吴良广告商

    真的好神奇。

    既然，不可能发生的事情都发生了，从那个时代过来的人，吴良不好好利用一下，真的枉自重生一场。

    他交给雅妮的就是这三样东西，最新版的超文本语言和绘文字，当然还有特大喵的表情包，尤其是绘文字的图片，吴良甚至于给自己广告公司的商标都是滑稽脸。

    所以，对于绘文字，吴良志在必得。

    在吴良办公室不远处，是首席科技官丛树健的办公室，他正在听取手下技术团队的报告。

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第五十九章 小单子
    冯祥和伟星的时光钧在一家中西餐厅，或许是这里比较安静，适合谈点事情吧！

    吴良到的时候，两个人正看着菜单商量着吃什么

    他看的眼晕，他怎么也搞不清楚两个大老爷们为个套餐可以商量点啥

    难道说，冯祥这家伙有点弯

    吴良呵呵笑笑和两个人打了声招呼，“您就是时总吧！”

    “吴顾问您好，这几天媒体上全是您的消息，如雷贯耳啊！”时光钧站起身和吴良握了握手，“吴顾问请坐！”

    说罢，时光钧喊了声服务员，“点餐！”为吴顾问介绍，“这边的中餐和西餐味道都挺好的，吴顾问，咱们边吃边谈”

    吴良点了一份梅菜扣肉商务套餐，直接开始正题，“还是得先恭喜时总大卖啊！”他端起服务员早已准备好的红茶，以茶代酒敬了一下时总。

    时总乐呵呵的说，“看了网站上的报道才知道，吴顾问对于标题和内容掌握的恰到好处，当时看到冯祥写的那篇测评，不由自主的就点进去看了看，发现原来是写我代理的这款显卡的，真的是意外之喜啊！”

    “标题是标题，下午我会给编辑部的同事详细再讲一讲，那天就是取个巧，撞个大运而已！”

    吴良这么谦虚，时光钧玩销售的，嘴皮子和眼力一点都不欠缺，“吴顾问谦虚了，后来我看了看您的专访，真的是有种醍醐灌顶的感觉，这酒稥还是怕巷子深啊！”

    时光钧这么上道，吴良还有啥客气的，“这回约时总出来，我还是想着，您这边的推广我们是不是可以合作一下”

    “那是一定的，就是价格方面”

    吴良摆了摆手，“时总，价格的事情先等一等，先听我说一下广告策划吧！”

    时光钧做洗耳恭听状，吴良开门见山的说，“两个方案，一个是软文，一个是流量渠道！流量渠道的事情，网站正在改版，到时候会由网站来跟您谈，具体我就不再介入了，我主要说的还是软文，这边的话主要还是由冯祥来负责，合同的话和我的广告公司签，双方都规避一下其中的风险！”

    时光钧点点头，表示明白。

    吴良说的这个模式，其实没有什么大的意思，一点小买卖，给编辑部的这帮伙计堂堂正正的搞个副业，挣个零花钱，对于他来说，不无笼络人心的意思。

    最终，吴良开出了一个比较实惠的价格，一个产品两千，如果时总有额外的需求价格另计，这对于时光钧这样的一个代理商来说，真的不算什么，随便搞个促销活动下来，都远远不止这个价格。

    无非就是降价促销是让利于用户，而软文则是实打实的营销费用，用这低廉的价格来博取一个大的出货量，这买卖太划算了，再说，自己的产品线一年也就几十种，几万块钱的事情，又不伤筋动骨。

    “那吴顾问和冯老弟是怎么结算的”时光钧肯定不愿意亏待自己这位老弟。

    “去掉要给大平洋电脑的管理费十五个点，我们之间五五开！时总不用担心，这个我是和林董汇报过的！”

    “行，吴顾问仁义，那我再纠结就太小家子气了，合同的事情”

    “我回去起草，完了以后让冯祥和你联系”

    “好！”

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第六十章 为我所用
    梧桐和冯祥说的都是常见的获取内容的方式，吴良给予了肯定，“梧桐和二马示羊说的都对！”

    吴良说完底下就发出一阵嘻嘻哈哈的笑声，当然这也是吴良刻意营造的会场气氛，拉进和编辑们的距离。

    “那么我们换位思考一下，假如是我们在浏览网页的时候，遇到哪些内容会点进去看呢”

    吴良顿了一下，眼神扫了圈，“遇到好的标题我可能会点进去看一下，这恐怕是大多数人的心思，这就是所谓的每五个浏览过标题的人，会有一个人会点进去看！

    详细的数据统计我没统计，有一本书《一个广告人的自白》里面有数据支持！这个我们待会儿再讲，那么，一个好的标题，就是吸引读者来看的最好的手段，我改过标题的十篇文章点击率远远高于其他文章也能证明这个观点！

    这一点，大家有疑问没有”吴良又停下来互动，见没人反对，“我列了一些比较好的关键词，大家可以考虑引用一下！不用记，幻灯回头给大家发一份！”

    刚提笔准备记笔记的众编辑又给手中奋笔疾书的笔给停了下来。

    “那么，为什么”吴良给幻灯翻到第二页，“编辑和广告人的区别”

    “大家都是编辑，还有一部分人在不停的康戳加c、康戳加v的引用一些文章，来充实网站的内容！更有自己做测评的编辑，日复一日年复一年的重复你们的工作，那么，你们的灵魂何在”吴良说话很扎心。“那么这个工作能坚持多久”

    “一年两年三年原因是什么可能大家都没有想过这个原因而原因我已经写在幻灯上了！”

    “编辑和广告人的区别”从吴良给幻灯播放到第二页的时候好多人就觉得好像有根弦被触动，只是抓不住。

    “举一个例子，冯祥写了一个伟星ti4200显卡的评测，我给名字改成史上性价比最高的显卡来了，这是一个什么行为大家可以讨论一下！”吴良拧开桌子上放的矿泉水灌了一口。

    大家看了看冯祥，发现他笑而不语，很是疑惑。

    有人嘀咕一句，“这不是软文吗”

    吴良听到了，“说的不错，这就是软文，这也就是编辑和广告人的区别所在！可能有人会说，不就是个写软文的嘛，有啥大不了的”

    看着有人不忿的笑笑，吴良理解，在网络的发展初期，确实有大量的编辑致力于内容而精益求精的工作，但是他们得到了什么

    没有，什么都没有

    原因也很简单，内容与价值严重背离。

    这很好理解，现在的公众号里的大威，写一篇有价值的，内容好的文章就有人打赏，读者学到姿势，作者得到实惠，内容直接展现的价值就是打赏的多少

    而更有大威推荐定制酒电动牙刷等等，大家都会一窝蜂的去买，为什么

    这就是作者的内容得到认可，大家认为你说的对，你卖的东西，我也觉得好，然后我就买。

    这是另外一种内容得到认可的一种价值体现。

    那么，在零二年这个时间，你写一篇文章，会有人打赏吗

    没有

    不光是支付手段达不到，也不是平台达不到，大环境如此，网上的东西都是免费的，这是所有人的统一认识。

    花钱买正版软件被看做是一种很脑残的决定，在那个年代，就算有想支持一下国产正版软件的用户，也会被人淹没在口水中，这个道理都是相通的！

    所以，想着开发个软件挣钱，这条路很难走，就算某办公软件有官府采购的支持，最终也是淹没在盗版的汹涌巨浪当中。

     



第六十一章 IDG来访
    吴良用的策略，那就是，给梧桐也拉下水。

    给编辑五百，另外的三百五就是为梧桐准备的，他在这个行业混迹多年，人面比吴良多的多，也有一些厂家或者代理商找他做软文，碍于情分偷偷的打个擦边球没事，但是终归和公司规章制度不符合，这送上来的忙帮不上，梧桐也觉得憋屈。

    现在有了堂堂正正的写软文的机会，梧桐不好好用用，那才是傻的！

    套用好多企业里面干工作的人的想法和思路，我能帮就帮，建立起自己的人脉比啥都强，真要有一天自己落魄了，记得当年曾经帮过某某某，这人情债是不是得还一下

    所以，梧桐从吴良办公室出去的时候，脸上都是挂着满面春风的。

    马无夜草不肥，人无横财不富的道理大家都还是懂的！要不然那么多的老师上课只讲百分之七十的内容，剩余全靠各种班呢

    横财

    风投的钱和横财有什么区别去年开始的网络泡沫不也是钱闹的

    不过，当风投也理智之后，越来越多的人反而清醒了，最起码画个大饼的事情最起码能画的像个大饼了！

    起码你得有个合格的产品吧！

    而藤讯的融资仿佛就像平静的池水中扔下一颗石子，引发了整个挨踢界人躁动的心，向钱看就成了这个时代的主脉络，张嘴闭嘴的融资、上市，一切都要两年之后藤讯在香江的上市，这条天朝挨踢业的辽源之火才彻底被点燃。

    林槐仁又岂能免俗，尤其是idg挥舞着钞票上门的时候，林槐仁彻底鸡冻了！

    虽然他不是很差钱，但是有了idg的资助，他上市之路则会减少诸多阻力。

    然而更为鸡冻的是吴良。

    按照原有的历史轨迹，大平洋电脑要在零七年才能上市，吴良手中的股份才能变现，这对于急需大量资金来腾飞的吴良无疑是一个好消息。

    吴良作为第四大股东，参加了和idg之间的谈判。

    idg参与的人员并不是董事长麦戈文，而是他的合伙人熊小鸽，以及阎怡勝，这个由投行转战一级市场投资的女投资人，第一次面对面的和林槐仁的团队进行商谈。

    吴良对于这样的大佬没什么反感的，我缺钱，你投资获取最大的回报，这无可厚非，只要别有狼子野心即可。

    林槐仁对熊小鸽的到来表示欢迎，虽然他不差钱，但也不会把送财童子往外撵，无非就是处在一个相对比较超然的位置而已。

    “熊董在国内的投资界可谓是大名鼎鼎，前有藤讯，三七二一，八八四八，这些网站和软件我都在用啊，熊董好眼光！”林槐仁上来就给熊小鸽带顶高帽子，殊不知，投资失败的案例也是比比皆是，投资嘛，总是有赚有赔不是嘛

    熊董知道这老家伙不差钱，想从他手里挖一块肉，难比登天，但是不试一试又如何甘心“林董过誉了，idg是合伙人制，需要半数以上的人投票才能达成交易，我只是其中一份子，不敢居功！”

    “呵呵，idg走到今天，歪果仁只知道麦卡文，放到国内，有谁不知道你熊董的大名啊！这国内啊，我看哪个有野心的少年谁不盼着熊董大驾光临啊！”林槐仁笑的很开心，仿佛就是和老朋友在一起一样谈笑风生。

    “那林董也是希望我们idg入股咯”熊小鸽抓住林董话里的漏洞，故意把大驾光临理解为投资入股。

    林槐仁被顶，他咳咳两声正准备说话，吴良接过话题，同样是咳嗽一声，引起对方的注意，“咳咳，熊董啊，我们天朝人有句老话，就是朋友来了有美酒，这豺狼来了，可是有那啥的啊！”

    熊小鸽一愣，哈哈一笑化解这一丝尴尬，“吴总就是搜猪输入法的作者吧，唉，你也不早点说，早说我就投资你了！这真是浪费啊！”

    这红果果的挑拨，投资人那张嘴果然是犀利，吴良淡然一笑，“熊董开玩笑了，我就孤家寡人一个，哪里懂什么运营啊！您要是投了资，指不定过几天这钱是不是变成香车美女了”

    吴良对idg的投资理念很清楚，他们投资不仅仅是好的产品好的概念，对创始人的团队要求也很高。

    他们公司的投资理念写得非常清楚，全力以赴寻找的优秀投资对象是具备以下条件的创业企业:在快速增长的市场中具有强大的竞争力、拥有一支在启动和经营企业方面有优秀业绩的管理队伍、具备保护措施的销售渠道、企业具有稳步、迅速发展的潜力、细致、可行的企业发展计划。

    这五条缺一不可，不过也有例外，当年idg投资藤讯的时候问到马化藤，“腾讯未来如何盈利”

    马化藤来了一句，“我也不知道！”

    正是这样一句话让idg认识到这家公司统帅的坦诚之处，痛快的投了两百二十万米金，获得了百分之二十的股份，而在两年之后，又将其中三分之二的股份卖给南.非传媒集团，获利十一倍，这在当时也算是比较成功的投资案例了！

    但是谁又能想到当时的十一倍后来会变成三千多倍这笔投资到底是赚是赔，谁又能够说的清楚。

    毕竟能够转起来的钱才是钱，不是吗

    吴良的想法在大脑中转瞬即过，笑呵呵的自嘲完，还朝阎怡勝抛去个媚眼。

    这丫头身穿一声得体的职业套装，衬衣领开的也宽，鹅蛋脸配上一头靓丽的长发绝对是二十多岁小伙子舔屏的对象，不过，和雅妮相比少了几许妩媚，多了几分干练。

    再加上她年纪如此年轻就已成为idg的投资人兼合伙人，绝对不可小觑，吴良的脑中不由自主的想起了《将爱》电影版里面的许静蕾，除了把对a换成对c，气质就是那样，高冷范。

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第六十二章 干的漂亮
    阎怡勝看着侃侃而谈的雅妮，对她很是好奇，一个像花瓶一样的女子，居然也有如此见地，心中不由多了几分争强好胜之意，尤其是雅妮说道大错特错的时候，情不自禁的就是一声冷哼，“输入法不就是一个工具，难道还有别的功能”

    雅妮牢记吴良刚才的训话，自是不会因为同样是美女的阎怡勝说了句风凉话就不知所措，她淡然一笑，“如果我说，搜猪输入法不光是一个输入法，更是一个浏览器，不知道阎董认为这算不算一个功能呢”

    熊小鸽倒吸一口冷气，“浏览器”

    而阎怡勝作为一个合格的投资人，很是清楚闹得举世皆知的那场视窗操作系统捆绑浏览器的垄.断案，一时之间居然没有反应过来，听见熊小鸽如此失态，暗道，“坏了，这不是平白让对方提价吗”

    她犹豫了一下，还是打断雅妮的发言，“不知道张部能不能为我们演示一下这个浏览器呢”

    搜猪输入法成立专门的事业部，这样叫一声雅妮为张部也没有错，吴良为她二人介绍的时候也是以部长相称。如果按照藤讯对各个板块则应该称为搜猪输入法事业群，吴良曾经犹豫过是不是需要给张雅妮叫，群主

    雅妮对她的反应很满意，就像来之前刚刚喝下去的那一杯冰咖啡一样舒爽，“阎董稍安勿躁，搜猪输入法的另外一个功能我还没说，说完我为大家一起演示！”