互金巨子
时间:2023-05-21 来源: 作者:桥上风景独好
而高陵,又在全世界难以找到对标的基金。
为什么这样说呢?
一般的vc和pe喜欢财务投资,而高陵喜欢重仓。
当初狗东10亿美元估值的时候,大强子只要7500万美元融资。
张三石执意要塞给大强子3亿美元,要么就不投,要么就接受他的大笔融资。
最终大强子妥协了,高陵资本投资的3亿美元四年变成了39亿美元。
在投资狗东之前,张三石基本上在投资圈是没多大名气的,比较低调,因为其主要投二级市场即已经上市的公司。
张三石常说其信奉“价值投资”,就是受到了其耶鲁大学的老师史文森的影响。
史文森也是一位牛人,和巴菲特齐名,专门管理耶鲁大学收到的捐赠资金。
美国顶尖大学的运营资金大部分都来自于富豪捐赠,这些钱也不能全存银行,那太亏了。
史文森就是负责管理学校捐赠资金,使其增值的首席投资官。
他非常看好自己的中国弟子张三石,所以在别人不看好的情况下仍然投资了张三石2000万美元。
2005年,张三石回国,创办了高陵资本,并把这2000万美元中的大部分都拿来买刚香港上市不久的企鹅股票了。
所以,张三石的投资风格就是这样,非常喜欢重仓。
很多人觉得他这种投资风格太危险了,完全违背了“投资分散”的原则。
但从另外一个投资角度来讲,这也是利益最大化。
不过张三石有眼光,重仓的公司屡屡成功,所以他成了pe大佬,别人上了天台。
“对,我们是想做宠物市场的产业整合。”
张三石很坦诚的承认了,然后看着张益达,问:“锐向也想扶持佩特网做宠物产业整合?”
张益达摇头,笑道:“比钱,我们可比不过高陵。我的意思是,锐向和佩特网,还有高陵,可以展开更深入的合作。
佩特网来做幕前的产业整合者,锐向和高陵来做背后的资金提供者。”
“为什么非得是佩特网?高陵一家也可以完成这些事情。”
张益达笑道:“因为和则两利,锐向和佩特网也在干和高陵类似的事情。
我们几方合力,既免去了不必要的损耗,又加快了产业整合的速度。”
张三石笑道:“你这主意打得倒是挺好的。你辞了锐向的职务,全身心加入佩特网,我可以答应你的提议。”
“这恐怕有些困难。高陵说到底是一家金融机构,以赚钱为目的的金融机构。
我的提议,可以让这钱赚得更快、更稳。”
“益达,你这是威胁我咯?”张三石目光炯炯的看着张益达。
张益达笑道:“我可不敢威胁一家掌管300亿美元的pe大佬。
高陵想整合宠物市场,我们也不想放弃。虽然我们没这么多钱,但是在创业上面还是有一二擅长之处的。”
“可以,但高陵要51的股份!”
“最多49。”
张三石摇头,“这违背了我们的投资理念,我们要做的是产业整合者,不是一个财务投资者。”
“佩特网可以帮高陵赚得充足的回报,实际上,我们发展得也并不慢。”
张三石笑了笑,“那是因为这个市场还没出现有力的狙击者,你还没看到资本所带来的力量。”
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第三百一十二章 三年之约
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“益达,你的事业重心应该更多的放在锐向、惠民出行这些公司身上。
宠物市场撑死了,最多诞生一家百亿美金级别的公司。”
张三石继续劝张益达,“一个人的精力始终是有限的,你应该把有限的精力放在意义更大的事情上面。”
“那要不我们定一个三年之约,三年后双方合并,所占份额取决于双方各自控制的宠物产业资产,以及公司估值。”
张益达和张三石控制欲都很强,张益达眼看无法说服后者,就想出了一个新方案。
“益达,你确定?”
张三石觉得这个方案,明显己方占优。他不相信锐向或者佩特网整合产业的速度会超过高陵资本。
因为高陵资本就是专门干pe的,内部还筹备了一支超过10亿美元的宠物产业投资并购基金。
锐向三期产业基金虽然募资25亿美元,但能投到宠物产业领域的了不起两三亿美元罢了。
比资金,锐向是比不过高陵的。
至于对宠物市场的专业度,佩特网算是一个专业网站,但高陵内部同样聘请有宠物产业领域的专家和各路学者。
“确定!”
张益达很想和张三石“赌一赌”,看看自己和张三石的投资眼光谁更好。
“那好,那我们可以开始着手准备了。不限于宠物食品和宠物电商、医院,任何跟宠物相关的产业都可以算进来。
以16年6月为起始时间,19年6月为截止时间。三年期限一到,我们就请第三方机构做资产评估。”
说完,张三石看向张益达,等候他的答复。
“没问题,就这么办!”
张三石也来了兴致,笑着说道:“到时候,输了可不能反悔!”
“签个协议都没有问题。”
张三石摆摆手,“这倒不用。你的人品,还是值得信赖的。”
“对了,我们还要加个上限,三年内总投入资金不超过10亿美元。”
张益达想起了还有这么个漏洞,要是快到三年之约的时候,佩特网资产超过了高陵控制的宠物产业。
这个时候,高陵给你砸个几十亿美元进来买一堆宠物公司充数,那佩特网不是就输定了。
“放心吧!高陵不会那么没品。我们要是投10亿美元进来都输给了佩特网,那只说明了一个问题。”
张三石补充道:“说明佩特网资金利用率更高,更会资本运作。这种情况下,我们退位让贤。”
“好,那就一言为定!”
张益达清楚的记得,前世高陵资本用三年时间风卷残云一般收购整合了全国700家宠物医院,再合并了瑞鹏集团400多家宠物医院,直接膨胀成为了一家拥有上千家全国连锁宠物医院的“宠物医疗航母”。
这收购阵仗,着实有点吓人。有钱就是这么的任性。
这种收购,也不是胡乱收购的,哪怕有溢价,也是建立在中国快速增长的宠物市场基础上的。
对于佩特网来说,竞争对手不是来自于线上,而是来自于高陵集团旗下上千家宠物医院。
就跟阿狸干死线下零售一样,线下宠物医院搞不好会干死线上的佩特网。
这些宠物医院除了给猫狗看病,也卖各种猫粮、狗粮,宠物用品。
谢绝了张三石的午宴邀请,张益达来到佩特网公司,还把锐向的兰澜也叫来了。
“什么,张总,你……你和张三石定了一个三年合并协议?”
陆丰海听张益达说完他和张三石今天碰面的一系列对话后,神色十分凝重,一副心事重重的样子。
“对,我回来跟你商量一下。”
张益达这会儿才想起忘记给陆丰海商量了,好歹后者也是公司联合创始人。
“为什么要跟他们合并呢?大不了他们市场占有率高,我们市场占有率小罢了,我们也不是不能生存下去。”
张益达摇头,“你这种想法是错误的。他们的目的是统治整个市场。
你在蓉城某小区开一家宠物医院,高陵也挨着你开一家,医疗费还比你便宜。”
“那又有什么关系?打价格战好了。”陆丰海还有些不服气的样子。
“举个例子,人家1000家医院,500家跟我们打价格战,另外500家赚钱。
我们大幅亏损,人家营收平衡。我们率先就崩溃了。这就是规模大的好处。”
陆丰海仍然有些不服气,“万一我们医院数量更多呢?”
“那最好啊!就是我们吞并他们了。”
张益达解释道:“高陵是铁了心进入这个行业了,我们迟早有一天会跟他们迎来冲突。
依照这几家独角兽公司合并的尿性,我们要想进入健康盈利的状态,只能跟他们合并。”
“高陵准备了10亿美元宠物投资基金,我们有多少啊?”
张益达看向兰澜,后者苦笑道:“张总,你这花钱速度真是一流的。
投资抖视我们花出去了5亿美元,收购注资b站3亿美元多一点。
你说吧,佩特网这边我们投多少?”
张益达摆摆手,“先不说这个。我们先讨论怎么战胜高陵吧!”
扭头看向陆丰海,“丰海,说说你的想法吧!”
“投资、建医院、买医院。要不就是收购宠物食品厂。
反正以最快速度让佩特网资产或者估值膨胀起来。”
兰澜提出了反对意见,“恕我直言啊,盲目而无序的扩张是要栽大跟斗的。”
张益达点评道:“你们两人说得都没错,既要扩张,又要保持内部稳定。所以,接下来的任务很重很艰巨!”
“宠物市场,最重要的两个细分领域,宠物食品约占行业总消费规模的40,宠物医疗占据25%市场规模。
宠物食品我们有多格芙德,宠物医疗我们有佩特宠物医院。
所以,接下来我们要继续往这两个品牌投入资金、资源。
多格芙德那边,我会去说服我爸,让多格芙德加入我们。”
张益达顿了顿,“这是指国内市场。
国外宠物市场最大的是美国,有184亿只宠物,行业规模是667亿美元,是中国市场的3倍还有多。
所以,我决定要以佩特网的名义投资美国的宠物公司。”
“张总,美国的宠物市场都比较成熟了,出现优质创业公司的几率不大了吧?”
张益达看向兰澜,“事实跟你说的恰恰相反,因为其市场大,机会反而更多。”
“宠物在美家庭渗透率高达68,平均每户家庭养19只猫或者16只犬,就问你可怕不可怕?
知道美国丧尸片里面为什么那么多丧尸狗了吧!因为他们养狗,养猫就跟我们国家农村家庭养家禽一样普遍。”
兰澜听后挺惊讶的,她没从事过宠物相关行业,还真的不不了解这相关数据。
听张益达报出的猫狗数量,比美国人口的一半还多了。
“2008年金融危机时期,尽管美国经济下滑,但宠物行业市场增速依然领先于其他零售产业。
知道为什么吗?”
张益达笑着解释道:“因为老美把宠物视为家庭成员的观念使得宠物相关产品变成了“必需品”。
即使在经济下行时,宠物主也更愿意削减个人的其他消费保证宠物的生活。
这种宠物情感经济中的黏着力,使得宠物产业能够在经济下行周期当中仍保持相对坚挺。
在美国从事宠物相关行业,那可是个“避险行业”,就跟黄金一样坚挺,不用考虑失业问题。”
“真的是把宠物当成宝了,我看我们国家也有这个趋势,有些年轻人对猫狗比对自己爹妈还要好。”兰澜犀利点评道。
“哈哈,”陆丰海笑道,“我觉得这跟现代社会越来越大的压力有关系,把情感都寄托在宠物身上了。”
“不完全是,”张益达提出了自己的观点,“和家庭机构关系更大,人口老龄化,单身和丁克,主要是这三大原因。”
“宠物食品行业目前已呈现寡头垄断市场格局。
根据欧睿国际的数据,2015年雀巢及玛氏占据了美国宠物食品市场一半的份额。
其中,雀巢占比30,玛氏占比20,份额前五的五家公司占比已高达72。
而从全球市场的格局来看,玛氏位列第一,占比达到25,雀巢以22的份额紧随其后,份额前五的五家公司合计占比58。
所以,宠物食品看都不用看了,全是大公司,投资不起。”
兰澜倒是被张益达勾起了投资宠物市场的兴趣,又问:“那宠物医疗呢?”
“美国有26000家宠物医院,前四大连锁医院分别有几百家到一千多家不等数量的医院。
而且都是大型医院,加起来占据了行业40份额。”
“那市场格局都形成了,我们还能投资什么啊?”兰澜一听宠物医疗也没戏了,瞬间就没了投资兴趣。
“我们投宠物电商,这个细分行业还有点机会。”
“佩特网的同行?”兰澜问道。
“是的,目标我都找好了,有一家美国宠物电商chewy,我觉得还不错。
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