八零珠宝设计师

    她一边卖货一边教周红卖货的技巧。

    “最新款的头饰，新鲜出炉啦，快来看啊，价格便宜，经济实惠，可以免费教各种扎法，有兴趣的过来看一看呀。”

    “快来看，快来买呀，有工钱没料钱啊，谁买谁合适啦。”

    不一会功夫就有人听到喊声围了过来，挑起了头饰。

    “小姑娘，这个多少钱”

    “小妹妹，这个样




第一百一十一章 生意兴隆
    “妈妈，慢慢学吧，卖货的门道可多呢，当你喜欢上这一行的时候，你每做出一点成绩，都会觉着特别的开心，我也是卖货的时候仔细观察，一点一点积累的经验，行了，今天咱们早点睡吧，哪天咱们抽空去看看陆姨，她比我的经验多让她也教教你。”

    周红听完后如捣蒜般的点头。

    “好的，今天累了一天了，你也早点睡，攒足了劲儿，明天咱们大卖特卖，妈回屋了你锁好门。”

    说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里，回自己房间去了。

    今天的收入还真是不错呢，看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货，互相比着卖，看谁卖得多，这样收入应该更多一些，毕竟有竞争才会有动力，丁婉婉想着想着就睡着了。

    一转眼干了半个月，丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄，丁婉婉心里暗暗盘算着，要不要给周红支个小摊儿，这样就不用像现在这样打游击了，有了这个想法之后，并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。

    丁婉婉早上起来去商店买了点水果，两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。

    一早上陆姨刚开门正在整理货柜，丁婉婉远远的看到了她。

    “陆姨，我来看你啦。”

    陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉，急忙放下手里的活迎了出来。

    “哎呀好孩子，好长时间没有看到你了，最近生意怎么样啊”

    “挺好的陆姨，主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。

    “快进屋里坐。”

    “今天你带着你妈妈一起来这儿，是有什么事吗”三个人进屋坐下后，陆姨率先询问道。

    丁婉婉撒娇的靠了过去。

    “没什么事，我就不能来看你啦，不过今天我确实有点小事需要您帮忙，我现在带着我妈妈卖货，也有半个多月了，想让她上你这来，再多学习学习经验。”

    陆姨听到丁婉婉这样说，开心的拉着周红的手说出了自己的建议。

    “看年纪应该是你比我大点儿，婉婉也比我儿子大，我就叫你大姐吧。”

    “这做买卖呀不能长期打游击，东换一个地儿西换一个地儿的，攒不了回头客，最好还是有一个自己的摊位，虽然一时不一定有打游击挣得多，但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”

    丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。

    “知我者莫过陆姨也，这也是我的想法。”

    丁婉婉转过头看着周红。

    “妈妈怎么样你对我们将来开店有没有信心”

    周红用力的点了点头不好意思的说。

    “怎么会没有信心呢其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法，只是没有说出来。”

    丁婉婉惊喜的看着周红，她没有想到，原来周红居然和自己想到一起去了。

    “妈妈，有想法就要大胆的说出来，只是想就永远没有实施的可能，也许你想到的是我没有想到的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”

    周红说出了自己的想法。

    “好吧，我是有打算，咱们打游击的几个地方，我在卖小饰品的时候，也打听过他们的房价，相对来说主街贵一点，边上和里边便宜点，虽然主街的生意要比附近那边好的多，但是如果要是租店面的话，我还是想在小街道上租店面，便宜压力小。”

    陆姨和丁婉婉异口同声的说。

    “如果有实力的话，还是在主街有发展。”

    陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑，周红酸溜溜的打趣儿道。

    “怎么看怎么你们俩都像娘俩，为了夺回我的女儿，我好像要加倍努力了。”

    丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。

    “妈妈，过一段时间你一定会比我强，我现在跟你说说我的想法吧，我们现在呢，确实只能看看小街道的摊位，首先不是我们不想找主街，是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”

    “但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效应，那就要找主街和大店面，我们将来一定有机会的。”

    陆姨听丁婉婉这样说，欣赏的点着头补充道。

    “租小店面也要租在主街不远的地方，不同层次的客源会选择不同的位置，大店面选择的是高档货品，我们可以进中低档的货品，走量。”

    周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。

    拜别了陆姨，丁婉婉和周红今天没有摆摊，两个人开始找起了店面，周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。

    两个人走了一会儿周红指着一个店面说。

    “婉婉你看就是这儿，这个位置怎么样我看他附近没有卖饰品的店，就唯独咱们一家，那应该效益会很好。”

    丁婉婉看了一下地形，又观察了一下左右，周边都是小饭馆儿，她摇了摇头对周红说。

    “妈妈你换位思考一下，如果让你去买小头饰，你首先想到的是什么地方”

    周红想了想说道:“现在我知道了，批发的地方我当然就上批发市场去买，如果我没做买卖之前呢，那我就要去大商店里买，那的头花最多，有的挑。”

    “对呀，妈妈，你自己买饰品能想到的事情，大家都会想到，谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀，这样的地方很少有人知道，它只能卖周边的固定客源，流动客源很少。虽然不是没有发展，酒香不怕巷子深，但是这个发展的周期会很长。



第一百一十三章 人逢喜事精神爽
    “哟，你们娘俩来啦，这位也是过来看摊位的，你们稍等一会儿啊。”

    丁婉婉礼貌的点了点头，竖着耳朵听着两个人在说什么。

    只想租房子的人对房东说道。

    “房子我是相中了，价位咱们也好谈，但是这货我是真的不想要，我不卖这些东西，要了也是白扔。”

    只听房东对那人说:“原来租房子的是个小姑娘，他在我这租了好几年了，一直在卖小饰品。要不是她结婚怀孕后有先兆性流产的迹象，她都不舍得走，她也是没办法才让我帮忙兑货，我们关系处的很好，她身体不好人没来我帮她张罗张罗，我要是让她把货拿走我这房子早就租出去了。”

    房东继续说道:“但是这人都是有感情的，我们在一起相处几年了一直都不错，等她生完孩子这货就过时了卖不出去就浪费了，她生孩子也是需要钱的，大家都不容易，如果不带货的话我不出。”

    那人看着房东再次确认:“你确定你为了一个租客放弃高价摊位费吗如果不兑货价钱好商量。”

    房东看着那人肯定得说:“不好意思，不租。”

    那人讪讪的走了。

    周红看那人走了刚想上去讨价还价，丁婉婉看出了她的意图拍了拍她的手背示意她别多说话。

    周红看了丁婉婉的动作明白她的意思，虽然不知道她葫芦里卖的什么药，但她还是噤了声。

    丁婉婉走过去看着房东诚恳的说。

    “叔叔，我听了你的话很感动，货我想要，价位我也不跟你讲，但是我的资金有点困难，房租我可不可以，一个月一个月的交”

    “我是真的没钱如果有钱的话我也不想差您的钱，就冲您办这事儿，您的人品我认可，我愿意租你的摊位。”

    房东看到丁婉婉诚恳的眼神也不愿为难她，但是他也有自己的原则。

    “小姑娘，我看出了你的真诚，但是我的房租都是年付的，一个月一个月的交，实在是太麻烦，而且钱也不容易管理，我也是个痛快人，咱们就话不多说，我给你一步到位，让到最少半年一付，行，咱们就成交，不行也没关系，咱们买卖不成仁义在。”

    丁婉婉听到房东这么敞亮直接拍板成交。

    周红急得在一边直使眼色，这价钱还没讲呢，这孩子怎么就把摊位给定了

    丁婉婉安抚的拍了拍周红的手背对房东说。

    “好，成交，钱的事我再想办法，咱们先小人后君子，麻烦你把摊位的使用权证书给我看看。”

    那房东听到丁婉婉的话哈哈大笑指着丁婉婉说道:“小鬼头。”

    房东给丁婉婉看了使用权，两个人协商了一下合同签署的具体事宜，签合同这件大事儿就这样办完了。

    丁婉婉拿着合同告别了房东，和周红一起回家了。

    刚从摊位出来，周红就拉着丁婉婉的胳膊跑到一边，一脸急切:“婉婉，你怎么直接就把合同签了，为什么不讲价呢”

    “妈妈，你没听他说是什么原因他才带货兑店吗这个房东心存善念，以后也会好相处，而且我们交半年的房租可以省下下半年的钱用来作为周转资金，我们又可以多上不少货这样已经很划算了，就别再压缩了。”

    周红听丁婉婉这样说，认为她说的话有一定的道理，而且她也相信自己女儿的判断力，也就不再辩驳。

    丁婉婉和周红商量好了，不告诉丁建华这件事情，等小摊都弄好了，她们要给丁建华一个惊喜。

    又到了丁建华快发工资的日子了，丁婉婉猜到丁建华应该还没有钱交给周红，她不想让丁建华为难，趁丁建华还没下班跟周红说。

    “妈妈，我想跟你商量个事儿。”

    周红正拿着丁婉婉刚刚画的图纸左看右看，想着怎么设计摊位的陈列，头都没抬开心的回应着。

    “姑娘，你说吧什么事儿”

    丁婉婉将周红手中的图纸拿过来放在桌子上，扳过她的身体一本正经:“爸爸又快发工资了，咱们现在自己能挣钱了，以后他主动交给你，你就接着，不交的话你也别难为他。”

    周红瞬间明白了她的意思，摸着丁婉婉的头温柔的说。

    “你是不是也看出来他们又给你爸爸惹祸了，其实妈妈也猜到了，我也不想让他为难，之前不是没有办法吗，没钱就没法过日子。现在咱们自己挣钱了，我也没有时间搭理他那些事儿，就听你的。”

    丁婉婉了解周红就是个刀子嘴豆腐心的人，看周红答应了，搂着她亲了一口。

    “你这个死丫头！”

    周红嗔怪的瞪了丁婉婉一眼，拎起刚才画的图纸说道。

    “快点告诉我，你这画的圈圈叉叉的到底是要干什么的”

    娘俩嘻嘻哈哈的继续讨论摊位陈列的事情。

    丁建华最近一段时间身心疲惫，他每天都在担心周红会问他要工资。看着周红和丁婉婉每天早出晚归的卖小饰品挣钱心里很愧疚。都是自己无能，赚不了更多的钱才，让她们两个人这么辛苦。

    到了发工资的日子，工厂里每个员工都欢欣雀跃的回家，只有丁建华下班回家的脚步格外沉重，一想到周红问他要工资他的头都大了。一步一步挪到了家门口，想了半天咬牙进去了。

    丁婉婉和周红听到开门的声音，同时向门口望去，一看是丁建华回来了急忙把他拉到了自己的房间。

     



第一百一十四章 小摊儿开张
    周红和丁婉婉看到丁建华终于有了笑模样，也开心的笑了。

    丁建华回家后，一直坐在桌子前左画右画的琢磨到半夜，周红躺在床上看着眼前的男人，心里满满的温暖，要是没有他的家人，自己是多么幸福的女人啊，她想着想着就睡着了。

    第二天一大早，周红看到丁建华熬红的双眼心疼的说。

    “建华，你不会是一夜没睡吧，再急也不在这一天两天，你今天还要上班呢，别累坏了身体。”

    丁建华努力让自己看起来不那么疲惫。

    “没事儿，样子我已经想好了你看看。如果你和婉婉满意的话。晚上下班回来我就可以动工啦。”

    周红看着丁建华一晚上的心血，花边勾勒的非常精致漂亮，他用花边儿的尖角作为挂饰品的挂钩，没有饰品挂着的时候就是工艺品，挂上之后是又一种风格。周红很满意，急忙拿着图纸去找丁婉婉。

    丁婉婉看到图纸欣喜万分，她激动的扑上去搂着丁建华的脖子。

    “爸爸，你真是太伟大了，你这个设计是怎么想出来的我很满意，就照这个执行吧，我很期待成品的效果哟。”

    丁婉婉顽皮的说道。

    丁建华得到了丁婉婉的认可开心极了，一晚上的辛苦没有白费，他红着眼开开心心的去上班了。

    周红和丁婉婉这一天可有的忙了，她们要收拾摊位，上货。

    送走了丁建华和丁建设后，两个人就一起出门了，他们要先把摊位上的货补充起来，墙面等丁建华设计好小橱柜之后再说。

    周红和丁婉来到之前的几个老主顾那里挑选了一些货品，为了让样式新颖两个人把货送到摊位后又去了几个地方转转，货品上的差不多了回到摊位摆货。

    “妈妈，你看把这一款货品摆在这个位置怎么样”丁婉婉征求着周红的意见。

    周红认真的想了想:“我认为放在这边更好一点，这边贴进出口，顾客进来一眼就能看到。”

    “有道理，就按照你说的办，就摆这里。”

    两个人商量着摆放着货品，周红想到自己之前在丁家村除了在家里洗衣服，做饭，下地干活，根本没有发表自己意见的权利，现在有了当家作主的感觉，她暗下决心一定会好好珍惜现在的一切努力，把摊位做大做好。