吴良广告商

    手里居然还有个这样的一个大活在手里压着，要是按照曾经的历史轨迹来的话，这次大会自然是办的红红火火，人气爆棚，与会代表对这次会议的组织者给予了高度的肯定以及赞赏。

    这其中自然离不开吴良的功劳，然而做的再好，吴良也就得到个一百块钱的奖金，仅此而已，虽然在零二年，这也算是一笔不小的收入了。

    但是，仅此而已，谁让自己只是个小兵呢

    公司吃肉，给点汤汤水水的留给下面人也行啊，结果就一百块，打发叫花子呢。

    此番，回想起当年的种种，吴良确实有点不开心，既然不开心，那么，呵呵，能让别人截胡的事情，为什么自己不能截胡别人，就算不能，打个电话恶心恶心他也行啊！

    吴良现在这样的许诺对于郭总来说，其实也是行业内的惯例，所谓的回扣是也，但是能许以这么高的回扣，也不多见。

    果然，对面传来一个有气无力的声音，“那我怎么能相信你呢”

    吴良笑着说，“不知道郭总现在方便不方便，我把整个布展的策划跟您好好汇报汇报”

    “行，你找地方吧！”

    “好嘞，您公司前面的路口有一个网吧，在那里等您可好”

    “行，半个小时吧！”

    挂完电话，吴良兴奋的拍了一下大腿，骑上车就往那家网吧赶。

    半个小时过后，郭总晃晃悠悠的出来，吴良赶紧迎了上去，又是一番“对不起啦，不好意思”之类的道歉。

    郭总四十来岁，用现在的话来讲，是典型的中年油腻男，撅着个大肚子，后脑勺的肥肉能挤成三个褶子，颇有喜感，不过因为头发稀少的缘故，给头发剃的很光，倒是平添了几分精干。

    是个狠角色，吴良凭借着记忆中的印象，客气的邀请他上楼。

    到网吧后，吴良开了一台机子，专门要了一个可以插u盘的电脑，打开电脑，邀请郭总坐在旁边观看。

    吴良整个的策划还是非常成功的，他吸取了后世的文案风格，突出了重点和主题，尤其是几个巨型的海报，风格用吴良给郭总介绍的就是，“字要大！”

    “设计行为是对信息的提取、整理和呈现”，做设计，本质就是处理信息，那么“字要大”翻译过来，代表的就是信号强。

    吴良所有的文案设计当中，突出的就是这一点。

     




第十二章 金手指发威
    整整三天的时间，吴良基本上就泡在了这家店里，什么都没有比自己现场盯着让人放心。

    郭总也按照双方合同约定，支付了剩余的40%。

    而那家老板也把属于吴良的那部分交给了他。

    一个项目下来，撇开成本支出，吴良挣了7万，这比他和简小安合作的收益还要大。

    这期间，何羞羞帮彩票店张老板定做了海报也做好挂在了他家店里，效果很不错，彩民一进店就能看到墙上的开奖信息。

    张老板还按照彩票小报上的信息给填上了每个号码出现的概率，这不得不说也是吸引人气的一种手段。

    加上门口扯的那个长的红色条幅写着“单日销量全国第一”字样，很是吸睛，再加上得到了实惠的老头老太太们的口口相传，这家店的人气就这样不知不觉间火爆了起来。

    这当中自然有一半都是吴良的功劳，而吴良的信息则被张老板严格封锁，“开玩笑，这可是他自己的资源，凭什么让别人得到实惠！”

    周五中午，郭总公司的年中供应商大会开始报道，整整一个早上，吴良就泡在洛城新开的这家准五星的宾馆里面，指挥着工人插道旗，布置签到台，布置主会场，全程服务郭总。

    郭总也拿到了属于自己的那部分，再看吴良给会场装扮的极为气派，偷偷摸摸给他几张自助餐票和一张房卡，让吴良彻底嗨了一把。

    其实，这也就是拿公家的东西卖自己的人情，反正是会议组织方，多一个人少一个人的根本就不是什么大问题。

    不过晚上的欢迎晚宴就没吴良什么事儿了，属于吴良的那部分工作早已完成，就等最后的尾款支付了。

    忙活了一个礼拜的吴良，终于可以放飞自我，看着房间用户指南的彩页上写着泰式按.摩的电话，吴良突然有些心动。

    打电话呢还是不打

    这真的是个问题。

    会不会有模，还是嫩的那种

    一时之间，吴良好纠结。

    然而纠结没几分钟，吴良就听见自己房间的门铃疯狂的响了起来。

    来的人不是什么模，是郭总。

    郭总一进门，就问吴良，“会做ppt不”

    看见吴良点头的瞬间，郭总拉着吴良往主会场走，吴良指了指自己身上的浴巾，极不情愿的说，“别啊，郭哥，我这半果着呢！。。。别拽，别拽，你总得让我穿上衣服吧！”

    郭总找吴良不为别的，会场已经布置完毕，也得到了他们公司采购副总的认可，问题出在主题报告上。

    原来吴良在酒店外布置的那面巨型海报，无论从颜色搭配还是主题突出上，都体现出了本次大会的主题“同心协力、聚力共赢”，这个来自于后世的主题词，在这个年代很是惊艳了一把，最关键的是和供应商大会很契合。

    这个采购副总看完之后，觉得他将要在会场做报告的那个ppt简直就是乏善可陈，陋的一皮，突发奇想，为啥不能借用这个海报的主题呢

    采购副总给郭总叫过来如此如此一说，郭总就赶紧过来找吴良商量。

    其实，郭总吧，也就是吴良这样称呼，他的职位就是个办公室主任，虽然是总经理的红人，但是采购副总安排了，他还不能不干，可是这项业务并不算到吴良的合同范围，反正这件事情吴良得帮忙整好了。

    领导满意，才是自己最重要的工作，否则，到时候，领导给你穿个小鞋，那可真心受不了。

    而且，

    据说，总经理年纪已大，快到站了，采购副总正在活动再进步半格，无论如何都得让领导满意。

    郭主任在路上给吴良大概说了说情况，吴良张嘴就是五千，这好不容易休息一天，住了个五星级酒店，岂能就这样被被打搅呢

    心中极为不乐意，就抛出个五千块，好让郭主任知难而退，哪里料到，郭主任磕绊都不带打的，直接点头答应。

    这下轮到吴良傻眼了！

    到了现场看看采购副总的主题报告，吴良哀叹一声，这尼玛整整九十页，这得累死，晚上别想着睡觉了。

    不过话已经说出口，再收回那是不



第十三章 开局没有鲲，装备全靠忽悠
    作为洛城第一个具备召开大型会议的综合性准五星级大型酒店，华阳国际酒店的销售部经理徐国峰一直处在焦虑不安的状态中。

    原本类似于道旗、会议场地的布展等都是需要列入费用预算的，占用自己的场地，场地租赁等都是要收取费用的。

    结果，

    来了一个年轻小伙子，号称自己是参会公司的现场指挥，以酒店刚开业，为了展示自己的酒店形象以及综合实力，硬生生的要求自己给予减免相关的费用。

    徐国峰脑子一热就答应了，这眼看所有布展都已经完成了，大会马上都要召开了，就算去追也不可能了！

    酒店对这次会议也是极为重视，派出了一个对接团队，包括酒店前台、设备技师、客服经理二三十个人的团队来支撑这次大会，就连晚宴和自助餐的费用都是以半价的标准来安排的！

    召开这样的一个大会，钱挣不挣的倒是小意思，问题是，大会能不能成功举办，这直接关系到后续的相关订单。

    徐国峰站在酒店主会场外面，等待着最后的审判，主会的成功就意味着成功了一大半，他此刻的心情颇为忐忑。

    不安的是，还有哪些细节没想到的

    徐国峰站在会场外走过来走过去，不停的转着圈，表情有些沉重。

    突然，他发现一个熟悉的身影，好像就是那个负责布展的，应该姓吴吧！

    徐国峰急忙赶过去，喊住吴良，“吴总”

    吴良半夜给幻灯片交给郭总看完之后，得到郭总的高度评价，这才回房间睡了一觉。

    话说这五星级就是不一样啊，比自己那破出租屋强了百倍。

    睡了个好觉的吴良神清气爽的出来觅食，正好看见徐国峰朝自己挥手。

    “咦，这不是徐总吗有事儿”

    “吴总，休息的还好吧！”徐国峰显然是深韵谈话之道，不像吴良这样的，经常给天给聊死。

    “还行吧，就是枕头有点低了！”吴良老老实实的提意见，虽然辛苦了一晚上，睡的很晚，可是好久没有睡的这么舒爽了，吴良显然心情不错，不过，吴良这嘴吧，有时候说话就是这么直接，直来直去的，说的难听点，有时候还会缺根弦。

    要不，怎么被模给忽悠到窗台上去了。

    很显然，吴良不懂“越惯越混蛋”的道理，对待女人好像自己的智商就会下降到负数一样，被坑的死去活来的。

    然而，性格上的这点缺陷，只能说吃一堑长一智吧，亏吃着吃着就懂了。

    徐国峰明显没有想到随口的一句套近乎就得到了这么一个答案，他拍着胸脯对吴良说，“这个问题我记录一下，立即反馈客房部，着手改进！”

    “唔，其实吧，你们这酒店需要改进的地方还有很多啊，我不知道该说还是不该说”吴良在市场部的时候，经常组织各种会议和各种接待，住过的五星级酒店也很多了，和后世相比，一些不习惯也很正常。

    毕竟时代在发展，服务业也是在发展，一家好的五星级酒店也是需要在竞争中生存和成长的。

    吴良用超前的眼光来评判，这就跟吴良有时候会闲的淡疼给酒店写改进建议一样，用吴良的话来说，这和写书评道理是一样的，“大家赶紧来评论吧，有什么意见和建议尽管在这里提，好的坏的来者不拒！”

    徐国峰找吴良的主要目的就是这个，他心里没谱啊，眼看吴良这么上道的开始评论，脸上适时的表示出洗耳恭听的谦卑感，“吴总，咱俩也别站在这里说了，咱去水吧那边聊！”

    吴良犹豫一下，“我这还饿着肚子呢，要不我吃个饭先”

    “啊哦！不好意思，是我心急了，那我先在水吧等您吧。”徐国峰有点后悔为什么要提去水吧的事情，好不容易人家愿意说了，自己白白又得等半天。

    不过，吴良吃饭的速度很快，这和以前在学校养成的习惯有关，总是急吼吼的吃完饭去干别的事情。

    徐国峰刚到水吧安排服务员准备咖啡之类的东西，一边在纠结，就看到吴良手里捏个桃子一边啃一边往水吧赶。

    “这么快你丫在别的地方也是这样的么”难得的，徐国峰也胡思乱想了一下。

    吴良坐到徐国峰面前，自然有小姐姐送上一杯暖心的咖啡，吴良就这样吃一口桃子



第十四章 忽悠个舒适度+1的小极品装备
    吴良看着徐国峰的眼睛，呵呵一笑。

    这一笑，笑的徐国峰心底一虚，“吴总，您还有什么需求我尽量满足你！”

    “长租房免费给我提供一间”吴良这狮子嘴开的有点大，实在是自己首先需要改善的就是自己的住房问题，咱总不能总是住城中村的破出租屋吧，安全暂且不提，洗个澡光pp在屋里跑来跑去的感觉难道不爽吗

    但，

    这有点强人所难了。

    果不其然，徐国峰摇着头苦笑一声，“吴总，您对酒店这么了解，您应该也知道的，酒店现在都是房卡，每开一个房，要收一份钱的，而且系统里都是有记录的，到时候钱对不上，前台是要问责的，最后这得上升到总经理那里最终处理销账！”

    吴良对于酒店的这些说辞也是很明白，管理嘛，这么明显的漏洞，肯定得有相应的制度来约束，要不然当领导的都说自己辛苦一天了，不回去了，开个房间，那酒店不得亏死。

    虽然酒店有淡季旺季之分，淡季的时候房间用不完，酒店基本上都是亏损的，但是就算房多也不能这样浪费，不是么

    保洁阿姨的费用总是要支付的吧！

    然而，事无绝对，有一些擦边球还是可以打的嘛！

    比如说，给房间挂个维修的牌子，说这间房需要维修，暂时不能住人，这样的事情徐国峰不可能不懂，他谨慎的提了个建议，“吴总，您看这样行不行，您真要有这方面需求的话，您来了联系我，我给你开个房间就是了！长租整不成，咱开个一天两天的还是阔以的！”

    吴良的要求其实也就是这个，指望长租房，那真的不现实，自己和徐总非亲非故的，人家能免费让你住几天，这已经是开了绿灯了。

    “那行，那就麻烦徐总了！来，咱俩加个微，哦，留个电话！”说完他掏出手机按徐国峰说的拨了一个号，再给电话存在手机里。

    自己的需求得到满足，吴良也不再纠结，从酒店的客房、前台的表现、设备设施等等，全面进行了一个点评，这些都是他按照之前的琼省威斯汀酒店的住宿标准来说的，毕竟，人家那里号称六星级，肯定有自己的特色。

    当然，吴良光是给杜蕾斯必须存在的想法告诉徐国峰，同时还得有003等等存在的必要性之类的，徐国峰就认为开个房间的事情真的太小儿科了，长包房也不是不能考虑。

    “在服务上提倡人们需要及适度的安然享受，当一切都回到最初的本质时，最直接的感受就会真实的呈现，我们希望打造出酒店的本质，回到真实的感受，不凸显不造作，一切就是这么熟悉，舒适的理所当然。”最后吴良借用一句，连锁酒店某季品牌对于服务的认知结束了对徐国峰的这次“培训式”的忽悠。

    忽悠的成果也是显著的，短短一个小时，徐国峰的本子上就满满记了几大页，包括最后“服务品牌”的这句话，吴良复述了两遍，让他完完整整的记在本子上才算完。

    徐国峰在酒店业做了时间也不短了，有些想法在脑海中隐隐约约的会不时的冒个头出来，像吴良这样系统的讲出来，还这么专业，自己完全可以借用他的这句话，或者占用这句话，提出自己的合理化建议。

    新酒店嘛，有些思想也不能完全照搬湾湾那边，适应性的改进还是可以有的！