三四万一个月，但是蓉城的各种生活成本可是比京城低的哦！工资一样，生活品质不一样。就拿房价来说，那都是差了好几倍的。

    听我一句劝，再好好想想吧！不要轻易的下决定。

    京城我去过，那里的上班族都生活压力很大。风沙也大，气候干燥，那有我们蓉城气候养人。”

    见总经理这样挽留自己，有些感动，也有些动摇，于是实话实说道:

    “我去京城，其实是我们公司之前办理贷款业务的一位客户邀请。

    他邀请我去当副总经理，还给我5%股份。

    我渴望成功，渴望改变家族的命运，渴望打破阶层的固化，渴望给下一代创造更好的条件。”

    总经理有些语塞，问道:

    “这是真的吗什么公司多大规模啊



第二十五章 重男轻女的父母
    丁思瑶回到家后，仔细考虑了一番后，还是给父母打了个电话，道:

    “爸妈，我已经从蓉城这家公司辞职了，过几天就要去京城上班了。”

    电话另外一边的丁思瑶父亲丁子承道:

    “去京城了啊！大城市好啊！挣钱机会更多，努力赚钱啊！以后你弟弟上大学还指望着你来供呢！好好在京城发展，买套房子，到时候就把你爸我，还有你妈你弟都接来过过城市人的生活。”

    丁思瑶又开口道:

    “刚开始，可能没法儿给你每个月打钱了！就算打钱也没法像前两个月那样每月打一万了，因为刚开始工资也才一万。”

    丁子承立马炸毛了，骂道:

    “你这傻丫头，是不是缺心眼儿啊！放着蓉城一个月几万块的工作不要，跑去京城干一万块一个月的工作。都大学毕业了，22岁的大姑娘了，你是算数不好还是被人忽悠瘸了啊赶紧把那工作推了，还是回原来的公司上班，听到没有”

    丁思瑶又接着说道:

    “这家公司还给了我5%股份，本来给了我两个选择。5万月薪或者1万月薪加5%股份。我选择了拿低薪加股份。这些股份将来会很值钱的。要是公司发展好，将来靠这些股份就能随随便便在京城买套房。”

    丁子承痛心疾首道:

    “你怎么不拿5万月薪啊！我怎么生了你这么个傻憨憨的女儿哟！放着好好的高工资不拿，跑去拿劳什子股份。公司要是发展不好，破产了，你怎么办守着这个5%股份能变出钱来还是怎么的

    你要知道爸妈供你读书不容易，现在又要供你弟弟读初中，家里经济条件什么样你是清楚的。你不拿5万块钱工资，不寄钱回家，爸妈的生活怎么办你弟弟的学费，生活费怎么办你想过吗”