互金巨子

    收入看起来很可观，首先是跟小额贷款公司合作发放了5个亿一年期的贷款，按20％年化收取了1个亿的合作费用。

    但这一个亿需要在未来一年陆陆续续作为用户收益发放一大半给用户。能够确认为利润的只有扣除用户利息后的三四千万。

    销售费用这一块益民财富募集2个亿资金需要支付600万合作费用给各大4s店。

    益民理财销售费用分为两部分，投放给锐向科技等广告方花费了3000万元，平台自身给用户做活动发放注册红包，投资抵用券花费了860万元。

    这还是调整了用户注册赠送的888元红包使用规则之后的结果。

    原先是投资1000元，3000元，1万元一月标分别可以使用80元，258元，550元三个红包。

    现在改为了1000元使用18元红包，3000元使用28元红包，1万元使用68元红包，3万元使用168元红包，5万元使用368元红包，10万元使用668红包。

    共计1318元注册红包，6张投资抵用券。并且3个较大的红包需要投资3月标才能激活，3个较小的红包投资1月标就能激活了。

    这样做的好处有很多，第一降低了运营成本，第二就是通过红包引导用户投资更大金额，更长的标的。

    办公开支这块，办公场地扩张到了2000平方米，月租金需要60万一个月，支付了半年租金花费了360万。

    &nbs




第四十四章 拉锯谈判
    翌日。

    科林大厦36层，锐向金科张益达办公室中。

    一位短发干练的美女，一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。

    沙发另外一侧是张益达和雷东明。

    短发美女开口笑道:

    “张总，早就听雷总说你过你的大名了，一直无缘一见。今天可看到真人了，长这么帅，事业还这么成功，小说中的霸道总裁大概就是你这样的了，我都忍不住心动想追求你了，给个机会怎么样”

    被这么奔放的美女调戏，张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利，做事雷厉风行，人特别open。告诉张益达先有个心理准备，说这个女人说话就那样，不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。

    张益达迅速调整过来了，笑眯眯的对视着李琳道:

    “这算是李总对我的表白吗那我可求之不得呢！”

    众人皆哈哈大笑，聊天气氛顿时热烈了起来，第一次见面的陌生感也淡化了许多。

    圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰，此时一脸兴奋的介绍道:

    “乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广，效果很好，注册用户量已经达到了5万人，每月成交额达到了2000万元，同时还延续着很好的上涨势头。

    接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展，复制羊城的推广运营模式，预计年中覆盖整个华南地区大学城……

    我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校，让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。”

    雷东明思索一番后，问道:

    “要覆盖这么多学校，宣传推广，配送货物，对人力资源的调配，团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的”

    肖伟杰笑了笑，圆圆的脸更显亲和，一副胸有成竹的样子，缓缓解释道:

    “乐分期建立了一整套校园兼职体系，从发传单、做配送、营销推广到校园经理，再到省负责人，每一个岗位的奖惩都是事无巨细。

    强大的地推团队是校园分期平台的必备，乐分期的团队，有一半是身在校园里的，他们深入了解学生的需求，知道如今的90后校园是什么样子。

    几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂，要么就是在篮球场上招的。

    因为分期业务始终还是消费金融，因此上门面签是最需要保证的一步。

    这一块无须担忧，我们已经有了一整套的成熟打法，只要资金充足，我们可以迅速复制到全国，最快速度完成市场的占领。”

    雷东明满意的点了点头，这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入，就要加速起飞了。

    张益达看着自信飞扬的肖伟杰，也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监，的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了，就差资金去做推广了。

    以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司，获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业，企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。

    张益达直接开口问道:

    “谈谈你对乐分期的估值，以及需要融资的规模是多少”

    肖伟杰跟李琳对视一眼，感觉有门，于是笑笑道:

    “去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。

    但是那会儿我们还没有产品，现在产品推向市场了，反响也很不错。

    所以估值我们现在一致认同在1亿美元。”

    说完，看张益达不为所动后，以为他不认可，又加了一句解释道:“3000多所高校完成覆盖后，乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。”

    李琳也帮腔道:“张总，雷总，乐分期的确是一家优秀的公司，而且是市场的先行者与领跑者，现在投资绝对不亏。”

    雷东明不敢擅自做主，目光投向张益达，等他的发言。

    张益达淡淡说道:

    “我有三个问题。

    第一，目前乐分期覆盖了多所高校占据3000多所高校的百分比是多少

    第二，你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生，形成分期消费债权，资金从哪来如何维持

    第三，这个模式可复制性太强，锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者

    肖伟杰讪讪道:“目前还只覆盖了羊城的12所大学，占全国高校比例不到0.4%。

    资金都是找的p2p平台合作的，以后平台销售规模上升起来了，还可以多找几家合作，这个没什么问题的。

    可复制性的确很强，但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。”

    最后这句话语气说得有点重，既是表明决心，也是特别说给张益达听的。

    肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场，凭借着手上的资金以及各种流量资源，应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢越想到此，越有些心慌意乱。

    赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。

    李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办笑盈盈的看着张益达，说道:

    “张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。

    要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！”

    说完，李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化，想看出什么。

    可惜，张益达脸色丝毫未变，好像浑不在意一般。

    张益达听懂了，李琳最后这句话既是调笑，同样也是试探，还有一层警告的意味在其中。

    警告什么呢

    假如你要当个臭不要脸的，打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密，转身就去模仿抄袭的话，信不信我给你捅出去，让你名声臭遍整个金融圈。

    张益达喝了口咖啡，不疾不徐的说道:

    &



第四十五章 入股乐分期
    肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。

    3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。

    “张总，稀释40%股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。

    “我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。

    雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。

    讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。

    张益达开出最终条件，说道:

    “稀释40%股份，我们20%股份有投票权，20%股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。”

    李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道:“张总，合作愉快。”

    张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道:“合作愉快！”

    合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40%股份，其中20%是a股，1股有1票投票权；另外20%是b股，1股有5票投票权。

    乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为b股，获得每股5票投票权。

    长青资本稀释后持有的18%股权全部转为a股，每股1票投票权。

    最终锐向获得34.5%投票权，乐分期管理层获得60.3%投票权，长青资本获得5.2%投票权。

    锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金+500万美元广告资源构成。

    500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。

    推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10%利率支付差额部分利息。

    协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大app开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。

    时间来到了2月初，益民公司和锐向公司，还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。

    首先参加的是锐向金融科技集团的年会，地方安排在五星级酒店希尔顿。

    张益达穿着一身的高定西服，头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯，也是盛装出席。

    这下子正式坐实了两人的绯闻了。

    赵尔雅喜滋滋的，在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下，签到合影，跟着张益达进入了酒店。

    进入酒店后，金碧辉煌的大厅早已坐满了人，足足60桌，座无虚席，全是锐向金科集团旗下各子公司员工。

    过了一会儿，员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。

    主持人在台上宣读了一下开场白后，然后是张益达作为公司董事长上台发言。

    张益达上台后，看着台下黑压压的600名员工，既紧张又兴奋，重生近半年了，终于打下自己的一片事业了。

    张益达拿着话筒说道:

    “2013年，是我们锐向金科集团从无到有的一年，也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。

    这一年，我们旗下产品注册总会员突破了6000万，总营收达到了2.56个亿，净利润达到了4000多万元。

    ……

    这一切，都离不开大家的努力！

    2014年，大家一起再接再厉，共创辉煌！”

    接下来就开始了年会节目表演。

    程序员组表演的是小品，包袱有点尴尬，不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。

    客服组一群妹纸身着露脐装加超短裤，跳的是爵士舞，白花花的大腿，看得场下一群单身狗是鬼哭狼嚎般的叫好。

    接着还有相声，唱歌，诗歌朗诵等等各种节目轮番上演，大家也都看得津津有味。

    压轴登场的是张益达，演唱了一首夜空最亮的星，深情的男中音引得全场喝彩，年会达到了一个小**。

    大**就是发奖和抽奖环节。

    发奖很简单，各子公司和各部门根据业绩和kpi考核早就准备好了获奖名单，由主持人报名字和奖励，张益达和林真阳亲手发放。

    雷东明因为最近功勋卓著，连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资，获得10万股期权奖励。

    刘枫，顾盼盼，王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。

    其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。

    再接着就是抽奖环节了。

    一等奖，奖励10万元人民币，数量3人。

    二等奖，奖励5万元人民币，数量6人。

    三等奖，奖励1万元人民币，数量20人。

    阳光普照奖，价值5000元人民币的水果手机，数量100部。

    奖品总价值130万元，全部通过现场抽奖送出。

    抽奖程序是由魔宝支付开发出的最新二维码提供技术支持，现场每个人通过扫码获取一个号码。

    张益达这边公布开奖号码，抽中奖励的就上台凭号码领奖。

    程序很简单，同时还测试了一下魔宝支付的最新技术，一举两得。