互金巨子

    益民金服现在上上下下都铆着一股劲儿，要在今年打个漂漂亮亮的翻身仗，完成对赌，摘掉亏损的帽子。

    丁思瑶，樊红阳，陈少杰三人也是身先士卒带头冲在第一线。整个公司像一台精密的发动机高速运转了起来。

    锐向金科集团这边，新设立了两家子公司，分别是京城市绿豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司数量达到了7家。

    绿豆信用和天策科技是干什么的呢

    在张益达的规划中，绿豆信用就是一个通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况的一个产品。

    基于锐向金科旗下产品的互联网金融数据，并与社保查询网，住房公积金查询网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作。

    与传统征信数据不同，绿豆信用数据涵盖了信用卡还款管理、贷款、转账、理财、社保公积金缴费、财务记账等等差不多全金融资产领域。

    “绿豆信用”通过分析大量的金融交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。

    所以，产品成型后，绿豆信用将陆陆续续展开与各大互联网金融平台的合作，赚取合作费用的同时，也将进一步从其他平台吸收数据完善自己的产品。

    再一个，也将继续巩固锐向科技“第三方互联网金融科技服务平台”的地位。

    天策科技，则是针对互联网金融企业提供大数据分析产品和运营，风控解决方案。

    简单点就是卖广告分析系统，加上一套运营系统，还有风控系统。

    锐向科技以流量广告起家，卖广告分析系统那绝对是金字招牌一挂，客户源源不断。

    运营系统的话也很有市场，锐向科技的成长速度就是最好的广告。

    至于风控系统，则要通过与绿豆信用合作，把整个锐向金科集团的数据通过采集，分析，形成各类报告，最终炼出一套成熟的风控系统。

    以后跟各大互联网金融的企业的合作将不仅仅限于获客广告和流量，还会有信用管理，技术输出等多个方面。

    或许还会跟蚂蟥金服形成激烈的竞争，想想都是刺激和酸爽。

    接下来的锐向金科内部高层会议上，张益达下达了几道命令:

    “第一，加速孵化绿豆信用和天策科技两大项目，任务调为集团最优先级，所有资源优先倾斜。

    第二，建立政府公关部门，开展与社保查询网和公积金查询网等各类政府网站的合作。合作达成后，在集团旗下各个产品app开放社保和公积金查询入口，获得用户授权后收集相关




第五十一章 筹划成立风投基金
    听完张益达一番肺腑之言后，锐向金科众高管都有些动容。

    特别是雷东明，有着多年财务管理经验的他跟各大风投，vc和pe都有过很深入接触。知道这帮人的投资逻辑，以小博大那是普遍得不能再普遍了。

    如果真按张益达的想法去执行，还是有很大成功希望的。

    雷东明第一个站了出来，一脸期许的问道:“张总，在这过程中需要我做什么快给我分配任务吧！与巨头战，想想都感觉血液沸腾。不管胜与败，只要名声打出去了，将来国内互联网金融必有我们一席之地。”

    其他人也纷纷发言，个个上前邀战。

    士气可堪一用！张益达示意大家安静，听他安排。

    整理了一下思路发言道:“接下来的几个月时间，需要大家辛苦一下了。大家把产品打磨好，业务做上来就是对公司最大的支持与贡献了。融资事宜由我和雷总负责跟进。”

    又看了一眼林真阳，微笑道:“公司日常管理就需要你多费心了。”

    林真阳点了点头并说道:“这块你放心，你们在前线打仗，后面就交给我们了。”

    接下来，又宣读了一些人事命令和职务工作分配。

    张益达继续担任锐向金科董事长兼任集团ceo，负责公司整体战略的规划以及资本运作。

    林真阳担任集团总裁兼coo，负责公司日常运营管理。

    雷东明担任集团cfo，并晋升为高级副总裁，负责公司财务管理，投资并购等事宜。

    刘枫担任集团cto，副总裁，负责技术线产品研发管理。

    7家子公司包括投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技也都进行了一系列人事调整。

    投融汇，投融汇财经划分为内容广告事业群，由顾盼盼担任事业群总经理，兼任集团副总裁。

    365记账管家，卡王信用卡管家划分为移动服务事业群，由王丽娜担任事业群总经理，兼任集团副总裁。

    魔宝支付，绿豆信用，天策科技划分为新兴科技事业群，事业群总经理暂时由张益达兼任，等招募到合适人选再另行委任。

    徐晓晴，安平，王飞燕虽然不算第一批创业元老，没有获得事业群总经理委任，但是也全部升任为副总裁，薪资上调了一级。

    这个事张益达和林真阳有些私心，几位创业元老表现都差不多的情况下，优先升职了顾盼盼和王丽娜。

    当然，这虽然有点亲疏有别，但是也只是稍微对老员工倾斜了一点，毕竟大家表现得都差不多。如果徐晓晴他们三人表现得出色的多的情况下，张益达和林真阳肯定就选择他们仨了。

    宣读完人事命令后，大家反应不一，但基上每人都是一脸喜色。

    徐晓晴三人虽然略微有点失落，但大体还是比较满意的。都升职为了集团副总裁，也算公司高层了，只是没有获得事业部总经理这一拥有很大权利和发展潜力的位置。

    会后，张益达留下了雷东明和林真阳。

    张益达点上一支烟，也递了一支给雷东明和林真阳。大吸了一口烟，吐出去后，问道:

    “老雷，新兴科技事业群总经理这个位置，你有没有什么合适的人选推荐一下”

    雷东明吐了一口烟圈，挠了挠头，半天后感慨道:

    “还真没什么好人选推荐，这个位置不好坐啊。坐上去就要跟蚂蟥金服这些巨头开战，都是硬仗啊！”

    张益达也明白这个位置不好坐，所以不敢轻易定下人选。

    张益达猛吸了口烟，说道:

    “这个位置太重要，暂时只能我担着了。”

    “要不要委托猎头去找找看”林真阳插嘴道。

    “行吧！猎头那边叫他们推荐几个人选过来看看。”张益达弹了弹烟灰说道。又想起来绿豆信用和天策科技还差主事的人，又补充道:

    “跟猎头定个团购打包价吧！绿豆和天策的人也一并招了。找海德思哲或者光辉国际吧。叫他们去capitalone看看，给我挖几名华裔中层过来。最好是个人征信以及风控系统方面的专家。”

    capitalone的人才确实多，陈少杰就是个例子，现在把益民贷打理得很不错。

    三人商议好这事后，雷东明忽然一拍脑袋想起了一件事，又说道:

    “张总，差点忘记告诉你了，前段时间你叫我去打探关于头条和滴滴，还有美团的融资事宜。有具体消息了。”

    张益达一听，赶紧凑了凑身子来雷东明跟前，一脸激动道:

    “太好了，他们怎么说啊”

    雷东明见张益达这么大反应，有些吃惊，将打听到的消息慢慢道来:

    “美团网目前估值在30亿美元左右，正在寻求3亿美元左右的c轮融资，各路风投资本都很感兴趣，我们估计无法入局。

    原因有二，第一是估值太高，我们要参与起码得拿出几千万美元作为跟投；

    第二就是目前都是阿狸和国际投行这些巨头在参与竞争融资，我们既无法提供国内流量资源，也无法作为老牌风投那样帮助被投企业进行资本运作和上市。

    所以，综上所述，我们入不了局。”

    张益达感觉有些可惜，后世美团市值最高达到了700亿美元，眼看着35倍的高回报投资项目却插手不进去，内心有点小忧伤。

    见张益达一脸痛惜之色，雷东明也很无奈，美团他也很看好啊！可是，没钱没资源投个屁啊！

    要是手上钱多，有40亿美元或者50亿美元给美团估值应该还是可以投进去的，问题是哪有那么多钱啊有那么多钱不知道发展自家锐向的事业吗

    雷东明又接着说道:

    “滴滴的话，今年1月才完成1亿美元c轮融资，我们



第五十二章 巧妇难为无米之炊
    赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。

    在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。

    今年开年以后，形势一下子就变了。

    首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。

    让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。

    原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。

    在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。

    但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。

    巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。

    现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。

    因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。

    而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。

    就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。

    自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。

    锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。

    要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。

    至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。

    将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。

    翻了足足3倍！

    他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。

    假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。

    公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。

    所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。

    多出来的2万成本谁来买单呢

    公司买单1.5万，业务员买单5000。

    也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。

    其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。

    以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。

    赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。

    所以，现在跟总监好的穿一条裤子。

    公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。

    赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了:

    “锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”

    总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道:

    “你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！

    再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。

    再说签了又怎么样有的是办法治你。

    锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。

    现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。

    是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。

    这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。

    懂了吧！

    再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。

    前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。

    人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。

    以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”

    赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道:

    “原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！

    利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”