互金巨子

    李杰又夸道“早就听说过锐向的金融科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”

    “随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答道。

    “互联网金融公司虽然科技含量高，但没有牌照确实是一块硬伤。”

    锦城消金董事长王飞开始显摆自身的牌照优势了。

    兰澜点了点头，“在中国，从事金融行业的确不能忽视牌照的作用。

    银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。

    要是再多一张消费金融牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”

    兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。

    王飞尴尬一笑，锐向这种超级独角兽，真的不是那么好拿捏的。

    他们也调查过对方，算是刚刚获批的兴网银行，真的是拥有4张金融牌照，虽然不是全资控股，但都是很有分量的第一或者第二大股东。

    “前两天和洛市长交流的时候，他多次提到了科技创新，并勉励锐向开拓蓉城第二总部后，要多带动家乡企业发展。”

    张益达说话了，直接就拉起了洛知府的虎皮。

    王飞，李杰等人自然知道蓉城市政府的招商引资大动作的，毕竟动静那么大，不可能一点都不知情。

    他们都知道张益达现在是市府衙门的红人，虽然对对方扯虎皮拉大旗有些不爽，但表面功夫还是要做的，都点头表示支持。

    张益达又继续说道“现在持牌消费金融的第一梯队是捷信，中银等机构。

    捷信就不用说了，从事消费金融近二十年的老牌外资机构。

    中银背后有中国银行做支撑，在资金成本、人才、资本等方面优势突出。”

    王飞，李杰都在细细品味张益达的话，这是在分析各个消费金融公司的股东优势。

    “锦城消金也有自己的优势，就是背靠蓉城银行。

    有蓉城银行做后盾，锦城消金在川蜀地区做房屋二抵贷款那是无往而不利。

    但，这种优势出了省几乎就作用不大了。

    并且，外地的股份行还在川蜀地区大肆开拓支行和网点。

    蓉城银行带给锦城消金的优势在减弱。银行都喜欢做房屋抵押贷，不管是一抵还是二抵。

    但股份行依托更强大的实力和更低的资金成本，可以把产品利息做得更低。

    锦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸张，是真的前景堪忧。”

    王飞脸色有些不好看，他是锦城消金的董事长，按张益达表达的意思，他这些年为公司做的各种努力和成绩那不是成了笑话吗

    王飞皮笑肉不笑的说道“那张总，依照你的意思，锦城消金应该大跨步，大举进行扩张呢”

    “当然！”

    张益达背打得笔直，目光直直盯着王飞，继续说道“在竞争激烈的消费金融市场，就好比逆水行舟一样，不进则退。

    公司与公司之间，差距越来越大的话，这种差距最终就会反应在人才，资金成本，资产质量等多个方面。

    头部机构有最好的科研人才，有最便宜的资金，可以做出利息更低，更受用户欢迎的产品。

    然后市场格局分化，头部机构规模越来越大，小机构原地踏步。”

    还有更难听的话，张益达都没有说出来。再怎么说，在座的都是领导，要给点面子。

    锦城消金目前在十几家开业的消费金融机构中排名中等。

    但考虑到它是最早开业的三家消费金融机构，经过六年的发展，居然还被一个个后起之秀所超越。

    除了蓉城银行这个爹腿不够粗以外，管理层也要背负很大的责任，说尸餐素位过分了，但绝对逃不过一个“平庸”的评价。

    消费金融机构就搞成做房屋二抵的小贷型公司，白瞎了牌照。

    这个和国情也有关，不求有功，但求无过。

    消费金融这些没有抵押物的贷款，哪有房屋抵押来得实在。

    不然真捅出什么大坏账出来，这辈子都不要想进步了。

    李杰看自己的干将王飞脸色不太好看，也知道张益达太强势过头了，这还没成功入股，就开始指桑骂槐起来了。

    不过张益达是市府红人，又是全国有名的互联网巨子，他一个地方银行董事长还真的不好跟他起什么冲突。

    不然市府那边说他又不团结了，搞不好要挨板子。

    他赶紧和稀泥道“张总你说的对。特别是逆水行舟，不进则退这八字真言。

    年轻企业家就是得有这股子冲劲，企业才搞得起来。”

    接着话音一转，又开始安抚王飞，“但是我们锦城消金也有实际难处啊！

    蓉城在金融科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引进，而且人家还不愿意来。

    王飞同志这几年来，也是忙前忙后，才好不容易撑起如今这个场面。

    就地方银行发起设立的消费金融机构来说，我们也是排在前面的。”

    李杰又说道“所以我们对于锐向集团的入股，是抱有很高的期望。就是希望大家能够携起手来，一起把锦城消费金融带上更高的高度。”

    “嗯，我们大家的确需要携起手来。”

    张益达点点头表示认同，又道“锐向旗下有超过4亿的注册用户，另外在海外还有产业布局。

    如果由我们来负责锦城消金的日常管理的话，我们希望把业务覆盖到全中国。

    将来甚至会走出国门，把业务国际化。”

    李杰眼睛一亮，覆盖全中国倒没什么，走出国门倒是挺吸引他的。

    捷信就是从捷克来的，中国的消费金融公司为什么不能走出去

    锦城消费金融声势越大，越说明他领导有方啊！

    只是锐向想要第一大股东和企业管理权，让他有些踟蹰不定。




第二百八十五章 三年管理权
    “张总，如果将锦城消金的管理权交给贵方，这总得有个时间期限吧

    另外，预计业务量能达到多少工作怎么展开这都得拿个章程吧！”

    李杰脑子运转飞快，锐向入股能带来的种种好处他不是看不到，只是要考虑如何达到利益最大化。

    交出大股东的位置，哪怕未来锦城消金取得很突出的成绩，蓉城银行也只是获得不错的财务回报罢了。

    如果蓉城银行继续稳坐大股东的位置，等锦城消金发展起来了，他李杰也算是领导有方啊！

    假如再拟一个管理权转让期限，三年或者六年。

    期限到了，锐向再把管理权交还给蓉城银行。

    不得不说，李杰的算盘打得还是挺好的，既拉拢了锐向这个盟友，又能最大化分享将来的胜利果实。

    至于让出大股东的位置，李杰是坚决不可能让出的。

    为了拿下消费金融牌照，他们蓉城银行上上下下跑了多少关系啊

    锐向轻描淡写几句话，就想拿走大股东的席位，那绝对不可能。

    尽管知道锐向成为大股东，可能会对锦城消金更上心一些，乃至让锦城消金发展得更好一些，但他就是不愿意让出第一大股东的位置。

    对于这些领导的小九九，张益达多少知道一些。

    前世锦城消金的发展一直不温不火，就一直没有互联网或者互金巨头找他们聊聊入股吗

    那绝对是有的，不光是锐向，所有想放贷的互联网公司都对消金牌照虎视眈眈的。

    但蓉城银行就死死攥着股权不放手，自然而然人家就选择了其他消金机构合作。

    比如说，阿狸选择了包银，千度选择了哈银，携程选择了尚诚，三六零选择了晋商……

    搞到最后，迫于竞争压力的锦城消金对外发公告，说要引进23家有互联网或者金融运营背景的实力股东。

    然后周大福，浩泽净水器，优信二手车就入股了……

    张益达想起这些骚操作，也是服气，锦城消金没被他们折腾死，也全赖那张可以低成本获取银行等机构资金的消费金融牌照了。

    张益达知道这帮官僚不会轻易把第一大股东的位置交出来，所以就又给出了一个管理权的选择。

    不让我当大股东，公司让我掌舵，带你们一起赚钱总行了吧！

    果不其然，李杰这位蓉城银行董事长选择了交出企业经营权，而不是让出第一大股东。

    张益达猜测，这是打算跟在锐向身后躺赚了。

    这样也好，没有蓉城银行的掣肘，锐向的目的也算达成了。

    不过听李杰说给出一个经营管理期限，张益达就知道他埋了个伏笔，将来发展好了，必定少不了抢夺企业控制权。

    “六年吧，两届后再次改组董事会。”张益达淡淡说道。

    公司法董事会换届年限是三年一次，公司董事任职期为三年，三年以后公司召开董事局会议，重新改选新的董事。

    张益达想着，能够连任两届董事长，也足够锐向掌控全局了。

    李杰摇了摇头，“六年时间也太长了点，三年一届我认为比较恰当。”

    “三年就三年吧，不过锐向要全部的经营管理权，包括人事任免，财务管理等等。

    当然，丰隆集团和蓉城银行也可以派驻董事和财务顾问，对公司财务进行监督。”

    张益达这一下子把蓉城银行的大股东权利拿了个干干净净。李杰想了想还是点头同意了，锦城消金也发展六年了，再等个三年也不算什么。

    他又问道“那接下来的工作如何展开未来三年的发展规划，张总得让我吃一颗定心丸吧。”

    “锦城消金去年的贷款发放规模是15396万。三年后，我让这两个指标翻6倍。”

    张益达非常自信的说道，别说6倍了，10倍他都有底气做到。不过话不能说太满，得给自己留点后路。

    锦城消金的董事长王飞看着一脸意动的上级李杰，心里暗暗叫苦。

    蓉城银行交出企业管理权，他这个子公司董事长怎么安排呢张益达肯定容不下他，锦城消金董事长的位置绝对要换人。

    这都没什么，他还兼任着蓉城银行行长，这才是他的主要职务，消费金融董事长只是挂职。

    主要锦城消金有他一大票亲信啊，要是锐向掌了权，容得下这批人

    王飞不停给李杰打眼色，后者直接当做没看见一样。

    其实李杰是看到了王飞做的这些小动作的，之所以视若无睹是因为他很生气，到了这种“牺牲小我，成全大我”的关头，自己这个下属怎么就拎不清呢

    锐向的入股，在不威胁蓉城银行的第一大股东的前提下，那绝对是一件大好事。

    自己这个上级态度都这么明确了，你一个做下属的要唱反调

    “好！”

    李杰一口答应道，就喜欢张益达这种爽快人，又问“那没达到呢”

    “两个指标其中一项没达到，把管理权交还给蓉城银行，我们退位让贤。”

    李杰对张益达的话很是满意，既保住了大股东的位置，又得到了张益达的业绩承诺，对蓉城银行来说是个不错的方案。

    “那假如在锐向的带领下，锦城消金完成了3年指标翻6倍的目标呢管理权应该继续交给锐向吧！”

    兰澜的话让李杰有些为难，他打了个哈哈，“现在谈这个也太早了吧！不如等锐向做出了一些成绩，我们再谈这个也不迟。”

    “对，李董说得对，后面再讨论这个话题吧！我们今天主要讨论当下的事情就行了。”

    张益达知道不能逼迫蓉城银行过甚，他们破罐子破摔拒绝锐向入股就抓瞎了。

    饭得一口一口吃，今天先入股撕开一个口子，后面的事再徐徐图之。

    见张益达表态了，兰澜也不再追问。她开始和锦城消金，蓉城银行列席的一众公司高层商量起了增资入股和改组公司董事会的细节。

    锦城消金的估值是比照注册资本32亿来算的，对于这一点，马来西亚丰隆集团和蓉城银行两大股东都没什么异议。

    因为公司净资产也就三个多亿，扣除一些烂在手里的坏账抵押房产，可能较真起来，资产还要缩水一些。

    锐向一方的提议是直接把锦城消金增资到10亿元，锐向出资35亿，占据35股份；蓉城银行补充认缴1968亿资本金，占据36股份；丰隆集团补充认缴1332亿资本金，占据29股份。

    三方加起来给锦城消费金融补充68亿元资本金，同时拉高注册资本，以10倍杠杆计算，可以保持最高1亿的贷款待收余额。

    不过，锐向入股锦城消费金融的事情，光和股东谈妥了还不算，还要把入股方案提交给银监会审批。

    所以董事会改组的事情都得往后缓一缓，入股获批了才能进行下一步动作。

    除了锦城消金的入股事宜，张益达又跟李杰谈了谈益民网金、益民贷和蓉城银行开展资金合作的事情。

    相比于锐向主要依托机构资金放贷，张益达旗下这两家公司的主要资金来源还是p2p出借人，资金成本很高。

    一听张益达又是让融资担保公司提供担保兜底，又是缴纳合作保证金的，李杰有些意动。