公诉先锋

    张睿明不好意思直接表达对“鸠占鹊巢”的韩语山的不满情绪，他话到嘴边转了个弯，虽然他自己对这些办公面积，独立办公室等等没什么太大要求，但是现在这原本的“个人空间”突然被砍了一半，还给你多塞了一个人坐在对面，每天冷脸看着你，想是落到谁头上都不舒服。

    “噢，是这样，现在改革后，多分出了几个内设部门，办公区域划分的很细，没这么多的办公室，所以上面就说了，先让我们和第五检察部挤一挤，我呢，现在也暂时和部长你在一个办公室办公，这是严检察长他先前就安排了的……想必张检你应该不会介意吧”

    韩语山这句话一出，先是把严路摆了出来，张睿明还能再多说什么

    况且，他现在脑袋乱哄哄的，没时间去想这些细碎的小事，最重要的还是要赶紧把关于最近拿到的那份“中华神水”的检验鉴定给做了，他把手里的名牌一放，打开电脑，就开始做检验鉴定的申请。

    时间慢慢流逝，张睿明从打印机上抽出一张泛着油墨香气的申请表，正是他刚刚打印出来的关于泉建集团保健制品成分检验鉴定的申请表和立项报告，他将两张纸往腋下一夹，就站起身往门外走去，对于面前这突然出现的民行科副部长……哦不，现在应该说是第八检察部副部长韩语山，他并不能完全信任，此时时间紧急，他连基础的礼貌样子都懒得摆，直接走出门外，但是他没有注意到，韩语山的隐蔽目光，从他起身的一刹那起，就一直放在他手上所拿着的那两份报告上……

    …………

    出门没走多远，在走廊上就碰到了一边凑过来的段乐咏，这个大嗓门看到张睿明的面就喊道:“科长，怎么回事我们办公室怎么砍了一半了，我一回过头，办公桌都被搬到了走廊上了，还要跟老蒋他们挤一张办公桌，我腿都伸不直了……”

    张睿明还没说话，旁边楼道里杀出了一个听到张睿明声音而来的张靓，只见这位美女检察官白了段乐咏一眼:“还科长你不知道我们现在改制了吗我们民行科已经是第八检察部了！还科科科，科你个头啊。”她目光又转向旁边的张睿明，美目在张睿明全身上下巡视了一圈，确定自己这师傅没有缺胳膊少腿后，才笑着问道:“部长，怎么这么快就出院了你不是要一段时间才拆线吗不在医院好好躺着，急着回来干什么”

    张睿明望了望四周陌生错异的氛围，他有些失落道




第三百五十二章 传销解救师
    “哎，红姐到了啊！”

    张睿明见李素红到了门口，立马站起身来，客气的迎了上来。顶 点 热情的将还有些懵的李素红迎进了包厢，那位她不认识的年轻姑娘也起身来，让她一下有些意外，完全没想到会是这么客气的一个场景。

    李素红平时接触的“潜在会员”大都是目光短浅、蝇营狗苟的市井小民，哪里有这么亲和的氛围来，这反而让她一贯的洗脑模式和传销话术不知道怎么开口，整个人木纳的坐在那儿，神情有些僵硬。

    “这个今天请红姐过来，也是想向红姐讨教一下我们泉建集团内部的产品模式，因为我自己也是那个久病成良医嘛！用了我们泉建的产品也这么久了，信任是一回事，但我还听说很多人还能通过购买我们泉建的产品，成为内部的会员，而且听说还能通过拉会员的方式赚到钱！说真的，我对这个就非常感兴趣了……这位是我妹，对我们泉建的这块会员制度也挺感兴趣的，所以今天就让我请红姐过来，给我们两好好讲讲。”

    李素红在泉建里厮混了许多年，这些年也消耗了不少她自己身边的人脉资源，整个赵左那边的亲戚几乎都拉了一个遍，更别说朋友之类的了。可李素红本质上还是一个没有文化的大老粗，更没有独立思考的能力，一直以来都对泉建的理论深信不疑，但却没有足够的营销能力，是以一直都只是普通的“经理”级别，在泉建内部不上不下的，没骗到新人就赚不到什么钱，也没办法拿到那些“空中阁楼”般的经理工资。

    但李素红的特点就是对泉建的理论深信不疑，这让张睿明今天的反洗脑解救工作十分棘手，他自己也没有足够的把握能够在这几个小时内将其反洗脑成功，解救出来。但现在对于这场公益诉讼，已经到了最为关键的节点了，如果再没有突破点，一切都难以推动下去，而且，解救李素红，让其回到赵左身边，这本就是张睿明最开始的几个目的之一。

    而今天为什么张睿明选择在这样僻静的一个茶馆进行对李素红的反洗脑工作，就是因为，传销最首先利用的，就是被传销者的群体心理，如果没离他们脱离传销窝点，那在他们熟悉的环境下进行反传销洗脑，那是几乎不可能成功的。

    “红姐，我想先了解一下，你自己做泉建做了多久了”

    这句话是一个试探点，张睿明想得到李素红具体的资料细节，他在今天这场会面之前，做了一些详尽的资料收集工作，也规整了自己之前在泉建集团卧底调查那一个月中，所得到的资料信息，也参考了一些“传销解救师”的心理战术和话术技巧，虽然今天是第一次实战，但他相信结合自己这十几年的庭审诉讼经验，应该能将李素红反洗脑成功。

    见回到她所熟悉的话题上，李素红脸上洋溢着一丝自豪的色彩。“我啊，我做了有3年多了哦，你红姐在泉建里面可是一名经理哦！你说吧，你想了解哪些方面的！我可以先从简单的地方开始讲！小张啊，我看你年纪也不大，你对人生的追求是什么”

    李素红一开口，张睿明就知道她接下来要说的是什么，这是泉建话术体系中最常见的“切口”，也是最多的“贯口”，先问你的是什么，如果是赚钱，那好，她们马上就会搬出五级三阶制、1024万出来，给你描绘一副华美的钱景。如果你的回答不是赚钱，而是那些虚无缥缈的“自我成长”，“能力锻炼”、“实现价值”云云，那最好不过了，她们就会给你搬出泉建的“四个精进”出来，什么“人脉精进”、“口才精进”、“自我管理”那这些她们天天在窝点里重复了无数遍的术语，远比你所说的还要专业，案她们那说法，在她们那窝点走一趟，简直是上了一轮北大清华，整个人都完全不一样了。而不管对方怎么选择回答，接下来，泉建的讲师们都有一套完整的话术流程图，按照每一个节点引路一样的将话题最终归总到加入泉建会员这一实际目的上来。这是一套如同机器一般精密的洗脑模式，一旦开动起来，就难以停止。

    所以，张睿明的选择是不去回答李素红的问题，而是不给她发动这套话术的机会，他直接把话题撇了过去，不去纠结在被谈话者身上，而是放回到李素红自己身上。

    “哦，这样啊，红姐，我其实对我们组织有过粗粗的了解了，像什么“五级三阶制”的，我之前就知道了，今天过来还是想听你说说你本人这些年到底得到了什么”

    张睿明用这样的反问语态，是因为根据他所了解到的“传销解救师”的战术中，最重要的一点，就是先不能直接去质疑这些陷入传销者，因为传销发展了这么多年，它们早就建立起来了全面的心理防线。

    总体上的战略是，先给你泼冷水，让你知道你会被质疑，这样等到你真的被质疑的时候，你便不会理睬。也正因此，那么多人劝做安利的人出来，却很少有人成功，因为他们早有心理准备。

    而具体来说，主要是三种不同的心里运行机制:

    一、吃得苦中苦，方为人上人。

    传销洗脑、会员直销从来都不是把什么观点强加给别人的，也不完全靠暴力手段来强行留人，他们都是通过不断的心理攻势，来拉出被传销者内心的真实欲求，其中最为普遍的就是对当下的环境不满急迫寻求改变的渴望。

    也是就利用人的进取心，歌颂不断进取的精神，但是，他们的歌颂都是带着强烈的主观目的，是为了在通过不断的欺骗、偷换概念等等难以察觉的手法，悄悄的将他们的“产品”“企业”包装成“进取心”的具体体现，让被传销者在不知不觉中将“努力奋斗”等等美好词汇与他们的的“产品”“企业”划上了等号。

    二、利用人们的自我欺骗。

    这点其中就包括了“破窗效应”、“沉没成本”等等心理理论，总的来说，当人们在某一件事上开始起步，投入精力后，就会有种自然而然的心理惯性，人们将不愿再收集外部信息，只期盼着自己的选择是正确的，当某些事实和我们内心中的答案冲突的时候，我们会主动忽视。只是由着这种惯性往前前进，直到狠狠的撞到墙上，这种心理上的懒惰和不舍放手，正是传销集团最为倚重的一项心理漏洞，所以许多人在察觉到传销的现实后，还会主动的去替其申辩、解释，这都是其中的具体应用。

    这两条就是传销中没，被传销者所主要陷入的两大心里防卫机制了。而具体到实际中时，高明的传销体系会针对每一个不同的质疑角度、提出的问题、不同的质问对象，都将进行相应的心里防护机制微调。

    比如:如果是被传销者的家人出现了，当他们劝导被传销者:你现在每天过的这么苦，吃的睡的，连猪都不如，你这是何苦呢难道不是傻吗

    这个时候，第一条心里防卫机制就会起作用:苦又怎样呢我这是吃得苦中苦，方为人上人！

    再比如，当被传销者的家人拿出传销的相关报导，甚至是该窝点企业的相关新闻出来指证，让被传销者认清现实，离开窝点时。

    这时，第二条机制就会起作用:你们都是被蒙蔽了，国家其实是支持我们的，总有一天，我们直销会立法的，只是现在不能让所有人都赚钱罢了。

    所以，当没有摸清传销者的心理防卫机制之前，贸然的质疑、诋毁传销，都只会起到相反的作用，甚至会在这些人的设计下，反而更加推动传销者的逆反心理，将其更深的推入到传销窝点中去，使整个局面更加恶化。

    而此时，张睿明面对的李素红，正是这样一名具有极强心里防卫机制的深度传销者，在这样的对手面前，他一直谨记一条准则:解救传销，绝对不能成为对抗者，而是必须先成为一名倾听者。

    “我这些年啊……”见张睿明上来不是问泉建的传销体系，也不表明他自己的，反而让李素红讲讲她自己的经历，这让这个习惯了完全按照泉建话术体系进行传销的李素红，一下有些



第三百五十三章 心理攻防
    张睿明的节奏掌握的非常好，这次解救李素红的说服行动，作为一个曾经在泉建集团中吃过太多苦的让，他并没有让对泉建的这种反感与仇恨影响自己的判断，没有上来就直接反驳李素红的观点，反而是极有耐心的等待着机会，一直倾听着李素红的讲话，这次谈话已经进行了一下午，李素红讲的嗓子都干了，旁边的张靓给她添茶都添不赢。

    从一开始张睿明不停认同她，鼓励她，引诱她讲了几个小时后。后来李素红是讲不下去了，张睿明才开始从她讲的内容当中找出漏洞，正式开始反驳她。

    这点很重要，泉建的心里防线构筑的太稳固了。如果一上来就劝他们，只会激活她们日复一日被他人用谎言所制作的心里防线，就算你讲得再有道理他们也不可能听进去。只有像斗牛一样，一点一点的用红布和华丽的脚步耗尽斗牛的力气，用锯刃割开斗牛粗糙坚韧的皮肤，在用标枪一次次刺中其要害，最后在条件齐全之时，才能挥剑突刺，一击必杀！

    而现在，就是张睿明所准备一击必杀的时候了。

    “……你看啊，我刚刚已经讲了五个方面了，从法理角度上、从经济学的角度上、也从常识上，都已经明确的证明……你所说的这个泉建集团的分销机制，完全就是传销啊，最开始我就问了红姐你了，你在泉建里面，也已经算是成功的吧可你自己这些年有赚到过什么钱吗有真正的得到什么利益吗没有吧，我看啊，姐，你也别再执迷不悟了，好好回家，过自己的日子就好了。”

    张睿明说到最后，眼神真挚，语气和缓，希望能够通过这番言语能够唤醒眼前这个被泉建集团所蒙蔽，无谓贴上了自己整个人生的女人。

    李素红原本以为面前这个只是一名好骗的食道癌患者，可她没想到自己讲了这么久，居然引来了这人泼天泻地的反击，甚至比自己所受过的培训还要严谨完整，完全不是一个新人的样子，在张睿明说话的当口，李素红一言不发，沉默的思考这对策。

    等张睿明说完，李素红停顿了半响，双眼麻木的望着眼前两人，她嘴唇微阖，在这尴尬的半响沉默后，总算又开口了，语气也降了下来。

    “小张啊……你这个说的呢，有你的道理，但是呢……”听到这里时，张睿明心里咯噔一下，他知道听人说话，只有“但是”后面的才是重点，听李素红这转折的语气，看来刚刚自己的连番轰炸，是没有起到什么效果的。

    果然，李素红被张睿明这番逻辑严密的论据说的有些懵，但在短暂的沉默后，她如同应激反应一般的，将泉建培训过的几大论据列了出来，开始了一板一眼的反击。

    “……自从1998年，我国引进连锁销售，不仅对我国当时经济发展有着重大的促进意义，并且还对现在我国新时代的大国崛起，有着深远的影响。你知道吗我们泉建已经营运了17年，我们是全国第二大医药集团，市值几百亿！而且，我们每年还专门投资几十亿。专门用来为乡村医疗体系、城市p2p医疗网络等项目提供大笔的资金！你想想，如果我们没有官方背景的话，我们能做成这些大事吗！”

    “既然你们是为国家做事的，可为什么你们还要藏头露尾，不敢在市面上将这套会员制度摆出来堂堂正正的正面融资”

    李素红面对张睿明的诘问，看来也不是第一次被人直接质疑了，她脸上甚至都一点不脸红。

    “……这是因为我们采取了封闭式经营的原因你想想，只要交6万8就能正式入会，两年后可赚180万！而且期间在我们泉建肿瘤医院购药看病，都能享受7折优惠！小张啊，虽然你可能身患重病，但是为了你家人，为了你孩子，给他们留一笔钱，做一笔投资，这不是大大的好事吗况且，现在你在泉建治病，还能省一大笔钱，这你还要犹豫什么呢”

    张睿明的脸色阴郁，饶是他耐心极好，今天这番缠斗下来，身心俱疲，整个人都快撑不住了，此时他也不想和这李素红再磨下去，此时他直接问道:“……那这样，我还是想问清楚，为什么你说的这个会员这么好，但是却不能到外面去招人，也不能拿到正式的入会合同而且，为什么我也从来没有在国家的正式文件中看到你们泉建的这“地下战线”项目，反而我还在很多地方看到，都说你们这个“地下战线”其实就是一种传销i奥”

    李素红眼睛眨都不眨，她马上接口道:“这个我只能说，首先，我们这个“地下战线”项目的参与者，那都属于我们国家的既得利益者，所以必须要控制人数。而且，我们泉建的项目都只是投入在医疗卫生领域，造福于民，普遍施惠的基础上，又主要针对乡村、低收入家庭，以期减轻贫苦老百姓的健康负担，缩小贫富差距，不对那些富裕家庭开放。但国家若以红头文件从层层下发，让全国人民都知道的话，那些无耻、善于钻营的富人们，就会蜂拥而上，瓜分我们的项目成果，到时就根本轮不到贫民百姓参加的！”

    李素红说这些话是眼睛一闪一闪的，看得出她是真的相信这连篇的鬼话，是实诚的愿意去践行这番荒谬的理论。

    “而且你想想……如果全民都参加，到时各行各业都模仿我们“地下战线”的连锁销售模式，到时大家都不上班，整个国家就会失去平衡，国家会陷入混乱。这怎么行而且美国当年就是靠这套理论发家成为经济强国的，你想想，他怎么可能允许我国大力发展连锁销售所以当年……”

    “我知道，你是想说……当年我国加入wto时就答应以不发展连锁经营为条件，所以我们现在做的这些事，是不能公开的对吗”

    李素红没想到张睿明还会抢答了，她一下眼睛直直的看着面前这个带着奇怪笑容的重病患者，脑袋里都有些发愣。

    张睿明是刚刚有些实在听不下去，这才忍不住出言奚落李素红的，但回过头来，他一下发现自己脱离了原先的节奏与计划，马上试图圆过去:“这是你之前说过的，我就替你复述一下而已……但是，红姐，你还是没有向我解释:为什么国家的直销网站上，明确规定的泉建集团的经营模式中，并不包括这样的分级销售模式，而且，我又为什么在许多地方都了解到，我们泉建反而在传销的黑名单上，正在被国家严厉打击中”

    一提到这些官方的认证消息李素红脸上就不太好看，但泉建一直就有详尽的应对方案，张睿明此时看似是在对付李素红一个人，而其实却是在与泉建当时那成千上万搭建体系的“高人”过招。

    “这个……还不是因为一些社会上的不法分子，他们模仿我们泉建的模式，还搞出了一下传销组织来欺骗群众，这让上面也对我们有了一些意见，但是我知道，上面也根本没有真正的打击我们泉建集团，相反，国家还正在为我们泉建集团做掩护，通过这些个佯装打击我们的模式，来帮我们控制会员人数，避免影响国家稳定，同时，也是在通过这样的方式，替我们优中选优，筛选出一批有信念、有坚持的泉建人……”

    “够了！”

    张睿明这突然的一声断喝让茶室里的三人都是猛然一惊，李素红和张靓都一下子说不出话来，连隔壁房间又是“扑通”一声，似乎隔壁有人都吓了一跳。