互金巨子

    要是猫狗生产，生病，那就更贵了。

    如果我们能在全国打造一家连锁宠物医疗品牌，由佩特网在线上引流，绝对生意爆好。

    目前我国宠物保有量已居世界第三，但养宠家庭比例仅为6%，远不及美、德、日等国宠物市场渗透率30%以上，我国宠物市场发展空间还很大。”

    “a轮融资的2.5亿元只剩几千万了，这点钱不够开宠物医院吧”张益达问道。

    佩特网近一年来，一直在加大市场补贴和拉新推广，要不是宠物市场利润可观，这点融资早就花干净了。

    陆丰海点头，说:“确实资金不够了，需要启动新一轮融资。”

    “行吧！那就再融一轮，试水一下宠物医疗。”

    佩特网算是张益达旗下产业中发展最缓慢的一个。既然陆丰海要追求发展，张益达也没理由反对。

    ……

    “佩特网预测，15年度gmv为40亿元～50亿元之间，取中间值45亿元。

    按gmv估值法，gmv乘以0.6就是27亿元。

    按投前27亿元估值没问题吧”

    张益达把目光投向高陵资本张三石，这位资本大佬可是对宠物市场感兴趣的紧，一听佩特网要融资，马不停蹄就跑来了。

    “没问题，截止今年9月，佩特网的gmv都达到了近30亿元。还有三个月时间，我相信完成15亿元gmv是不在话下的。”

    张三石扶了扶眼镜，放下手中的佩特网财报，一脸笑容的说道。

    张益达就喜欢这种爽快人，又说:“那b轮融资就融3亿人民币吧！刚好凑够30亿元的投后估值。”

    张三石却有点嫌少，说:“益达，你们的电商业务推广不能停下，还要开宠物医院。3亿元少了点吧！再多融点吧！”

    张益达摇摇头，笑着说:“慢慢来吧！宠物电商业务已经快营收平衡了，宠物医院也只是试水。

    一旦试通了模式，肯定会启动后续融资的。”

    张三石知道张益达是想把宠物医院品牌打响，估值大幅度提升后再启动新一轮融资。

    这么做，确实是对创始人最划算的，避免了股权过多稀释，也能融得更多资金。

    所以张三石也不再劝了，叹了一口气，说:“好吧！3亿




第二百零七章 家族办公室
    “瑞民理财的体量虽然只有益民网金的80%，但业务增速比益民网金要快20%以上。

    益民网金的市值目前是55亿美元，瑞民理财估个50亿美元，不算过分吧！”

    dcm资本高级投资经理魏萌笑道:“张总，你又开玩笑了。按你这个估值法来，风投公司怕是都开不下去了。”

    张益达笑了笑，没接话。他自然知道瑞民理财估不到50亿美刀，之所以抛这个价格出去，就是要试探一下对方的投资意向。

    魏萌是方雨涵以前的同事，两人有些交情，今天也是方雨涵邀请对方过来参加瑞民理财的a轮融资。

    正因为不了解这个魏萌，所以张益达不准备浪费时间，先试探对方一下。

    瑞民理财背靠着惠民单车，发展非常迅速，估计要不了多久，体量就能反超益民网金。

    所以瑞民理财的a轮融资不同于一般的创业公司，融资规模会大上很多。

    融资规模大，就容易有分歧。张益达最讨厌把时间浪费在扯皮上面了。

    大家亮明车马，谈得拢就谈，谈不拢也不浪费彼此的时间精力。

    方雨涵对魏萌说道:“萌萌，说说你们的报价吧！”

    “瑞民理财的发展太依赖于惠民单车了，我看了你们的合作合同，75%的营业利润都分给惠民单车了。

    瑞民理财预计15年的净利润最多就2亿元，按20倍pe，40亿元投前估值。

    张总，怎么样合适的话，我们现在就可以敲定下来。”

    魏萌也不是一个善茬子，很快就找到了瑞民理财的缺陷，那就是业务太依赖惠民单车，净利润率也很低。

    张益达也知道“因果关系”，调节了太多利润给惠民单车，瑞民理财估值被拉下来了。

    “净利润低，主要是瑞民理财一直没有做直营业务。我们现在已经在涉足小微企业贷。

    等资产端建立起来后，净利润率就可以提升上来了。”

    张益达试图进行反驳，40亿元的估值，在他看来，还是太低了点，远远达不到自己的预期。

    “但目前的情况是，瑞民的资产端还没建立起来。

    所以，我们dcm也只能给出这个报价。

    希望张总你能理解！”

    “好吧！今天就先这样吧！我们内部再商议一下。”

    张益达让方雨涵送客，自己一个人坐办公室开始思考了起来。

    “雨涵，不用送了，我自个下楼吧！”

    在电梯门口，魏萌对方雨涵说道。

    “好，改天一起吃饭。今天辛苦你跑一趟了。”

    方雨涵点点头，一脸歉意的说道。她很了解张益达，这桩入股基本上算是黄了。

    “没事。有所分歧是难免的。”魏萌表现得毫不在意的样子，又说:

    “说句实在话吧！你们和惠民单车签署的那份合同，利益输送太明显了。

    就算和你们达成了投资意向，我都不一定有把握说服投资委员会。”

    方雨涵有些尴尬，多调节利润给惠民单车，是张益达特地要求的，现在被揭破，确实面子挺挂不住的。赶紧说道:

    “萌萌，你听我说。其实除了这个以外，瑞民理财其他情况都还是很不错的，比如说用户活跃程度，业务增速……”

    “嗯嗯，我都明白的。电梯来了，先走了。”

    魏萌朝方雨涵挥挥手，转身就进了电梯。

    “张总，我们跟惠民单车签了份“不平等条约”啊！现在估值和融资都受到了重大影响。该怎么办才好啊”

    送完魏萌后，方雨涵回到了办公室，就一直在张益达身旁唉声叹气。

    “哎，行了行了！多大点事儿！”

    张益达想到了一个好办法，又说道:“这样吧！我让益民网金给瑞民理财投一笔好了。”

    “估值呢”方雨涵问道。

    “按投前估值9亿美元吧！投1亿美元给瑞民理财。”

    益民网金算上上市融到的8亿美金，账上的现金超过了10亿美金。

    这么多钱，正愁没地花，投给瑞民理财也不能算没有投资逻辑，这叫布局上下游产业链。

    当然，美国sec可不是吃素的。张益达也不敢乱来，给瑞民理财估值太高。

    本来就是关联融资，要是搞得再离谱点，怕是要被机构投资者起诉。

    瑞民理财算是从最早的益民理财孵化出来的，除了张益达，樊红阳和丁思瑶，真科基金，黑衫资本也在里面有股份。

    在融资完成后，股份变更为:

    张益达:64.8%

    樊红阳:4.05%

    丁思瑶:4.05%

    期权池:8.1%

    黑衫资本:7.2%

    真科基金:1.8%

    益民网金:10%

    因为张益达持有益民网金47.51%股份，相当于再间接持股瑞民理财4.751%，算上直接持股的64.8%，总持股接近70%。

    同时，瑞民理财也成为了张益达旗下产业中:位于锐向金科、惠民出行、益民网金、拼哆哆之后的第五家独角兽。

    抖视因为一直没有进行公开融资，所以不算独角兽。

    ……

    “恭喜张总啦！旗下又多了只独角兽。”

    张益达看了眼丁思瑶，说道:

    “你也是股东，我是不是也得祝贺你一下啊！”

    丁思瑶哈哈一笑，说道:“好啊！难得见你拍马屁，赶紧拍个瞧瞧。”

    “恭喜丁总，身价再涨4000万刀，距离百亿富婆的梦又近一步。”

    “百亿富婆，哈哈，还差的远。”

    “不远了，等益民财富和益民贷，瑞民理财都上市了，就差不多了。”

    丁思瑶身为创业元老，除了惠农贷的股份被置换成了益民



第二百零八章 薪火传承
    “这样吧，我把我益民网金的股份交给你们管理。

    我所有资产中，流动性最高的也就这部分了。

    按目前55亿元市值计算，价值大概在26亿美元。

    另外我还质押了一部分股权，贷款了5亿美元。

    这些资产和债务都交给益民财富的家族办公室来管理，你们来帮忙做一些投资管理和债务规划。”

    张益达考虑了一番，决定还是支持一下自家公司。

    家族办公室分为:“单一家族办公室”，“商业联合家族办公室”两大类。

    单一家族办公室就是富豪自己通过成立独立的机构、聘用投资经理、自行管理家族资产组合，而不是委托金融机构来管理。

    可以看作是富豪的一个特殊职能的私人公司。

    美国证券交易委员会将单一家族办公室定义为“由富有家族设立的法人实体，用以进行财富管理、财富规划、以及为本家族成员提供其他服务”。

    sec估计美国活跃着2500至3000家单一家族办公室，管理约1.2万亿美元的资产；在欧洲则有约为1500个单一家族办公室。

    搞单一家族办公室的，一般是超级富豪中的超级富豪。

    家族办公室算是一个昂贵的工具，成立一个收益能够覆盖成本的“家办”，其管理的资产规模不应低于5亿美元。

    这种量级的流动性资产，对于大部分资产沉淀于企业中的第一代创业家而言，仍然是一种较高的门槛。

    即使有足量的资本，某些家族可能还是希望能够从小做起。

    抛开资产规模不谈，创办家办本身就是一项巨大而复杂的工程，需要耗费家族大量的时间和精力，而选择加入已有的“联合家办”往往是家族尝试“家办”的起点。

    另外，联合家办的第二大优势就是“规模经济”，抱团赚钱。

    超级富豪选择加入联合家办，可以通过共享服务平台、投资团队等降低运营成本。

    反过来，拥有多个家族客户的联合家办可以吸引更好的投资经理、家族顾问、法律专家等专业人士加盟。

    由于不同家族拥有在多个行业深耕的经验及更为广阔的商业网络，联合家办有可能获得更多的投资机会；

    同时，各种“内部消息”，“隐秘消息”也更容易通过联合的平台在不同的家族之间进行分享。

    当然，有一利就有一弊，在获得诸多便利的同时，选择加入“联合家办”也意味着家族将丧失部分**，亦不能享受完全定制化和绝对控制权。

    所以，有实力的家族都喜欢搞“单一家族办公室。”

    实力差一点的，或者对这个领域不熟悉，想稍微试水一下的基本就选择“联合家族办公室”。

    张益达肯定不会长期选择联合家族办公室的，在他想来，等自己事业稳固下来，需要考虑传承和保值的时候，就发起设立“单一家族办公室。”

    之所以同意参与益民财富的“联合家办”，既是为自己公司站台，抛砖引玉；也是对这个领域进行第一次试水。

    对张益达的话，丁思瑶丝毫没有意外，自己只是随口一提，对方心再大，也不会把全部资产投入到这个家族办公室。

    毕竟张总还年轻，又是创一代，不算是特别精准的客户。

    益民财富的精准客户是那帮“二代”，要接家族班的那种。

    改革开放也近四十年了，富起来了一大批人。

    很多创一代也快退休了，非常操心“接班”的事。

    而家族办公室的出现，就是帮助对方完成财富传承，顺利交接班。

    “好啊！有张总你带这个头，我相信我们的联合家族办公室业务就好开展多了。

    这个行业，取得客户信任是最难的。

    目前国内只是刚流行这种趋势，或者说才富裕不久，没太多这种需求。

    不像欧美国家，有些家族富裕了上百年，几代人，他们的家族办公室已经发展得很成熟了。”

    张益达肯交出一部分资产给自己管理，丁思瑶已经很满足了。

    “你初期打算怎么开展业务”张益达又问道。

    “家族办公室分为精简型，混合型和全能型。

    精简型家族办公室主要承担家族记账、税务以及行政管理等事务。

    实质的投资及咨询职能主要通过外包的形式，由外部私人银行、基金公司、家族咨询公司等承担。