侯门闺逆

    汪嬷嬷凑前来，低声说道:“那个宸贵人，是贤妃娘娘的人。”

    苏知娴眉毛轻抬，眼中闪过了然之色。

    贤妃那不就是睿王的生母吗

    宸贵人闹了这一出，莫非真正的目的就是想要自己手里的蛋糕方子

    毕竟苏知意要和苏家四个姐妹合伙开蛋糕店的消息，肯定是瞒不过睿王的耳目，所以今日她们这是试探还是明抢

    “苏五小姐，你受惊了，本宫和几位娘娘都没有怪罪你之意。那方子是你的，给与不给全凭你的心意，你莫要因此为难。”

    崔皇后适时安慰了一句，但对宸贵人也并无问责之意，典型的和稀泥。

    苏知娴对崔皇后的做法表示理解，但心中那股郁气却久久不散。

    “皇后娘娘宅心仁厚，民女进献方子实乃心甘情愿，只是希望御膳房保密，莫要将方子外泄罢了。民女与家中几个姐妹正打算开个蛋糕店，指望着靠它赚些嫁妆和私房钱呢。若是方子外泄，那民女的这门买卖就要落空了。更重要的是，民女没法跟沈家、吕家和姜家众位姐妹交代。”

    苏知娴作委屈状，可怜巴巴地说道。

    “你的意思是，那蛋糕店还有姜家和沈家几位姑娘的参与如此多的入股人，莫非你那铺子要开得很大”

    崔皇后疑惑道。

    苏知娴轻笑:“回禀皇后娘娘，并非如此。民女想做的是蛋糕连锁店经营模式，第一家店是由我苏家几位姐妹联合开的，但此后的所有分店，都是由加盟商开办，自负盈亏。他们只需给民女交一笔加盟费，民女卖方子和技术给他们，之后他们是赚是亏都与民女无关。”

    崔皇后听得有些云里雾里，但几个关键词还是听懂了，不免起了心思。

    其他妃嫔也是一样，纷纷竖起耳朵，眼冒精光地看着苏知娴。

    “苏五小姐说的这连锁店，加盟商什么的，倒是新奇，本宫此前从未听闻，你能否仔细为本宫解惑。来人，给苏五小姐赐座。”

    苏知娴暗自撇嘴，又是跪又是站的，这些后宫女人终于舍得给她一把椅子了。

    “多谢皇后娘娘赐座。”

    苏知娴落坐之后，便开始侃侃而谈，用简单明了的语句充分向众人解释了一遍连锁加盟经营店的含义。

    她今天就是冲着把这些皇家人忽悠成第一批加盟商，免费为她打广告而来的，自然是知无不言言无不尽。

    “苏五小姐的意思是，不管是谁，只要出了银子成为加盟商，你就把方子卖给他，他也就能开一家和你一样的蛋糕店那蛋糕店还必须属你的店名，不能更改更不可擅自售卖除了你授权之外的任何东西”

    基本听明白了的良妃娘娘，第一个开口问道。

    “禀娘娘，正是您理解的这个意思！民女想把这门生意做成一个长长久久的买卖，保证每一个加盟商的利益，自然就要有约束和规矩，否则难以管束，一盘散沙，又何谈长久。”

    “但若是依你所言，人人都开得了此店，那些蛋糕岂不是会卖不出去粮多价贱，这个道理本宫还是懂的。”

    崔皇后沉思了一会儿说道，脸上的热切之色少了许多。

    苏知娴笑得坦然自如:“皇后娘娘说的极是，所以这建安城，按照民女的规划，最多只开三十家的连锁店。京都在籍常住居民三百多万人口，共六十万户左右的人家，买得起生日蛋糕的人家大概占五六成，也就是三十万户人家左右。”

    “按照一家一户每天买一个蛋糕来算，三十家蛋糕店每天都得做上一万个才能满足市场。民女再把这数打个折扣，除去十倍算，每家蛋糕店一天也得做上一千个。所以并不会出现粮多价贱的情况，反而得担心会否出现供不应求的情况。但不能排除之后还会有其他人发明出蛋糕，与连锁店竞争的情况出现，因此三十家是比较保险和稳妥的一个数目。”

    苏知娴抛出了一把又一把的数据，还有那新鲜万分的市场统计法，听得那些后宫女人目瞪口呆，原来做生意还能这么计算

    “那加盟商如此多，难保方子会被泄露出去，届时若有人开了一样的蛋糕店同你打擂台，影响了铺子里的生意该怎么办呐”

    有嫔妃担心地问道。

    “这个问题民女自然是早早就想到了。每一个加盟商和蛋糕师傅，包括铺子里的雇工都要签订保密协议，若是谁泄露了秘方，不仅要赔偿一百万两银子，还要吃牢饭。这个保密协议和雇工合同，届时民女都会提前拿去大理寺备案，白纸黑字官府盖印，相信没人敢铤而冒险。若是被民女发现有人拿着相同的蛋糕方子牟利，民女自然也会诉之官府，还以公道。”

    苏知娴




第一百二十九章 弄巧成拙
    偌大的懿德殿中，在苏知娴说完那番话之后，静默了许久。

    大家都在思考苏知娴所谓的蛋糕连锁经营的商机，即便许多人已经动心了，但面上都没有显现出来。

    “苏五小姐，既然蛋糕店可以开成连锁店的模式，为何你那‘羽衣霓裳’成衣铺却不做出连锁店呢那样你岂不是赚得更多。”

    在一片寂静中，突然有一道声音响起，是一个比较陌生的声音，苏知娴没听过的。

    她循着声音看过去，只见一个青衣美人正温柔含笑看着自己，眼里闪着和善的光。

    苏知娴才不会被对方的假象哄骗，对方神情和善，可问的话却一点也不和善，摆明了是冲着她的衣裳铺去的。

    “这位娘娘有所不知，衣裳铺和蛋糕店的经营和盈利模式不可同日而语。那衣裳铺卖的每一件衣服都不重样，从设计原图到制作，一件成品出街少则半个月，多则一两个月。不像蛋糕，只有要方子在手，一天做上成千上万个也不是问题。”

    苏知娴叫苦道:“实不相瞒，那些衣裳的花样和款式设计图，大部分都出自民女之手，画图样不仅是一件极费脑子的事，还耽误许多功夫，不是民女不想赚这份钱，而是心有余而力不足。若将其交至别人手中，少了民女那些独树一帜的风格设计还有那些新颖的经营手段，那还能叫‘羽衣霓裳’吗客人们还会认吗”

    见大家若有所思，苏知娴再接再厉说道:“民女实在是精力有限，一个人赚不了那么多钱，所以才想出开蛋糕连锁店的主意，希望有钱大家一起赚，免得伤了和气。”

    “苏五小姐此话也颇有道理。虽说这蛋糕店一年赚上二百万两是不少，但据本嫔所知，你那‘羽衣霓裳’一个月便可赚它的一半，一年可是一千多万两的银子呢。”

    说话的还是那个看似温柔无害的晴嫔，看她那架势，对自己的衣裳铺子是势在必得啊。

    苏知娴暗自冷笑，淡淡道:“这位娘娘对民女的事情倒是了解地极多，那您也该知晓，那成衣铺乃是民女与姜家和吕家几位姐妹合开的，赚的银子摊到每个人手里就不剩多少了。如今新开业不久，客人们图个新鲜，生意自然好些，日后就不知是何光景了。”

    “而且并非民女自夸，就算民女把那铺子转让给别人，可若少了民女手中的那些东西，那铺子迟早要砸在手里。晴嫔娘娘若不信的话，民女现在就可以将那铺子以如今的估值五百万两卖给您，您大可试一试，能否将其撑上一年。若届时您也能和民女一样，一月盈利百万两的话，民女就把那五百万两退还给您。如何”

    苏知娴的语气里带着淡淡的讽刺意味，说得那晴嫔面红耳赤，恨不得找个地缝钻进去。

    这不是废话吗她们要是有苏知娴这份本事和那五百万两银子，早就自己开店铺赚钱去了，谁还会来算计她的铺子

    之前对‘羽衣霓裳’有想法的一些人，也纷纷熄了这个念头。

    是啊，光贪图那个铺子有啥用啊关键还是得靠苏知娴这个人啊，没了她，铺子还可能像以前一样赚钱吗

    到时候争来一个空壳子，砸手里了，那才是真的欲哭无泪。

    而且苏知娴开出的天价也把他们给吓傻了。

    京城最贵的铺子和宅子，也不过百万纹银，而她那个小小的衣裳铺居然敢叫卖五百万两，堪比当年太后娘娘在西郊修建“锦和园”的造价了。

    苏知娴将众人的反应看在眼里，停顿了一会儿，继续说道:

    “论单店的赚钱能力，‘羽衣霓裳’确实是要胜过蛋糕店，但它的最大问题就是无法扩张，最多撑死三家，已经是民女的极限了。所以它只能走精品高端路线，赚的是有钱人的银子。而蛋糕店则不同，最便宜的东西卖二百文，最贵的也才六十六两，所有人都吃得起，店铺还可以开遍全国各地，那可是从大乾朝亿万个人的口袋里掏钱，聚少成多，蛋糕店越到后期的盈利能力绝对会远超‘羽衣霓裳’。”

    晴嫔闻言，扬唇娇笑，眼中带着嘲讽:“苏五小姐说来说去，不就是舍不得将‘羽衣霓裳’让利，所以才拿蛋糕店那点蝇头小利来收买人心嘛。”

    苏知娴冷冷地看着她，怒怼道:“开个店铺有何难到时候铺子开起来了，谁来设计那些不重样的花样和款式晴嫔娘娘您吗既然晴嫔娘娘如此说了，想必是看不上民女这桩蛋糕店的小买卖了。那便算了，日后只要是与您相关的家人亲友，民女也会依照您的意思，断然不敢让他们加盟蛋糕店来赚取那点蝇头小利的，以免折辱了他们尊贵的身份。”

    晴嫔笑容一僵，脸色微变。

    没想到苏知娴竟敢如此硬气，直接顶撞自己，偏偏对方拿捏的是自己的“错处”，她想反驳都无从反驳。

    当中有几位与晴嫔不睦的妃嫔掩唇幸灾乐祸地笑起来。

    让她嘚瑟，这下可算是搬着石头砸了自己的脚。活该！

    “苏五小姐莫恼，晴嫔姐姐瞧不上你那蛋糕店的买卖，我们姐妹几个却是心向往之的。你可得给咱们留着那加盟商的名额，回头姐姐们就得靠你赚点脂粉钱了。”

    有人愿意说好话给自己捧场，苏知娴自然也乐得回个笑脸。

    “承蒙几位娘娘信任和看重，民女一定不负重望，怎么也不能让娘娘们吃亏的。”

    那几人听了苏知娴这类似保证的话，立马喜上眉梢，要不是顾忌着还在良妃娘娘的寿诞之上，恨不得立刻



第一百三十章 暗涌
    被架走的晴嫔不敢向自己的主子求饶，把恨发泄在苏知娴身上也没意义，对方和她一样，不过都是别人手中争权夺利的棋子罢了。

    好在陛下今日朝政繁忙，并未踏足后宫，听到那一番诛心之言，皇后娘娘也只是罚她抄经禁足，也算是不幸中的万幸了。

    “你这小姑娘，胆子可真大，什么话都敢说，你就不怕陛下和本宫降罪于你吗”

    崔皇后看着一脸淡定的苏知娴，故作凶恶道。

    苏知娴对人的善恶情绪感知十分敏锐，知道皇后并未怪罪之意，便笑嘻嘻地拍起了马屁。

    “陛下英明神武，皇后娘娘锦口佛心，又怎会跟民女一个小孩子计较呢。恳请皇后娘娘届时替民女在陛下面前美言几句，民女无心之失，还请陛下万万恕罪。”

    她今年十四岁，未到及笄，勉强也可以算在小孩子之列。若非晴嫔等人咄咄相逼，她一个小姑娘家又何至于被逼得放出狠话以求自保。

    “你说你这心眼是怎么长的，莫非是七窍玲珑心吗宫里的几位公主可都比不上你的见识和本事。”

    崔皇后看着一脸后怕的苏知娴调笑道。

    今日亲见，她是真的有些对这个姑娘刮目相看了。

    怪不得大家都叫她“苏小财童”，可不就是送财童子嘛。

    苏知娴舔着脸，笑得有些谄媚:“皇后娘娘谬赞了，民女萤火之光岂敢与天上皓月的公主们相比，不过是因为身无长物，所以才厚着脸皮在父亲身边学点安身立命的本事罢了。否则民女一介闺阁女子，哪能懂得那些精深的经营之道，全赖父亲的教导有方。”

    崔皇后点点头，狭促地笑道:“你父亲苏二爷的大名本宫可是如雷贯耳，你年纪轻轻就能得他几分真传，果然是虎父无犬女啊。”

    苏知娴低头做娇羞状，笑而不语。

    一旁的良妃看她还有些发白的小脸，心里颇有些过意不去，宽慰道:“今日之事，是本妃与永乐的失职，让你受委屈了。”

    苏知娴忙起身道谢:“民女不委屈，多谢皇后娘娘和良妃娘娘的袒护。是民女初次进宫，不懂规矩，有劳娘娘们费心了。”

    别看苏知娴一直应对自如，其实她的后背早就被冷汗浸湿了。

    她敢这么硬气，说白了就是仗着沈家媳这个身份的底气。

    有襄和郡主和沈慕庭两座大山立在那里，只要自己不傻得钻进别人的圈套，那些人就不敢拿她怎么样。

    何况良妃今日是请她来做客的主人，不管是为了她自己还是永乐公主的面子或名声也好，肯定都是要保她的。

    至于皇后娘娘对方释放的善意，应该也是看在沈家和苏家与太子结盟的面子上。若她在这宫里出了差池，势必会影响到三方的合作。

    有了这种种底气，苏知娴才敢如此放肆，她又不是冲动没脑子的傻大胆。

    她现在比较好奇的是，究竟是谁设了这个局，想要她手中的‘羽衣霓裳’

    一直作壁上观的贤妃还是之前娘家人与自己有嫌隙的慧妃抑或是其他深藏不露的妃嫔，或某位皇子公主

    苏知娴默然哀叹一声:匹夫无罪怀璧其罪。

    她怀抱着“羽衣霓裳”这座小金山，就好比抱着一个金疙瘩走在闹市的幼童，空有宝物却无自保之力，当然会引来他人觊觎。

    其实自从关澈中了探花，与姜家联姻，苏知娴又与沈慕庭定亲之后，如今苏家在京中的地位和分量已然不低了，然而就是这样，还是要被人惦记嫉恨。

    只怪金钱的魅力太大了。

    人为财死这句话，真是无上的至理名言。

    刺头晴嫔被拖走之后，众人被皇后娘娘一番震慑，终于没人再找苏知娴的麻烦了。

    有那对蛋糕店感兴趣的，都开始向她示好咨询，苏知娴也是来者不拒，知无不言，只要引起大家的兴趣，今天她的目的就达到了。

    最后被客客气气地送出皇宫时，苏知娴一共收到了二十几份价值不菲的礼物，其中有皇后和四妃的，还有几位皇子妃和其他嫔妃送的，很是发了一笔小财。

    马车出了宫门，苏知娴看到穿着朝服的沈慕庭正站在那里等她，不知已经等了多久，脸上隐现焦急之色，她知道他是在担心自己。

    心底浮现一股暖意，苏知娴掀了车帘，直接跳到地上，几步快走到他面前。

    “晚榆，一切可还好是否有人为难于你”

    沈慕庭急切上前想拉住她的手，转念一想这是宫门外，下朝的百官们人来人往，他便收回了伸出去的双手。

    “我无事，放心吧，她们不敢将我怎么样，不仅没吃亏，还得了许多赏。”