互金巨子

    我第一次创立同学网的时候，就跟你一样想怼天怼地怼空气，结果喃你应该也是知道的。

    现在我们都还在创业阶段，还没到成熟期。相比巨头，他们已经是个成年人了，而我们就是个脆弱无比的儿童。

    儿童跟成年人打架吗

    现阶段我给你两个建议:

    第一，就是苦练内功，先把自身基础打牢靠了。

    第二，就是广积粮，缓称王。先在巨头面前装装孙子，必要时让他们入一点股份也没什么。

    千万不要现阶段就跟他们对着干，他们有钱，有资源，有技术。你跟他们玩对攻，最好的情况也就是僵持住了。

    僵持住了怎么办你的同行会超越你。”

    黄新一脸严肃，也是比较欣赏张益达，不忍看他跳坑里才提醒几句。

    张益达听完这些话，酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊！

    要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办

    估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧！

    假如没打过人家，不仅落一身伤，并且医疗费也没着落，搞不好劳动能力都会丧失，生活不能自理。

    底子还是太薄了啊！连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。

    张益达朝黄新点了点头，恭敬道:

    “感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。”

    黄新欣赏的看了张益达一眼，说道:

    “你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。

    等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候，就差不多可以组建这个联盟了。

    现在就搞，除了贻笑大方外，还会暴露火力，引来巨头围剿。”

    张益达沉默不语，觉得自己确实还是太嫩了，太想当然了。

    ……

    翌日。

    镁团公司会议室中，谈判重启。

    各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。

    尤其是阿狸反对最为强烈，阿狸的投资人代表直接放出狠话:

    “要是本轮阿狸投资的份额低于1.5亿美元，阿狸就退出本轮融资。”

    得了，阿狸的份额动不了，那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧！

    雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议，跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。

    局面一直僵持不下，黄新看不下去了，直接发话道:

    “阿狸1.5亿，其他三家每家5000万。就这样决定了，不要争来争去了。”

    黄新目前还是大股东，又是企业灵魂人物，发话还是挺管用的。

    阿狸保证了自己的投资份额，当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满，但是也只有捏着鼻子答应了。

    最终4家机构跟镁团签署了c轮投资协议，按照投前27亿美元估值，由阿狸领投1.5亿美元，华屹资本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000万美元。

    华屹资本获得了镁团1.66%股份，虽然不多，但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。

    再过上一两年，华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见，新一代风投巨头将势不可挡的崛起。

    ……

    益民金服集团董事长办公室内，张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表，感慨好久没过来了，这变化有点大啊！

    益民财富成交额达到了13亿，待收也是13亿，同时每个月还保持两三个亿的增长。

    益民理财目前总成交额已经达到了50亿，待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿，并且还保持着高速增长。

    两家平台相合，总成交额63亿，待收25亿。

    去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了！

    当时跟沈北朋约定好，平台14年一整年交易额达到50亿，待收达到10亿就视为对赌合格完成。

    完成75亿交易额，15亿待收就视为对赌超额50%完成，黑衫资本追加2500万美元，并且只占据10%股份不变。

    下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。

    先不通知沈北朋，下个月给他一个惊喜。

    张益达接着看下去。

    益民贷线上放款平台已经开始发威了，截止到5月份，一共放出了10个亿的贷款，每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。

    益民普惠这边，京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿，单家门店单月放款突破了5000万。

    另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金，以供他们做现金放款和商品分期。

    收入这一块，益民贷放款利率在24%-36%，平均借款期限在4个月，10亿放款共创造营收1亿元。

    益民普惠主打线下借贷，风控较为严格，风险定价较低，利率在24%，借款期限较长，6-12个月。3亿放款创造营收5400万。

    乐分期和妙分期那10个亿，合作期限3个月，利率在20%，创造营收5000万。

    5个月总营收2.04亿，其中用户利息平均利率在12%，这一块需要支付9700万。

    另外销售及广告营销费用支出7500万，七八百名员工薪酬3000万。

    最终益民金服集团微微盈利100万。

    张益达有些欣慰，益民金服运营到现在，也有半年多时间了，总算是盈亏平衡了。

    不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了，益民贷放出去的10个亿，目前到期的2个亿，只归还了1.8亿本金及利息。

    逾期率高达10%，哪怕后期催回一半，也还有5%坏账。

    益民普惠审




第七十四章 战争前的准备
    5月中旬这天，张益达刚忙完工作，靠在真皮座椅上，打开按摩按钮，准备给自己放松一下。

    大保健是不会大保健的，只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。

    拿出手机刷了刷新闻，看到了一条大热门。

    《聚美成功登录纽交所，31岁陈瓯成220年纽交所历史上最年轻ceo》

    《三年时间，美妆垂直电商聚美完成月销售额10万到6亿的突破》

    《身价超百亿，陈瓯身价超越绿桂圆富二代杨慧慧，成80后首富》

    《聚美上市首日股价涨幅近10%，市值达到40亿美元》

    张益达打开微信，群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里，大家都在发信息热烈祝贺。

    看着照片里意气风发的陈瓯，张益达有些羡慕，但是绝不嫉妒，他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。

    拨通了陈瓯的电话，张益达笑着恭贺道:

    “瓯哥，恭喜聚美上市啊！百亿富豪，纽交所220年历史上最年轻ceo，我表示很羡慕啊！以你为奋斗目标，加倍努力。”

    “哈哈，谢谢益达。我这边刚结束敲钟仪式，马上还有记者发布会。就不跟你多聊了，回国请你吃饭，务必赏光啊！”

    陈瓯现在正是人生高光的时刻，张益达隔着手机都能感受到他的喜意。

    “好，那我可要去吃大户哦！”张益达也是直接应了下来，考虑了一下，又提醒道:

    “瓯哥，我看到网上有一些不利聚美的新闻啊！你们刚上市，可得注意一下舆论啊！不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。”

    “嗯，你说的是假货风波嘛！没事，就是一些媒体眼红聚美上市，想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题，不过还是谢谢益达你的提醒了。”

    对于张益达表露出对他的关心之意，陈瓯还是很领情的。

    张益达没有多说什么，有些话说一次就好了。

    上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了，未来就一步步走下坡路，一年不如一年，股价跌幅较最高峰达90%多。

    那都不是腰斩了，直接斩脚踝了。

    再后来，陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了，直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。

    ……

    “阿狸出手了，而且是双线出击。线上他们接通了镁团，嘀嘀等消费服务类公司，切入了线上消费场景；

    线下他们宣布投入50个亿巨额补贴，全力拓展商户。”

    林真阳作为总裁在跟董事长兼ceo张益达作工作汇报。

    张益达冷笑两声，杰克马出手果然不凡。作出批示道:

    “我们也双管齐下。

    第一，联系嘀嘀和美团，还有其他一些带有支付场景的公司。

    从费率入手，阿狸费率万分之十，我们就万分之九。

    我们费率更低，必须让合作公司更愿意推广我们的魔宝支付。

    镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来，就是上亿的用户。而且可以丰富我们的使用场景，提高魔宝支付用户黏性。

    第二，继续开展我们的地推计划。

    地推核心支出在于地推人员薪酬，用户补贴，商家补贴三个点。

    用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少，但是地推人员薪酬我们有一个优势。

    乐分期和妙分期正在开展全国高校地推，我们联合他们搞一个高校地推联盟。

    通过这个联盟，选拔一批能说会道，愿意努力工作赚钱的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。

    大学生人力成本肯定比社会人士低，这一块可以给我们节约我们很大的成本。

    再一个，我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。

    校园市场由他们开拓，学生也由他们给我们选拔和培养。

    它们两家公司在学校的校园代理还是很不错的，我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进，全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。”

    林真阳眼睛有些发亮，这是个好主意啊！

    全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市，收下这批学生代理，等于在全国版图都布局完成了。

    两人分两路行动，林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景公司，张益达负责线下地推。

    张益达给陆敏打了个电话，接通后打趣道:

    “陆老板，最近趣店发展挺不错嘛！”

    “哪里哪里，张总你又开我玩笑。

    妙分期发展也有两个多月了，目前京城的高校也全面覆盖了。

    接下来我们就要向周边省市进行辐射，可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。

    要想扩大市场规模的话，我们必须要启动a轮融资了。”

    陆敏也是个人精，抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。

    “行，这都是小事。晚点我让战略投资部来你公司一趟，他们会跟你详细谈谈这方面的事的。”

    张益达停顿了一下，接着笑呵呵说道:

    “我这里还有个新项目，你有没有兴趣参与一下喃”

    “什么新项目张总你尽管吩咐，能用的上我陆敏的知会一声就行。”

    陆敏也是胸膛拍得砰砰响，张益达的新项目，那必须得加入啊。

    不仅仅是因为锐向是妙分期股东，益民是妙分期资金提供方，更主要的还是张益达这个人。

    简直是点石成金啊！他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。

    现在张益达有新项目，还犹豫什么赶紧上车吧！

    张益达直接开门见山道:

    “锐向要推广移动支付，准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。”

    “哦，地推联盟啊！需要妙分期做什么”陆敏有些不解，没听太明白。

    张益达接着说道:

    “锐向出项目出钱，妙分期出人。

    我们这边



第七十五章 进击的多格芙德
    张益达这边进展颇为顺利，但林真阳那边可就是遇到难题了。

    嘀嘀那边还算顺利，因为魔宝支付的费率更低，所以陈卫很愉快的就答应了下来。

    魔宝支付这边提供企业版sdk工具包给嘀嘀，嘀嘀技术人员集成到了打车软件上面，后续用户打完车付款的时候就多了一个魔宝支付的选择了。

    而且被嘀嘀前置成为了用户默认支付方式第一位。

    原因嘛！很简单。平时用户打车的付款手续费都是嘀嘀垫付的，现在有费率更低的肯定放在第一位嘛！

    镁团这边则遇到麻烦了，阿狸作为股东强烈反对魔宝支付上线到镁团平台。